尽职调查提纲

尽职调查提纲 尽职调查提纲 1.​ 行业调查 1、​ 行业的整体发展趋势是什么（行业的市场走向） 2、​ 行业总市场容量、其增长率及其判断依据 3、​ 行业内影响企业利润的因素 2.​ 产品市场情况 1、​ 产品市场规模、增长潜力及市场份额分布 2、​ 公司产品主要竞争对手的名单及对竞争对手占有市场份额的分析 3、​ 公司在产品技术、价格、分销渠道及促销手段等方面与竞争对手的比较（相互优势所在，公司优势的判断依据、对方优势的相应对策） 4、​ 公司产品的可替代性分析、进入壁垒与退出壁垒（潜在竞争对手及其可能进入的时间分析） 5、​ 公司如何与正在研制同类产品的大公司竞争 3.​ 销售策略 1、公司目前的销售体系是直销还是通过代理商，与代理商的关系如何 2、 现阶段销售战略或，该计划中的要点是什么？如遇较大阻力将如何调整？ 3、产品或服务的推出到形成实际销售的时滞有多长？（产品推销周期） 4、现有市场对产品的认知度有多少，如何开发潜在消费需求？ 5、产品或服务步入成熟期后的营策略 6、现有营销人员的专业素质及经验 7、产品的定价策略及公司现有产品定价是否考虑了竞争的市场因素 4.​ 公司经营情况 1、​ 营销状况 1．1 公司的组织结构 1．2 公司收入构成明细及产品销售明细 1. 3 销售程序说明 1. 4 企业的主要供应商 1. 5 分销渠道与促销手段及其存在的主要问及问题的解决方式 1．6 销售人员的地域分布及人数，人均销售收入 2、​ 生产设施及生产状况 2．1 生产设施与用地说明、是否拥有所有权 2．2 生产设施的新旧程度 2．3 现有生产设施及场地是否能满足企业计划中的扩张需要，如不能如何解决 2．4 生产原料说明 2. 5 生产流程介绍 2．6 生产工艺复杂与否、成熟与否，是否需要员工有特殊生产技能，在公司扩张期会否存在人力资源方面的阻碍 2．7 产品质量保证措施 2．8 现有产品的生产能力，当企业规模多大时会产生生产瓶颈及其相应对策 5.​ 人力资源 1、​ 劳动力统计（年龄、教育程度、工资水平等） 2、​ 主要管理人员与技术人员简历 3、​ 企业家的素质（领导能力、判断力、忠诚度、进取心等） 4、​ 对关键人员的依赖程度及相应措施 5、​ 激励计划——员工持股计划及期权等 6、​ 主要管理人员对引入风险资本的态度 7、​ 管理层是否有相应的管理经验，及其认为自己能胜任的理由 6.​ 产品技术 1、产品或服务的独特性（本质性的技术突破） 2、技术进步对产品或服务的影响及企业相应对策 3、产品的专利权及商标，将来可能出现的变动及其相应对策 4、企业的研发能力、每年的研发支出，及其在多大程度上影响企业未来的销售（或可带来的回报预测） 5、企业主要产品技术发展方向、研究重点、正在研究的新产品及其人力资源配备情况、开发进度等 6、产品更新换代周期 7.​ 财务情况及预测 1、产品开发、生产与销售的融资需求及资金使用计划 2、是否已建立较的会计制度 3、财务报表（损益表、资产负债表、现金流量表）主要会计政策说明 4、利润构成考查 5、应收帐款明细及相关管理措施 6、未来5年财务预测及预测依据 8.​ 有关法律及政策 1、技术专利归属 2、国外专利规定 3、国家及地方政策 4、有无租赁、欠债、欠税、未了的关系及其它法律纠纷