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01新车快讯-北京现代瑞纳

2011-08-21 15页 ppt 3MB 21阅读

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01新车快讯-北京现代瑞纳nullnull目录 商品简介------------------------------------------------------2 对我司商品的影响---------------------------------------------11 应对话术-----------------------------------------------------13主办:东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科 第1期 2010年8月 null车辆外观商品简介null车辆内饰商品简介null γ系列发动机采用...
01新车快讯-北京现代瑞纳
nullnull目录 商品简介------------------------------------------------------2 对我司商品的影响---------------------------------------------11 应对话术-----------------------------------------------------13主办:东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科 第1期 2010年8月 null车辆外观商品简介null车辆内饰商品简介null γ系列发动机采用技术: DOHC 16V CVVT 进排气反向布置 全铝合金材质说明: 北京现代的 γ发动机是现代的最新发动机之一,2010年开始在现代悦动车上装备1.6的发动机,一改以前北京现代发动机油耗高的状况,已经形成了较好的口碑,其技术参数也是很有竞争力的。发动机商品简介null充分考虑中国消费者的喜好的造型设计 外观 :面向未来的、动感的三厢车 内饰 :现代的、科技感的、动感的 尺寸 :优于同级别车型的超大车身尺寸和轴距 优于同级竞争车的燃油经济性车型 全新1.4L/1.6L γ发动机 1.4MT车型综合油耗 6.1L/100Km(节油版车型 5.7L/100Km) 完备的安全性和环保性能 目标C-NCAP5星级碰撞标准 满足国4排放标准商品开发方向商品简介null厂家商品定位商品简介null从车型形象上看,外观是两者的最大差异,用户人群定位将存在显著区别; 瑞纳的新车效应和雅绅特的价格优势都将成为吸引用户的重要因素。与雅绅特的定位差异商品简介null目标客户特征:商品简介null目标客户特征:商品简介null30岁左右的男性家庭消费者,认为车能够现其社会地位 ,追求时尚,对生活充满热情,重视生活质量的实用主义者目标客户特征:商品简介null整车技术参数对比:对我司商品的影响null瑞纳的优势:对我司商品的影响外观内饰漂亮:瑞纳的外观线条动感,容易讨得年轻人的喜爱,容易分流玛驰的潜在客户; 性价比高:瑞纳的整车尺寸相对于颐达要小一些,内部空间和行李箱空间也相对小一些,但整体上内部空间和行李箱空间对于首次购车客户来讲,已经足够,行李箱空间相对于玛驰来具备绝对优势,7-11万的价格具备令车辆性价比高 发动机技术先进:瑞纳的发动机虽说相对于玛驰和颐达的发动机没有什么优势,但相对于早期的雅绅特和伊兰特来讲,已经发生了革命性的变化,油耗的口碑也在发生变化; 五星级的碰撞安全设计:虽然作为新车没有做过C-NCAP测试,但从北京现代的战略上看,通过C-NCAP五星级测试是迟早的事情null瑞纳的性价比比玛驰和颐达高:应对话术 先生看来您的功课做的很细的了,瑞纳的很多性能参数都介于玛驰和颐达之间,但价格却比颐达低很多,给人以明显高性价比的感觉。比仅仅瑞纳是这样的,北京现代几乎所有的产品都这样。 北京现代的产品性价比这么高,为什么大街上的东风日产车的比重越来越多呢?我有一个老客户是这样理解的:他说性价比不光要看配置和价格,还要看品牌,因为品牌不仅仅是品质的保证,还是身份的象征。他告诉我说汽车是个非常复杂的消费品,品质不好售后维修会增加不少的支出呢。也许正因为东风日产品质可靠,所以 2010年上半年,东风日产的销量超越了北京现代,销量排名从原来的第五名跃升为全国第四呢。null瑞纳的行李箱比玛驰要大得多:应对话术先生一看你就是一个非常精明的人,您买车也会考虑偶尔多拉一下东西,对吧! 的确,瑞纳454升的行李箱,比玛驰251升的行李箱要大得多。但不知道您关注到了没有,瑞纳的后排座椅不可以放倒,更不能实现4:6分离,所以真要多拉些东西的时候,瑞纳是没有玛驰拉得多的,要不我给您演示一下?瑞纳比玛驰看起来要气派很多:先生一看你就是一个有品位的人,买东西对品质要求一定很高。 瑞纳的外观尺寸比玛驰大很多,所以看起来的确比玛驰气派。也许正因为这样,很多客户认为瑞纳相对玛驰要更加成熟稳重一些,而玛驰相对显得时尚和有个性化些。现在的女孩子都喜欢自己青春常在,您觉得哪款车你女朋友更喜欢呢? 再说了,我们年轻人买车,考虑的不仅仅是车子好看不好看吧,还要考虑考虑车子好开不好开吧!您看看瑞纳的A柱的角度,比玛驰的要小了很多,转弯的时候容易挡视线,加上玛驰的转弯半径只有4.5米,比瑞纳5.2米要大很多,无论是掉头和停车都比瑞纳方便很多。玛驰是专门给我们年轻人设计的车,最大的特点就是易驾、易享和易行,您觉得哪款车更加适合你呢?null瑞纳的发动机技术参数比玛驰和颐达的好:应对话术先生看来您真的是很专业啊,连这么枯燥的技术参数都研究得这么清楚!的确,瑞纳的发动机是北京现代刚研发出来不久的发动机,其技术参数的确很漂亮。不过有一点不知道您是否注意到:1.4升发动机的等速油耗,手动挡和自动挡的油耗是一样的,您觉得这样的技术参数可信吗?所以很多有经验的客户都说瑞纳的发动机需要实践检验的。您觉得北京现代刚刚上市没多久的发动机和东风日产已经生产了6年之久的发动机,哪一个性能更加可靠呢?
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