咨询工具箱营业战略常用分析模型null营业战略常用分析模型
(培训材料)营业战略常用分析模型
(培训材料)PORTER 模型PORTER 模型技术 供应商客户新入竞争者替代产品行业竞争
Source: Team宏观经济政府法规需求PORTER 外在因素的影响PORTER 外在因素的影响变化因素:
GDP
就业率
汇率
…
国际关系现有需求
潜在需求
未来需求限制进入
价格控制重大技术突破行业PORTER行业分析五要素PORTER行业分析五要素1 决定供应商影响力的应素
产品可细分性
替换供应商的代价
是否有可替代产品
供应商多少
等4 决定替代产...
null营业战略常用分析模型
(
材料)营业战略常用分析模型
(培训材料)PORTER 模型PORTER 模型技术 供应商客户新入竞争者替代产品行业竞争
Source: Team宏观经济政府法规需求PORTER 外在因素的影响PORTER 外在因素的影响变化因素:
GDP
就业率
汇率
…
国际关系现有需求
潜在需求
未来需求限制进入
价格控制重大技术突破行业PORTER行业分析五要素PORTER行业分析五要素1 决定供应商影响力的应素
产品可细分性
替换供应商的代价
是否有可替代产品
供应商多少
等4 决定替代产品威胁的因素
价格
转换成本
3 决定客户影响力的因素
决定讨价还价实力的因素:
供应商多寡
采购量
替换成本
信息
价格
品牌
2 市场进入屏障
规模
品牌
转换供应商成本
资金需求
渠道
政府法规
竞争报复5 行业竞争者2 新入竞争者4 替代品3 客户1 供应商
5 决定竞争者行为的因素
对手多寡
行业成长速度
成本结构
剩余产能
产品差异
品牌效益
退出障碍S-C-P 模型S-C-P 模型外在冲击S结构C行为P表现行业厂家反馈技术突破
法规变化
用户行为改变需求特点
• 产品可替代性
• 产品可区分性
• 增长速度
• 周期性
供应特点
• 供应商多寡
• 成本结构
• 产能利用率
• 进入/退出障碍
产业链特点
• 供应商讨价还价能力
• 客户抬价还价能力营销行为
定价
数量
促销
新产品开发
产能变化
扩大/收缩
进入/退出
兼并
上下游扩张
合资
长期合同
内部改进
成本控制
改进
提高组织效率效益
技术进步
S-C-P 模型示意S-C-P 模型示意多 不同稳定寡相同高速竞争者多寡竞争者成本结构需求增长低 低高高忠诚度/替换成本产品差异性行业业绩差行业业绩好战略方阵分析模型 – 新的模型战略方阵分析模型 – 新的模型传统模型产业结构/行为竞争实力来源产业新模型 新的竞争实力来源分析方法 新的竞争实力来源分析方法 独到见解
运用独到的见解、知识、洞察力、远见、创造力来创造价值一线执行能力
运用在简单的日常运营活动中稳定的优异表现,获得在质量、速度、价格方面的有时,从而创造价值结构优势
包括规模、技术、专有知识、专利、渠道、等
根据传统微观经济学理论,只有在结构上拥有优势,才能具有竞争优势 传统竞争一线执行能力结构优势产业结构/行为竞争实力来源Porter模型的适用范围独到知识见解举例举例 特点举例一线执行能力结构优势进入屏障高
多种竞争优势来源竞争基础差异小
进入屏障低独到知识/见解由于技术、法规、需求等原因、市场出现重大变化,前景难测
某个人或公司具有独到的胆识、见解、和眼光行业结构/行为分析的新方法行业结构/行为分析的新方法相互依存系统
特殊关系传统竞争 产业结构/行为结构优势一线执行能力独到知识/见解Porter 模型使用范围竞争优势来源相互依存系统 – NOKIA相互依存系统 – NOKIA技术团体大学芬兰政府分销商 用户群营销伙伴Nokia 手机当地政府Nokia
投资公司合同商技术伙伴Motorola (Ixtreme technology)
CISCO (ATM-development)Texas instruments
SCIDortmund: development of qualification training
Peking: Internet technology R&D> USD 650 million under managementFounder of
WAP forum
Bluetooth special interest groupEarly deregulation of telecom industryAT&T (USA)
Mannesmann (Germany)
Mitsui (Japan)Club Nokia with
Careline
Events
News
Credits
ServiceSWOT 分析SWOT 分析机会/风险
供需将会如何变化?
产业链将会如何变化?
行业将可能出现什么重大变化?
竞争对手?贵企业如何抓住机会如何进一步发挥优势如何降低风险如何减少劣势优势/劣势
有形资产方面?
无形资产方面? 能力平台分析能力平台分析实物资产
位置/区域
营销网络
品牌
专利
关系BHP’s low-cost mines
Telecomm/media company with rights radio spectrum
Avon’s representatives
Coca-Cola
Pharmaceutical company with a "wonder drug”
"Favored nation" status with a key minister in liberalizing economy创新
内部协调
市场定位
成本/效率
人才管理3M with new products
McDonald’s with QSC&V
J&J with branded consumer health products
Emerson Electric’s Best Cost Producer program
P&G brand management program有利的资产(有形和无形)卓越的能力在行业中胜出所必备 的能力举例四中程度的不确定四中程度的不确定直线型分叉型范围型混乱型1232四个不同的战略态势四个不同的战略态势Play a leadership role in establishing how the industry operates
Structure/conduct
Processes/systems
Products/services塑造未来Invest sufficiently to stay in the game, but avoid premature commitments见机行事Win through speed, agility, and flexibility in recognizing and capturing opportunities紧跟行业老大Decide not to participate in the business going forward急流勇退null战略举措种类
种类举例“豪赌一吧" Purchase of PCS license in recent auction
Staples/Office Depot recent merger activities“绝对错不了" Generation cost reduction programs at U.S. electric utilities
Sales and marketing improvement programs for industrial customers at U.S. electric utilities“期权" B&Q’s warehouse store pilot program
Pharmaceutical staged R&D programs nullTURNING STRATEGIC POSTURE INTO A SET OF ACTIONS Building blocks"Big bets""No regrets""Options"Shape the futureReserve the right to playExamples Generation cost reduction programs at 4.5 electric utilities
Sales and marketing improvement programs for industrial customers of electric utilities B&Qs warehouse store pilot program
Pharmaceutical staged R&D programs Purchase of PCS license in recent auction
Staples/Office Depot recent merger activities
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