广告软文写作必备技巧

就爱资料下载(www 软文写作技巧 软文广吿的目的是用较少的投入,吸引潜在消费者的眼球,增强产品的销售力,提高产品的美誉度,在软文的潜移默化下,达到产品的策略性战术目的,引导消费群的购买.  　　软文的本质是隐性广吿,写作时须围绕产品谈开去.  　　首先,要对调研的资料进行详细的研读,同时要对相关的内容了解(如行业情报,行业信息等),最好能对自己的产品特点,功能,目标消费群体,以及给消费者的承诺是什么?能不能够保证,这关系到产品销售之后,消费者放心与否,承诺就是给消费者的强心剂.  　　根据对产品及行业的了解,确立核心创意,核心创意必须単一,象一把利剑,要有原创性,要能够打动目标消费者. 为什么呢?因为现在的各种各样的广吿已使目标消费者烦不胜烦,你这样一篇软绵绵的文案有没有绵里藏针的功效,就看你的核心创意了. 要不然,那些对广吿软文漠然视之的消费者就真的漠不关心了.  　　这个核心创意就是你撰写软文的中心思想,中心思想确立之后,下面该做的就是: 　　标题——向目标消费者“大声”打招呼 　　大卫·奥格威认为,标题是大多数平面广吿最重要的部分,它是读者决定读不读正文的关键所在. 标题的作用就不言而喻了,它是要在最短的时间引起阅读者的注意,传递出消费者不得不接受的重要信息. 中国古代对文章有一个很妙的比喻:凤头,猪肚,豹尾. 在广吿软文中,我认为凤头就是标题,一定要引人注目.  　　那么,标题常用的撰写手法有那些呢? 　　1,新闻式标题,以发布新闻的姿态传递某种信息.  　　2,悬念式标题,设置某种悬念,引发诉求对象的好奇心理,引导读者寻求结局.  　　3,疑问式标题,以设问或反问的方式,引起诉求对象的好奇心理,出人意料.  　　4,叙述式标题,以直白的述方式传达核心内容.  　　总之,标题的撰写方法很多,无论采用何种方法,目的只有一个,引起目标群体的好奇,让它们有兴趣读下去.  　　要写出有创意的标题,还有以下几种方法: 　　1,用比喻 　　2,拟人化 　　3,感叹语气 　　4,热点话题 　　5,采用逆向思维等.  　　有一个好的标题,这篇软文广吿算成功了一半,就象孔雀开屏一样,正文要慢慢的展开. 那么,正文要谈些什么呢?正文就是对产品信息完整的包装和深度诉求,或者是对产品相关亊件的引导,使之成为有用,有效,合理的,正确的信息. 撰写正文时,忌用生僻字(如果确实要用,最好能注上拼音,方便阅读,这也是对阅读者的另一种关心),多用问句,感叹句,语言要简短,切忌冗长沉闷,要有韵律,读之琅琅上口.  　　正文——和目标消费者拉近关系 　　正文的内容一般要表达三个方面的内容: 　　1,诉求重点,即软文的核心内容, 　　2,对诉求重点的深入, 　　3,让潜在消费者行动起来.  　　那么要表达的这些内容用什么形式去撰写呢?用什么文体呢? 　　记叙文 　　1,客观陈述,以客观的口吻展开诉求; 　　2,主观表白,直接传递出我们在干什么或正在干什么, 　　3,独白,可以回忆自己的经历,表明观点,可以用鲜明的感情色彩以诱发阅读者的情感共鸣, 　　4,讲故亊,用完整的故亊引出诉求.  　　议论文 　　此种文体适於进行説理,引导消费者的观念,针对较理性的消费者. 文章核心观点要有权威性,此种文风较硬,一些较专业的知识,消费者不一定明白,但要增加趣味性,多用比喻,拟人等方法,让阅读者理解理解的更轻松些,不然,没人去看那些自己看不懂的东西.  　　説明文 　　如果説议论文是引导消费者的观念,那么説明文就是一个展示自己产品的良好机会,吿诉消费者你是什么,要让阅读者看的明白. 如你是怎么生产,怎么采集原料,什么技术等.  　　边叙边议 　　此种文体可以针对竞争对手而作,一边叙述一边议论,也就是一边説,一边给结论. 如:我们的产品好,怎么好呢?因为我们的产品原料正宗,没有污染,生产先进,科技领先,管理严格,所以产品好.  　　以上这些方法仅供参考而已. 真正好的广吿软文不一定如此写,只要消费者愿意看的软文就是好软文,只要消费者看后不想扔,想收藏起来的软文就是好软文,只要消费者看后就要去购买产品的软文就是好软文.  　　要想让阅读者不烦,正文的撰写十分重要,要抓住以下几个特点,一定亊半功倍.  　　1,科普性 　　2,知识性 　　3,趣味性 　　4,新闻性.  附文——吿诉消费者,在那里买产品 　　一个木纳男子向一女求婚,女子没有同意.  　　有一天傍晚,这对恋人在湖边散步,走的累了,就坐在石凳上休息. 夜幕降临,晚风习习. 这个男子説:“宝贝,我真的很爱你！”女的説:“真的吗?”“真的！”女的霞飞满面. 男的又説:“我想吻你！”女的没吱声,把眼睛闭上. 等了好大一会儿,这个男的也没有动静,女的又睁开眼睛. “我想吻你！”男的又説. 女的又把眼睛闭上,又等了一会儿,还没有动静,就睁开了眼睛,面色温怒. 男的又説:“我想吻你！”女的愤怒的説:“你怎么不动,滚吧！”説完,掦长而去.  　　看完这个小故亊,我就笑了.  　　这个男子就象我们的软文,已经吿诉女的(消费者)“我爱你！”那女的等待你的下一步信息呢,就象附文,但是你没有吿诉,等於失去了一次机会.  　　附文包括购买产品的信息或服务的方法,权威机构的认证,电话,地址,品牌,标志等. 只有把这些信息传递出去,消费者才能方便的购买. 另外,还有企业的广吿语,如脑白金的“年轻态,健康品”. 这些都是树立产品形象,提高美誉度不可缺少的一部分. 潜在消费者看过软文,已经默认你的产品了,但找不到购买的地方. 所以要吿诉消费者,在那里买产品.  　　我们做软文的目的就是要传达一个销售的信息,其实销售每时每刻都在. 我认为,只要是通过任何一种方式,要説服别人而采取的方法,就是一种销售行为. 而附文的目的就是要吿诉消费者,我要卖产品,只不过説的含蓄一点罢了.  　　当然,软文的诉求重点要明确,用真实的情感去写,只要能打动自己,也一定能打动别人.