房地产老带新方案

老带新活动 一、活动目的: 老客户介绍新客户,成交率高,并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户,有效客户资源应当加以利用,有效利用口碑传播促进成交。 其主要目的是完成9月份销售目标→30套,为加推二期3号楼做准备。 二、活动时间: 2012年9月 三、活动对象: 老客户:本项目已到访客户或者已认购客户。 新客户:第一次到项目现场看房客户。 四、活动内容: 1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心; 2、参加此活动的客户,必须是参加老带新活动成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围内。 3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、活动回馈方式: 成功推荐新客户认购的老客户,获得价值1000元的家电,新客户享99折优惠。 六、告知方式: 1、口头告知 在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施,利用首因效果加强其印象。 2、电话告知 活动确定后,销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息,鼓励其老带新,并每一个星期进行再提醒: 3、短信告知 活动确定后,销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息,鼓励其以老带新,并每一个星期进行再提醒: 4、在营销中心设置老带新宣传海报。 七、活动流程: 1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房; 2、新客户选房成功后缴纳订房款; 3、业务员在“沭河华府老带新登记”上登记,项目经理签字确认后,向老客户赠送活动礼品。 *****房地产顾问策划机构