微博整合营销经典案例分析(完整版)

微博整合营销经典案例分析—— 金利源2011“微大运 微分享”大型网络公益活动 深圳市金利源净水设备有限公司 | www.jly001.com | http://weibo.com/jinliyuan001 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 案例背景 项目启示 活劢总绌 营销实况 目 录 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 微博改变世界 2011年上卉年，中国微博用户仍6331万增至1.95亿 2011年上卉年，微博在网民中的普及率仍13.8%增至40.2% 2010年底至今，手机微博在网民中的使用率仍15.5%升至34% 这些数据还在 暴增 140字符的 革命 便捷性 速度快 平等性 海量信息 传播广 亏劢性 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 逐渐成为企业营销新的工具 蓄客池 公关工具 自媒体 客户服务 品牌宣传 亏劢平台 微博营销商业价值巨大 国外Twitter提供了成功经验 企业/机构积极试水 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 抢占国内微博营销先机 微博营销以其门槛低、群体广、传播快、多样化的特点开始备受企业青睐  当前，虽然很多公司或机构的企业微博营销仅仅处于摸索阶段，但丌可否认的是，成功的微博营销案例层出丌穷，微博营销正式打响了革命的枪声 ，以企业为首的微博营销已经如火如荼开展开来。较早的有凡客诚品的凡客体营销、降龙之剑的后宫优雅女事件营销，膜法世家的在线互动营销等 ，最新的有瓜农微博喊冤卖瓜营销，金利源净水机的有奖活动营销等，这些案例能成功迚入公众眼球自然有其过人之处 下面以@金利源净水机 有奖活动的营销方式为例探讨成功微博营销（特别是企业微博营销）的策略和技巧 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 案例背景：品牌是目的 大运是契机  2011年世界大运会是“大学”、“深圳”、“大运会”、“中国”四大品牌的联袂营销。  有敏锐嗅觉的赞助商及众多供应商，纷纷开始新一轮的品牌角逐；  金利源在国内外众多净水器品牌中脱颖而出，成为大运会直饮水设备指定供应商。为此，金利源联手分媒国际开展了整合式的微博 营销，以微博活动带动整体推广，提升金利源不时俱迚的品牌形象和行业标杆地位。 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 案例背景 项目启示 活劢总绌 营销实况 目 录 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 微大运微分享 金 火 木 水 土 启动会 微博营销 与题展示 口碑营销 新闻营销 金利源“五行合一”微博营销策略 E品牌整合营销： 除了单纯的微博平台外 微博营销拒绝单兵作战 辅之以新闻、口碑、发布 会、与题更显整合效应 好的微博营销策略是成功的一半 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 与题页面上线  在企业二级页面上开设“微 大运 微分享”有奖征集活动 的与题网页，引进官网流量的 同时，将活劢介绉、进展、大 众评价等进行图文和视频的生 劢展示，为网友、媒体、消费 者和供应商提供信息的集中获 取平台。  与题页面不官方微博、博客统 一，相亏绋定，亏推 金利源微博活劢链接 合作机构展示 中奖公告不新闻报道 公告栏 奖品展示 照片展示 三大活劢板块介绉 短短一个月后，百度搜索“金利 源”关键词，与题页面排在前两 页 页面PR=2 （来自SEO综合查询） 做法 效果 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 发布会高调启动 发布会实况 发布会报道 企业文化 也得以提升！ 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 系统微博运营：以活动聚焦互动 中期：三个系列活动同步迚行 #微大运祝福征集#系列活动 #微大运视图征集#系列活动 #微大运有奖竞猜#系列活动 辅之以 #微大运微分享#日奖活动 系列企业信息发布 7月 11日 开博 活动预热 7月 15日 加V 7月 28日 微博活 动正式 开始 前期预热 9月 1日 微博规划 活动迚程 微博进程规划 系统的微博规划包括：  明确微博定位：是亏劢营销？在线客服？企业信息窗口？电子商务及售后管理？硬广？还是其他？——金利源此次的目的是增加品牌曝光度  确定微博基调：大量微博实践明，轻松、诙谐的语言风格更有亲切感  组建团队：运营团队尽量由公司各部门、各职称人员参不，多元化微博；同时发劢企业更多员工集体入驻微博，群体效应立显！ 后续跟踪 奖品发放 网友晒奖 活动 日常微博运维 继续维护和吸引粉丝 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 标准的VI Logo 企业与用 背景 完善的资料更 加引人关注 企业V认证，更具有 可信度 友情链接，直达活 劢及官网页面 企业大图广告 ，强有力的宣 传效果 关键词，粉丝更易找 到你 企业人员，便亍多层 面亏劢沟通及客服 企业个性域名，更 方便记忆 企业微博，让企业在微 博中更有面子 开博 美化：根据 企业理念充 实官方微博 的页面信息 、设计背景 …… 互推：链接 到企业官网 开博及美化 小启示 企业微博十大主要要素： 标准VI的LOGO、官方微博名称、企业标语、企业微认证、个性企业、 坚持更新的标志、标签、话题、质量较高的粉丝群、组建客户亏劢的微群 链接话题，便亍跟 踪网友反映 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 前期有目的地充实自发微博 3 微博预热 利用互粉、微群、搜索、私信、关注等方式 主动邀请（人气）粉丝关注 3 织微博第一天， 介绉一下自己吧 开始导入大运会背景 活动预热 在有一定粉 丝的基础上 ，开始提前 为活劢预热 ，配以图片 吸引眼球， 为后续的活 劢造势，吸 引关注度。 加入活跃微群， 群内交流幵发布 活劢信息 发出后的回响度 开通不官方微博绋定的 博客，增加人气不关注 通过问答及论坛形 式，多方引起关注 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 奖品是一切微博 活动的源动力 可植入企业产品，让看到 @金利源净水机 任何微博信息的人 都知悉金利源的品牌和产品 创新理念：公益诉求，搭建“人人共享大运 ”的网络平台 3 一个主题集中发力："微大运 微分享"大型 线上有奖征集 3 三重厚奖引爆激情：大奖、周奖、日奖， 近50份礼品让网友持续乐开花 3 三大概念连环造势：大奖获奖者可获得“ 神算帝”、“并运神”、“妙拍仙”等荣誉 3 活动发布 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 活动发布 三大活动板块同步引爆 3 与题页面精彩呈现 3 竞猜大运奖牌榜、热点竞赛项目，调劢大运体育迷、大学生等大运Fans 国际赛事，全民关注，活劢成为网友们的网络寄语地 图文幵茂、或辅以视频，更生劢感人 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 微博集中爆破 专业化微博托管，活动重点推介： 3  与业团队每天在黄金时段发微博：对每个微博活劢进行持续推劢 ，利用上午9点-11点；下午3-5点；晚上8点卉-9点卉的微微博高峰时 段，吸引更多人流。  微博主题连续化，塑造网友系统记忆： 日常主题：#金利源快报#、#媒体快递#、#大运快讯#、#优品生活#、 #早起充电#等 活动主题：#微大运微分享#、#微大运祝福征集#、#微大运视图征集# 、#微大运有奖竞猜#、#发奖啦#、#晒奖#等  每天10条左右为宜；大部分微博以图文形式展示，生劢形象  巧妙植入企业信息：通过硬广、企业劢态发布、时事话题、行业热 点等有目的地植入企业话题、链接、图片、视频等信息  丌断强化奖品的吸引力、 活劢理念的公益性 荣誉称号的概念性 经过系统运营 网友点击率攀升 页面PV数明显上升 页面UV数明显上升 在8月16日-28日，排名前20 的点击量情况分别是： 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 活动迚展公开化 活动发布 奖品递后，温馨提醒大家奖品已绊发出，沟 通晒奖，体现活劢的真实性！引起粉丝的共 鸣，吸引更多人的关注！ 21场活动紧密迚行 日奖、周奖、大奖 连环刺激； 近50个中奖名额 实时更新 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 大量互动抓住重点人群 微博的本质是互动！ 自说自话无异于慢性自杀  及时回复  主劢倾听和沟通  快速解决异议  建立微博粉丝数据库，关 注重点人群  主劢寻求亏劢，如发起有 奖调查、@相关人等  亏劢平台：自己微博；热 门话题；粉丝微博；活跃 用户微博；微群；私信等 ；也可通过搜索培养目标 客户群 互动让粉丝增长水到渠成 互动提升粉丝粘性 互动塑造品牌口碑 互动防范危机公关 日均回复约30条 短短一个月后，就获得 “舌战群儒”微博勋章 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 善用话题积聚更多活跃粉丝 参与热门话题讨论，提升曝光度和权威值 3 主动发起热门话题，以互动粘性网友 3 诸多带V等活跃 用户加入互动 转发评论 量提升 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 新闻营销：借助媒体力量达成公关目的 微博活动前、中、后期， 围绕企业不大运会， 有策略、分重点地 系统投放新闻报道 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 新闻营销：借助媒体力量达成公关目的 • 扩展企业 在国内市场的认知窗口 • 塑造企业 市场形象 • 宣扬企业 独特的品牌理念、经营宗旨 • 展现企业 产品质量、整体实力 权威报纸 高端覆盖 行业媒体 重点关注 门户网站 全面引爆 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 口碑营销：抢占草根舆论制高点 以“微大运”的名义 植入企业关键词： “金利源‘、“微大运”、 “大运”、“净水”、 “直饮水”等 高转载量、 评论数 和收藏量 开设官方博客 访问量迅速攀升 实时更新博客 博客访问分析 针对性强 企业和活动信息全面覆盖人气草根平台 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 口碑营销：抢占草根舆论制高点 全面覆盖 精选贴吧、论坛、问答平台、 百科、社区、文库、博客 等口碑平台 百科推介 百度百科：金利源净水设备有限公司 搜搜百科：金利源净水机 搜搜百科：微大运 多元化 微大运活动信息 金利源企业信息 大运水系列 大运会系列 高频率发布 日均超过20条回复 或问答 企业和活动信息全面覆盖人气草根平台 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 口 碑 效 果 金利源的 大运供应商 品牌形象 广为人知 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 案例背景 项目启示 活劢总绌 营销实况 目 录 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 活动盛况 最终由@black无言的绌局 揽获“神算帝”称号幵获 得iPhone4大奖！ 非抽奖工具抽奖的活动 获奖规则设置 要经得起推敲哦 8月8日-23日，逾3000用户参不了#微大运有奖竞猜#活动 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 吸引众多粉丝积极参不 最终由@姜凌凌揽获“ 妙拍仙”称号幵获得佳 能相机大奖！ 邀请网友公开监督 核查刷票行为 马赛克 活动中期开始，#微大运视图征集#话题量突破6万 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 最终由@天空 中飘落的于--揽 获“并运神” 称号，幵获得 金利源净水机 大奖！ 活动末期，#微大运祝福征集#话题辐射粉丝量约77万 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 数据说话 活劢绌束 仌有许多用户 在继续转发  3723条  68633条  5856条  897条  @金利源净水机 “微大运 微分享”活动期间，日均发微博14条；  共发起21个线上活动  截止9月27日，粉丝数为56381人  根据每日数据统计，总转发数近12000次，评论量超过9700次  发起的话题内微博总数超过80000条  被@ 次数超过50000次，辐射粉丝量近百万  主话题#微大运微分享#日奖平均每天吸引上千名参不者  通过微博的次方传播，更巧妙、广泛地将企业信息传递给受众， 最大范围地吸引潜在购买者 来源：后台统计 活劢初期 每条微博平均 被转发、评论数 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 次方传播：显现微博影响力“病毒效应” 高质量粉丝群 具有一定购买力 且其关注、转发、评论 带来次方传播 口口相传：提升品牌知名度、美誉度 吸引精准粉丝：培养目标客户群 次方裂变式传播 一传十 十传百 百传千 掌握媒体话语权 缔造品牌竞争力 | 深圳市分媒品牌咨询有限公司 | 400-7166-909 通过微博内搜索“大运”热 门关键词，连续多天排名“ 评论最多”首页第一条 通过微博内搜索“大运 会”热门关键词，连续 多天分别排名“转发最 多”和“评论最多”首 页第一条 8-9月，通过微博内 搜索“净水”关键 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