傻子瓜子江西市场规划null 傻 子 瓜 子 江 西 市 场 规 划
--:吴植方 傻 子 瓜 子 江 西 市 场 规 划
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--:吴植方2010年11月阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!null市场背景
发展主导思想市场操作方案目录江西市场概述阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!江西市场概况江西市场概况人口4400.1万,人口分布地级市占18.2%,县城占81.2%
行政划分:11个地级市、92个县,乡镇2345个。
09年度GDP约7589亿元,增长率为13.1%,人均可支配收入14022元,增长率9%
阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!市场背景分析-----行业背景情况市场背景分析-----行业背景情况 瓜子已成为人们不可多得的休闲食品,更为青年人所青睐 ,瓜子作为一种休闲食品的炒货行业,主要有以下四个特点:
行业趋于成熟:近年来,随着炒货市场的不断发展和消费者品牌意识的不断增强,一
些有实力、有远见的企业在重视企业规模、技术、管理的同时,更加
重视产品的品牌,这也从另一个方面说明消费层次细分化,消费市场
愈趋成熟 。
煮瓜子的消费趋热明显 :由煮制工艺加工出的瓜子不像传统炒瓜子那样易弄脏手
指、口齿,而且不上火。煮制瓜子风味已从初试身手发展到深入人心,
实际改变了消费者对瓜子产品的传统消费观念和消费习惯。
行业竞争壁垒增强 :虽着各品牌的竞争加剧,为了抢占市场份额,各通路的成本在
提高行业进入壁垒已形成。
行业面临洗牌:名牌企业,各领风骚。全国从事炒货生产经营的大小经济体成千上万。
目前江西市场瓜子品牌主要有: “洽洽”、“真心”、“正林”、“大好大”、“微记”已
占整个江西消费市场的80%以上,这些企业都有各自的拳头产品,经营特
色,良好的渠道覆盖率,竞争日益剧烈,可见行业已经面临洗牌的一个过
程 。阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!市场背景分析-----消费特性分析市场背景分析-----消费特性分析 经过市场调查,我们知道瓜子的主要消费人群是青年女性及时尚
青年,他们的年龄大约在18―35岁之间。这一特定消费群主要有以下普
遍特征:
1.他们的购买形式:主要是就近原则,除了居家购买和节假日,很少会特意去大型KA超市购
买。
2.他们的感性消费大于理性消费,容易受购物的环境影响而影响。
3.他们年轻,有活力,好奇心强,愿意尝试新产品。她们偏重于感性消费,爱赶时髦,容易
受广告的影响 。
4.他们普遍爱吃瓜子,而且偏好葵花籽。喜欢袋装的瓜子,希望瓜子仁儿大饱满。她们自己
会主动购买瓜子,且没有季节性。
5.他们的生活阶段:他们单身或已婚。他们年轻,未婚者没有家庭负担,有一定的经济实
力,休闲时喜欢购买一些小食品,有较强的购买力,闲暇时也爱吃小食品。阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!市场背景分析-----竞争对手分析市场背景分析-----竞争对手分析 目前江西市场瓜子品牌主要有: “洽洽”、“真心”、“正林”、“大好
大”、“微记”已占整个江西消费市场的80%以上,其中“洽洽”、“真心”表
现抢眼。先对各品牌做如下分析:
1. “洽洽”:江西第一大品牌,其策略主要以全品项对全渠道进行全面覆盖,其市场分销覆盖率
80%以上,主要以150g、200g、285g煮瓜子、茶瓜子、香瓜子几个品项主打市
场,已形成较大的品牌知名度和忠诚度。
2. “真心”:江西第二大品牌,其市场分销率60%以上,主要以100g+12g香瓜子主打市场,
消费者中有一定 的影响力。
3. “正林” 、“微记” :主要以全品项,生动陈列进攻各现代渠道,以现代渠道的影响力带
动传统渠道的销售,在消费者中有一定的品牌知名度。
4. “大好大”:传统渠道具有较强的影响力,以小包装,多促销(买一送一)的形式强
占乡村等三线市场,现正提高其一二线市场的占有率。阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!发展主导思想发展主导思想 多品项霸占通路
全品项抢占终端
差异化营销为主导阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!市场操作方案----SWOT分析市场操作方案----SWOT分析阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!市场操作方案----产品策略市场操作方案----产品策略一:结合渠道的特性及产品的特性,选择合理的品项对合理的渠道进行抢占。
二:主导品项进行全渠道,深层次覆盖。
三:对新品及高利润产品选择合理的渠道进行培养。阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!市场操作方案----通路策略市场操作方案----通路策略 瓜子行业及产品的消费特点决定了其通路结构的复杂性,复杂的通路需要强有力的配送系统作为支撑 ,在竞争激烈的快速消费品市场,如何以低成本高效的强占市场将是关键,故形成以下通路策略。
1.根据休闲食品的消费特性,就近购买原则,以B、C类渠道为重点渠道,重点进攻,通过店内七要素进行重点打造。
2.D、E类渠道进行全面覆盖
3.特殊渠道(网吧、酒吧)等进行合理投入。
4.KA买场可以尝试进入,后期工作的一个重点
阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!市场操作方案----价格策略市场操作方案----价格策略一:进攻渠道(B、C类)对消费者进行特价促销支持
二:D、E类以及特殊渠道,对零售店进行小套餐促销。
三:KA类可根据竟品不间断进行特价促销。阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!市场操作方案----推广策略市场操作方案----推广策略 品牌无疑是产品的生命原泉,品牌打造不是一朝一夕能形成,必须靠我们不断的精耕细作, 在快速微利化的市场环境中,低成本传播策略显然是促进品牌发展的良好方式之一。这种方式是集中在广告之外的,我们可以通过产品、口碑、公关、事件、体育、分众、新媒体传播等几个方面。
目的:经过今年的广告攻势,在江西市场的消费者心目中,初步建立”傻子瓜子“品牌的知名度和
美赞度。并且能够在这个市场中站稳脚跟,实现公司的销售目标。并且以此为中心,吸引
周边城市的潜在经销商加盟。
阶段实施:Ⅰ. 主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受,展示品牌的独特魅力和产品特色,初
步树立品牌的形象,提高产品知名度和美誉度。
Ⅱ.深度引导消费者,塑造对产品和品牌的信赖感和好感,抢占市场,由点带面,吸引
周边市场的经销商。
Ⅲ.以各种SP促进销售,使品牌形象及产品销售走向平衡和发展,进而提高产品的忠
诚度。
方式:1.选择在KA买场门口,广场等人流量大的地点进性大型的品牌推广,对企业文化,产品特
点等进行推广,各地区市一年推广不低于四次,最大范围的提高产品知名度和美赞度。
2.以展销的方式在各超市门口不间断的进行推广,与消费者进行最直接的沟通,提高产品的
知名度及试用率。
3.以海报,横幅,墙体广告,店照等形式进行低成本的推广。
4.抓住公关、事件等有影响力的推广机会,以低成本的方式对产品进行推广阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!结 束 语结 束 语 谢谢!阿米屋(www.amiwu.com)--特产零食,进口零食!免运费,货到付款!
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