G“云计算”商业模式

“云计算”商业模式 云计算是时下最时髦的词汇。它带来的不仅仅是一场技术的变革，也是商业 模式的变革。不仅 Google，IBm，微软和 Sun 等 IT 大腕蜂拥而上，一批规模较 小的公司也同样如此。毋庸置疑云计算将是下一代互联网技术的方向。“云计算” 将改变传统的商业模式。 出于各自的优势和利益，不同厂商对云计算给出的定义并不一样。微软提出 了“云-端计算 ”的概念，即“云”和“端”都具备很强的计算能力。而谷歌则认为未 来几乎所有的软件都可以搬上网，以服务取代软件不同，云计算将使终端性能极 度被削弱，因此强调“纯云”。IBM 推出的“云存储”“新企业数据中心”系统安 全架构，将企业服务器资源架构在“云计算”基础上，强调“云存储”的数据安 全性、负载均衡。“云计算”是一种应用模式的提炼和创新，是多种技术组合； 随着各家公司的不断加入，“云计算”的概念和商业模式也在不断的发展和演化。 图 1.云计算的技术构成 一、 “云计算”商业模式的演化 云计算其实并不是革命性的新发展，而是虚拟化技术和“云”的基础架构管理， 使“云”能够通过自动部署、重新构建映像、重新均衡工作负载、监控并系统地处 理变更请求，以便管理并更好地利用底层资源。 图 2.云计算的逐步演进过程 在上世纪末，分布式处理、并行处理和网格计算就已相当成熟，它们是云计 算发展的技术基础。上世纪 80 年代末，开始出现应用大量系统来解决单一问题 （通常是科学问题）的情况，这就是网格计算的概念，这一概念又与云计算的关 系最为密切。公共计算和 SaaS（软件即服务）可以看作是早期云计算提供服务 的两种形式。现在云计算不只包括这两种形式，还包括网络服务（web service）、 平台即服务(PaaS)以及 MSP（管理服务提供商）等其他形式。因此，“云计算” 的商业模式也经历了从 Saas 商业模式到 Paas 商业模式到“云服务”商业模式的 不断演化。 二、 国内、外“云计算”商业模式 1、SALESFORCE 和八百客的 PaaS 平台即服务 1）简介：Salesforce 或八百客在推出的 SaaS 软件中包括在线开发的平台 技术和操作界面，用户可以不用任何编程语言，开发任何企业管理软件。用户可 以在两家公司提供的试用版中进行开发测试。八百客在 PaaS 平台上开发了几乎 所有 SaaS 应用，包扩人事管理、供应链 SCM，进销存，财务管理等。PaaS 厂商 的市场定位是为最终客户提供方便易用，功能全面的企业管理软件。Salesforce 还推出了 AppExchange 平台，吸引各个管理软件细分领域的开发商在其 PaaS 平 台上开发并运营云服务，并对现出色的小厂商采取收购策略。 2）面向客户对象：中小企业及 CRM\ERP 等最终用户。 3）盈利手段：向最终用户租用 CRM\ERP 等软件或为中小企业提供开发接口。 2、Amazone 的云计算服务 1）简介：亚马逊以在线书店起家，成为全球领先的在线零售商。亚马逊也 是云计算的领头羊。亚马逊在推出云计算之前收购了多家技术产品公司，之后推 出了风格独特的云计算产品，也参与开创了云计算的商业模式。亚马逊的云计算 产品总称为 Amazon Web Services（亚马逊网络服务），主要由 4 部分组成： S3(Simple Storage Service, 简单的存储服务）；EC2(Elastic Compute Cloud, 可伸缩计算云）；SQS（Simple Queuing Service，简单信息队列服务），以及 SimpleDB。 2）面向客户对象：开发者、中小企业 3）盈利手段：亚马逊目前为开发者提供了存储，计算，中间件和数据库管 理系统服务, 开发正可以在亚马逊云中开发应用软件，并基于亚马逊的的收费模 式，想最终用户租用软件。为中小企业，提供服务存储、弹性计算及网络存储等 服务，并通过 HaaS 的模式进行收费。 3、谷歌的 Google Apps 1）简介：谷歌公司围绕其核心互联网搜索业务，收购了一批小型公司，并 创建了一系列互联网服务，包括域名，电子邮件，在线日历，聊天，和可收费的 Google Apps（谷歌应用软件套件）等。 Google Apps 就是以网络为基础的 Office 软件。Google Apps 有免费版和收费版两种，收费版每年每用户收费 50 美元。 Google 也与 Salesforce 结成联盟，提供 Google Apps 和 Salesforce 产品的集 成技术。 2）面向客户对象：开发者、普通消费者、大学学生和小型企业员工。 3）盈利手段：收费版 GOOGLE APP 及广告收益。 4、微软的软件加服务：Software+Service 1）简介：微软已经或准备推出在线 CRM 系统（Dynamics CRM Online），在 线 Exchange（Exchange Online,集成了邮件，Outlook，聊天器等功能），在线 Office（Office Communications Online）和 SharePoint Online（在线内容共 享）。每个产品都以多重租赁版本推出，主要是针对中小型企业打造。多年以来， 微软一直都是在租用大型的数据中心，但现在公司已开始设计、构建并拥有自己 的数据中心了。 2）面向客户对象：中小企业 3）盈利手段：收费版应用、软件租赁、服务租赁及广告收益。 5、恩信企业 ERP 云服务 1）简介：恩信科技生产型 ERP 软件，是基于云计算架构支持 SaaS 模式针对 不同行业生产制造型企业提供的企业管理软件产品，客户既可以通过 SaaS 模式 租用该系 统，也可以通过购买 VIP 版本拥有该系统，它集成了客户关系、产品 设计、生产管理、库存管理、采购管理、委外管理、物流配送、电子商务、质量 控制、资金控 制、财务系统、人力资源、协同办公、系统安全等功能。 2）面向客户对象：中小企业 3）盈利手段：软件租赁 6、瑞星的云安全杀毒服务 1）简介：瑞星“云安全”系统是由千千万万具有“云安全探针” 的软件产 品在互联网上组成的巨大反病毒软件体系。随着瑞星“云安全”的发展，除瑞星 全功能安全软件、卡卡上网安全助手等瑞星产品集成了“云安全探针”的功能外， 迅雷、网际快车、巨人、久游等一批重量级厂商也相继加入了瑞星“云安全”计 划，这些软件的客户端也同时成为瑞星“云安全”系统中的“云安全探针”。每 个“云安全探针”都会把可疑信息上传到“云安全”服务器进行分析，并从“云 安全”服务器获得最新的“云安全”成果，防范病毒保护电脑安全。 2）面向客户对象：终端用户及中小企业用户 3）盈利手段：软件租赁。 三、“云计算”商业模式分析 1、“云计算”和传统应用系统开发的区别 1） 传统应用系统开发模式 下图 3从技术角度，概略的描述了传统应用集成、开发所需考虑的主要因素。 机房建设\维护：机房选址、设计、装修、通电、通风系统、防火系统、监 控系统成本很高。而且，系统正常运行后，机房的维护也不可避免。开发者工作 量大。 硬件环境\维护：硬件系统设计选型；机架机柜组装；系统部署、组网；开 发者工作量大。 软件环境\维护：软件系统安装；系统设置部署；中间件、数据库、邮件服 务、消息服务等系统设置至最优，还要对系统健康状况进行监控，以期它们合理 的运用 CPU、内存、存储空间带宽等系统资源。开发人员的工作量大。 应用开发：当前 3项前提条件都准备好，应用开发人员才能将应用部署及运 行于系统环境之中，组成完整的应用系统提供给最终用户。 图 3.传统应用系统开发模式 2） “云计算”应用系统开发模式 “云计算”给应用系统开发者带来的变化是：以后开发应用系统，不用再关 心机房、硬件、软件环境的前提条件。这些问题都可以由“云计算”提供商以更 节约、更高效、更稳定的方式解决。如下图 4，应用开发商只需开发实现业务逻 辑的程序，并将程序部署于云计算平台环境中就可以了。 图 4.“云计算”应用系统开发模式 2、“云计算”产业链 通过，对云时代系统开发模式分析，“云计算”时代将出现专门的“云计算” 服务运营商、负责提供数据机房，软、硬件设备，系统安装部署、维护等服务， 成为系统资源服务商；并将服务、资源通过虚拟化管理技术，提供给 Saas\PaaS\ 等应用开发商，提高数据资源利用率；为最终用户提供更加便利的信息服务。 因此，在“云计算”时代，信息产业将出现整合。人们的日常生活中将离不 开“云”，云服务运营商将宽带、存储、计算能力作为像人们生活中的“水、电” 一样提供给最终用户；云计算产业链也将由软、硬件制造商—“云计算”运营商 —应用开发商—最终用户来组成。 3、“云计算”的商业模式分析 通过对“云计算”产业链和“云”上开发模式的，结合已有的国内、外 “云计算”商业模式；我们可以看出，在“云计算”时代，中国科技企业必须要 开发心态，积极拥抱“云计算”，并审核自身在“云计算”产业链中定位，通过 对自身优势的不断挖掘，在“云计算”时代，找到自己的位置。 纵观，目前参与“云计算”的企业，大多面向的客户是技术开发者和大学、 研究所以及技术领先的大型科技企业，这些都还属于研究、试用阶段；同时，各 个“云计算”平台和企业“私有云”之间并没有形成统一的接口和数据管理， 基本上都属于小型的分散“云”，没有形成规模。中小企业应用“云计算“技术 还存在技术风险。 “云计算”的商业模式在不断的发展和演化中，但万变不离其宗的是，一定 要捆绑一种符合自身情况的盈利模式；至于盈利模式是“资源租赁、服务租赁、 平台租赁、还是资源管理、广告运营”等等都不重要；因为，伴随新技术的发展， 将产生新的细分市场，将带来巨大变革；但在这个过程中关键是参与投入“云计 算”企业要盈利，如果不能盈利，任何新技术都不能得到持续发展和普及。 四、我们的发展策略 综合以上分析，SaaS 作为基于 web 上的软件交付模式，目前发展最为成熟， 众多 SaaS 企业都在做“云计算”的转型，随着新型软件服务模式的兴起，SaaS 和云计算将全面取代传统的软件开发和交付模式。国内外企业，如 SALESFORCE 和八百客、恩信 ERP 等，“云计算”商业模式最为成功，盈利效果明显。 谷歌、微软、IBM 等技术领先型公司，目前主要面向开发者和研究者，提供 “云计算”的试用和开发服务，他们的商业模式为 PaaS，即提供平台即服务的 模式；这些 PaaS 公司不依靠“云计算”马上盈利，基本在为自己固有产品培育 潜在市场。 总结： 依据设计先进的 IaaS“云计算”数据中心，引入 PaaS 平台级服务商，捆绑 集成 SaaS 应用开发者或企业，为最终用户（中小企业、地方政府信息化等）提 供“云计算”服务。 “云计算”商业模式研究 一、 “云计算”商业模式的演化 二、 国内、外“云计算”商业模式 1、SALESFORCE和八百客的PaaS平台即服务 2、Amazone的云计算服务 3、谷歌的Google Apps 4、微软的软件加服务：Software+Service 5、恩信企业ERP云服务 6、瑞星的云安全杀毒服务 三、“云计算”商业模式分析 1、“云计算”和传统应用系统开发的区别 2、“云计算”产业链 3、“云计算”的商业模式分析 四、我们的发展策略