团购模式分析_--_B2T_第四种电子商务形态的兴起

团购模式分析 -- B2T 第四种电子商务形式的兴起 2010-9-9 原创作者：小马哥的助理 团购即为一个团队向商家,国际通称 B2T（Business To Team）,是继 B2B,B2C,C2C 后的第四种电子商务模式。团购 B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式，所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。 最早起源于法国的Vente-Privee.com，兴起于美国的GroupOn.com，它在成立的第一年就有5千万美元的收入， 2010年4月19日俄罗斯投资公司DST牵头向Groupon投资1.35亿美元,公司估值13.5亿美金，殊不知Twitter达到10亿美元估值用了3年时间，即使鼎鼎大名的Facebook达到10亿美元估值也用了2年时间，而成立于2008年11月的 Groupon只用了一年半，堪称史上最疯狂的互联网公司，这不能不说是一个奇迹。Groupon的成功迅速引爆全球团购网站狂潮，国内跟风而建的团购网站也是层出不穷，从今年3月4日美团网上线，3个月时间内，72团、F团、团宝、拉手、24券、满座、搜狐爱家、qq团、爽团等纷纷上线。据易观国际最新数字统计，目前国内的团购网站已经达到上千家。 目前在上海、北京、广州等大型城市的发展尤为迅速，并逐渐发展成为一种新型的消费模式，团购作为低价的代名词，团购网站已经成了用户购物的首选。 下面再进一步对以groupon为代的新型团购网站的商业模式做一个较为详细的分析。 一，应势而生，三方共赢 1，用户角度 给用户带来最大的好处就是物美价廉、方便快捷，消费者无需为某一产品或服务四处找人来拼团，无需舟车劳顿，只需登陆Groupon轻松点击几下鼠标，就能完成购买;也无需去跟商家讨价还价，Groupon早已代劳，并且凭借自身的专业谈判能力以及平台优势，还能为消费者谋取更低的价格折扣。 2，商家角度 0成本的广告投入，轻松获得批量目标客户。企业常常遭遇最大的营销失败在于经由声势浩大的广告活动，在消费者之间有了不小的轰动，可就是不能转化为足够的现实购买力。Groupon很好地解决了这一问题，让厂家快速回收资金投入。商家无需大肆投入广告，花费人力物力组织购买团，他们需要的只是提供最优惠的价格，其它事情交给Groupon来做好了。即便支付点酬劳又如何，高额的广告投放效果也未必怎样，倒不如做一次折扣促销给消费者实实在在的优惠来得实在。倘若销量足够大，充分摊薄成本，兴许还能小赚一笔。 3，团购网站运营方 依靠知名的商家，非常低廉的团购价，迅速积累到会员的同时还可以轻松拥有良好的现金流，盈利模式非常清晰。与以往互联网宠儿大肆烧钱不同，Groupon是一个几乎一开始就能盈利的公司。Groupon仅在7个月内就实现了盈亏平衡，利润率更是高达30%，目前每周的净利润达到甚至超过100万美元，预计2010年全年营收将达到3.5亿美元。 当然，广受消费者的欢迎才是Groupon成功的根本。有了消费者的拥护，才有了如此亮丽的现金流，才能吸引如许高额的投资。团购由来已久，在各家卖场的节假日促销活动中尤其盛行。通过团购，消费者可以联合起来，由小单累计成大单，从而加大与商家的谈判能力，以求得最优惠的价格。而商家也可以借此聚集人气，抢夺市场份额，快速提升销售量。网络的普及更为团购提供了便利，消费者坐在办公室里就能轻松抱团，主动去跟厂家洽谈，进而取得更大优惠。团购网站即是这样一个平台，一方面为消费者提供价格诱人的折扣产品，另一方面也为商家带来数量可观的用户。Groupon如此受到消费者的追捧，发展如此迅速，是因为它比传统的团购网站更进了一步，即满足了用户的需求，又满足了商家的需求，可谓是完美的迎合了时势。 二，团购网站的特点 与传统电子商务网站相比，团购网站有它独有的一些特性：同一时间同一地区只卖一家商品，每天只给消费者一个选择；团购时间通常比较短；商品的价格和通常的零售价相比折扣率非常低。身处如今物质极度丰富的社会，并不见得选择越多越好，很多时候更多的选择反倒给了消费者更多的烦恼，当然这与物质匮乏时代已有了本质的区别。淘宝尽可能给大家更多的选择，让不同消费者都能找到一款适合自己的产品，可也因此给消费者带来极大的甄选困难，而Groupon则反其道而行之，为你精心挑选了一款好产品，大家都信得过，既为你省却了搜寻的时间与精力，也为你降低了购物的风 险。与此同时，正因为每天只推出一种产品或服务，Groupon就能轻而易举地积累到足够的购买量，形成规模效益，从商家那里拿到更低的优惠价格来吸引更多的消费者。 三，国内团购网站发展状况 与groupon在美国的发展有所不同，在groupon发展的2年里，最鼎盛时期，全国的团购网站不过几十家，有实力的可谓是groupon一家独大，而国内自3月份第一家团购网站上线以来，据不完全统计目前已经过千家，由此衍生出的团购导航网站都几百家。比起团购网站来，团购导航受欢迎的程度犹有过之，而无不及。一个普通的有个10万ip的传统网站，要想拉来广告，可谓难如登天，就是上千万ip的网站，也是难事。而一个10万ip的团购导航站，月入6,7万轻轻松松，还不用主动拉客，自动求着送上门来，送钱送晚了就得排期。真是天下之大，无奇不有。下面以几个有代表性的关键词的百度指数，可清楚的看到团购的崛起速度。 上图即搜索团购关键词的变化情况，自2010年1月份第一家团购网站上线以来，短短的大半年的时间，团购一词的搜索次数翻了上千倍。 搜索团购网和搜索团购关键词一样的，基本在同一个时间点上爆发 依赖团购网站而衍生出来的团购导航，热度不逊于团购网站 四，团购网站的发展趋势思考 因为地处的环境不同，同样的形式可能会产生不同的结果，正如，QQ在国内发展的非常好，但ICQ活的就很惨淡，facebook在西方大有一统江湖之势，流量已经超过google估值达200亿美金以上，而国内虽模仿者众多，无奈，还没一个成气候的。团购形式也不例外，所以，此处我们谈的是国内的团购网站的发展方向。 和美国寥寥几个团购网站不同，国内短短几个月间达到上千团，有一定实力者也过百家，为数众多的稍微有点实力的独立团购站甚至都获得了投资，用户一时可供选择的机会眼花缭乱，于是团购导航站应运而生，如前文所说，团购网站一天一期的特点，单一的团购网站可供选择的产品太少，远远不能满足用户的需要。张三想看电影，李四想吃海鲜，王五打算去度假村玩，赵六打算团点礼品，众多的需求，在单一团购网站无法满足的时候，团购导航站的出现很好的解决了这个问题，以至于用户对团购导航的依赖性超过了团购网站。团购导航的特点就是收录大部分团购网站的活动，集中显示，提供给用户充分选择的机会，同时可以搜索想要的产品，还可以比较价格。最大的缺点就是依赖于团购网站而生存。团购竞争如此激烈，而且鱼龙混杂，最终能活下几家还难以论断，但可以肯定的是，团购网站剩下没几个的时候，团购导航也就没有存在的价值了。这个时候，我们不妨考虑一下，如果把团购和团购导航结合起来是一个什么样的结果呢？团购网站一天多期难道不可以吗？团购导航站为什么不可以也做团购呢？说到这，基本上很清楚了，我们可以假设一下有这么1个或多个平台出现了，这个平台是类似于淘宝、赶集网这样性质的一个团购平台，这种平台就是B2T第四种电子商务的发展形式的未来，将来势必会像QQ，阿里巴巴，淘宝一样屹立于世界的舞台上，对于这个平台下面我们从几个角度去分拆一下： 1，​ 网站的特点 是团购网站和团购导航的结合体，类似于淘宝，阿里巴巴，赶集网。是一个平台，用户可以搜索指定区域（如：北京市 -- 朝阳区）的发布的团购活动，也可以搜索用户感兴趣的化妆品。平台的首页突出搜索框，然后是常规的简单分类，下面是一些推荐的团购活动。 2，​ 卖家的来源 A，​ 初期的时候，平台本身可以充当卖家，和目前的团购网站一样，谈商品，开团。 B，​ 一些中小型的团购网站因为做不到一天一期，慢慢的势必会死去，但他们也经历过前期的积累，是有一定资源的。 虽然做不到一天一期，但1，2周一期是完全可以的，可顺利转变为平台的卖家，不定期开团。 C，​ 第三方个人或机构。本身有线下或是线上产品资源，有合适的折扣时，可以不定期的来开团。 D，​ 有一定实力的商家。比如新开门店需要促销，打打广告，可以委托给第三方也可以自己上来开团。 3，​ 卖家的信用体系 目前小型团购网站经常会有欺骗用户的行为，因为用户根本无法甄别该团购网站的实力。而平台上每一个卖家都是实名制的，可以长期开团。用户购买后，会有评价和交易记录，加上平台本身对商家的资质审核和相关的提示，基本上可以杜绝不法分子骗钱的行为。 4，​ 平台的盈利模式 商家入住可以是免费的。但开团的时候需要设置佣金提成比例，最低比如说设为1%，佣金比例设置高的并且活动比较好的可以优先推荐。平台可以按每一成交订单的佣金提成。每年如果有1000亿的团购销售额，光10%的佣金就100亿了。 5，​ 平台存在的价值 a), 对用户而言，这是一个商家集中促销的展示平台，每个人都知道这个平台里面的活动就是促销，有着比淘宝更优惠的价格，如此利民之事，用户还不趋之若鹜。 b),对卖家而言，免费打广告绝佳的地方。如果没有这样的平台，就是免费送，还得大范围的去投放广告广而告之，不然都没用户知道。 风云际会，血剑腥刀，问苍茫大地，谁主沉浮？ 让我们拭目以待。 附录一：国内团购大事件时间表 2101/01/16 中国第一家团购网站：满座(manzuo.com)上线 2101/03/04 美团(meituan.com)上线，迅速引爆国内团购市场 2101/04/01 中国第一家团购导航LETYO(letyo.com)上线 2101/06/23 国内最大的SNS社区人人网千橡集团进入团购领域，糯米网(nuomi.com),首日开团即打破记录，销量达152161单。 2101/07/01 城市消费门户社区魔时网推出团购网站导航大全：(tuan.mosh.cn) 2101/07/05 大型门户网站搜狐推出团购网站：爱家团(tuan.sohu.com) 2101/07/05 大型门户网站新浪推出团购网站：新浪团购 (tuan.sina.com.cn) 2101/07/08 国内最大的门户网站QQ开通QQ团深圳站 2101/08/01 国内第一家厂家直团网站72团(tuan.store72.com)上线,代表厂家先行赔付，提供一站式服务，网站主要定位于线上业务，对全国发货。标志着团购网站的发展到了一个新的阶段，在产品特点上已经和以groupon为首的第一批团购网站明显的区分出来，也注定了国内的团购网站注定要走一条有中国特色的互联网道路。