王老吉广告策划书

“王老吉” 广 告 策 划 书 姓名:王龙 班级:09市销2班 学号:200904020053 目录 一、前言 二、情况分析 1、营销环境分析 2、产品分析 3、消费者分析 4、竞争者分析 三、广告预算 四、广告建议事项 1、广告定位 2、广告表现 3、广告诉求 4、广告媒体策略 五、广告效果评估 六、总结 一、前言 1、在当今这个日益增长的社会,人们越来越会享受生活。但同时人们也越来越来注意生活的品质。现实表明生活的健康离不开健康的生活习惯,健康的生活方式和健康的饮食,健康的饮食离不开王老吉。王老吉是凉茶的始祖,它是一个具有悠久历史的产品,始创于清朝道光年间,现已有百年历史。依据选用草本植物材料,运用先进科学方法酿制而成,具有清热降火功效是其他产品所不具备的。 2、针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划,有利于解决现阶段的状况和存在的问题。此策划书对产品的情况分析、广告预算、广告建议事项、广告效果评估等做了具体介绍。 3、本策划书主要针对现今存在的问题,提出有利于解决现状的和建议。希望此策划书能给王老吉带来新的前景和新的销量。 二、情况分析 营销环境分析 改革开放30年来我国经济取得了飞速的发展,但是去年下半年以来,世界经济出现了走低趋势,我国经济也受了一定影响。但随着人们生活水平的不断提高,人们日益关注健康饮食。保健饮品已成为人们的主流饮品。近年来人们对保健饮品的消费呈日益增长趋势。 1、机会与威胁 随着人们饮食结构的不断提高,对健康饮品的需求也越来越高。王老吉面对这种消费前景,发展的机会越来越大。而对于凉茶的市场,王老吉也面临着像和其正等此类产品的激烈竞争。 2、优势与劣势 王老吉属于去火类凉茶,去火的观念已深入人心。绿色健康的理念已被普遍流传,发展前景乐观。随着和其正广告的不断推广,已对王老吉产品造成了小的威胁,再加上和其正产品的明星效应, 所以王老吉应该迎难而上,争取做到更好。 产品分析 1、性能:王老吉以“清热解毒,预防上火”这个特性打入市场,有着不断延伸的生命周期,醒目得体的包装,完善的质量管理体系及稳定卓越的产品质量深受消费者的喜爱。 2、质量:质量管理架构严密、合理、全面;公司设臵专门的产品检测部门及专业的检测控制人员,产品的质量检验合理有效,检验结果合格率100%。 3、品牌形象:王老吉诞生于1828年,被称为凉茶始祖,成为当地人日常的保健医药饮品,用来“清热解毒袪暑湿”。并定位于“预防上火的饮料”推向全国。王老吉品牌塑造的是“健康家庭,永远相伴”形象。 消费者分析 1、消费者构成:王老吉的现有消费者有1亿人以上,年龄大多30~40左右,有稳定的职业,相对丰裕的收入,文化程度较高,主要分布在中部与北部。 2、消费者态度:消费者对红罐王老吉的评价是“不会上火”,“健康,小孩老人都能喝,不会引