图书的网络推广方法

图书的网络推广方法—— (2012-07-18 09:21:04) 转载▼ 标签： 杂谈       图书是一种商品，是满足人类精神需求的商品中比例较大的一类商品。图书虽然具有商品属性，但多年来，在营销方面却得不到出版社和发行商应有的重视。 图书既然是一种商品，就应该顺应市场经济的特性，开展市场营销活动来促进其销售。但由于图书产品诞生历史悠久，不是现代经济的产物，故而受到一些传统思维模式的禁锢，使其营销模式受到局限。再加上图书产品的利润相对有限，致使出版社和发行商为其市场营销活动投入的精力和财力也同样有限。 随着图书出版方式的变革，图书市场的竞争日趋激烈。如果不能突破图书的传统营销模式，找到一种顺应时代发展又适合图书产品的营销之路，那么图书市场终将走到历史的尽头。 互联网媒体以其独特优势为图书营销带来新的机遇和挑战。网络营销使图书营销的信息传播速度更快、范围更广、效果更强。尤其适合图书小投入大收益的营销需求。在突破传统图书营销模式创造商机的基础上，真正的做到网络传播效果最大化，我们还需要注意两个关键点。下面结合中麒推广策划执行的图书营销案例——《计较是贫穷的开始》，为大家谈一谈这两个关键点： 互联网是眼球经济平台，图书营销需要吸引网民关注 无论是图书还是其它商品，要达到真正网络传播效果最大化，则必须通过制造网民关注，吸引眼球为出发点。图书的热点关注信息主要来源于以下几个方面： 1、  作者的人格魅力 《计较是贫穷的开始》这本书通过对真实的作者人生经历“台湾出租车司机周春明奋斗史”进行主人公包装，使其人格魅力得到升华，通过网络平台的高密度传播，引起网友的广泛关注与口碑传播，继而使作者的新书《计较是贫穷的开始》的关注度不断攀高。 2、  书中的经典语句 通过对《计较是贫穷的开始》书中经典语句的提炼、传播，使之引起读者的兴趣，使消费者产生购买动机。 3、  书籍名人撰文和推荐 《计较是贫穷的开始》这本书由名人唐骏和余世维联袂推荐，并由台湾作家萧士美撰文，向消费者传播此信息，借助名人效应，增加书籍的美誉度和影响力。 互联网是对比选择平台，图书营销需要专攻消费者情感需求与其达成共识 书籍是人类精神文明的结晶，它是最适合进行情感营销的商品。通过书籍的文化、教育魅力针对消费者的情感需求制定营销策略，和消费者的情感需求达成共识，从而达到精准营销的目的。 《计较是贫穷的开始》这一本书，通过对其作者兼主人公的包装推广——从“出租车司机”到“出租车皇帝”的完美转变之后，引起和作者一样有着渴望成功的情感需求的目标消费者的高度关注和强烈心灵共鸣。从而使他们产生购买动机并急欲实施购买行为。 经过一阶段的网络宣传推广之后，《计较是贫穷的开始》这本书在当当网上一跃成为排名第六的畅销书，成为当时图书营销的经典案例之一。网络营销使图书营销不再漫无目标、老气横秋，网络营销是网络时代较为适合图书产品的营销方式。 网络时代，看中麒如何进行图书营销 随着互联网的发展壮大，网络文学随之兴盛起来，强烈地冲击着传统印刷图书的市场占有率，使其销售遇到前所未有的瓶颈。在众多出版社还是单纯地依靠传统的营销模式做图书宣传的时候，中麒推广已利用情感营销，通过网络传播平台，为台湾作家周春明的著作《计较是贫穷的开始》成功打开了内地的销售市场，周春明个人品牌的影响力也从台湾延伸到了内地。 《计较是贫穷的开始》，讲述的是作者从一个平凡的出租车司机，经历中年失业，却依靠自己强大的内心力量成为了如今年收入过百万的成功人士的真实励志故事。社会上像周春明这样有理想渴望成功的人很多，但同他一样让理想变为现实的人却少之又少。他们也许经历了艰辛万苦却始终达不到目标，而周春明却将这一切归咎于“计较”。“计较是贫穷的开始”，周春明让在理想边缘徘徊的人们看到了另一种成功的方式。 中麒推广通过以上对书籍进行的分析总结，确定了《计较是贫穷的开始》的目标消费者便是所有对成功有渴望或是渴望某人成功的购买决策人。图书营销的根本，必须把握小投入、大收益这一原则，以最少的人力与财力成本获得最大的收益。这就需要有非常好的营销策划。一个好的营销策划，应该是把“某某新书出版”这样的书讯转化为一个社会化、甚或大众化事件，吸引媒体和受众，通过众人的关注、转发、发酵，像滚雪球一样越滚越大，这样才能收到良好的效果。我们的目的就是要通过情感营销的方式，从目标消费者的情感需要出发，唤起消费者的情感共鸣，通过项目整体规划，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争，持续不断地制造各种热点话，吸引受众关注。最终实现促进销售的目的。 那么我们究竟是怎么规划传播并利用情感营销打动目标消费者的呢？ 1、  情感定位 周春明是一位普通的台湾同胞，和所有普通的老百姓一样，没有背景、没有基础，却依靠自己的方式获得了成功。他代表的是所有的基层百姓，他的书也是为了帮助那些所有有理想有志向的普通人走向成功之路。所以我们把这本书的情感诉求定位于“一位基层劳动者跨越到百万富翁的传奇经历”。 其中“基层劳动者”、“百万富翁”、“传奇经历”这三个词组的有机组合，足以起到吸引目标消费者的注意，并使之形成购买欲望最终完成购买的行为的目的。 2、从书的内容、作者两个方面进行包装宣传迎合消费者的情感需求 中麒推广提出“触点法则”，将传播信息覆盖所有目标消费者活跃平台，针对《计较是贫穷的开始》消费者年轻化特性，选择热门论坛、论坛学习专区、SNS、微博、百度贴吧等营销平台，大量传播书中内涵深刻的经典语句，引起目标消费者的热议以及广泛流传；发挥周春明的个人品牌价值，创意包括“‘出租车司机’到‘出租车皇帝’的完美转变”，“出租车司机到享誉全国的培训讲师的传奇经历”等等，全方位贯彻“吸引力法则”和“口碑效应”，通过对周春明在教育领域以及警示人生方面，如企业员工培训、职业规划、服务文化、人生励志、创业心路、做人心态等多层面的成就多角度、立体式的网络宣传推广，同目标消费者达成情感共鸣。 在销售的后期阶段，则通过发布读者对于本书多角度的评章，引起潜在消费者的从众心理，使之产生购买动机并实施购买行为。 3、借助名人效应来迎合消费者的情感需求 消费者具有崇星心理，如果是名人名家推荐的书籍，更容易被消费者认可。借助唐骏、余世维联袂推荐本书的名人效应，扩大该书的知名度与美誉度，从而带动销量。 《计较是贫穷的开始》一书在当当网立即一跃成为排名前十的励志图书作品。而该书的作者兼主人公周春明的事业范围也从台湾扩大到内地，获得了内地众多知名企业讲课及电台访谈节目录制的机会。中麒推广认为，图书的根本力量来自于它本身传播的思想、意志与文化，网络营销是支持其传播的手段。也会是未来图书营销的新方向！