1手部消毒机项目介绍话术

手部消毒机项目介绍话术现状：手部消毒是预防疾病发生和交叉感染的最重要环节，目前学校及幼儿园日常普遍使用手部杀菌消毒产品为手按式消毒液、湿巾和香皂。手按式消毒液、湿巾这两款产品大多含酒精成分只对细菌有杀灭作用，对病毒无效。使用过程极不方便不卫生，容易造成二次污染，且消毒液含有酒精，长期使用容易损伤皮肤。目前学校及幼儿园仍用香皂洗手的方式，而香皂只能起到抑菌作用，对病毒没有任何杀灭作用，也是学校的安全隐患之一。近几年流感病毒、儿童手足口、诺如病毒等传染性疾病频发，经常导致大规模停课，影响学生健康，影响正常的教学进度。学校一直将学生安全、健康、卫生情况视为重中之重，不断改善校园环境，完善设施，积极加强疾病的防控措施。公共手部消毒智能雾化装置是利用红外感应原理，采用免接触的方式喷射消毒物质，对手部和上臂进行消毒的电器产品。喷液方式:连续喷雾，伸入感应区即出，离开感应区即停。使用方便快捷，免洗速干，无接触避免交叉感染。消毒液是由北京航点环境科学技术研究院与制药企业联合研发生产的，为粘膜级，不含酒精，适用于青少年儿童肤质，没有任何副作用，经口无毒，无刺激。经权威机构检测，能够迅速杀灭手足口病毒，诺如病毒，乙型流感病毒，H1N1甲型流感病毒，脊髓灰质炎病毒，枯草杆菌黑色变种芽孢，大肠杆菌，金黄色葡萄球菌，铜绿假单胞菌，白色念球菌，沙门氏菌，志贺氏菌，霉菌，黑曲霉，防止常见传染性疾病高发期的交叉感染。根据学校的空间环境及人数需求，为满足全校师生能够方便地及时做手部消毒。一：需在教学楼每层的走廊、卫生间、食堂等公共区域安装公共手部消毒智能雾化装置，供每层师生共享使用。方案二：每个班级教室和公共区域的安装。方案三：针对幼儿园的安装位置，大门口（上级来园检查、亲子活动、来园办事手消进园）、班级教室、保健室、食堂、厨房洗消间、办公室的安装。设备根据学生普遍身高适用高度安装固定在墙面即可，施工简单，无任何安全隐患。适用范围：机关企事业单位食堂、厨房操作间、学校幼儿园、儿童娱乐场所、洗手间门口、医院科室病房、酒店等手部消毒机与同类低价产品的对比话术：一．产品角度：在网上搜自动感应喷雾机会有很多，价格差距很大，甚至有不到100块钱的。但那些都只是个喷雾机，里面的容器是罐装壶，往里面倒洗手液或消毒液，这种使用方法是不符合消毒用品的使用的！容器开启就会进入空气，细菌病毒就会随之进入，容器无法清洁，长期留存的细菌病毒在消毒液里会产生耐药性，生成超级细菌，造成更严重的二次污染！另外，已经接触空气的消毒液效果也会大大衰减，如果长时间用不完，可能早已经失效了！这样一来，实际效果反而与出发点背道而驰，消毒用品反而变成了污染源！而我们做的是专业的消毒设备，重点在于消毒液和机器的配套使用！内部的连接结构是我们的专利技术！消毒液容器为软包装结构，整袋替换装，换液过程中不需要开启容器，保证不进入空气，包装接口结构能保证整个使用过程中消毒液的完全密封状态，不与空气接触，杜绝了二次污染！同时又最大限度的保证了消毒液在保质期之内的高效性！二．项目角度：网上那么多低价产品，在渠道里却没有广泛应用起来，原因是什么呢？价格低，价格透明，没有利润空间，渠道商做起来没意思；机器的容器里罐装什么都可以，渠道商把机器卖出去之后就和客户没有关系了，没办法锁定耗材，项目本身没有意义；有些客户如学校校长／幼儿园园长等，采购手部消毒机是为了提升政绩，增强本校的口碑，给家长看，给领导看，所以产品要显眼／要好看，低价产品不够高大上，反而达不到效果。（这些客户对价格其实不敏感）