营销的验方与偏方

营销的验方与偏方 最近，我常常收到一些初入营销领域同行的询问；或是初入这行或是在读的或是刚毕业的（大多是非营销专业的人）的邮件，说自己如何喜欢营销，但不知道营销为何物，也不知道要了解什么？在这里，就将营销的发展和一些重要的营销工具（非战略工具）做一个简单的收集和梳理，即从中国营销的发展、营销的一些常用工具，从较高的层面进行简单的宣讲。之所以要拔高一些，笔者觉得，思维的高度和角度将决定这些新人在未来营销领域的作为，因此，将主要的营销工具的进行整理，而非侧重营销技巧的讲解。 因不能人人都做回复，初略阐释一下中国营销发展和实践过程中主流营销工具和非主流营销工具的大致内容。 为什么叫做营销的验方与偏方？先作一个名词解释。什么叫验方和偏方？其实都是来源于中国的中医理论和实践。 验方释义：验方是由历代著名医家在治病过程中所出来的处方用**。验方的最大特点是由经验认识到经验体会，再由经验总结上升到理论指导，进而由理论指导应用于临床实践，形成了中医处方用**理论体系，既可应用于理论学习，又可指导于临床应用。可见，经方验方具有比较完善的理论体系，是理论联系实际的研究成果。 偏方释义：偏方是民间治病的个案经验认识而形成的处方，它的最大特点是具有单个性，或局限性，尤其是组方用**缺乏严密性与合理性。又因偏方在形成过程中缺乏比较完整的理论体系，导致运用偏方单方仅仅局限在经验认识上，未能从理论高度研究与指导偏方单方的应用。所以当今运用偏方单方，往往以个人经验治疗体会而缺乏针对性，这就要求对偏方单方的应用要有正确的认识，不可固执于偏方单方治大病的偏见。 从这些解释可以看出，国粹中医的验方和偏方跟我们现在的营销学有诸多相似之处。我们姑且借用来阐述营销理论的正与偏；正与奇。 本文分为上、下两个部分，上部分主要讲主流营销工具即验方，下部分讲笔者知道的或经历的一些非主流营销工具和营销方式，即偏方，再加上笔者对互联网营销的某些方法的认识等等，希望对他们有所帮助。 在中国，营销学经过20多年的实践和发展，已经逐步由零散走向了、科学和系统。对于中国这个迅猛发展的经济体，科学和规范的理论体系，有时候显得并不那么灵验。比方说，许多企业花了很多时间、资金在品牌和推广上，但取得的业绩却还不如无名无份的山寨产品；又如中国的股市、楼市，任凭你营销理论、经济知识多么完善，推理如何严密，但却很难能够预测这些市场的涨跌规律。 怪不得，连龙永图在博鳌亚洲论坛上都说：中国的房地产很健康有需求就没有泡沫云云。凡有科学依据和理论根据的方法和模式，也就是主流所承认的东西，就像医学上的主流处方一样，在这里我们可以称之为：验方；那么，相对另外还有一种势力，潜伏在主流的周边，我们姑且称之为偏方。 偏和正相对，医学上的偏方一般没有被正式的**物或医学典籍收载，但有时能取得较好的治疗效果的治病的方法。 偏方的来源主要有二种:经验的积累和家族内部流传，前者主要在民间流传能被大多数人所知，后者往往是单传的。 偏方能治大病，是民间流传很广的一句俗话。军事，经济领域也屡试不爽，毛泽东的农村包围城市；邓小平的白猫黑猫论，哪一个都难找到理论根据，也没有任何借鉴，但这些都解决了军事和经济的大问题。虽然我们不能将其认定为偏方，但在当时，也很难叫做主流或者正方。 特别是在市场经济发展的初期，经济处于高速的增长的时期，正与偏并不能绝对化。正如宗庆后所言，对于市场，就是跟着感觉走。宗的这种感觉，走出了娃哈哈1000亿的销售，他的渠道模式、产品开发、品牌塑造，创出了中国营销的宗式特色，这是正还是偏，是正好，还是偏好？ 第1页第2页第3页第4页……第6页 1