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“网通宽带 宏碁电脑”捆绑业务营销方案v1.1

2017-09-26 5页 doc 17KB 24阅读

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“网通宽带 宏碁电脑”捆绑业务营销方案v1.1“网通宽带 宏碁电脑”捆绑业务营销方案v1.1 “网通宽带+宏碁电脑”捆绑业务营销方案 一、 市场现状分析, 随着移动通信和宽带互联网的高速发展,客户语音消费习惯的转移,传统语音业务量收逐步下滑。在固网语音业务增长乏力的情况下,宽带业务保持了快速增长态势,作为战略转型的重点业务,已成为收入增长的主要途径。而要完成以宽带为代表的增长型产品的发展目标,与电脑商合作是一个有效可行的途径。 二、 方案介绍 忻州网通公司与北京立信科达技术有限公司在全市范围内合作开展“宽带+电脑”捆绑销售活动,通过宽带与电脑捆绑,为用户提供宽带...
“网通宽带 宏碁电脑”捆绑业务营销方案v1.1
“网通宽带 宏碁电脑”捆绑业务营销v1.1 “网通宽带+宏碁电脑”捆绑业务营销方案 一、 市场现状分析, 随着移动通信和宽带互联网的高速发展,客户语音消费习惯的转移,传统语音业务量收逐步下滑。在固网语音业务增长乏力的情况下,宽带业务保持了快速增长态势,作为战略转型的重点业务,已成为收入增长的主要途径。而要完成以宽带为代表的增长型产品的发展目标,与电脑商合作是一个有效可行的途径。 二、 方案介绍 忻州网通公司与北京立信科达技术有限公司在全市范围内合作开展“宽带+电脑”捆绑销售活动,通过宽带与电脑捆绑,为用户提供宽带上网一揽子方案,促进宽带业务发展,扩大市场占有率。 三、合作模式 我公司负责制定优惠的宽带资费,并提供营业网点和销售人员,同时负责宽带的安装及售后服务。北京立信科达公司负责提供价格优惠的宏碁电脑,并负责电脑的安装和售后服务,其中,活动开始初期的电脑安装由我公司代为安装,除城南、城北外,,立信科达公司支付相应酬金。 四、活动范围 选取条件具备的各单位主营业厅进行“宽带+电脑”捆绑促销活动,首批开展活动的单位有城南、城北、原平、代县、繁峙、定襄、静乐、 宁武、河曲、保德、神池及郊区营销中心的顿村、董村、豆罗支局。 五、活动内容 为了确保此项工作的顺利开展,市公司成立项目组,负责“宽带+电脑”捆绑项目的市场调研和分析、营销方案的制定及营销活动的实施和监控、日常工作的联系协调及营销活动效果的评估分析。其中每个县,市,分公司确定了一名项目负责人,负责本地捆绑业务营销组织协调等工作。 组 长,韩泰山 各县,市,分公司、营销中心经理 副组长,蔚锁元 韩淑萍 成 员,马秀琴 王伟 郭轶 梁建平 张玉琴 白波 陈林忠 冯全寿 籍海东 刘向忠 吴保田 李伟,保德, 周芳 张勇,宁武, 活动时间,2008年3月1日—2008年12月31日 活动内容,忻州网通与宏碁电脑代理商联合开展“宽带+电脑”捆绑促销活动,用户只需缴纳优惠的捆绑费用,即可享受电脑、宽带所有配套服务,并赠送品牌音箱、清洁套装、软件包等礼品。 活动期间“宽带+电脑”捆绑促销价格, 其中,元, 捆绑销 机 配置 售价格宽带网络宽带设电脑型 ,元, 费 备 款 主机配置一+15液晶显示器+星级宽 A 带+礼品包 3770 600 80 3090 主机配置一+19液晶显示器+星级宽 B 带+礼品包 4120 600 80 3440 主机配置二+15液晶显示器+星级宽 C 带+礼品包 4620 600 80 3940 主机配置二+19液晶显示器+星级宽 D 带+礼品包 4980 600 80 4300 说明,1、以上捆绑方案中的星级宽带均为600元/年,在忻府区和县局分别对应一星级和二星级宽带,若用户愿意办理更高档次的星级套餐,需在此价格基础上增加差价进行受理。 2、配置介绍,主机配置一,INTEL赛扬CD420处理器/512M DDRII内存/ 80G硬盘/DVD光驱/PS2键盘+光电鼠标; 主机配置二,英特尔 奔腾 双核处理器E2140/1GB DDRII内存/160G硬盘/GF 8400GS独立显卡256MB独立显存 / DVD光驱/ PS2键盘+光电鼠标 3、活动期间如遇电脑、宽带价格调整,则按照调整后的价格执行。 六、及操作 ,一,职责划分, 1、立信科达公司负责, ,1,负责电脑的货源的组织、配货; ,2,负责电脑的售后服务。 2、我公司负责, ,1,“宽带+电脑”捆绑业务的办理、电脑销售、电脑的初次上门 安装,其中城南、城北的电脑安装由对方负责,。 2,宽带的安装、维护工作。 , ,二,业务操作流程 1、用户在“宽带+电脑”捆绑柜台申请宽带业务,营业人员核实宽带资源具备的情况下,指导用户填写宽带业务申请。 2、捆绑柜台的营业员在用户办理手续的同时代用户到宽带柜台办理宽带业务,为用户提供宽带、设备费发票及电脑收据。 3、宽带受理席优先受理“宽带+电脑”用户申请,并在受理界面的“备注”中标明“宏碁电脑用户”,同时做好捆绑业务的受理台帐,包括用户姓名、办理日期、产品速率、资费、代办人,以便统计。 4、安装人员负责为用户上门安装、调测电脑,时限要求在受理后24小时内完成。 5、我公司为用户开通宽带业务,要求在宽带受理后72小时内完成,。 ,三,资费及酬金, 1、宽带资费,“宽带+电脑”我公司宽带业务按照星级宽带资费收取,以上价格中所包含的宽带费用为600元/年,宽带设备费统一按照80元/部收取,其余部分为电脑终端款。用户若不需要宽带猫,可在捆绑价格上减去80元进行销售。电脑和宽带必须捆绑销售,不得单独销售。 2、电脑销售佣金,30元/部;电脑安装佣金,30元/部,安装佣金 包括用户电脑市内的送货服务,,由北京立信科达公司支付。 、宽带发展酬金,各单位按照08年宽带代理标准兑现宽带酬金3 ,参照30元/户,。 ,四,、电脑发票及终端款的管理 1、电脑发票的管理,用户购机时提供电脑收据,金额为实际电脑销售费用,,需要发票的用户可在两周后用收据换电脑公司机打发票,营业前台做好登记,与北京立信科达公司联系寄送发票事宜,。 2、电脑终端款的管理,各单位营业后台收款后以日报的形式上报当日发展量,并将电脑销售费用交本单位财务部,需与本单位收入、区分开来,不能进我公司收入,,由财务人员代为保管,并以周为单位转至电脑公司指定帐户。 七、市场推广 市场推广由我公司和合作方共同负责,通过广告宣传、市场造势及全员营销等方式进行营销推广。 ,一,宣传主题, 强强联合,共造网上新生活---- 忻州网通携手宏碁电脑,为您打造全新网络生活 3770元,星级宽带、宏碁液晶电脑抱回家, ,二,宣传方式, 1、在各销售网点布置宣传展架、条幅、宣传单、摆放样机并进行演示。 2、在本地电视和电台媒体对业务开展活动进行宣传造势。 、利用自用渠道,小灵通短信群发和10060外呼对用户进行宣传。 3 4、电话销售,根据活动开展情况,选择时机启用电话销售,直接与客户联系,告知活动信息。 5、信件直邮广告,所销售区域未安装网通宽带的用户中直接邮寄活动彩页。 八、联系协调 市公司市场部,韩淑萍 3800068 3068845 3801626 马秀琴 王伟 3068270 3836001 立信科达公司, 贾慧峰 3830678 杨建国 3815456
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