如何寻找经销商

如何寻找经销商 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 如何寻找经销商 寻找经销商的几个渠道 A(工具书:包括当地的电话号簿、工商企业名录、地图册、、消费指南、专业杂志等。尤其是电话号簿，一般的情况下，当地比较有经验、有实力的经销商都会在当地电话号簿上刊登自己公司名称、经营范围，有的甚至做广告推广自己公司。 B(媒体广告:到达一个新市场，先买几份当地报纸，看看当地电视，听听广播或者到街上走走，或许就能发现同类产品的经销商名称，媒体上常常有同类产品广告，且有"由x x公司总经销、总代理"字样。 C(专业性的批发市场:许多城市有小商品市场或日用品批发市场，到这种地方多走走，经常能看到经销商门口或是店面里面有"x x地区总经销、总代理"各式各样招牌。大部分经销商为了扩大自己的知名度，会要求厂家给他们制作类似的招牌，布条横幅等， D(到卖场查询:到卖场问问柜组长或是采购人，了解同类产品是从哪家公司进的货并打听他们的其他情况。多问几家卖场，总有人会告诉你的. E(同行、朋友介绍:这种方式最可靠，同行、朋友与经销商相处时间久，对经销商了解比较全面，这样可节省许多时间，节省许多调查细节，并且和经销商接近比较随和、沟通比较快。 F(广告公司咨询:当地的广告公司对当地的媒体、市场情况比较了解，他们要争着做你公司的广告代理商，必然会详细告诉你本地经销商情况。 G(电话询问(不友好方式):可以打电话到同类产品厂家询问，说自己想作二级或三级批发商，或是集团购卖，一般情况下，厂家会告诉你到当地它的经销商或是代理商处去洽谈。你当然是去推销你自己的产品。 H(刊登招商广告:这种方式费用大、见效快、操作水平高，可以较全面地多了解经销商情况。 I(举办产品展示会、订货会:这种方式对展示公司晶牌形象有着巨大的推动作用，专业性的订货会，会招来专业性的经销商。 J.上网，但也能查查，或许有几家。 2、进一步了解目标经销商知道了目标经销商是哪家，下一步就要详细了解它的背景、现状、前途，可以从以下几个方面了解: A市场能力 A)(经销其它品牌的产品能否到达目标卖场; B)(铺货覆盖率达百分之几; C)(批发能力如何(几级批发构成); D)(网络能否渗透到周边; E)(批发、直销手段如何; F)(能否控制价格; G)(业务人员是否熟练精干; H)(促销手段是否科学、有效。 B、财务能力 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方 A) 注册资金、实际投入资金是否宽余; B) 必备的经营设施(仓储、运输、营 业场地等)是否承受目前业务; C) 给厂家付款的方式; D) 资金周转率，利润率如何; E) 放账的程度; F) 银行贷款能力; G) 税务是否守法; H) 欠账的程度 C、信誉能力 A) 同行口碑; B) 厂家的评价(合作程度); C) 卖场的评价(送货是否及时，促 销是否到位); D) 当地政府、工商、税务、银行、媒 体的评价。 D、管理能力 A)是否协调一致(内部沟通情况); B)有无长期发展战略; C)对货物放账处理方式; D)货物流向控制能力; E)公司的经营理念。 E、家庭情况很难想象，一个家庭不和，邻居讨厌的公司最高管理人能管理好一个公司，不能被外表迷住，分析他的性格和为人处世，看看能不能与他长期合作。 F、磨合程度最关键的一点是经销商与厂家的经营思路是否达成一致。尽可能把本公 司情况，本产品特色，本公司经营理念、战略战术详细地介绍给经销商，看其能 否达成共识。倾听其对产品的看法，是否适合本公司产品市场开发的思路，对其提供的宝贵意见更要仔细地分析。"强扭的瓜不甜"，不要勉强，不要欺诈(不要承诺没有把握的事。 考查好了经销商，接下来就是合作的谈判阶段，在不违反公司原则的情况下尽量坦诚相处，本着互惠互利的原则，本着共同建立长久搭档合作关系为目的签订合约。"攻城容易守城难"，做市场也是如此，找好了经销商，并不意味着一劳永逸。市场是一个动态的过程，营销工咋是一个随市场变化而变化的过程。要在市场的动态中和经销商好好相处:能否把握市场，还要双方真诚地合作(不断地付出，做到"我们的光彩来自你的光采"。你有这样的搭档，何愁事业不成。 (此文从网上找来，内容还不错,值得借鉴!)