电信3g手机卡促销方案

电信3g手机卡促销 电信3g手机卡促销方案 篇一: 电信3G手机卡促销方案 电信3G手机卡促销方案 1、 运营宗旨 建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。 2、 市场分析 目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。 3、 运作模式 采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片; 4、 所需资源 1)、中国电信未激活3G套卡50张 2)、配手机20台，网络上先购买 3)、号码表50张 4)、横幅15条 5)、KT板10张(海报性质) 6)、资费表500张 7)、名片2盒 8)、公司网站 9)、配送车辆工具 5、 财务核算 1)、前期投资: 机2017+广告1000=3000元 2)、单套成本: 卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台; 3)、零售价格: 280元/套、330元/套，一月质量问题包换。 4)、利润预期: 120元/台或160元毛利; 6、 市场计划 前期筹备: 10天内启动进入正轨 3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。 1)、首期铺点: 15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和;乐文3个，黄总5个，雷7个; 2)、二期铺设: 200个，在周边地区，全部雷带领人完成; 3)、三期促销: 找好的场地进行促销，主要是地铁口为主; 4)、四期铺设: 300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主; 5)、小型现场促销: 针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。 7、 利润预期 1)15个点的时候: 每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。 2)、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润2017元，每个月利润6万，或者8万; 3)、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万; 4)、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。 8、 即刻需要执行的计划: 10天内完成所有启动 1)、2天: 印刷好名片，去做市场调查走访: 30家店去谈，还要去贴海报广告; 2)、2天: 确定好资金到位，选择机型; 3)、3天: 手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位; 4)、3天: 开始铺货和送货。 9、 其他: 1)、横幅口号: 电信促销——预存250元，送手机1台+送话费350元～资费: 中国电信3G天翼套餐，月租只要16元(送300条信息/送10M上网流量/送来电 彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。)2)、KT板: 信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸 妈。 3)、名片: 广州大众通信有限公司。市场经理。传单: 资费的、号码的。 10、 推广方案: 先做一个公司网站，直接仿造一个。 1)、到处铺点: 针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击; 2)、网络发布: 店铺发布，店铺合作; 3)、网络发布: 统一到天河客运站指定地点取货。 4)、发短信: 发5000条信息看下反应如何; 5)、派传单到家庭: 找广州日报派送1万份到天河家庭;或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单; 6)、刊登报纸广州: 头版小广告; 7)、淘宝店销售: 找家做代理; 8)、校园代理: 找一个人去开发学校代理; 9)、团购洽谈: 跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。 10)、很需要配电话的单位和岗位: 业务、售后、批发市场、家庭小孩; 11)、办公大厦促销: 小型的专场，或者跟物业管理处合作; 12)、外面拍传单，到处放招牌广告。 13)、工业区代理，区域代理。篇二: 电信3G手机卡推广方案 电信3G手机卡推广方案概述: 本方案以电信市场在大学校园内发展为目的，设计的一套适用于大学生的套餐方 案。 一、可行性: 同其他细分市场相比,校园市场具有自己独特的特点: 1.校园市场潜力巨大 随着高校大规模的扩招,大学生的人数不断增多,大学生群体在不断扩大,同时大学生群体具 有很强的现实消费能力,这能够带来巨大的利润。 另一方面,大学生具有较高的综合素质,他们追求时尚、崇尚科技,是社会潮流的引领者,对社会其他群体具有很强的影响力和辐射力,这也能带来很大的价值。 2.校园市场文化氛围浓厚 大学校园是教书育人的地方,在大学校园中充满了浓厚的文化氛围。校园文化是学校本身形 成和 发展 的物质文化和精神文化的总和。由于学校是教育人、培养人的社区,因而校园文化一 般取其精神文化之含义。即学校共同成员在学校发展过程中,逐步形成的包括学校最高目标、价值观、校风、传统习惯、行为和规章在内的精神总和。校园文化具有导向、凝聚、规 范、渗透和革新的功能。 3.大学生群体的同质性较强 这突出体现在大学生在年龄、环境、行为、经历、人生阶段等方面都有很大的共同性,他们 对于新产品、主流产品的消费欲望很强,模仿性很高,喜欢追随风潮。因此只要找到示范人群来搅 动市场就可以很快赢得大学生的青睐。 4.未来的导向性 大学生具有较高的学历和综合能力,伴随着经济的发展,当代大学生将是未来拥有巨大消费 能力的富裕阶层和新生中产阶层的主体,必将成为未来社会中消费的主导力量。 综上所述，电信在校园内开辟市场完全可行。 市场分析 尽管其宽频用户数仍稳定增加，但这种成长已明显放缓，显示出宽 二、 频市场也趋近成熟。为维 持宽频业务的成长，中国电信在发展宽频内容服务方面(如 IPTV)付出了很多努力，然而，广播与电信的融合障碍，却为这家公司带来了极大挑战。 另一项导致中国电信固话联机数量下降的基本因素，是该公司很难赢得农村用户。尽管中国电信在固话市场拥有规模和经验，但对农村市场而言，固话服务仍相当昂贵，特别是与移动服务相比，就成本与服务的速度而言，其固话业务也不具成本效益。 展望未来，中国电信的大多数成长将来自新的移动部门。特别是该公司正将主力集中在城 市地区。这是正确的策略，因为中国具有中高消费能力的客户均集中在城市地区，而中国电信也希望在这些地区推动新的3G服务。 然而，与竞争对手相较，中国电信在移动业务领域仍然缺乏经验，目前也仅占全中国移动市场的 5%。另一项挑战是城市地区移动用户已趋饱和。由于中国电信的策略是锁定城市用户， 因此，中国电信必须设法争取中国移动与中国联通的既有移动用户，或透过各种方案刺激用户 购买多家移动业者的服务。而无论采取任何方法，看来都十分艰难。 即使中国电信目前在城市地区的进展良好， 但仍然不大可能在 2017 年达到 1 亿个移动用户的目标，因此，电信在大学的发展尤为重要，用合适的套餐业务在大学市场中拓展出一片属于自己的天地是电信在发展中的重要策略。 三、 营销模式: 采取公众营销的模式，面对广大学校师生，以优惠的套餐业务和健全到位的售后服务来吸引人们的目光。去除华而不实的无用业务，使得同学们在比较后可以选择电信而不是联通和移动。 针对中国电信入住大学校园我们做了一下可行性方案 : 1、建立天翼校园形象店 综合来说，形象店是以塑造品牌、宣传形象为主要任务，所以因该设立在比较醒目的位置，就大学校园来说，最醒目的地方就是在超市附近，他不需要有多昂贵的店面，也不需要有太大的规模，考虑到商家的利益，即建一个中小型营业厅即可 。 2、培养发展校园长期营销团队 从学生会入手，在学生群体中建立培养几支长期的校园营销团队，通过销售业绩给予团队成员提成，这样可以提高团队积极性，也可将充值卡代理给学生，方便用户充值。 3、增加校园内业务代理: 譬如在校园内多设计个代理充值点，书店、超市均可，一切以方便学生为起点，让更多的学生体验电信的便利和感受选择电信的优势。 4、增加手机可选机型: 多增加一些外(本文来自: Www.bdfqY.cOm 千 叶帆文 摘:电信3g手机卡促销方案)形绚丽，功能丰富的学生机型，让学生有更多的选择性，扩大入网人群 。 5、抢占新生市场: 从高考发录取通知书时，附赠电信电话卡，并在宣传时强调专机专卡的特性和存话费送手机的优惠业务，让同学们提前了解电信，之后再车站包车接前来报道的同学，设立水站免费提供水和纸巾，在车上进行宣传和电话卡的办理， 在校园内从报道到进宿舍，保证让电信天翼伴随同学们左右，让他们可以在各处办理，并突出电信价格实惠，绿色无辐射的特点。 四、 赢利模式: 沿用电信的盈利模式，不做太大改动，即建物理网络——买网络运行设备——买通信终端 ——卖终端和通信服务 五、 竞争分析: 校园亚市场竞争分析: 中国电信拿到移动牌照时间相对其它两家运营商较短， 在进驻校园市场时遇到的阻力较大，主要面临网络覆盖率不高及品牌知名度较低和服务相对欠缺等问题，但其他两家运营商在农大校园也面临很多致命问题，如移动资费较高，联通信号不好通话质量差，针对目前这种状况中国电信可发挥自身优势以合适的套餐资费和良好的网络建设进行抢滩登陆，对用户群进行深度挖掘以开拓校园市场，争取做到新入网选电信，用移动还要用电信，用电信就不停机，从而迅速增大市场占有率，培养稳固良好 的用户忠诚度。 国内电信市场竞争趋势 近年来，我国电信市场的价格战愈演愈烈，引起了运营商、消费者、监管部门和国外 投资者的共同关注。 恶性价格战，不符合国家通信发展规划，随着3G时代到来，未来的电信市场竞争将由 目前的价格竞争，转化为差异化服务、产品竞争、品牌竞争和渠道竞争。 (一)通信差异化服务和产品竞争 当今时代是一个物质产品丰富、消费需求多元的时代，消费决策由被动型向主动型转化，由从众型向个性化发展。电信市场竞争重点将转向细分市场，要求实施产品和服务差 异化战略，以此满足消费者多样化需求，同时，消费者愿意支付较高的价格。 各电信运营商的产品，其核心价值相同，所不同的是性能和质量的优劣，市场竞争重点体现在差异化的产品上。对于电信行业来说，目前移动和固定通话业务发展相对成熟，为了提高 ARPU 值，纷纷致力于开发电信增值业务，使其成为新的利润增长点。不断开发 新的电信增值业务，从而使产品差异化竞争，成为电信市场竞争的重要方式。如手机支付， 软件商城，物联网的建立等。可见，通信业的竞争已开始由网络技术、价格竞争，逐步演 变为差异化服务竞争，这是通信市场竞争发展趋势。 (二)通信市场品牌竞争 目前电信运营商在品牌战略方面，还是以资费要素为主要的表现形式，新的品牌就是一个新的资费套餐形式。在这种情况下，品牌不会产生 装，目前，公认比较成功的“动感地带”品牌，溢价，反而成了价格竞争的精美包 也没有脱离价格的影子。未来电信市场的 品牌竞争，就是要通过建立强势品牌，提高企业竞争力，让通信品牌给企业带来品牌溢价。电信企业的品牌分为企业品牌、客户品牌和业务品牌。运营商的品牌运作，目前更多 放在战术层面上，宣传的重点主要放在业务品牌上，目的在于扩大市场占有率。运营商的 品牌运作应当着眼于长期的品牌建设，重点是企业品牌建设。战略意义上的品牌，不是推 出多少种业务品牌，因为业务品牌会随着业务的升级换代消失，而企业品牌可以长存。 (三)通信渠道竞争 电信运营商的自有营业厅承担了对全部渠道体系示范和引领的作用。我国现有主要运 营商均有自有营业厅体系，这些营业厅除销售之外，还承担了客户服务功能，我国电信运营商提供的业务种类多，结构复杂，且付出大量的营销努力以构建品牌忠诚。除了业务设计和资费吸引等用户造访店面的必要条件外，还有 VMD，即渠道，促销体系，差异化营销 战略体系，用于提高营业厅和产品形象，营造令人愉快的店内气氛，并提高销售效率。 代理体系渠道占据了目前销售体系的最大比重，它们数目众多，且在形式、规模、紧 密程度上有很大的差异，但是，代理渠道的所有权不在通信运营商。代理商和运营商之间 是一种供销合作关系，经济利益决定了双方的合作关系。通过这一类渠道，增强渠道竞争力。代理商通过业务代理获取销售收入。代理商行为是否规范取决于代理商的素质。素质 较差的代理商，甚至不惜在电信代理业务上降低价格，其目的促进终端销售业务增长，这 样可能导致通信价格体系混乱，损害电信运营商的声誉。 另外，数据业务种类繁多，变化速度快，结构和功能复杂，不易被用户理解。因此，提供令用户满意的资讯平台也是竞争中的一大板块。 综上所述，随着我国电信企业垄断经营局面被打破，电信竞争机制的逐步建立，以及 电信市场陆续对外开放，电信业务市场竞争更加激烈，这为电信事业既带来 了机遇，也带 来了挑战。电信实践需要理论的指导，同时，电信实践经验需要总 结，并上升到理论。这就需要人们观察分析电信市场的发展变化，不断探讨新的问题，促进电信市场健康快速发展。篇三: 电信天翼手机校园卡营销方案-精品 《电信天翼手机校园卡营销方案》 烟台汽车工程职业学院 电子工程系 09级汽电二班 指导老师:电信天翼手机校园卡营销方 案》 烟台汽车工程职业学院 电子工程系 09级汽电二班 指导老师》 烟台汽车工程职业学院 电子工程系 09级汽电二班 指导老师: 孙君君 成员: 闫彬瑞、胡仿宇、陈思、周艳、杜鑫 摘要 随着改革开放，在我国，手机已经从高端的奢侈品变的“平易近人”。相对全世界50%的手机普及率来看，我国41%的普及率已接近世界水平，个别发达城市已达到107.5%。中国手机用户数量已从2017年的5.40亿增长到7.38亿。随着中国电信公司收购CDMA网络开始，现在我国已形成了三足鼎立的通信产业局势。2017年1月7日，三张 3G牌照的发放，意味着 中国3G时代的到来。在巨大的利润空间下，各个运营商都蜂拥而至。但是中国电信公司作为老牌知名通讯企业，在这种背景下，为何出现开源无门的状况,中国电信公司推出了自主品牌——天翼手机，希望能凭借该品牌迅速占领市场。在面向大众的同时，电信公司把目光对准了在校大学生这一市场，并推出了校园学生卡，准备在各大院校提高市场占有率和品牌知名度。这种战略能否达到预期的效益, 本 策划书是针对该战略在烟台汽车工程职业学院所做的一个具体的营销策划书，我们经过问卷调查，走访调查等多种科学的调查方法得到大量具体的、真实的数据后，又应用科学的分析工具和理论，对数据分析得出结论，进而做出的了一系列策划，以便完成我们的营销方案。 关键字: 中国电信 3G 天翼手机 校园学生卡 Abstract With the opening and reform, in our country, the handset already from high-end luxury bee amiable . The world of mobile phone penetration rate relative 50%, medium-small 41% of penetration rate approaching the world level, individual developed city has reached 107.5%. China mobile phone number of users, already from 2017 7.38 million to 5.40 billion growth. As China tele pany acquisitions CDMA network begins, now China has formed Japan s munication industry situation. 2017 on January 7th, three copies of 3G licences issued, means China 3G era is approaching. In great profit space, all operators are in droves. But China tele pany as the old-line famous munication enterprises, under this background, why appear open source gates condition? China tele pany has released independent brand-uzeer TianYi mobile phone with the brand, the hope can rapidly occupation market. In the meanwhile, public telemunications panies look aimed at the college students of this one market and has launched a campus student card, prepare in colleges and universities increased market share and brand awareness. This strategy can achieve expected effectiveness? This book is aimed at the strategic planning in yantai automotive engineering vocational college did a detailed marketing planning books, we passed through questionnaire survey, visiting survey and so on many kinds of scientific investigation methods get massive concrete and real data, and application of science analysis tools and theory, the data was analyzed, and then the conclusions made a series of planning, in order to finish our marketing plan. Keyword : China tele 3G Day wing phone School student card 目录 一、前 言〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 二、市场分析 (一)、企业目标任 务〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 (二)、市场现状和策 略〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃1 (三)、主要竞争对手及其优劣 势〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃2 (四)、外部环 境〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃3 (五)、内部环 境〃〃〃〃〃〃‎‎〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 三、营销策略 (一)、营销目 标〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃4 (二)、目标市场描 述〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 (三)、市场定 位〃〃〃〃〃〃‎‎〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃5 (四)、战略分 析〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃‎‎6 (五)、营销组合描 述〃〃〃〃〃〃‎‎〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃7 (一)、组织机 构〃〃〃〃〃〃‎‎〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃8 (二)、活动策 划〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃‎‎9 (三)、评估程 序〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃11 参考文 献〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃12 附录 附录 一〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃13 附录 二〃〃〃〃〃〃‎‎〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃〃15四、行动计划 电信天翼手机校园卡营销方案 烟台汽车工程职业学院 电信天翼手机校园卡营销方案 一、 前言 随着中国电信收购CDMA，通讯产业的竞争愈演愈烈，尤其从3G牌照发放开始，更可谓是硝烟四起，但是近观这两年各大运营商的发展，中国电信一直 处于劣势，在移‎‎动通讯产业里，市场的占有量远低于中国移动公司，这使得电信集团利润大幅度缩水。为提高竞争力，中国电信必须做出详细的市场环境分析，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略，同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证企业未来持续、健康的发展。中国电信公司拥有着全国最全面的通信产品和最庞大的基础设施，伴随着全球通讯需求的飞速增长和通讯技术的日新月异，中国电信也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌，另一方面留住老用户，发展新用户，积累客户资本。因此针对移动通讯市场的营销就显得尤为重要。 二、 市场分析 (一)、 企业目标和任务 推广中国电信天翼校园卡，使学生能够有更多的选择，受到更好的服务，享受低廉的通讯费用和低手机辐射的健康生活。同时使中国电信公司把握住大学生这一消费阶层，形成多点放射，最终广占市场的目的。 (二)、 市场现状和策略 烟台市汽车工程职业学院是一个在建的大、中专院校，在校学生近5000人，教职员超过400人，被中国国情调研中心教育委员会、中国教育发展网确定为全国教育信息化示范基地，山东省汽车工程职教集团的牵头学校;是山东科技大学工程硕士烟台教学基地。随着学校的不断发展、进步，师生人数将 强烈的需求，而手机会呈几何增长。由于学生多数来自外地，因而对通讯产品有 因方便、快捷更是成为 学生的首选，据调查29%的学生认为手机在 其生活中占有不可或缺的地位，58%的学生 认为手机在其生活中很重要。手机已经脱掉 了“高端消费品”的帽子，成为了每个人生 活所必备的产品。在我校，学生每月手机费 用在30~60元的学生占有43%，有20%以 上的学生每月所花费的费用为60~100元。 由此可见，学校为通讯行业提供了广阔的市场。 在关于手机使用方式的调查中，34%的学生以打电话为主，36%的学生以浏览1篇五: 电信天翼3G活动策划方案 “中国电信杯” 营销活动策划方案 课题名称: 中国电信校园推广方案设计 参赛学校: 山东艺术学院 方案设计者: 何秀丽 李鹏鹏 许飒 杨军 朱昌丽 (按姓名首字母排序) 指导老师: 2017年12月5日 一、背景分析 (一)目标市场: 随着我国经济的高速发展，通讯工具由原来单一的大哥大逐渐演变为如今手机的百花齐放，小巧玲珑、功能繁多、外形新颖、通信便捷的手机成为现代文明的标志。作为全球市场容量最大、最有潜力的中国市场，国产品牌手机与外资品牌手机的争夺战也愈演愈烈。在这种大背景下，无收入、无职业却拥有无穷消费潜力的特 殊消费群体——学生手机族，已经成为手机消费市场中一支不容忽视的生力军，在这支庞大的队伍中，大学生无疑是生力军中最有潜力的一部分。大学生在校期间，几乎没有收入，但是他们接受的是高等的教育，站在时尚的前沿，这样的现状迫切要求有适合消费能力低但品味高的大学生使用的手机。中国电信天翼手机迎合了大学生的消费和心理需求，尤其是异地恋的大学生。异地恋的大学生多依靠上网聊天和手机通话增进感情，长途话费让这些异地相恋的大学生苦不堪言，此时免费长途通话业务无疑是抢占这一市场空白的最佳手段。因此该产品将大学生消费群体作为自己的目标市场。 (二)消费偏好: 大学生购买手机的时候较多考虑的是自己的消费能力，在自己消费水平允许的情况下，追求高质量生活的大学生往往购买品牌手机。家庭条件较好的大学生毫无悬念的选择中高档品牌手机，而且多为外资品牌。一部分大学生注重的是手机的功能，功能多，品牌好，同学之间也显得有品位;也有一部分大学生注重的是实用性，在手机功能满足自己要求的同时，节约话费支出，起到花最少的钱办最多事的作用。我们可以把大学生消费群体分为A类，既前者;后者为B类;还有一部分则是对手机兴趣不是很大，对手机要求不高或是家庭条件差，没有能力购买自己偏好的部分，我们将其归为C类。很显然，A、B类的消费群体占的比例要远大于C类消费群体。但是无论那一种消费群体，都逃不脱免费的诱惑。 (三)购买模式: 手机制造行业在我国得到了空前的发展，尤其是外资品牌的竞争，促使国内手机行业在不断创新和学习中发展，因而手机更新换代的速度十分迅速。近几年MP 3、蓝牙等功能的开发和应用就是十分明显的例子。因而消费者也在不断地更换手机，处于半年、一年或者两年更换频率的大学生消费者不在少数。购买价格当然在A、B、C类的预期消费价格左右，购买的场所多为手机卖场尤其是专卖店，专卖店有质量较高的售后服务，另一个购买场所则是网店手机的购买。 (四)信息渠道: 作为大学生消费群体，与外界接触的信息渠道无疑是互联网，互联网作为一种传播媒介有着传播速度快、波及范围广、持续时间长的突出作用。许多产品都是通过网络完成自己拓宽销售渠道的，因此中国电信天翼手机也需要依靠网络把优势产品介绍给大学生，比如校内网、大学生实习网等点击量高的网站。 (五)竞争状况: 目前，在手机销售方面，诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星等品牌手机占据了较大的市场份额，这些品牌手机无疑成为天翼手机最大的竞争对手;而天翼的低辐射优势使其异军突起，环保手机的推广必定能在激烈的竞争中占有一席之地。在通讯方面，电信最大的竞争对手则是移动和联通，但是两家的长途畅聊却远不及电信，虽然使用电信免费畅聊的业务需要再买一部手机，但是从长远来看，手机支付的费用远不及移动、联通的长途话费。 (六)结论: 电信凭借各方面的优势在在大学校园里有良好的发展趋势，如加强宣传力度，并能开拓出一片广阔的大学市场。 二、促销活动具体方案 (一)、活动目的 手机商家通过各大节日期间营销手机，目的是为了借此节日，促进、拉动销量，但是随着的频繁使用，消费者对于这种方式已经麻木，失去了原有的兴趣，因此，本次的情人节、七夕节、圣诞、元旦手机促销，要想取得成功，促进销售，就得先把销售的对象，消费者研究明白了。只有了解了消费群体的消费心理，消费习惯，才能稳准狠的抓住消费者购买欲望，从而进行购买行为。设立“天翼情侣手机”促销活动手机促销活动主题，主打异地恋市场，是情人节、七夕节、圣诞、元旦时期手机促销拉近商家与消费者距离的有效方法，在对目标消费者了解的基础上挖掘出自己手机产品与消费者与浪漫节日共通的元素，加以设计扩大，形成自己情侣手机，这样，消费者与促销活动在情感上可以达到一定程度的共鸣,可以让消费者从促销活动中看到自己消费的理由，情侣手机的营销自然也不是什么难事了。通过这次手机营销活动，提升天翼手机的知名度，从而长久的推动天翼手机的营销量。同时让异地大学生情侣通过天翼手机的优势培养对天翼手机认识、依赖和使用后对该手机的自觉宣传。通过各种渠道使电信手机专为异地恋情侣服务的这一理念注入消费者的意识当中。 (二)、活动对象 本次活动主要针对大学生情侣，包括异地情侣和本地情侣。 (三)、活动主题 “天使之意——天翼手机爱情传递” (四)、活动时间和地点 1.活动时间: 情人节、七夕节、元旦、圣诞节具有浪漫气氛的节日。 2.活动地点: 各大高校校内学生聚集的地方，以山艺为例:学校餐厅门口前。 (五)、活动方式 门前搭台: 现场柜台手机展示、团购优惠、买赠活动、现场发放宣传单 背景音乐(改编): 你微笑浏览，手机里的浪漫，原来爱情可以来的这么突然，电信的桥梁，将暧昧期拉长，我们的感情蔓延滋长用天翼培养，在虚拟土壤。 (六)、广告配合方式 1、常规的条幅、海报、宣传单、电信营业厅工作人员现场专业介绍(重点突出情侣手机长途市话均为免费)。 2、宣传人员服装要正式统一，最重要的是要面带笑容，营造出愉悦的氛围，并真诚的向购买情侣手机的与了解情侣手机的情侣真诚的送去祝福。 3、购买天翼情侣手机的人都可获得一张精美的卡片，卡片上有温馨的祝福语，此外还可得到一些漂亮的情侣小挂件儿。 4、准备一个祝福册，购买手机与不购买的都可在祝福册上写下对某人的祝福。 (七)、前期准备 1、人员安排: 电信营业厅的工作人员1-2名、“天使之翼”营销策划团队队员。 2、物资准备: ?天翼各款情侣手机 ?手机柜台 ?红色条幅: 长4米，内容为“天使之意——天翼手机爱情传递” ?海报: 长1米，宽80厘米，大标题: 天翼情侣手机浪漫行 内容: 电信的桥梁，将暧昧期拉长，我们的感情蔓延滋长用天翼培养。天翼手机——专为大学生情侣打造的手机。电信宣传天翼手机的海报一份: 如 ?宣传单: 16K纸 底色为红、黄、绿三种 标题: 天使之翼——天翼手机山艺浪漫之旅 内容: 开头大字: 手机丘比特来啦～～～下文: 你还在使用和别人一样的手机吗,你担心煲电话粥的手机辐射吗,你怕别人轻易盗取你的手机信息吗,想不想和自己的恋人拥有一套情侣手机,天使之翼——天翼手机让你拥有和别人不一样的手机～天翼手机为你和你的恋人带来你们的专属手机。年轻人就是要绿色、环保、高速上网、多服务。天翼手机具有以下优点第一、绿色网络,环保手机;据权威部门出具的手机电磁辐射检查报告显示,“天翼”手机电磁辐射远低于一般家电遥控器。第二、安全保密,保护隐私: 这是一种几乎不可能被破译的通信编码技术“手机窃听器”将根本无法窃听。第三、无缝宽带,高速上网: 目前中国电信已经建成网带宽、覆盖范围广、性能稳定、功能架构先进，让您体验到无缝覆盖的上网感觉。第四、丰富的信息化应用: 国电信已逐步将丰富多样的信息化应用注入到“天翼”手机中,让客户享受更快捷的移动化办公,轻松实现,让客户享受高性价比的跨网络、多终端融合信息服务。天翼手机山艺浪漫之旅为你带来了多款情侣手机，还有精美卡片、情侣小挂件、手机贴纸赠送哦～你还可以在祝福册上写下你的爱情宣言和对爱情的祝福??.快快行动起来吧??. ?精美的卡片100张，情侣小挂件100套，手机贴纸100套、祝福册1套，彩笔5支。 ?电信工作服6-7套。 三、可行性分析