卖耳钉起步5年做到四皇冠－创业黄金路_728

卖耳钉起步5年做到四皇冠－创业黄金路_728 卖耳钉起步5年做到四皇冠,创业黄金路 对于淘宝的卖家来说，每天在电脑前从早上九点一直守到晚上凌晨两点是家常便饭，但你见过为了赚钱每天只睡两三个小时累到成把脱发的人吗,这个人就是济南淘宝交易量排名第二的四皇冠卖家孟丹青。相比昨天本报介绍的济南淘宝交易量第一的五皇冠卖家杨凯的轻松，孟丹青简直太辛苦了。 睁开眼就挂到淘宝网上，直到睡觉才离开电脑，生活中鲜有娱乐活动，每个月最多抽出一两天出去逛逛。对于为何如此拼命工作，二十六岁的孟丹青说，“因为我们不是第一，所以我们更努力”。 创业精英档案 店主:孟丹青 店铺级别:四皇冠(交易量在济南排名第二) 经营品种:化妆品、女包等一千多种商品 独到之处:熟谙网络销售技巧，赢来不少回头客 300元资金起步 提起孟丹青，很多人会问，“她是谁啊,”如果说起“摇曳的荷花”这个淘宝上的网名，很多济南网购者都有印象，“我在他们家买过手机充值卡”。相比其他卖家的“从一而终”(一直经营某一类商品)，孟丹青可谓是“花心”，五年的时间店铺经历了两次大的转型。 二??四年 年底，孟丹青中专毕业后，找了一份清闲的工作。那时网络购物刚刚兴起，她在淘宝上买了一款耳钉。拿到实物后，孟丹青越看越喜欢，觉得“淘到宝了”，花三十多元购买的耳钉可以和商场里上百元的媲美。突然间，她意识到，这是个商机。在网上找了家货源，批发了三百多元的饰品，“反正当时工作闲，挣点零花钱呗。”此时的她，并没有想到自己有一天会成为专职的网络卖家。 第一批货十多天就卖完了，赚了几十元钱，也给了她创业的动力。随着买家越来越多，孟丹青越来越繁忙，到二??六年底，她白天上班，晚上回复留言、发货、打包裹、联系货源、上传图片等，经常忙到凌晨三四点。累得连衣服也不愿意脱，躺在床上打个盹就又去单位上班了。 因过度的疲劳，孟丹青成把掉头发，少到能看出白白的头皮。最后父母逼她做个抉择，工作和网络创业二选一。孟丹青最终选择了网络创业。 被骗多了也成行家了 在淘宝上率先使用手机充值卡自动发货功能，曾让孟丹青的店铺月交易量上百万，获过淘宝的月度销售冠军。虽然一张手机充值卡才赚几分钱，但一天八千多张的销量，让不少济南人记住了“摇曳的荷花”这个网名，也让店铺快速提升了等级。“骗子太多”，这也是从前年开始，孟丹青逐渐放弃了手机充值业务的主要原因。消费者在网络购物时，总是担心自己受骗，但要说连卖家都被骗，可是很少有人会相信。 孟丹青就实实在在地遇到了，有的人复制了她的网址低价推销电话卡，骗子拿走了交易金额，被骗的人却找她要说法。被骗的次数多了，有时一些骗子刚在网络上留下几行文字，孟丹青就能判断出:是个骗子。 自创孟式促销法 放弃了电话卡充值业务后，考虑到淘宝上购物的多是年轻的女性，孟丹青开始销售化妆品、女包、女装等商品。目前店铺里有一千多种商品，她打算像“柠檬绿茶”等淘宝销售大鳄那样，以量取胜。因为等级比较高，有些销售商更是主动上门与她洽谈业务。 销售高峰时，每天要发出去上百个包裹。无论如何忙，孟丹青都没有让出“客服”的位置。 “这个岗位太重要了，别人干我也不放心”。孟丹青说，五年的销售经验让她深刻感觉到，网络销售和实体店铺的不一样。网络销售时不能想说什么话就打什么文字，要多用“呵呵”、“啊”等语气助词，这样的文字才有感情。 介绍商品时，不能只按照说明书，最好要加点自己的建议。孟丹青说，顾客只能看到商品的图片，有些人可能只是随口问问，并没有强烈的购买欲望，但客服详细讲解，可能正好说到了顾客心坎里，这样购买的可能性就会增加。 店里一千多种商品，随便拿起哪一样，孟丹青都能说出五六条产品的特点。而这些说明书之外的介绍，都是她在网上查询顾客的使用心得后总结出来的。这种独创的孟氏销售法，也为她赢来不少回头客。 对于五年来到底赚了多少钱，孟丹青自己也不清楚，只知道最初创业的300元变成了三大间屋子的商品，除了日常开销外，还买了辆私家车。她的下一个目标是，给父母买套房。