网络营销定价策略

网络营销定价策略 第06章:网络营销定价策略 产品的最优分配 资源的最优配置 帕累托最优 定价策略:网络时代需求的变化 交换的最优条件 生产的最优条件 生产与交换的最优条件 帕累托最优 定价策略:网络时代需求的变化 网络时代 需求的变化 Intranet 生产的最优条件 管理革命 Extranet 产业联盟体系 定价策略:网络时代需求的变化 网络时代 需求的变化 Internet 交换的最优条件 需求市场的变迁 Extranet 采购体系 定价策略:网络时代需求的变化 网络时代 需求的变化 生产与交换的最优条件 一对一的营销模式 生存定价 获取当前最高利润定价 获取当前最高收入定价 销售额增长最大量定价 最大市场占有率定价 最优异产品质量定价 定价策略:定价目标 降低采购成本费用 降低库存 生产成本控制 定价策略:定价基础 全球性 低价位定价 顾客主导定价 定价策略:定价特点 定价策略:网上商业价格特征分析 价格水平 标价成本 价格弹性 价格差异 价格水平 随着网上商业的发展，网上的价格经历了一个比传统市场价格由高到低的过程。市场会因为 竞争而成熟 定价策略:网上商业价格特征分析 标价成本 指商家改变定价时产生的费用 在传统市场上标价成本主要是对货品重贴标签的材料成本、印刷成本和人工。而在网上的标 价成本则很低，仅仅是在数据库中做一下修改 定价策略:网上商业价格特征分析 价格弹性 指价格的上下波动能引起需求量相反变动的幅度 在一个竞争充分、消费者对价格信息全面了解的市场上，价格弹性比较大，即谁便宜(价格 低)，消费者就向谁购买(销量大) 定价策略:网上商业价格特征分析 价格差异 即在同一时间对同一商品市场上有不同的价格 定价策略:网上商业价格特征分析 价格差异 定价策略:网上商业价格特征分析 183>.43元 中国图书基地 21.25元 海峡书城 16.3元 卓越网 21.3元 中国图书网 25元 原价 价格差异 定价策略:网上商业价格特征分析 价格差异 定价策略:网上商业价格特征分析 产品的不可比较性 导致网上价差 的原因 购物的便利程度及购物经验 商家的知名度 品牌和公众对商家的信任度 锁定顾客 价格歧视 直接低价定价策略 折扣策略 网上促销定价策略 定价策略:一般定价策略 1、低价定价策略 首先，用户一般认为网上商品比一般渠道购买商品要便宜，在网上不宜销售那些顾客对价格 敏感而企业又难以降价的产品 定价策略:一般定价策略 1、低价定价策略 采用低价定价策略时要注意 其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，分别提供不同的价格信息发布渠道 定价策略:一般定价策略 1、低价定价策略 采用低价定价策略时要注意 第三，网上发布价格时要注意比较同类站点公布的价格 定价策略:一般定价策略 1、低价定价策略 采用低价定价策略时要注意 作为个性化服务的重要组成部分，按照顾客需求进行定制生产是网络时代满足顾客个性化需 求的基本形式 定价策略:一般定价策略 2、定制生产定价策略 定制生产内涵 是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和 辅助软件，帮助消费者选择配置 或者自己设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本 定价策略:一般定价策略 2、定制生产定价策略 定制定价策略 是顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而 不需要将产品完全购买 定价策略:一般定价策略 3、使用定价策略 网上拍卖使消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得 定价策略:一般定价策略 4、拍卖竞价策略 竞价拍卖 竞价拍买 集体议价 定价策略:一般定价策略 4、拍卖竞价策略 定价策略:一般定价策略 4、拍卖竞价策略 定价策略:免费定价策略 将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求 概念 形式 完全免费 部分免费 限制免费 捆绑式免费 定价策略:免费定价策略 定价策略:免费定价策略 易于数字化 免费产品特性 无形化特点 零边际制造成本 成长性 冲击性 定价策略:免费定价策略 促销 免费价格策略的目的 发掘后续商业价值 定价策略:免费定价策略 免费价格策略的风险 免费价格策略的实施 免费价格策略实施步骤 定价策略:免费定价策略 指企业根据单个交易水平的供给状况即时确定购买(出售)产品或服务的价格 含义 定价策略:动态定价策略 定价策略:动态定价策略 转化消费者剩余 动态价格策略收益的实现 节约生产成本 定价策略:动态定价策略 价格测试功能 动态价格策略的优势 减少过多存货风险 提高竞争能力 定价策略:动态定价策略 消费者抵触 个性化服务 营销渠道混乱 区分消费者对象 生产能力的局限 流程再造 动态价格策略的风险及对策 定价策略:动态定价策略 实现的基本条件 网络动态定价工具 网络动态定价与产品生命周期 动态定价的实现 定价策略:动态定价策略