弗莱卡校园健身会所推广策划书（可编辑）

弗莱卡校园健身会所推广策划（可编辑） 弗莱卡校园健身会所推广策划书 弗莱卡校园健身会所推广策划书 策划团队:Royal骑士 团队成员:高顶 刘晓明 司远鹏 提交日期:2011年12月18日 目录 一、 摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1-3 二、 市场„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 三、 主要竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 四、 企业自身分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 五、 SWOT分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 8 六、 营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 七、 财务预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14 八、 人员安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 九、 附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 16 一 摘要 1.如何做健身俱乐部的战略投资评估,健身热火爆的形势下，不少人有意愿投资健身俱乐部。健身热火爆的形势下，不少人有意愿投资健身俱乐部。但是这些投资人一般不是专业人士，容易处在这样的境地:1、展望未来发展，随着经济水平的提高，健身必然成为人们主要的生活方式之一，其市场潜力无可限量，健身俱乐部“钱”途无量。2、但是在启动健身俱乐部时，又不知道如何着手，市场在哪里，目标人群在哪里，产品如何组合„„一系列问题诞生了。健身俱乐部不是简单的租块场地，摆些器械，请几个教练就行了，它对专业的要求很高，因此比许多行当更难定位。 ??? 本提出的问题和陋见希望能对有志于投资俱乐部的人一些启示，有方向可寻，能解决一点具体的实际问题。 ?健身俱乐部投资战略的问题，是一个俱乐部如何长远发展、取得最大收益的问题。只有在正确的战略方针的指导下，我们之后的战术方法才能确保科学性、有效性和效益性。那么如何才能做出正确的战略规划呢, 第一步:你必须走访城市的各个俱乐部，收集其基本信息。一般走一圈，拿一份俱乐部的资料，逛一圈俱乐部的内部各个功能区，听会籍顾问解说一遍，就基本都了解了。 第二步:我们可以填妥下面这个，针对投资意向的城市做一些基本的市场调查，了解一些信息，做一个定性的分析，以做出正确的评估。 六 营销策划 ? 俱乐部营销已受到日益广泛的关注与应用。目前已有为数众多的企业，尤 其是服务性企业，采用了俱乐部的营销方式。 俱乐部营销的概念及其功能、特征 ??? 所谓俱乐部，笔者认为就是由企业经营者出面组织，会员在自愿、互助、互惠的基础上自主参加，并有相应的权利和义务的自由协会或团体。俱乐部营销即是指企业通过组建俱乐部吸收会员参加，并提供适合会员需要的服务，培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益的营销方式。 1.俱乐部对于顾客的功能: (1)社交功能。比如:以运动为主要活动内容的俱乐部，就具有良好的社交功能。许多人参加团体运动项目是为了运动中那种亲密无间的情谊及希望有一个归属。 (2)娱乐功能。俱乐部成员的一个重要活动内容就是娱乐。 (3)心理功能。成功的俱乐部能够起到满足安全、地位、社交这三种需求的作用。 (4)力量功能:一个人一旦成为某一俱乐部的成员，就可能树立更强的信心，感到集体力量的强大。 2.俱乐部营销的特征