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点读笔，点读机，学生电脑，市场需求剖析.doc 点读笔，点读机，学生电脑，市场需求 剖析 点读笔，点读机，学生电脑，市场需求剖析 文章转载自:点读笔市场剖析 近年来，教育产品市场上一种名叫"点读笔"的产品异军突起，攻城掠地，风靡一时;而且打有越演越烈，将传统学习产品取而代之之势。然而，在这种新陈代谢的历史剧热烈上演之时，仍有不少人还在莫名惊诧:"点读笔"是什么玩意，怎么来势这样凶猛? 什么是点读笔 点读笔是一种笔型的实用工具，只要用笔头在经过印刷处理(即印上微点二维码)的有关介质，主要是纸介质出版物(也称点读书)上相关部位轻轻一点，便由笔身喇叭发出相应的声音。 这种貌似奇妙的点读发声成果，由一支玲珑玲珑、可以随身携带的笔型工具实现;使其甫一问世，立刻受到业内有识之士的青睐，不断将其开发应用到各种范围。随着时间的推移和技能的发展，越来越多的人认识和利用了这一产品，点读笔由忆?概念逐渐成为了人们生活、工作中一种不可或缺的时尚用品。 点读笔有哪些用途 首先，点读笔点读发声的主要特点决定了他是一种非常好的学习和阅读工具。 近期的复读机、学习机、点读笔，都无法象点读笔一样能够与书本联合得这样紧密，即点即读，随心所欲;都无法象点读笔这样轻巧玲珑，操作济ゥ，可以随身携带，随时随地利用;都无法象点读笔一样，对于学习者，特殊是语言学习者，这样帮助巨大，收效显明，可以说是立竿见影。当然，点读笔除了 在教学器具方面大有作为，另外，在儿童益智玩具类方面的应用(leifangmiandeyingyong)前途也非常广阔，在一段时间里，甚至成了主流产品。 因此，有人惊呼，点读笔在学习方面，特殊是语言学习方面的利用，是揭开了纸介质出版物与电子科技结姻的新篇章，是一件划时代的大事。 其次，点读笔已经开始进入旅游和会展行业，成为一种新的导游产品。有不少地方都印制了可以点读的旅游地图或者旅游手册、游客一览等，游客只要用笔点读，便可理解各地风情及各旅游景点的具体介绍，真所谓是请了一位免费的导游。点读笔市场分析有的点读笔运营企业甚至试图组织全国的旅游企业联盟，统一采用点读读物，互相开放，共同经营，意图让游客用一支笔，可以走遍全中国，点读各地的旅游手册、地图，理解各旅游景点的名胜古迹、风土人情、民俗典故。 另外，在公园、博物馆、展览会等地采用点读笔作导游机的也越来越多。 2.8亿的破费群体 点读笔的主要破费群体为2-7岁的婴幼儿。据调查，我国0-7岁现有2.8亿，巨大的破费人群为点读笔破费供应了巨大的商机。 500亿的市场份额 据央视的调查研究公司资料显示，目前中国2-7岁群体的父母，90%为70年代末至80年代的人群，文化高，教育意识强，大部分地区幼儿每月破费占家庭总收入的25%;44.29%的家庭每月用于幼儿的费用在400-2000之间。中国目前2.8亿的破费群体，以30%的购买率，均价500元的价格打算，点读笔总市场份额超500亿。 每年50%市场增添率 据相关调研机构调研统计，点读笔2008年销量超150万支，销售金额为15亿元，市场拥有率仅为1.75%.随着点读笔市场的推广的加快，调研机构预计2009年销售额将达30亿，以后每年将以50%的速度增添。 早教行业，永恒利润的常青行业 我国现有低龄儿童2.8亿，电子教育产品的市场容量在500亿元左右，而早教市场是公认为风险最小的市场，也是容量最大的市场.在4年以内，点读笔将会成为大众化的幼儿早期智力开发的必需品。 ?市场容量非常巨大～永远不会饱和的朝阳产业。 ?、谁都知道女人和小孩的钱最好赚。关键是否有合适的机会和运气挤进这个黄金范围; ?、截止目前，国内已经有2.8亿的婴幼儿，仅幼教一项每年的破费都在500亿元以上… ?、永不饱和:平均每小时2000人的出生速度，不断递增补充到这个破费浪潮中来… ?、家长对孩子的教育投资占家庭总支出的40%以上，并以每年以10%的幅度增添 ?项目操作非常简单、赚钱速度快。 ?、不需要学历、资力，只要马上举措，就有机会理解和合作; ?、公司中上层领导都是营销战略专家，全部来自市场第一线，直接复制成功经验给你; ?、总部免费培训、合作后当场供应几十种销售渠道和100套终端促销策略。 ?、利润丰盛:现已在操作的部分代理商日均销售20-50套，每天净利润可达600元-2000元;更有部分精良代理商每月销售1000多套，月净利润可达20万以上… ?、代理/经销商拿货后，直接按照总部供应的销售策策略进行推广和促销即可轻松盈利。 ?、真实案例:西南分公司杨总已成功占据西南80%的市场份额，成为西南地区的行业巨头。 ?真正的零风险。 ?、投资额非常小，几千元即可轻松创业，撬动暴利行业的大门。 ?、不用开店，没有后续投资，借力使力不费力;联营销售，超速建立财富网络。 ?、所有宣传单张、海报、X展架、促销服、手提袋、展示台等全部由总部支持。 ?、目前全国已经非常火爆，连南非、印度、新加坡等国外的客户都慕名远来，考察合作。 ?、总部有大量广告投入，协助代理经销商铺开网络，迅速盘踞市场制高点。 ?、完成相应的任务量，公司另有高额的返点褒奖和广泛的年终褒奖，即时褒奖。 点读笔市场剖析 教育市场近些年一直比较火，不管是图书出版类的，还是培训招生类的，都被称为了暴利。随着市场的细分，纸质类无声类市场向电子有声类产品的转型，从以前的重视中小的市场到现在的低幼市场，大家都是憋足了劲准备大干一场。英语市场的火热涉及到了中小学低幼市场，小学开英语课，幼儿进行进行早期开发，图书与影像类产品在北京的有名图书大厦里畅销不衰。 随着教育界对于儿童早期教育的研究，人们普遍认识到儿童的培养要从小抓起，不能掉队于起跑线上，与之相应的智力开发班，才干培养班遍布于全体北京的教育市场。一些先知的企业果断地把教育纸质类产品与电子类产品相结合，推出的复读机，电子词典，学习机之类，因此这类竞争异常激烈，电视广告、学校推销、手段层出不穷，可谓是一片繁荣的景象。几年的竞争使全体教 育市场意识到了创新才是前进的动力，随之而起的点读笔一方面满足了孩子们的读听结合，另一方面减少了家长亲自的辅导，更重要的一部分是也符合了儿童学习进行的一般规律。 点读笔是把课本放在机器平板上，用专用的笔点课本上的文字内容，机器就会发出相对应的发音。做到了眼看，耳听，口读，手点，脑记多种感官相结合的功效，为儿童的学习带来了极大的便利。在我国，虽然点读笔已经上市有两年多时间。但严格讲点读笔市场才处于刚刚起步阶段，经过初级的市场培育阶段，部分品牌已出具范畴，但点读笔由于技能难度较高，从研发到成功上市，最少要1年或更长，且要达到牢固的品格，还要半年到一年的时间，故目前能批量生产、质量得到最优的保证的并不是很多。特别是经历了2006年英语点读笔行业的洗礼淘汰后，沉淀下来的点读笔品牌，如读书郎、卓纳尔、小霸王、蓝宝贝也都开始跃跃欲试，准备重新点燃儿童英语学习的"点读"狂潮。 现在的点读笔，正走在这条路上。面上，是点读笔狂轰乱炸的立体式营销，是点读笔发音不、内容与教材不同步的重重问题;深层次，却是技能含量太低，山寨贴牌横行，只为攫取暴利而唾弃产品的短浅目光。 电子教育市场是一个1000亿元的大市场，但任何一个潜力市场要变为真正的大金矿，甚至对社会、教育产生更大的积极作用，任何忽悠手段都只能风光一时。哪怕是为了攫取更多利润，也只有正本清源，回归本质，用技能含量、售后服务赢得一切。而这，或许不是厂商一方的事情，而是需要教育部门、出版社等多方面共同作出努力。 用一本普通的课本，用一支笔一点就能读出课本上的内容，除了能读教材里的内容，还想听中文就听中文，想听英文听英文，想听朗读听朗读，想做测试做测试，还配有讲故事、MP3、游戏等一些娱乐功能。 这就是如今风靡电子教育市场的点读笔。打开电视，翻开报刊杂志，走进各大商场、书店，各种点读笔的广告扑面而来:"门门功课好成绩，XXX点读笔"，"XXX点读笔，妈妈再也不用为我的学习烦恼了"… 在这个望子成龙近乎到了猖獗的年代，这样的广告词不可能不打动人，不可能不让无数家长动心--似乎只要有了一台点读笔，孩子就能点出好成绩。 事实真是如此吗? 每年400万台的销量 城市人流最集中地被点读笔"攻占"了。 这是8月初人流如织的重庆解放碑新华书店。走进书店，映入眼帘的就是分布在书店入口的各种点读笔的促销台。在书店三楼，步步高、读书郎、飓驰等十多种品牌的点读笔占据了大部分场地，其广告更是随处可见。 这样的场景，不仅仅是在重庆，在北京、广州、深圳、上海，中国任何一个城市的任何一家大型书店，点读笔都成了这个夏天的主角。 在书店入口处某品牌柜台，销售人员给记者详细演示了点读笔的功能。所谓点读笔，是把词典、教材或是百科知识装入电子工具中，然后借助其查阅、点读、朗读等功能，让小学生得到辅导。 记者发现，各种品牌的点读笔价格都差不多，形成了698元和998元的价格统一联盟--这样的价格同盟，在其他任何一个范围都不多见。此外就外观而言，各种品牌也几乎一致，破费者几乎无法分辨和选择。 "我们的教材最齐，支持9种教材同步更新，各个版本的教材都能从网高下载，由外籍专家录制，发音标准明白。"销售人员说:"别看外观都差不多，但步步高的品牌就是质量保证～" 该销售人员热忱地补充:如果是给一年级的孩子买，只需下载到三年级内容就可以了，因为以后教材也会更新，下载的内容也得跟着更新。如果用户没有条件上网，他们还可以供应帮助用户下载的售后服务。 "点读笔主要是针对8~14岁的小学生，但仅仅是这一个柜台，我们7月份就卖出了100多台机子。"读书郎销售人员表示，每天试用、咨询的家长和学生不断，平时每天可以卖出一两台，暑假每天可卖三四台。 一份北京等城市的中小学生群体破费习惯调查数据显示，40人左右的班级，将近75%的学生拥有点读笔。记者在北京中关村、广州太平洋各主要商场也调查发现:点读笔的销量几乎比学习机等电子教育产品多一倍。 在北京、广州和重庆，记者随机调查了50名小学生，18人拥有点读笔，25名学生等候拥有点读笔。其中，有23名学生表示是出于辅助学习英语的目的，17名学生表示是追求时髦，看到同学都有了自己也想要一台。 "中国有2.8亿中小学生，其中8~14岁的学生超过3000万。2008年点读笔市场销售了200万台。2009年在各大厂商加大营销力度的情况下，保守估计有400万台的市场范畴。"8月4日，一位ELP(电子教育市场)分析师对记者表示，目前点读笔品牌超过200种，由于价格和外观都差不多，质量也无从分辨，品牌和广告成了破费者唯一的选择。其中，步步高、读书郎、飓驰、好记星占了80%;余下的20%被万虹、英易派、快易典、启雅等点读笔盘踞。 学生电脑又称电子书包是一款致力于提高中国教育信息化、提高家庭和学校配合效率的产品，产品将主要针对小学教育。除了传统家校通包含的家校沟通功能，电子书包还供应更加丰富的教育信息化功能如数字化教育资源、学生成长史等，让其真正成为孩子们学习和生活的信息助手，一个真正的"数字化书包"。 目前，以网络为基础的电子书包业，在全球范围内方兴未艾。随着电子化产品在人们生活中的广泛应用，中国出版业乃至全体教育界很早就意识到"一个数字阅读的时代已经来临"，也一直谋求从传统纸质出版向网络出版的跨越。到目前为止，在美国也没有类似电子书包的产品供应给学生利用，目前只有新加坡等少数国家有。台湾省台北市的电子书包盘算目前得到了电脑公司及出版商的支持，包括出版电子版教科书等。台北市电子书包盘算用3年时间做到所有中、小学都以电子书包上课。上海市黄浦区教育信息中心主任奚立洁认为，不能简单地将电子书包和把书装在电脑里等同起来。电子书包不仅能减轻学生肩膀上的包袱，更重要的是，作为一种现代化的学习工具，电子书包能把学生从"灌输式"的教学方式中解放出来。据悉，辽宁出版团懂得盟台湾碧悠电子工业股份有限公司、北大方正电子有限公司、清华液晶技能工程研究中心，在辽宁友谊宾馆举行"电子书包联盟签约仪式"。至此，第一条由业界著名品牌公司共同 打造的电子书包完整链条在中国诞生。联盟各方普遍认为，电子书包最终的竞争，是内容的竞争。内容才是核心的生产力。但是，囿于管理体制、标准不统一、技能不协调等等原因，一条完整而科学的电子书包出版链条一直没有形成，电子书包也一直没有推广开来。此次四家品牌公司共结联盟，推出新一代电子书包，在业界将引起强劲的冲击，对中国出版事业和教育事业的发展也将产生基础性的影响。 有利进步孩子学习:家长是最好的老师，但家长作为家里的生涯之柱，工作和生涯压力都比拟大，不必定有足够的时光对孩子进行教导，专家建议可以选购一些早教帮助产品让孩子进行自我学习或者在老人的率领下学习:比如早教机、早教玩具，或者点读笔之类的产品进行帮助，特殊值得一提的最新早教高科技产品点读笔，是继学习机、点读机之后的新一代教导学习工具。包括点读、翻译、复读、游戏等诸多功效。点读笔将电子新科技与图书紧密联合在一起，研发出有声图书系列，应用数码发声技巧对传统图书的一次整合，在图书中参加了声音。它是对传统图书的彻底推翻，极大进步了图书浏览的有趣性及丰盛性。点读笔通过孩子参与各种针对性地游戏和运动，不断刺激触觉、视觉、听觉等感官来丰盛他们的体验，增加他们的兴致，开发他们的脑神经。目前点读笔市场上比拟出名的点读笔品牌有蓝宝贝、洪恩、易读宝等。 MSN空间完美搬家到新浪博客～