液体壁纸漆涂刷工程销售方案

液体壁纸漆涂刷工程销售 内墙装饰艺术漆与传统墙纸的区别在于它的底涂是乳胶漆～它无缝连接、永不褪色、也不开裂脱落～使用成分都是绿色环保的～再借助于专用的印花模具,将花纹印刷到墙面上去,增添了普通乳胶漆墙面的艺术效果和观赏性,可以很好的美化人们的生活环境.该产品还适合于各种场所的墙面装潢。内墙装饰艺术漆是您明智的选择～并且图案按照欣赏角度来分～可分为卡通系列、古典系列、风景系列～按照列 年龄来分可分为儿童系列、太来阳系列、夕阳系列～按照阳场合场来分可分为书房系列、宾馆系列、客厅系列、、卧室系列～另卧外还可根据您的风格为您度身定做个您性化模具图案～让您与性 众不同～个性张显:不 1(产品概述产 壁纸漆也称为液体壁纸、幻图漆或印花液涂料～属一种新涂 型内墙装饰水性艺术涂料～该产品饰填补了墙面单色无图的缺填陷陷～有着比墙纸质更好且价更低的优点。产品绿色价环保～施环工过程中通过产品专用施工模具～以其独品特的施工手法和工特 艺～使其达到真正的无缝连接。其产品还有着不易剥落～起产皮～皮开裂～易清洗等优点～将逐步替代传统墙纸。～ 2(产品特点 健康环保 1 / 8 产品特别提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类类环类保乳液和助剂～精心研制而成。无毒无味～健研康环保。由于康产品选择综合性品质优良的环保原材合料～原料有着天然环保料 性能～产品必然也能够达到能真正天然环保性。真 色彩独特彩 运用壁纸漆装饰出来的图案色彩均匀～有出着很强的光泽着度～在自然光的反射下呈现出不同的光绚丽色彩～营造出温馨绚 而和谐的情感空间。和 图形丰富形 多姿多彩的花型图案独具特色～引领时尚图的风格缔造～的可满足各阶层消费者的不同需求～并层可根据用户的特殊需求可 花型。计 理性优越 采用有着卓越的耐用久性的用基料～优质的抗碱防霉材基料料～阻止基材碱性物质析出造成涂膜脱落或泛碱～出产品施工产属无缝连接。不易剥落、起皮、开裂的理易化性能是被替代产化 品壁纸所不能达到的。而且表面所的污迹易于清洁～可时时的保保持墙面的完美整洁。 易于施工 简单的施工流程～一学即会～极易上流手～双人配合施工～手 完整的施工作业面上一天可施的工完成几百个平米的墙面工。一。 2 / 8 次性施工即可达到理想效果～二次施工方便～想仅需涂刷覆盖仅涂料。 3(产品用涂( 液体壁纸漆用途甚广～用于家居、漆办公场所、宾馆、酒办 店、娱乐城、别墅、茶馆、西娱餐厅等等～它为传统壁纸餐的替的代品～有着与之更广的用途。的 二(营销策略和措施略 核心营销 坚持新产品重在抢先占市坚场～站稳市场后求场 创新之路～坚持以家装为切入点路～以工装为主导的思想营～销～销坚持以品牌稳市场战略～进行统筹营销发展～略从而全面提升从产品的营销竞争能力和市场份额。竞 市场定位策略 壁纸漆作为壁纸的一种替代产品作～它的～产品定位就基于在壁纸的市场上～而且它还壁需要在壁纸的市需 场上进行引伸。我们可以把它定位引在壁纸的市场上来进行系在统统的市场覆盖～办公场所、宾馆、酒店、娱乐城、、别墅、茶别馆、西餐厅等等均作为它的目标市场。而均作为市场广大的家作 装来说一直是传统壁纸的软肋～一因为壁纸的种种缺陷所导因致致该产品在这块市场上留有较大的空隙～相对壁纸有漆产品来漆说～市场的细分化和产品本身的细分化无化疑给了它一个较大疑 的生存和发展的空间～因此将家和装市场列入壁纸漆产品的装目目标市场已经是刻不容缓。。 3 / 8 产品策略 新产品要想让市场接受并有自己要生存和发展生空间～就必须遵守三点:一是质量～二遵是价格～三是品牌和是 创新。三点缺一不可。一是质。量～从产品本身来说本产量品特品别提取天然贝壳类生物壳体内表层物及各类环物保乳液和助保剂～精心研制而成。无毒无味～健康环而保。由于产品选择综保 合性品质优良环保的原材料～品原料有着天然环保性能～原产品产必然也能够达到真正天然环保性。质量是产品天的生命～产品的的生存靠质量。二是价格～根据产品量及服务的组成结构可以及 完全定位出是优于壁纸的价全格。价格优势产生核心竞格争力～争促使产品的发展。三是品牌和服务～质优价三低的产品就必须低 让市场所了解～让更多的用户所了了解～那么还必须要求有一解个个对用户能够产生迹象的概念～那就是品牌。同时概产品还必产须要有创新～勇于开拓新产品。以品牌和于创新求发展。创 销售策略略 家装工程 核心营销里面已经提到“坚持以家里装为切入点～抢工装装 为主导的思想营销”～作为一导个新的产品它需要有一个个让让客户熟悉的过程～而壁纸漆作为一种涂装的新产纸品就必须要有品着它自己本身展示的一个平台～谁去身提供这个让产品展示的提 平台呢,首先必须是经营者台自己～可以将产品在公司自展示厅展展示出来～由此来带动给予产品第二个展示带平台～所谓的第平 二个平台就存在于敢于玩蟹并吃蟹就的人～怎样去做好这个卖的蟹 4 / 8 蟹的角色很关键。具体的方面我们可以来些恩惠～方可以制定可分区域并为客户来些免费的少量涂装～使来之真正意义上去了之 解壁纸漆这种产品。以事实的效漆果来为产品说话胜于营销果语语言手段百倍。蟹虽味美～须先食之人～得以传天～下:同时切下入点的客户选择也很关键～必须选择能择够为产品的口碑做好够 宣传的客户～可以是当地知名的的家装为主的装饰和设计的公公司～也可以是具有良好口碑和拥有广泛社交群体口的个人。有的了第二方平台的提供和产品的客户方平的台的展示～那么接下台 来就必须要运用好这个客户方必展示平台资源～在发展产展品客品户的过程中以客户的样板工程为主～公司的语样言营销分析手言段和公司自身的产品展示为辅～进行身销售。做好平台提供的销 客户的思想沟通工作～使客户户能够积极的为公司产品户的宣传的给予适当的方便。 工装工程 “抢工装为主导的思想营销”中所谓的导“抢”～和谁去““抢”,这个就必然联系到所被替这代的产品壁纸～既然找到代了了工装墙面装饰的竞争对手～接下来就是怎样在竞手争中脱颖争而出～首先要善于发现墙面装饰的准客户于～也就是这个工程～ 是否要选择壁纸。在发现这种机选会的时候我们可以将整个会工工程情况做一分析～特别是运用壁纸这一块～用的是是什么样式是的壁纸和运用壁纸的价格情况等等一系壁列之后～就可以介入列 该工程～以壁纸漆的产品品质程等优点和对该工程的了解等的情的 5 / 8 况来做好“程咬金”。真正的实现抢工装。。 在工装的实际操作过程中主要应该注意的问有:主 涂装工程的整体预算价格。格 工程的工期预算。。 付款方式的落实。 工程的签订。 工程施工的进度和现场管理。理 工程款的索取。 善后等各项工程的处理。理 渠道推广 生产厂家厂, 渠道资源共享, 代 理 商 备注: 生产厂家为有代理商的区域或者未发展代理的临时域合合作区域提供一系列的产品和服务～合作区域内有品新代理商产新生～合作的业务项目由代理商与之协调务发展～厂家做好工作发 的移交工作～配合双方的业务交发展。发 总代理商发展分销的规则按与厂家的代分理执行理. 价格策略略 以壁纸的市场价格做铺垫～结合所在地区的实铺际情况进际行灵活性运用。 针对特殊情况实行特殊价格。为了争夺某个项殊目～为了目 6 / 8 抢占某个重要工程或地区市场～为了打倒程某个竞争对手～都某 应该根据具体情况研究具体的价据格策略。格 坚持走中低档价格之路。追求物美价档廉是大众的消费心廉 理～也是价格竞争的基本法则～是为了使新产品能够在较短为的的时间内尽快占领市场份额～就应该继续坚持中低额档价格策档略～走薄利多销的经营之路。的 价格优惠。对一些标志性工程～惠为了对产品起到广告示为 范的作用～在适度的承受能的力下～实行低于成本的优力惠价格惠甚至免费提供的策略～从而提高产品的知名略度～以利于产品度 的可持续性发展。性 排除特殊情况。其他的参考并实行厂况家给予的价格指家 导～能够做到不过高或过低地销售做产品～有利于保障产品价产格格周期的调整。 促销策略策 成立营销拓展部～负责营销工作的推动和市负场信息的搜场集～对直接针对客户推销的业务人员收对入的激励机制采取高入 提成方案～实现产品快速销售方。。 利用所在地区的广告媒体进行宣传产品。告 采取免费试用策略～这样有利于提高产品在地区的有发展发速度～能够有针对性地选择目标消费群体～吸地引消费者购买～引而且可以在消费者中形成传播效应在～提高品牌知名度和品牌～亲亲和力。 7 / 8 家装工程上可在选择在某一特定的时可间范围内进行折间 价策略和凭证优惠策略的整合～内凭容方式根据具体的时间和容地地点进行确定。 整理潜在的关系户～让这些渠潜道资源了解产品～在一定道程程度上能够起到产品性能与品质的推广作用。与 8 / 8