电子商务交易模式
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电子商务交易模式
商务模式及其要素
电子商务模式是企业运作电子商务、创造价值的具体表现形式,它直接、具体的体现了电子商务的生存状态和生存规律。
B2C电子商务模式
商业模式要素分析
1.
:
当当网上商城
. 概念
B2C电子商务模式,是企业通过网络针对个体消费者,实现价值创造的商业模式,是目前电子商务发展最为成熟的商业模式之一。
.B2C商业模式特点
.业务
B2B电子商务模式
1.案例:
.概念:
B2B电子商务模式,是企业与企业之间的电子商务。目前应用较为广泛的模式主要有:电子交易市场、电子分销商、B2B服务提供商以及信息中介等。其中,电子交易市场又分为综合性(水平型)电子交易市场和垂直型电子交易市场。
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综合性电子交易市场
又称水平市场,主要针对较大范围的企业来进行销售产品和服务。
案例:慧聪网、买卖网、阿里巴巴
垂直型电子交易市场
主要针对待定的行业,如钢铁、汽车、化学或者物流配送等,这些行业多为生产资料性行业,成交量大、专业性强。
案例:中国纺织网、中国化工网
.B2B商业模式特点
.业务流程
具体流程:
B2B电子商务的交易过程
第一步:买方(客户方)向卖方(供货方)提出商品报价请示,即发出购买的商品信息
第二步:卖方向买方提供商品的报价,即发出该商品的报价信息
第三步:买方向卖方提出商品订购单,说明初步购买的商品信息
第四步:卖方对买方提出的商品订购应答、说明商品有无及规格型号、品种、质量等信息
第五步:买方根据应答提出是否对订购单有变更请示,说明最后确定的购买的商品信息
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第六步:买方向卖方提出商品运输说明、发出运输工具、交货地点等信息
第七步:买方向卖方发回收货通知,
收货信息
第八步:买卖双方收发汇款通知,买方发出汇款通知,卖方报告收款信息。
第九步:卖方收到货款向买方出具电子发票,买方收到商品,完成全部交易
C2C电子商务模式
1.案例:
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.概念:
C2C模式即消费者通过网络与消费者之间进行相互的个人交易,如个人拍卖。它为买卖双方提供了一个在线交易平台。
.C2C商业模式特点:
(1)较低的交易成本: C2C电子商务采用了基于开放式的
上的互联网通信通道,与传统的商务活动的通信方式相比,大大降低了通信费用.
(2)经营规模不受限制: C2C电子商务利用互联网提供的虚拟经营环境,可以轻易地通过增加网页来扩大其经营规模.
(3)便捷的信息搜集: C2C电子商务应用基于互联网的电
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子信息技术,使得买卖双方很容易获知对方信息.
(4)加大的销售范围和销售力度: C2C电子商务是基于互联网的商业模式,所面对的客户遍布全国,甚至整个世界,扩大了销售范围.
.业务流程
实践技能
1.买麦网业务流程演示
.阿里巴巴业务流程演示
.易趣网业务流程演示:
患难之中的友谊,能够使患难舒缓。
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