[小米饥饿营销]小米告别饥饿营销：红米Note 2换屏风波遭诋毁_0

[小米饥饿营销]小米告别饥饿营销：红米Note 2换屏风波遭诋毁_0 导读:就爱阅读网友为大家分享了多篇关于“[小米饥饿营销]小米告别饥饿营销:红米Note 2换屏风波遭诋毁”资料，精辟独到，非常感谢网友的分享，希望从中能找到对您有所帮助的内容。 相关资料一 : 小米告别饥饿营销:红米Note 2换屏风波遭诋毁 一路高歌猛进的小米在第五个年头进入到多事之秋。最大的挑战来自小米的销售业绩。小米CEO雷军此前给小米2015年的任务是8000万台至1亿台，在很多分析人士看来，小米今年成败与否的指标已落到最大值，也就是1亿台上。 显然，小米下半年要完成剩余的6000余万台销量成为一项艰巨的任务。一方面是华为、乐视、360等众多竞争对手搅局，另一方面是智能手机市场整体下滑，而从小米自身产品来看，低端机遭遇围攻，高端机尚未真正打开局面。 1 甚至有媒体断言，小米处于盛衰转折间:最可怕的不是增长速度变慢，而是由盛而衰，小米或触顶后开始下滑。但小米高层对自身业绩感到满意。雷军曾表示，即便在2015年中国智能机市场增速放缓的情况下，小米仍保持33%同比增长率，小米跑赢大市，交出了一份出色的成绩单。 “外界对小米期望值太高。” 小米总裁林斌接受记者专访时表示，小米已经不经意间在中国创造了一个手机销售奇迹，但很多人还是期望小米像往年一样保持至少150%的手机销量增长。 当然，小米依然在追求规模的道路上奔走。林斌称，在挤掉三星成为中国市场第一后，小米模式进入到2.0模式——常态化，不再搞“饥饿营销”，而是开放购买，逐渐变身为常态电商。 小米模式2.0:变身常态电商 过去几年时间，小米由于供应链跟不上，总被外界指责为搞“饥饿营销”，养肥了“黄牛”。现在小米正改变“饥饿营销”模式。有消息称，今年9月，小米发布的红米Note2的销量半月达150万台，创了小米历史最好纪录之一。 “过去小米每一款手机发货时销量都跟不上，需要备货很长时间。但这一次，红米Note 2一上来就备足现货，获得了很好的用户体验。” 小米总裁林斌对腾讯科技 2 表示，“整个购买的体验很顺畅，不需要抢单。” 这是小米历史上一次新尝试。林斌认为，原来那种需靠用户抢的模式是非常态的电商，但对于众多的中国手机用户而言，如果没有抢到某个品牌智能手机，当前完全有更多新的选择。 竞争加剧，这也是小米不得不改变传统模式的主要原因之一。而小米正变为常态电商。“这是小米今年重要的转型，真正朝电商互联网方向走。所谓小米模式2.0是指小米要有真正的电商模式，且要有很强的研发实力和自信心做支持。” 林斌说告诉记者。 比如，小米在依靠原有小米网模式和运营商渠道之外，还相继和天猫、京东、苏宁易购等电商企业展开合作，也在于这些渠道与小米的用户重叠度并不高，是小米手机销量的又一增量。 完成这一切的基础是，小米要有足够强供应链支持，在新品发布后马上有足够货源出售，且产品质量和品质能够有足够保证，否则一旦小米手机出现问，很容易引发连锁反应。某种意义上，最近红米Note 2的换屏争议也是转型中遭遇的阵痛。 另一方面，转型后的小米也将面临新的库存压力。“很多手机厂商都是被库存给拖死的。”实际上，库存 3 压力也一直是雷军很担心的事。而小米的2.0模式更接近传统手机厂商，也更容易造成库存压力。小米如何规避库存压力, 林斌承认，库存预算和控制很难做，不过相比传统手机厂商，小米的优势是能比传统手机厂商更容易看到每日的销量数据，可以根据这些销量数据不断调整手机生产的周期。 当前，小米大概70%左右的手机销售来自线上，剩下30%左右来自线下渠道。虽然运营商渠道一般一周才能反馈出数据，但综合起来，林斌认为小米能将库存风险控制在相对合理的水平。 小米难题:如何保持高增长 今年7月，小米公布上半年销售业绩，今年1至6月手机销量3470万部，低于上年下半年3500万部。自2013年小米每半年报告一次销售数据，这是小米手机销量首次出现环比下降。 小米曾表示，环比下降是因上半年有春节，不少工厂停工，不能用上半年与上年下半年对比。但媒体却尖锐指出，同期华为荣耀手机气势汹汹，增长迅猛，宣称上半年完成全年销售业绩。 经过过去几年的高速增长后，小米手机在中国的销量增长是否正进入到瓶颈期,“小米手机过去每年增长都200%，但在销量基数足够大后再涨200%已不现实，这相当 4 于小米今年要卖1.5亿台。” 林斌对记者表示。 还有更现实原因是，中国智能手机市场增长在放缓，有两个趋势，一个是智能手机销量本身在放缓，另一个是通过电商渠道卖出的手机量在减缓，早期每年增长40%，现在已大幅下降。 小米自身对手机销量满意，但众多业内分析人士却不满意小米当前的增长，各种对小米的唱衰声音开始出现。最典型说法是，小米高峰期已过，未来可能走下坡路。 中国市场也在发生变化，中国消费者需求升级，小米产品升级不一定能赶上消费者需求。一位业内人士称，之前几年小米的产品能超过大家的预期，但现在越来越难，有时还低于预期。林斌谈及这一现实时表示，“这一方面是竞争对手推动，另一方面是消费者对小米的预期值过高”。 小米的未来:扩张线下和国际市场 无可否认，经历5年的顺风顺水后，处于新阶段的小米面临着新的挑战——怎么走上新的台阶。林斌分析了当前国内智能手机市场，电商销售渠道占所有手机销售的40%，线下渠道占70%，中间叠加部分约为10%;其中，小米手机销量占线上销量30%，线下占比为5%到8%。 “小米手机在中国手机销量占比是15%到18%。”林斌称，小米理想中的目标是线上部分能占到 5 50%，线下占比提升10%到15%，小米占整个中国手机销量的比例为20%到25%。 小米一个增长点是在线下开更多体验店，结合小米智能硬件和智能家居产品提升销量和体验。林斌认为，类似小米空气净化器、小米电视等产品在线下会更受欢迎。 今年7月加盟小米担任CFO的DST前合伙人周受资会在这方面扮演很大角色。“小米手环、插线板、净化器这些产品都是小米投资的公司做的。周受资的到来，可帮助公司更专业的去寻找合作，加强小米的整个生态系统。” 林斌对腾讯科技表示，围绕手机的生态系统布局是小米的未来，卖一台净化器是获得一个用户，卖一款手机也是一个用户，未来小米可以在大数据挖掘等方面给用户提供更多附加值。 小米另一个增长点是寄望国际化市场 “小米希望今年把国际化团队构建完成，明年在国际化方面获得更多突破。”当前，小米国际化的重要一站是印度，林斌表示，印度今年的智能手机销量在8000万台，明年可能会达到1到1.2亿台，小米已是印度市场第五大手机厂商，仅次于三星等国际品牌。 眼下，小米今年的重头戏应该是米5的发布。往年，小米早已提前发布了新产品。但今年小米迄今很少发出米5的相 6 关信息。某种程度上，这也是小米2.0模式一部分，即小米不再追求某个芯片的首发，而是更在意手机出来后是否稳定，“至少芯片是第一家还是第二家，大家没那么关注了”。 林斌称，在小米2.0模式下，手机开售量就很大，品质一定得好，否则会出大问题。而当记者一再追问米5发布的时间时，林斌仅透露，“我们的米5还需要更多的时间。” 相关资料二 : 你忍受得了饥饿营销吗,浅谈小米策略利弊 产品也会饥饿? 现在一些行业的发展趋势是，让一些知名的品牌缺货，造成供不应求想象，我记得的老师说过一条利益关系，供不应求就会导致价格上涨，价格上涨的话，商家就会扩大生产。扩大生产之后就是供过于求，价格下跌。那么饥饿营销的初衷就是让扩大生产后面的环节不出现。 小米与苹果同走一条路? 对于小米的销售形式，我们可以从苹果手机那里就能看出，小米手机在走像苹果手机的饥饿营销模式，这种模式在 7 苹果公司刚进入中国市场时，就已经清楚地表明，这是行得通的。而小米公司正是看到了这样的成功，既然苹果能在这条路走得这么成功，小米决定不仅走这条路，而且还走出不一样的“姿势”来。 小米让你感到饥饿了吗? 小米最成功的一点是迅速建立起自己的粉丝兵团，即“米粉”，可以说米粉是推动小米市场发展发展的根本动力。 但是问题来了，作为想用小米手机的人，不管这个人是不是真正的米粉，你用上小米手机了吗?我们都知道，在网上抢购的手机比在店铺买的手机起码相差200人民币，这就是人们都想从网上抢购小米的原因。但是每次小米的发售量都是有限制的，这就意味着，你不一定会抢购得到小米的产品。 抢购不到，你会等待下一次机会吗? 小编之前也想抢购一台小米手机，可是每次都是系统繁忙，在系统繁忙的这段时间，抢购已经结束了，本来我还想到实体店去买的，可是一想到价格是贵了很多，于是我买了华为手机。 8 华为与小米的对碰 华为之前曾推出过荣耀3C等产品，目的就是与小米对碰，更有可能的就是把一些立场不坚定的米粉，拉到自己的阵营中。现在华为新推出的产品几乎与小米同时发售，目的就是与小米抢占市场，华为不要饥饿营销，却想以小米的饥饿营销作为突破口，创造更高的销售额。 饥饿营销的好与坏 饥饿营销当然有着相当大的好处，不然小米也不会执着地进行着，正是饥饿营销的策略，人们渴望产品的愿望被大大激发了，这也是米粉的热情不减退的根本原因所在。越得不到越想得到，这也是人性渴求的一种体现。 当然自然有其坏处，饥饿影响意味着对市场的份额处于放松的状态，虽然说手机市场是巨大的，但是也是有着一定的限度，如果其他的品牌迅速崛起，对于小米的饥饿营销也是产生影响的。其次，消费者对于小米的产品处于“饥饿”的状态的话，可以他会忍受不住，把目光投向其他的产品。 本文来源于:太湖网 9 相关资料三 : 兑现雷军承诺 告别饥饿营销 小米4天猫旗舰店放量开售 小米4昨天中午在小米官网正式开枪，37秒全部售罄的销售速度让很多米粉没能在第一时间抢到钟爱的新款小米手机，网络上也爆出了又一轮对于“饥饿营销”的吐槽。 不过，小米似乎在这一次并不打算让痴心的消费者等太久，就在今天，天猫商城小米官方旗舰店正式开售小米4，而且，根据笔者观察，此次提供购买的小米4现货十分充足。截至目前位置，小米4依旧提供购买，而且网站显示，现在下单，明日即可送到。 作为小米科技最新的旗舰机产品，小米4承载了小米手机作为国内网络营销第一品牌的最大期望。无论在外观上还是性能上，依旧可以说领跑手机业界，也让小米这一品牌更加发扬光大。 此次小米天猫旗舰店提供的小米4和昨日抢购的一样，依旧是联通3G白色16GB版本，售价1999元，有需要的朋友赶紧下单吧。 小米天猫旗舰店小米4开售地址:?spm=141.3067357.6.4.in0jpl&id=40272354595&a mp;refType=3c 10 相关资料四 : 小米发布会邀请函放出 钢板演绎传奇 告别饥饿营销 昨天下午，有媒体正式晒出了此次小米新品发布会的邀请函，紧接着，雷军也开始针对邀请函进行了一番相关介绍。 和以往的发布会不同，此次小米发布会的邀请函似乎和之前宣传的一样，把“一块钢板”演绎的淋漓尽致。用雷军的话说，奥氏体304不锈钢钢板，极强的防锈、耐腐蚀性能，又有极佳的可塑性和韧性，方便冲压成型。 小米手机官方微博还试探性的问道，如果在发布后短期内即大规模供货，无需抢购，是否会受到消费者的青睐,看来，小米此次誓要一改饥饿营销的态度，改头换面再战江湖了。 相关资料五 : HTC one时尚版学习小米官网饥饿营销获成功 在今天上午，HTC One时尚版在京东商城、HTC官方商城两处同步开抢，按照HTC官方给出的说法，首批放出的50000台产品已经在15分钟的时间内销售一空。大家是不是想起来了什么，没错和小米官网的饥饿营销如出一辙，看来 11 HTC也在不断的开拓自我的营销之路。 HTC官方表示，所有的订单将会在今天与明天两天之内完成发货，而HTC官方目前正在积极备货。没有买到的用户可以在京东商城继续下单预定。 虽说50000台数量着实有点少，但是15分钟售罄也说明了HTC所推出的这款产品还是挺成功的。HTC One时尚版是他们近期推出的新机，拥有与HTC M8一样的配置，不过外壳换成了聚碳酸酯，摄像头更换为1300万像素，裸机售价为2799元，性价比还是比较不错的。 最后小编不得不吐槽一下，就连HTC也开始了小米官网的抢购战略，下一个不知道会是谁三星还是苹果,好吧小米你真是亮了。 以上关于“[小米饥饿营销]”的信息由网友上传分享，希望对您有所帮助 ，感谢您对就爱阅读网的支持～ 12