网上商城推广计划

网上商城推广 :网上商城 推广 计划 推广计划名称怎么写 推广计划的4种状态 市场推广计划表格 篇一:独立网上商城推广营销方法及 独立商城营销方案 整合营销: 整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。 整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。 一、整合营销阶段 备注: SEM:Search Engine Marketing的英文缩写，其中文意思就是搜索引擎营销。SEM是网络营销的一种新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径。 SEO:搜索引擎优化(Search Engine Optimization，简称SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。 二、整合营销实 施策略 1) 搜索引擎推广 搜索引擎推广是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。搜索引擎优化对网站的排名至关重要，因为搜索引擎在通过Crawler(或者Spider)程序来收集网页资料后，会根据复杂的算法(各个搜索引擎的算法和排名方法是不尽相同的)来决定网页针对某一个搜索词的相关度并决定其排名的。当客户在搜索引擎中查找相关产品或者服务的时候，通过专业的搜索引擎优化的页面通常可以取得较高的排名。 统计表明，网站70%的访问量来自各大搜索引擎。 2) 病毒营销(邮件、短信) 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效地网站推广方式。此外，建设商城自己的邮件列表，定期制作更新邓皓品牌网站电子杂志，向商城会员和其他订阅者发送，能有效地联系网站访客，提高用户忠诚度。 许可邮件发送。选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件。制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送。 3)投放网络广告 网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告 投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分为网站广告和即时通讯广告两种。 网站广告投放。制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放。 即时通讯广告。主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。 4) 会员制营销 会员网站放置链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站浏览且注册成为网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。 通过会员网站进行品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品。 5) 信息发布 有偿信息发布是有效地网站推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布两种。 行业新闻资讯发布网站活动及动态通过行业新闻资讯发布平台进行有偿发布。参加百度定向信息发布，新浪等门户网站分类信息发布。 6) 媒体合作 要推广网站，宣传报道是不可少的，邓皓商城可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在 各媒体发布。 7) 网络合作 同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借 助合作伙伴的力量，促使邓皓商城网站的系列活动有效开展。此 外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的 搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。 篇二:网上商城营销策划书 汉中品牌商城营销策划书 目录 一、前言 (一)本案策划目的 (二)整体计划概念 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 (二)企业形象分析 (三)竞争分析 (四)消费者分析 三、SWOT分析 (一)营销目标和战略重点 (二)SW分析 (三)OT分析 1、门户网站的建立 2、网站推广方案 (四)客户关系管理策略 四、电商部品牌商城推广方案 五、实施计划 六、费用预算 七、方案调整 一、前言 (一)本案策划目的 你是否在为拥有满腔创业激情却无理想的创业平台施展而苦恼 你是否在为信息不流畅，无法找到或不知道去哪里找市场而发愁 你是否在找分销渠道而对高昂的推广费用而望而生畏 你是否早有网上开店的欲望，却因为种种疑虑而犹豫不决 结合以上问题，本着为商家赚钱、为消费者省钱的服务宗旨，汉中国旺源商贸有限公司和汉中同盛泰物流有限公司经过将近2年的筹备工作，于2013年隆重推出汉中品牌商城(汉中同城网上商城)。 (二)整体计划概念 在社会化大营销时代下，出现了众多的B2C(商家对个人)、C2C(个人对个人)电子商务平台，当然很多的问题也相应而出，比如我们作为 ?消费者的担心:产品质量不够理想(颜色有差别、实用性与 产品描述不尽人意等)，产品售后不及时，物流过程中产品质量出现问题时责任的定位，产品退货程序问题。 ?一些店主的担心:支付风险，众多产品的参差不齐、良莠难分，产品质量的差别，产品价格的混乱，提供产品渠道的不性，无法突出品牌，新进入者被无数的店铺迅速淹没，国家对于电子商务的不完善等一些问题 而汉中品牌商城的推出，结合这些问题的出现—分析—解决，结束了以前各个商家、企业、个人不理性厮杀过程的恶性循环，打造了一种全新商业蓝海格局的良性循环及差异化营销模式。 二、网络营销环境分析 (一)市场环境分析 在过去的30年间，电子商务的概念发生了很大的变化。最初电子商务意味着利用电子化的手段，将商业买卖活动简化。70年代和80年代，信息分析技术进入电子商务，80年代，随着信用卡、自动柜员机和电话银行的逐渐被接受和应用，这些也成为电子贸易的组成部分，进入90年代，企业资源计划、数据挖掘和数据仓库也成为电子商务的一部分。进入21世纪，是电子商务的时代，与每个企业，个人，消费者等群体息息相关，也就是说电商已经来到我们的周围，家里的百货公司已经渐渐形成。 (二)企业形象分析 汉中品牌商城 : 是汉中本地首个为广大创业者精心打造的专业网络购物平台，提高产品与服务自由交易的网上商城，一个新生 品牌荟萃展示销售平台，致力于为新生创业厂商提供网络零售销售渠道，扩大品牌在网络消费者心目中的知名度，提高业务成交量。 汉中品牌商城:一个全新的创造，应用全新的理念和运作模式，立足汉中，面向中国，走向全世界，品类齐全，品牌荟萃的网上商城。以汉中同盛泰物流公司为基础，通过网络搭建品类齐全、品牌荟萃、多方交易的网上创业平台与网络购物平台; 汉中品牌商城:始终定位于“家里的百货公司”以中高收入阶层为主要消费群，辐射广大购销厂商、企业主等高价值批量消费群的专业商城。我们将充分利用千余家新生企业商务资源及企业的几十万商务客户资源，为汉中品牌商城提供客流保证:每天有大量的的流量，化流量为销售，您准备好了吗, 汉中品牌商城:众多新生活力厂商，提供各类热销商品。我们各类的加盟商都拥有实体店铺，处在同一创业起跑线上，拥有的是更多的合作机会，并将努力实现异业联盟，以货易货，优惠购销，低廉成本，高效交易，为你的利益做最大保障。 汉中品牌商城:随时的在线服务，优质的平台供应商，为商家消费者提供优质的服务。我们将设置专门的在线服务人员，为消费者解答，为商家赚钱。 (三)竞争分析 汉中品牌商城是国内首家全新B2C+O2O电子商务模式的思考着和践行者，开创了电商时代的一片蓝海。 汉中品牌商城的B2C确切是指在我们汉中有自己的实体商铺的品牌店，要求其产品必须是三线及三线以上品牌产品，有独立的法人资格，有相应产品的代理授权书，产品厂家的资质认证等与产品相匹配的产品的说明信息。 汉中品牌商城的O2O有两层意思 ?是说各入驻我们汉中品牌商城的商家可以线上交易(在线订购)，也可以线下交易(实体店铺内完成交易) ?汉中品牌商城对商家的线上和线下的推广。线上每天拥有大量的访问量，专业的网络营销队伍定向推广，开阔广阔的销售空间，为供应商服务专业团队，统一经营，均衡并保障供应商利益。线下本着为供应商赚钱的宗旨，汉中品牌商城有专业平面推广和立体推广团队(海陆空推广，整体轰炸)，作为一种全新的经济体也得到了汉中政府的大力支持，增加汉中的品牌影响力 ?汉中品牌商城全新B2C+C2C，是指商家，个人及品牌商城专业监管团队的三方监督，三方共同推广，三方责任，三方收益，全新的蓝海电子商务差异化营销模式 所以说我们品牌商城目前竞争是很微小的，关键是做好我们自己的更新和完善，综合商家， 个人的和建议，集思广益为商家赚钱，为消费者省钱 (四)消费者分析 汉中品牌商城的消费者是广义的消费者，也就是说具有社会属性的每个人，因为我们的商城的产品与个人的吃，穿，住，用， 行等息息相关 个人担心的一些问题，主要是商品的价格的合理性，产品的真实性，产品售后的及时性，产品的物流运输等细节问题。我们商城有一系列完整的商家入驻流程，对商家入驻产品渠道的认证和把握，以及产品定价的协调，有定时不定时的各商家促销、秒杀、拍卖、团购、抢购等活动页面，最大限度的保护消费者个人的利益—为消费者(个人)省钱。 品牌商城细节的把控，是基于对商家，消费者综合层次利益的考虑，做到最专业，最优秀的汉中品牌商城人。丢失一个钉子，坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁，折了一匹战马;折了一匹战马，伤了一位骑士;伤了一位骑士，输了一场战斗;输了一场战斗，亡了一个帝国.细节的把握是我们汉中品牌商城人应尽的责任和义务，选择汉中品牌商城，是我们每个人正确的选择。关注个人，关注商家，关注汉中，关注汉中品牌商城。 三、SWOT分析 (一)营销目标和战略重点 ?营销目标:不但要做，要做好，要做到最好，做到汉中电子商务的NO.1 入驻条件必须汉中本地有实体商铺的商家，所有产品必须是行业内有代表性的三线及三线以上品牌，有品牌代理或者厂家授权书，本行业内的前50家，力保覆盖各行业的综合性电子商务分销平台 立足汉中，以点带面，面向中国，走向全世界，做行业的指导者和践行者，做到人无我有，人有我精，人精我专，人专我变，始终以全新的模式展现于面前 ?战略重点:战略三步走 摸索推广阶段(迅速火起来):大概时间需求6个月(2014年1月1日--2014年5月31日)，全新模式的定位，探索，以及这种全新模式实施过程中遇到的问题，分析，总结，处理，更新，完善。对汉中品牌商城的全方位的推广:商家的入驻率(各行业有代表性的前50家)，消费大众接受程度的调查问卷，针对一些节假日各商家做促销活动的策划，执行。 B，发展阶段(关门阶段):大概需要时间3个月(2014年6月1日—2014年8月30日)各入驻商家的整理，整顿以及其所有产品的规范，模式的探索转变，及品牌商城和品牌商城人自己的升级和人员的固定阶段，各商家入驻的产品和品牌商城人员的配置不求多，求精的过程。放弃一些该放弃的，可以放弃的商家产品和人员 C，再创新阶段(变化以求顺应市场规律):时间设定(2014年9月1日—2014年12月31日)适应市场局势变化，掌握市场规律，偏离市场规律的产物就没有市场而言。品牌商城的盈利点在此 (二)SW(优势劣势)分析:即汉中品牌商城内部分析，由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对 手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 汉中品牌商城的优势分析: 商城核心价值，为商家赚钱，为消费者省钱(变相赚钱); 潜在客户群体是广大的社会属性的每一个人; 汉中品牌商城拥有专业的技术团队，市场前沿的推广团队，拥有专业的售后物流做支撑; 汉中品牌商城的劣势分析: 新模式的探索，各环节流程的明细、定位不够准确; 业务、技术、商家、消费者各环节的需要注意的问题的明确、分析、解决; 各环节之间信息 (三)OT(机会威胁)分析:即汉中品牌商城外部分析，比如当前社会上流行的盗版威胁:盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是 “灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值;购买者转而购买替代品的转移成本;公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。 机会和威胁是相辅相成的有机统一体，有机会的地方必有威胁，比如机会带来其他同行的趋向性，针对此情况，我们品牌商城采取个性化的差异化营销模式，快速占领市场，取得各入驻商铺和消费者的市场占有率，是个漫长艰苦的过程 1、门户网站的建立 门户网站的更新，系统的完善。比如针对商家和消费者登陆网站送积分的力度加大，调动商家参与品牌商城的积极性和主动性，商家自行更新产品的程序的简洁等 2、网站推广方案 在其他项中有过简单说明。汉中市内各个门户网站的友情连接，百度贴吧，QQ，微信，微博等线上的推广 篇三:好一新网上商城宣传推广方案1 好一新网上商城宣传推广方案 好一新网站建立后并通过测试阶段和初始运行过程之后，关键就在于宣传推广和招商了，怎样才能让企业或是其他我们网站感兴趣的客户找到我们的网站，发现我们的展品呢，如何让下游客户和潜在客户顺利找到我们网站呢，这些都是宣传和推广来解决的问题。 为了降低成本，扩大市场的目的，提升网站的知晓度，影响力，提高流量，网站宣传推广要考虑的因素很多，目前从我们市场的实际情况出发，结合我们网站的模式，着眼于打造秦巴地区线上线下时尚航母，实现公司提出的2016年网上交易额达到100万的目标，考虑成本问题，分五步走，拟出宣传推广方案如 下: 一、解决好线上线下宣传的推广问题 要达到线上交易，线下体验的目的，让很多的客户知道我们网 站的商品，解决有人来买的问题，建议以下宣传推广方式: 1.到乡镇去进行宣传推广 2.到大中专院校进行宣传推广 3.到各小学、中学进行宣传推广 4.到政府机关和单位进行宣传推广 5.到各小区进行宣传推广 6.到各楼盘进行宣传推广 7.到各汽车站进行宣传推广 方法采取制作DM单的形式进行宣传和推广， 二、解决网上营销宣传和推广的问题 网上营销尤其重要，能否吸引顾客关注购买，流量增加，关键 是网上怎么营销宣传推广，建议如下: 1.谋划网上开业庆典，促销活动方案 2.重大节假日网上促销活动方案 3线上批发返点促销方案 4.线上零售会员积分抽奖或送旅游促销推广方案 5.特殊纪念日的促销活动推广方案 6.遇重大事件搞促销活动推广方案 7.周年庆典促销活动方案 三、解决商家参与网上宣传推广的问题 网上宣传推广离不开商家的参与和支持，不仅有利于网上平台的方案，而且有利于商家增量增收的目的，而且有利于商家，因此必须重视，引导商家做好以下宣传工作 1.引导商家单独进行商品推广 2.引导商家主动开展新品上市的推广 3.引导商家开展季节性商品的推广 4.引导商家下游客户到网上进货宣传推广 5.引导商家在网上开展反季节的去库的促销活动 方法是采用网上推广和媒体宣传相结合的方式 四、解决微信宣传的推广问题 充分利用公司微信公众平台的作用，宣传推广好好一新网上商城，建议做好以下几点: 1.及时报道宣传公司电商活动促销活动 2.及时报道商家新产品的上市发布和促销活动 3.及时报道宣传电商大事记的活动 方法是采用实体市场的商家提供产品，微信人员负责，电商人员配合 五、解决其他方式的宣传推广问题 除了上述宣传推广方式除外，还可以采用其他方式宣传推广推动电商发展，做好以下几点: 1.网络杂志形式推广 2.传统的媒体宣传，广告宣传推广 3.线下洽淡推广的方法 4.电视广播公交车报纸投放推广 5.路牌上做广告，公司员工名片推广 6.与各大搜索引擎合作推广 7.利用论坛发帖进行推广 8.利用QQ群上传推广 以上内容，需逐步落实，逐步细化，逐步到人 好一新电子商务有限公司 招商部 张冀蜀 2016年1月28日