健维士铁锌钙口服液

健维士铁锌钙口服液 铁锌钙口服液 口碑大纲 目 录 第一部分:铁锌钙口服液产品口碑宣传要点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() , 口碑要点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() , 权威宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() , 功效诉求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() 第二部分:铁锌钙的科普知识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() , 铁的基本知识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() , 锌的基本知识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() , 钙的基本知识„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() 第三部分:针对产品的促销口碑„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() , 基本口碑„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() , 产品问答„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() , 促销口碑„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() 第四部分:针对竞品促销口碑„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() , 汇总„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() , 相关竞品资料„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„() 第一部分:铁锌钙口服液产品口碑宣传要点 铁锌钙口服液------ 铁、锌、钙同补，营养更全面;离子态，易吸收;不刺激 胃肠。安全无副作用，适宜青少年儿童放心服用。 适合人群:特为儿童研制，缺铁、缺锌、缺钙的青少年儿童; 一、 口碑要点 在产品概念上强调铁、锌、钙同补，营养更全面。 产品优势: 铁、锌、钙同补:突破了传统医学理论，采用超微界流体发酵萃取技术，全面消除钙、铁、锌之 间的拮抗，实现了钙、铁、锌大剂量同补于人体，并达到科学、安全、有效、 综合补充的目的。 铁、锌，钙的含量高:各成分的含量是目前市场上同类产品中含量较高的产品。 离子态、吸收快:钙、铁、锌全部呈离子状态，不需要胃酸分解和帮助，可直接被肠道吸收，发 挥生理作用。 安全无副作用:原料经过层层筛选，选用最优质无污染的原料提取，纯天然，安全，无副作用。 适应人群:需要同时补充铁、锌、钙的人群; 生长发育迅速的青少年; 二、 权威描述 1、本品经国家食品药品监督局审核符合《中华人民共和国卫生法》和《保健食品管理办法》的规定、 批准的保健食品。 2、 国家重点高新技术企业-------福建南海岸公司，健康产品领域的权威专业公司，十年专业精神， 十年品质见证，十年畅销品牌，产品行销全国，远销港、澳、东南亚地区及日本。 三、 功效诉求: , 促进身体的生长发育和组织再生 , 增加对疾病的抵抗力 , 促进性器官和性机能的正常 , 维持强健的骨骼和健康的牙齿 , 保护皮肤健康，使皮肤恢复良好的血色。 , 维持有规则的心情，缓解失眠症 1 第二部分:铁锌钙的基本知识 钙铁锌作为人体必需的元素，对儿童的生长发育及智力发展极为重要;铁是制 造血红素及肌血球素的重要物质;锌是合成蛋白质的主要物质;钙是人体骨骼和牙 齿最重要的组成物质。 (一)铁的基本知识 铁是维持生命的主要物质，是制造血红素和肌血球素时的主要物质。铁在机体内主要存在于血液和 肌肉中，它与蛋白质、铜结合形成血红蛋白。 1、 铁的重要性 铁是促进维生素B族代谢的必要物质;是输送氧气的重要物质。 有助于形成肌肉组织中的肌红蛋白、血红素铁，易被人体吸收。2、铁的作用 , 增加对疾病的抵抗力 , 防止疲劳 , 可预防和治疗因缺铁而引起的贫血 , 使皮肤恢复良好的血色。 3、铁与身体 1) 铁缺乏就会引起缺铁性贫血; 2) 铁缺乏引起免疫细胞成熟及整个免疫应答过程受损; 3) 缺铁性贫血病人也有味觉减退的感觉 4、缺铁的症状: , 疲乏无力，面色苍白、心悸气短; , 忽然对某种特别偏好食物没有食欲。 , 造成机体免疫力降低，容易感染病， (二)锌的基本知识 锌主要存在于骨骼、皮肤、头发中，它与人体中的50多种酶有关系，在核酸代谢和在蛋白质合成中 起重要作用，也是胰岛素的成分之一。它与生殖器官功能关系密切，是促进人体生长发育的重要元素。 1、锌的重要性 (1) 参加人体内许多金属酶的组成 (2) 促进机体的生长发育和组织再生 (3) 促进食欲 2 (4) 促进性器官和性机能的正常 (5) 保护皮肤健康 2、锌缺乏与身体 A 儿童期:儿童发生慢性锌缺乏病时，主要表现为生长停滞。 B 青少年:青少年发生锌缺乏除生长停滞外，会人性成熟推迟、性器官发育不全、第二性征发育不全等。C 孕产妇:孕妇发生锌缺乏症，不同程度地影响胎儿的生长发育，以致引起胎儿的种种畸形。 3、发生锌缺乏症主要是以下几种情况: 1)因为主要以大量植酸和纤维素为粮食，从而影响锌的吸收而引起锌缺乏病。 2)锌的需要量增加时，在身体迅速成长时，在妊娠或授乳期，人体对于锌的需要量都增加。 3)用缺锌或低锌的配方代乳食品喂养婴儿时，婴儿从母体带来的锌储备很少，则常易出现锌缺乏。 4)在临床上采用完全肠外营养时则加速出现锌缺乏病。 4、缺锌的症状: , 前列腺肥大(非癌变性的前列腺肥大) , 动脉硬化 , 生殖功能不足 (三)钙的基本知识 钙是构成骨骼和牙齿的主要成分，也是血液正常凝固和多种酶的激活要素，它还是维持正常神经和肌肉细胞活动所必需的元素。钙主要存在于奶、豆、骨头、及蔬菜、海带、虾米等食品中。 1、钙的重要性 , 钙是构成骨骼和牙齿的主要成分，起支持和保护作用; , 促进体内某些酶的活动，参与细胞代谢、大分子合成和转变的酶; , 钙参与神经肌肉的活动，神经递质的释放、神经肌肉的兴奋、神经冲动的传导、激素的分泌、血 液的凝固、细胞粘附、肌肉收缩等活动都需要钙。 , 钙能解除失眠，调整心跳节律，降低毛血管的通透性，控制炎症与水肿，维持酸碱平衡。 、 钙与身体 2 , 维持强健的骨骼和健康的牙齿 , 维持有规则的心情 , 缓解失眠症 , 帮助体内铁的代谢 , 强化神经系统，特别是其刺激的传达机能 3、缺钙有哪些症状, 婴幼儿期 3 缺钙的初期: 厌食挑食、夜惊、夜啼、多汗、烦躁不安、出牙迟、身体弱小、学步晚、枕秃等。 严重的表现:囟门大，闭合晚;“方头”、“鸡胸”、“郝氏沟”、“肋骨串”; 身材矮小，“O”型腿或“X”型腿，“膝闭锁”，佝偻病;脊柱弯曲; 骨骼肌肉萎缩，无力，运动机能发育迟缓，行步晚; 面部肌肉抽颤、手足抽搦、全身性惊厥等。 青少年期 症状:注意力不集中、烦躁不安、多动、多汗; 脚腿酸疼、小腿抽筋、胃肠道痉挛、发育迟缓、换牙晚、身材矮小以及易患龉齿等。 4、缺钙的原因是什么, , 摄入的钙不能满足人体需要:我国人民素以植物性食物为主，这是一种低钙的膳食结构; , 生理需要增加:随着年龄增大，钙需求增加; , 饮食不规律:挑食、偏食、厌食是影响钙摄入的关键之一。 四、人体对铁、锌、钙的需求量 序号 年龄段 每天铁的需求量 每天锌的需求量 每天钙的需求量 1 0,12个月 7mg,10mg 6mg 400mg 2 1岁,9岁 8mg,10mg 8mg 400mg,600mg 3 10岁,24岁(男) 15mg 14mg 700mg,800mg 4 10岁,24岁(女) 15mg 13mg 700mg 5 25岁以上 10mg 11mg 600mg 6 怀孕期 另增加30mg 15mg 增加500mg 7 哺乳期 另增加30mg 27mg 增加500mg 第三部分:产品的促销口碑 一. 铁锌钙口服液 ------铁、锌、钙同补，营养更全面 基础口碑 强调铁锌钙口服液铁、锌、钙同补，营养更全面。离子态，易吸收;PH值呈中 性，不刺激胃肠的功效。 1、 产品主诉求:铁、锌、钙同补，营养更全面 2、 产品优势: 铁锌钙配比科学，易吸收。 3、 产品规格: 20支*10ML/支 4、 主要原料:乳酸钙、葡萄糖酸亚铁、葡萄糖酸锌、维生素C、庶糖 4 5、 产品特点: (1) 铁、锌、钙配比科学 根据中国营养学推荐的DRIS(膳食营养素参考摄入量)科学配方，采用工艺精制而成。 (2) 功效成份含量高 补充铁、锌、钙经国家食品药品监督局批准认可，功效成份含量高。 (3) 离子态、易吸收 属性为口服液，功效成份为离子态、溶解度高，以利于胃肠吸收。 (4) 服用安全可靠 PH值为中性，对胃刺激小，各种检测符合国家。 (二)产品问答 1、铁锌钙口服液的成份有哪些, 主要原料:乳酸钙、葡萄糖酸亚铁、葡萄糖酸锌、维生素C、庶糖 每100ML含:钙1028mg;铁43mg;锌31mg 2、规格及服用方法, 规格:20支*10ML/支 服用方法:1-10岁 每日2次、每次1支; 11岁以上 每日3次、每次1支 3、铁锌钙口服液的保质期多长, 保质期有24个月，在产品的外盒底部都有印有生产日期。 4、铁锌钙口服液的储存办法, 放在家里阴凉干燥处就可以了。 5、什么是乳酸钙, 一种含钙元素的化合物，是国标GB/14880-94《食品营养强化剂使用卫生标准》收载的营养强化剂品种。 6、乳酸钙有什么优点, 乳酸钙易溶解于冷热水中，不需要消耗胃酸，对胃肠刺激性小，易被人体消化吸收，特别适合胃肠功能及消化系统能力较弱的婴幼儿长期和安全补钙。 7、乳酸钙与碳酸钙、葡萄糖酸钙、苏糖酸钙有什么区别, 碳酸钙:钙元素含量40%，不溶于水，溶于酸性溶液，需要消耗胃酸将其溶解。因此刺激胃肠。 葡萄糖酸钙:钙元素含量8.9%，弱酸性，易溶于冷热水，不需要消耗胃酸。但是钙含量较低。 苏糖酸钙:钙元素含量13%，溶于水。 乳酸钙:钙元素含量13%，弱酸性，易溶于冷热水，不需要消耗胃酸。服用安全。 8、什么是葡萄糖酸亚铁? 第二代可溶性铁剂———小分子有机酸铁盐络合物。可以有效提高铁的吸收利用率。 5 9、葡萄糖亚铁有什么优点, 其稳定的螯合物结构，无肠胃刺激; 避免植酸等对身体吸收的阻碍，研究表明其铁的吸收率为硫酸亚铁的2,3倍 同时还可促进锌的吸收，而对钙的吸收无影响。 10、什么是葡萄糖酸锌, 葡萄糖酸锌为白色结晶或颗粒状粉末;易溶于水,不溶于乙醇,氯仿和乙醚。 11、葡萄糖酸锌有什么优点, 生物利用度高、是硫酸锌的1.6倍;可以更好地促进人体的吸收。 促销口碑 针对各个人群的促销口碑中，重点是抓住各人群的特征与需求。 强调铁锌钙口服液同时补充铁、锌、钙，营养更全面的特点。特别针对青少年儿童 人群。 1、为什么包装上是“巨日牌”，难道不是你公司的产品, 这是因为产品是由江西中医学院中药研究所研制而成的。所以不能直接标上我司的品牌。但是我公司是这个产品的全国总代理，产品的生产过程我司都有全程监制。并不影响产品质量。我公司也不愿销售会影响公司形象的产品。所以你可以放心购买。 2、 儿童可以铁、锌、钙同时补吗, 可以的。因为按照科学剂量同时补钙铁锌会使三种元素都能得到很好的吸收，在治疗效果方面还有相互协调的作用。同服钙铁锌的药代动力学研究表明:三种元素都得到了有效的吸收。实验还补锌后能促进钙的吸收。三种元素的科学组合可以有效地改善人体中钙铁锌的缺乏，满足身体对钙铁锌的生长发育的需要。 3、 服用铁锌钙口服液会有什么样的效果, , 促进身体的生长发育和组织再生 , 增加对疾病的抵抗力 , 促进性器官和性机能的正常 , 维持强健的骨骼和健康的牙齿 , 保护皮肤健康，使皮肤恢复良好的血色 , 维持有规则的心情，缓解失眠症 4、 那是单补更明显还是同时补更好, 单补一种元素是针对特别缺少时才进行单补。但现今中国儿童普遍存在着铁锌钙三者都缺的现象。如果可以同时补充，效果更好。且也经济实惠。 6 5、 那同时服用会影响小孩子的身体吗, 铁锌钙口服液配比科学，按照科学剂量同时补充，会使三种元素都能得到很好的吸收，在治疗效果方面还有相互协调的作用。只会更加对身体进行帮助。并无任何副作用。可以安心服用。 6、 儿童为什么要进行铁锌钙的补充, 钙铁锌作为人体必需的元素，对儿童的生长发育及智力发展十分重要。 由于我国人民的膳食结构以素食为主，植物性食品中钙铁锌元素含量不足，人体难以吸收; 许多独生子女饮食习惯不良，加上地方区域性微量元素的缺乏，我国儿童更应加强钙铁锌的补充。 7、 为什么说三个可以同时补充, 这是因为在临床上证明铁锌钙在儿童生长发育上均有协调作用。因此三者是相互作用的关系，科学地同时补充可以更好促进青少年的成长发育。 我司的产品采用的是超微界流体发酵萃取技术，全面消除了钙、铁、锌之间的拮抗，达到科学、安全的综合补充的效果。因些服用铁锌钙口服液是可以三者同补的。 8、 服用铁锌钙口服液时要注意什么饮食吗, 平时无须特别禁止吃什么食物，只是为了效果更加明显的情况下。在服用的同时少吃含草酸多的食物(如巧克力)及高脂肪的东西。 9、 小孩缺铁、锌、钙这些会有什么样的危害, 儿童缺铁造成的危害: 引起贫血、含铁酶功能下降; 机体防御能力降低; 体重增长迟缓及骨骼异常。 儿童缺锌造成的危害: 阻碍儿童成长，造成智力障碍; 性器官发育迟缓; 影响孩子消化系统功能; 影响免疫力、抗病力下降 儿童缺钙造成的危害: 影响身高、骨骼不强壮; 注意力不集中、影响智力发育; 影响牙齿发育，造成蛀牙等 7 第四部分:竞品口碑问答 一、汇总 1、为什么说铁锌钙口服液比其他产品好, 因为铁锌钙口服液是经国家食品药品监督局审核符合《中华人民共和国卫生法》和《保健食品管理办法》的规定、批准的保健食品。 铁锌钙口服液 铁、锌、钙配比科学、功效成份含量高、易吸收且不刺激胃肠。专为中国青少年儿童研制。 铁锌钙口服液 属性为口服液，成份为离子态，溶解度高，比片剂及冲剂更利于胃肠吸收。 2、铁锌钙口服液比其他产品更实惠吗, 实惠不单单指价格，还要从产品功效及成份利用率来看。铁锌钙口服液易吸收，生物利用率高，且功效成份含量高。同样的作用只要服更少的量。因此是更实惠的。 二、竞争产品的情况 1、 钙铁锌同补颗粒 生产厂家:北京绿健园生物科技有限公司 产品原料:乳酸亚铁、乳酸锌、乳酸钙、 赖氨酸、牛磺酸 、甘氨酸 、 异亮氨酸 、酪蛋白磷酸肽 (CPP)、低聚木糖(双歧因子) 产品规格:5g*20袋 基本情况 功 效: 补充铁、锌、钙 含 量:乳酸钙 500mg/袋 ;乳酸亚铁 60mg/袋 ;乳酸锌 25mg/袋 服用方法: 一天1-2袋 卫生许可证号:京怀卫食监字 [2005] 第05X0522号 产品缺陷及使用的原料乳酸亚铁、乳酸锌、乳酸钙虽然含量较高，但是服用时会刺激竞争口碑 胃肠。儿童服用时不够安全。 2、铁锌钙 生产厂家:武汉懿泽园科技有限公司 产品原料:氨基酸螯合钙、铁、锌、维生素C、维生素A、维生素D 批准文号:鄂卫食准字[2004]008号 基本情况 产品规格:36片/盒 功 效:协同补充,全面吸收 含 量:每片含氨基酸螯合钙650mg、维生素C20mg、铁3mg、锌2mg、维生素A400国 8 际单位、维生素D100 服用方法: 产品缺陷及每片的功效含量较低。补充效果不快，需才时间服用。 竞争口碑 3、倍健-铁锌钙片 生产厂家:美国倍健BY-HEATH公司(广州市佰健生物工程有限公司) 产品原料:牛乳钙、乳酸亚铁、乳酸锌 批准文号: 基本情况 产品规格:650mg/片*100片 功 效: 含 量:每粒含量:钙100mg;铁4mg;锌4mg 服用方法:每日2片，饭后服用 1、没有正规的批准文号; 产品缺陷及 2、 功效含量较低， 竞争口碑 3、 片剂对于太小的幼儿服用上不方便，不易吸收。 4、全元康小儿钙铁锌冲剂 生产厂家:中国上海全元康 产品原料:柠檬酸钙、乳酸亚铁、葡萄糖酸锌、酪蛋白磷酸肽(cpp)、低聚异麦芽 糖(双歧因子) 批准文号: 基本情况 产品规格:5g*20包 功 效:补充钙、铁、锌功能的保健食品 适用年龄:最小6个月 最大108个月 服用方法:每日2次，每次1包(未满周岁每日一包分二次服用)温开水冲饮(用 水量:50-100ML/包)，早晚皆宜，将本品加入宝宝膳食中服用，如牛奶、 配方奶粉及米粥中均可。 其实将产品加入牛奶、配方奶粉及米粥中并不适宜，会影响产品的功效吸收率。 产品缺陷及竞争口碑 而且幼儿在服用时不喜欢一次性喝大量的水。因此不方便服用。 9