有趣的营销故事

    有趣的营销故事             一些经典的营销故事，相信你看了之后，会心一笑之余，也许从中受到启发，产生灵感。             洋娃娃的形象       美国有这样一家洋娃娃公司，设计制造了一种他们自己认为美丽迷人的洋娃娃，果然在美国市场上十分畅销。然而，当这些娃娃被运到了德国以后，却门庭冷落，无人问津。美国人对此大惑不解。   通过调查，他们终于发现，原来这种娃娃的神态和模样在德国是坏女孩的形象，使德国的女性很反感，卖不出去，原来如此。   原因搞懂了，该公司立即作出决定，按照德国女性的情趣重新设计洋娃娃的形象。改变形象后的娃娃被推向市场后，立即受到了德国消费者的欢迎。 　  专家提示： 不同国家、不同民族有着不同的审美观，更有着不同的生活背景、消费习惯等。这些都属于营销环境中文化因素的范畴，它们对消费者的消费行为有着深远的影响。企业经营者必须重视目标市场的营销环境，特别是文化环境的研究，努力适应目标市场的营销环境，赢得企业营销的成功。             卖鸡蛋的启示      有两家卖粥的小店， 左边一家，右边一家。两家水平差不多，风格差不多，每天的顾客也差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来，天天如此。 　 于是，有好事者某人三四想看个究竟。 这个某人三四进了右边那个店。服务小姐微笑着把他迎进去，盛好一碗粥。问道：“加不加鸡蛋？”此人说加。于是她给加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋？”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。   这个某人三四又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把他迎进去，给盛好一碗粥，问他：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”他笑了，说：“加一个。” 再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋？”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。   一天下来，左边这个店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。       专家提示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。           歪打正着       两位漂亮女士合伙开办了一家饭店，起名东方咖啡。    开业许久了，门庭冷落顾，惨淡经营——因为饭店没有什么特色。   她们感觉，开销这么大，难以为继，店后的大花园不是可以开发成菜园吗？这样不是可以节省些成本吗？   于是，她们请来有着丰富经验的园艺专家，将花园改造为菜园。有13年菜园工作经验的专家干得很出色。 　   没多久，饭店花园就变成了一座菜、果、花三合一的综合园。   各种蔬菜、果树、花草相互间种，布置得很美观，既可食用，又可观赏。菜园的四角种了果树，园中有土豆、南瓜、菠菜、洋葱、韭菜，还有百里香、万寿菊等花和草药。   顾客到这儿，不仅可以吃到刚从饭店菜园里采摘来的新鲜蔬菜、水果，而且可以到菜园里去散步，观赏菜盘中的食物是怎样生长的，还可采摘园中的果蔬来品尝。“在别的饭店吃南瓜，却不知南瓜是什么样子，吃茄子，不知道茄子有多大。到我们饭店可以边吃边看，十分有趣。”俩女老板向客人们介绍说。       当地媒体很快介绍了这家颇具特色的饭店：“夏夜，远处萤火虫在跳舞，人们在花园里边乘凉边品尝着佳肴，每一口都有不同的风味，每一盘都是园中的鲜物。”   由于主要靠自己园中的蔬菜供应顾客，“东方咖啡”饭店可以不受市场上菜价变动的影响，始终让顾客感受到这里蔬菜的价廉物美，因此，生意越做越好，饭店的利润也越来越可观。       专家提示：营销就是要想实现差异化，你没有特色，顾客凭什么就要光顾你？饭店的花园变成了以菜园为主的综合园，凸显出自己的特点，成为有别于其它饭店的重要卖点。这一改变是饭店的绝妙一笔，起到了画龙点睛的作用。