营造理想的居住环境

营造理想的居住环境 吸引更多客户的眼球 ——御河九号项目社区服务环境的构想 加入欣美地产近一个月的时间了，通过这段时间的感受，让董事长追求完美、精益求精的的精神深深的感动我，做为欣美的一分子，有责任、有义务为完善我们的处女作“御河九号”项目尽自己的微薄之力。 近阶段我们的主要工作好像都集中在项目的建筑风格、建筑质量以及建筑的室内配套上调研、论证。似乎忽视了一个在项目营销上很重要的内容，那就是它的社区服务环境的营造和设置。因为预计10月开盘，社区服务环境的配套是在销售策划中必不可少的广告内容，特别是在地产业竞争空前的今天，消费者在置业时是很慎重的，不仅要看价位、质量、景观环境、物业管理，更是要看周边环境和社区服务环境。 几天前地处向阳里东口的“金茂苑”在开盘时的场面真是火爆，人们都在排队抢购，那种场面在近年来的楼盘销售中是很少见的，我有几个朋友都是在开盘那天去排队交全款购的房，我问他们为什么要到那里买房呢,他们说周边环境好，有沃尔玛超市、有医院，再说交通很便利，这就反映出当今一部分人们的购房观念和需求。 仔细的目前楼盘的消费群体，不外乎有三种人群。 第一种是刚需人群，这部分人大多是年轻人，对于他们 真的是刚性的，没房子就娶不回媳妇来，这个群体还包括一部人是外地来同的无房户。第二种人群是欲改善居住环境和周边县区入市的人群，第三种人群是做为物业投资置业的人群。下面就针对这三种人群他们在置业选择时的心理我们做详细的分析: 第一种人群大多是在35岁之内的年轻人，他们在置业时首先考虑的是将来孩子的教育问题，教育问题中的首要问题是孩子的入托问题，他(她)们期望能在自己小区附近有一家教学质量高、科学的幼儿园是他(她)们此阶段最理想的愿望，因为孩子的教育问题是每一个为人父母的头等大事，在加上现在年轻人的工作压力大，时间紧张，每天接送孩子也是他们的一大困难，所以我们要满足这部分人群的需求，在小区内通过合资的形式或招商的形式打造一个卓越知名的品牌幼儿园，吸引“择园”而来的客户的眼球，至于将来小学、中学的学区问题再做探讨运作，就目前几个项目在炒作学区的招数，其实老百姓心里也感到不踏实，10年以后的事情究竟怎样,大家谁都没谱。我认为引进品牌幼儿园可以作为我们项目的一个卖点。 第二种人群多为中老年人，他们的需求是大众需求，即居住安全舒适、购物方便、求医看病便捷等，为了满足这部分人群，我们可以用我们的商业用房去招商或联营一家做的 成熟的品牌社区连锁超市进驻小区，解决业主购物的问题。这个超市一定是品牌超市，才具有一定的影响力。 再一个设想就是要与我市的卫生部门挂钩，成立一家社区医疗机构(或三、五医院分院)，这家医疗机构可聘请一些退休专家坐诊，本机构对社区的业主建立健康档案，定时电话访问答疑，健康关怀，提供一系列的医疗卫生保健服务，让居住在这里的业主心里踏实，让他们的子女放心，真正解决我们的业主看病难的问题，目前从国家对设立社区医疗机构的举措都是大力支持，主要是为缓解公立医院门诊的压力，把公立医院的一部分门诊业务分离出来，解决老百姓看病难的问题，这个问题在一、二线城市是很突出的，我们可以在这个问题上做一个新的尝试，打造一个亮点。 第三种人群是投资置业人群，他们在选择时是要考虑最具增值趋势的物业，我们把生活环境做好了，把产品做好了，自然会把他的眼球吸引过来的。 如果以上设想成立，可以实现，在时机成熟后物业管理公司也就可以适时的根据实际情况推出一系列服务菜单，开展便民特约服务项目，使业主能够享受到更加便利、周到的服务，实实在在的把御河九号项目打造成一个安全、舒适、 文明、和谐的人居环境。 (基于御河九号项目周边生活服务环境匮乏，我们有必要去自己营造一些居者必需的生活氛围而增加我们的卖点， 顺利的完成产品向货币间的一跃) 此构想是本人一些粗浅的认识和想法，愿与大家共同探讨。 谢谢～ 李连宝 2012/7/14