柳州五星街开盘期市场推广策划

柳州五星街开盘期市场推广策划 五星街 开盘期市场推广策划 望岳 2003年8月 五星街 整 合 市 场 攻 击 策 略 “抢第一亮点” 推广原则 五星街必须成为柳州商业楼盘的领导者才能获得最高利润。 五星街必须使用连续的、有差异性的、一点击破的推广手段才能在市场中取得领导者地位。 推广手法的差异性。这是要与其它商业楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟风。 主题思想的统一性。在广告上，不管是硬广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断档，广告述求主题前后衔接;其次是时间上不能断，各阶段宣传间隔的时间不能过长。 市场攻击线索 柳州商业市场将在1—2年进入淘汰循环，完成完全市场化转变，五星街必须在1年内完成从产品导向到客户导向、从功能导向到品牌导向的转变，市场化加快，五星街必须提前进入成熟期。 二条线: 五星街产品的促销线; 品牌线，全面建立五星街品牌; 攻击方式: 环环递进，一切以销售结果作为终点，分阶段组合和调整各攻击方式; 整体的攻击策略要清晰，并保证战术间的配合; 执行非常之重要，也是成功的最根本保障; 五星街市场攻击战略及亮点分布 第一阶段 第三阶段 形象攻击阶段 实景攻击阶段 结点:位置、楼体形象 结点:外街 亮点所在:现场包装和工地包装 亮点所在:开街 第二阶段 第四阶段 品牌攻击阶段 品牌巩固阶段 结点:社会活动、现场活动 结点:入伙 亮点所在:征文、寻历史照片、征镇街之宝 亮点所在:完全面貌 五星街攻击目标:在第三阶段结束战斗 五星街第一攻击阶段 阶段 形象攻击阶段(准备期) 时间 2003年8月下旬 2003年9月 核心攻击点 战术一:现场攻击 工地路牌、工地形象诱导 销售中心现场展示、形象诱导 战术二:情感攻击 中秋客户联谊会 五星街第二攻击阶段 阶段 品牌攻击阶段(开盘期) 时间 2003年9月中旬 2003年10月初 核心攻击点 战术三:社会活动攻击 紧急寻找一条街 紧急寻找历史照片 紧急寻找镇街之宝 战术四:媒体攻击 听你讲五角星赚钱的故事有奖征文 主流媒体报纸广告 本地电视台广告 手机短信息 战术五:开盘活动 开盘庆典 抽奖活动 前期活动颁奖 礼品赠送 战术六:优惠促销 新老业主推荐优惠 开盘特惠周 战术七:新闻攻击 销售热潮追踪 五星街揭密 业主访谈录 投资指南——楼市风景线 战术八:情感攻击 业主恳谈会 五星街第三攻击阶段 阶段 实景攻击阶段(推广期) 时间 2003年11月 2003年12月 2004年1月 核心攻击点 战术九:入伙攻击 开街嘉年华活动 艺术表演/假日市场 战术十:新闻攻击 销售热潮追踪 五星街揭密 业主访谈录 投资指南——楼市风景线 战术十一:媒体攻击 主流媒体报纸广告 本地电视台广告 投资指南——楼市风景线 战术十二:情感攻击 业主联谊会 元旦特惠周 五星街第四攻击阶段 阶段 品牌巩固阶段(成熟期) 时间 2004年2月——5月 核心攻击点 战术十三:品牌攻击 新年贺卡 新年音乐会 战术十四:OPENDAY活动 开幕活动 亲近五星街——会员活动 五星街战术解析 战术一:现场攻击 制作一套形象诱导系统，充分展示五星街形象，便于客户到现场参观。 战术二:情感攻击 9月11日，举办中秋客户联谊会，主要由业主及准业主参加，内容有艺术表演、抽奖活动及礼品赠送等。 战术三:社会活动攻击 策划目的: 五星街现在入市，将要面对竞争对手的强大广告攻势，如何在短时间内用最少的广告投入，迅速提升五星街品牌知名度和美誉度。 策划思路: 用“寻人启事”的悬念式广告方式引起消费者对此事件的好奇和关注，达到理想广告效果。 由最初的“寻找”行为导出具有实际意义的消费者消费者参观活动、回报活动，通过大型现场 活动，进一步巩固和加深产品在广大消费者心中的良好印象，并力求通过活动现场效果，引起有关新闻媒体的关注，提升五星街形象。 策划操作: 第一步:广告炒作 通过系列具有悬念的策划广告，引起社会关注，使消费者关注五星街。 第二步:新闻炒作 吸引新闻媒体的注意，通过新闻报道，进一步扩大此“寻找”行为的影响力。 第三步:现场炒作 通过具有实际意义的现场活动，如“五角星历史照片展”、“寻找镇街之宝”、“听你讲五角星赚 钱的故事”有奖征文活动，继续延续轰动效应，巩固、加深五星街在消费者心目中的良好形象。 第四步:新闻攻击 在《柳州日报》开辟“五角星历史照片展”、“听你讲五角星赚钱的故事有奖征文”专栏，继续 进行新闻轰炸。 第五步:开盘活动 当活动达到最高潮时，进行开盘庆典活动，内容有抽奖、礼品赠送、活动颁奖等。 推广预算 媒介名称 频次 单位 时段 时机选择 单价 总价 内容 备注 柳州电视台 5次 1?? 新播报 9/09——9/13 5000 25000 寻街启事 播20次 柳州电视台 5次 1?? 新播报 9/14——9/18 5000 25000 寻铺启事 播20次 柳州电视台 2次 1?? 新播报 9/19——9/20 5000 10000 柳州有这样的街吗, 播8次 柳州电视台 2次 1?? 新播报 9/21——9/22 5000 10000 找到了～ 播8次 柳州电视台 3次 1?? 新播报 9/23——9/25 5000 15000 寻主启事 播12次 柳州电视台 3次 1?? 新播报 9/26——9/28 5000 15000 拍卖启事 播12次 柳州电视台 1次 2?? 专题 9/18 3000 9000 柳州有这样的街吗, 播4次 柳州电视台 1次 2?? 专题 922 3000 9000 原来就是五星街～ 播4次 柳州电视台 1次 2?? 专题 9/24 3000 9000 为什么要寻主, 播4次 柳州电视台 1次 2?? 专题 9/28 3000 9000 为什么要拍铺, 播4次 小计 电视台 9/09——9/28 136000元 播96次 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/10 35000 35000 寻街启事 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/12 35000 35000 寻街启事 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/16 35000 35000 寻铺启事 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/18 35000 35000 寻铺启事 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/19 35000 35000 柳州有这样的街吗, 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/22 35000 35000 找到了～ 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/24 35000 35000 寻主启事 柳州日报 1次 1/2版 四版 9/26 35000 35000 拍卖启事 柳州日报 1次 半版 专题 9/21 18000 18000 柳州有这样的街吗, 柳州日报 1次 半版 专题 9/24 18000 18000 为什么要寻主, 柳州日报 1次 半版 专题 9/26 18000 18000 为什么要拍铺, 柳州日报 1次 半版 专题 9/29 18000 18000 拍出个柳州铺王～ 小计 柳州日报 352000元 南国今报 1次 整版 四版 9/10 24000 24000 寻街启事 南国今报 1次 整版 四版 9/12 24000 24000 寻街启事 南国今报 1次 整版 四版 9/16 24000 24000 寻铺启事 南国今报 1次 整版 四版 9/18 24000 24000 寻铺启事 南国今报 1次 整版 四版 9/19 24000 24000 柳州有这样的街吗, 南国今报 1次 整版 四版 9/22 24000 24000 找到了～ 南国今报 1次 整版 四版 9/24 24000 24000 寻主启事 南国今报 1次 整版 四版 9/26 24000 24000 拍卖启事 南国今报 1次 整版 专题 9/21 12000 12000 柳州有这样的街吗, 南国今报 1次 整版 专题 9/24 12000 12000 为什么要寻主, 南国今报 1次 整版 专题 9/26 12000 12000 为什么要拍铺, 南国今报 1次 整版 专题 9/29 12000 12000 拍出个柳州铺王～ 小计 南国今报 240000元 投资指南 1次 16版 楼市 9/28 92000 92000 投资专递 手机短信息 每天2次，连发20天 9/09—9/28 0.10/条 80000 2万手机用户 合计 90万 柳州58路公交车8成经过此处 全城最庞大的行人流、单车流、公交车流，自驾车流，日均约20万，全部一网打尽，全部都是你的顾客。(节假日及夜间可考虑为全步行街) 黄金比例:零售52% 娱乐30% 餐饮18%，打破传统商业设计，餐饮:娱乐:零售18:30:52的黄金比例，零售娱乐化、娱乐零售化，刺激消费者联宫购物， 时尚消费族，商业街休闲族，自驾车高消费一族，写字楼白领一族，星级酒店商旅一族……最有商业价值和购买欲的客流尽在五星商业街～ 零售，娱乐，餐饮，会展，康体，休闲、旅游、商务八大功能 营业时间超长，24小时不夜城 独创立体街道设计，有上有下，有内有外，无惧风吹雨打 完全花岗岩路面街道 在柳州最旺的地方，做最火红的生意 富贵千禧街，商业黄金铺 柳州商业发源地，龙城首席商圈 PAGE PAGE 1