淘宝网未来

淘宝网未来 电子商务——阿里巴巴集团分析 前期工作——分析淘宝网 淘宝网成立于2003年～是中国最大的C2C购物网站～目前拥有8亿多条产品讯息和超过3.7亿名注册用户 推出淘宝网基于四点考虑:1,阿里B2B业务开始盈利～有实力围绕核心业务进行多元化拓展～寻求新增长点,2,电子商务不存在边界～B2B、B2C、C2C均可共享同一种模式的电商平台～进入C2C对于阿里并没有特别难度,3,eBay高调进入中国～为阿里巴巴带来C2C领域竞争的紧迫性～马云决定 “通过进攻来防御”,4,雅虎日本击败eBay日本～树立本土化公司成功先例。以上四点整理自马云口述～前三点基于战略及现实考虑～第四点为直接催化剂～为阿里带来C2C作战信心。以下有必要简单说下雅虎日本与eBay之战～因为淘宝几乎重复此过程。 战略目标:淘宝网的目标是成为中国最大的网上个人物品交易市场. 目标客户群: 淘宝网是一个C2C的个人交易网站,面向整个中国的个体群众.只要会上网,会在网上支付,都可以在淘宝网上买卖东西.可以在淘宝网上开店买东西,也可以卖东西.所以淘宝网面向的是广大消费者. 收入与价值来源: 1.广告收入: 淘宝网在它的网站内设有广告,在其上面做生意的人需要通过广告让别人来知道自己的产品,就需要网站为起做广告来宣传. 2.中介收入: 淘宝网作为一个中介,为买卖双方提供信息,可以从成交中提取一定的费用. 3.网站收入: 淘宝网为供应商和消费者提供了交易的场所,从中可以获得一些利润. 4.淘宝一大部分收入是来自支付宝 经营模式分析 淘宝网实行免费政策淘宝网所有的服务均免费～卖家开店免费、交易免费……实行产品登录免费～让用户真正在网上交易中获得利益～才能培养更多忠实的网络交易者～把“蛋糕”做大。先是通过免费的方式吸引大量的用户使用～然后再推出“个人诚信通”来获取收入～也就是先养鸡后取卵的模式。给商家提供免费的产品展示空间～免费电子邮件～并提供大量及时的免费供求信息～吸引无数买卖家来尝试新鲜事物～为淘宝吸引了无数的买卖家。中国互联网用户正在经历从网民到网友再到网商的历史转折时期～互联网用户已经现出通过网上交易为自己创造真实的价值的强烈趋势。只有让用户真正在网上交易中获得利益～才能培养更多更忠实的网络交易者。目前国内个人网上交易的成交额仅仅为十几亿～尚处于刚刚开始的萌芽状态～在这一点上～建设和推动这个市场才是至关重要。免费～降低了中国网民网友网商上网进行个人间交易的门槛～是保护当前网上交易双方利益的～也是体现公平竞争规则的现实选择。”“淘宝旺旺”～“支付宝”～最有特色应该是“淘宝旺旺”这一即时通讯软件～联系或留言给买卖家都十分方便。除此之外“支付宝”为买家提供支付保障～使买家在购买时更没有后顾之忧。创立之初即被誉为当年国内最成功网络投资项目～除创造性地推出“支付宝”产品～将网络交易的危险性降到最小以外～还与工行、招行等进行全方位的合作～积极完善个人网上交易支付平台。 我们的计划 立足点——淘宝网是否会继续辉煌, 一(如今面临的风险 1(如何搞定物流体系。阿里巴巴B2B业务要转型、淘宝商场要做B2C平台～都需要迫切 解决物流问。 2.如何应对京东、凡客的竞争～如何实现继续盈利, 3. 因为免费的经营模式～淘宝网每年要投入上亿元的资金来发展客户～果真三年以后不能盈利～淘宝的天堂会在哪里,是再寻找新的盈利点～还是面临被同行兼并的危险,