高宝和中国印刷业共同成长——专访德国高宝集团董事、执行副总裁Sammeck先生、销售副总裁海杜克先生、中国区销售总经理王联彪先生

高宝和中国印刷业共同成长——专访德国高宝集团董事、执行副总裁Sammeck先生、销售副总裁海杜克先生、中国区销售总经理王联彪先生 高宝和中国印刷业共同成长——专访德国 高宝集团董事、执行副总裁Sammeck先生、 销售副总裁海杜克先生、中国区销售总经理 王联彪先生 nm2..9亮点回眸攀 P刚-_? — 专访德国高宝集团董事,执行副总裁Sammeck先生, 销售副总裁海杜克先生,中国区销售总经理王联彪先生 经济危机?不,在高宝这里没有体现.订单减 少7不,高宝2009年的第一季度从中国收获了历 史同期最多的订单.信心减退7不,从高宝的销售 额以及市场份额中,高宝对中国的市场信心倍增. 就在刚刚圆满闭幕的第七届北京国际印刷技术展览 会上(Ch1naPr1nt2009)上.高宝突破以往 在国内历届展会的参展面积以近90Om的超大规 模,再次向中国的客户展示了其超强的实力. ChinaPrint精彩片刻 精彩之一:上海大东印务有限公司就引进利必 达75四开四色胶印机与高宝公司正式签约.大东 印务总经理褚维珍表示:选择高宝源于自身业 务发展的需要,在做外包业务时我们发现,高宝 设备相比其他公司来说更可以满足不同厚度的技 术要求.25oK或350克卡纸都可印刷.而且印刷 质量之高令人赞叹.我们对与高宝的首次合作以 及未来的发展充满信心.” 精彩之二:郑州金秋彩色印务有限公司就引进 高宝利必达l05与高宝举行了现场签约郑州金秋 总经理郑伟说,”这是郑州首台高宝利必达设备. 在此之前郑州金秋分别购买过小森和海德堡的设 备,而此次之所以选择高宝.是看到了高宝潜在的 本刊记者靳淑婷 系列产品,它们充分代表了当前的EN~’J潮流.高宝 一 向以专业着称,不断的创新技术与产品,为用户 降低成本带来了极大优势.其中最让我们动心 的是高宝创新的无轴飞达技术和油墨复合技 术.我们相信,在高宝利必达产品所引领的印刷 潮流之下.郑州金秋的未来将会更加美好J 精彩之三:天津华明印务公司与高宝公司五度 牵手.引进利必达105六色加上光胶印机. 天津华明总经理佟洁表示,”与高宝的合作已 经是第五次了,每一次的合作都令我们业务范围不 断增大对于设备的高品质我们深信不疑因为高 宝所带来的不仅是印刷质量与效率,确保产品表现 出色,同时在提高产品附加值方面也表现卓越,真 正诠释了技术创新,不断进取的人文理念.” 自2O02年至今,天津华明已经拥有4台高宝利 必达设备.涵盖了对开四色五色,六色以及利必 达142—4大幅面印刷机.本次再次购进利必达105 六色加上光胶印机已经是第五次购买高宝产品.巩 固了高宝在天津和北方地区最大的客户的地位. 精彩之四:湖北华美包装印务有限公司就引进 利必达142五色印刷机首次与高宝公司合作.谈到 这次合作,湖北华美包装印务有限公司总经理别美 林认为:选择高宝主要是出于对产品的质量要 求,因为我们的客户主要是一些知名品牌,对印刷 要求很高,高宝的设备由于是全开设计,选择性更 灵活,不仅大大提高了我们的生产效率,并且最大 限度的节约成本.我们对高宝设备很有信心,也希 望我们能再次合作. 精彩之五:香港天德商标印务有限公司就引进 高宝利必达75五色加上光印刷机与高宝公司正式签 约.谈到这次合作.天德印务董事长黄锦华表示: 2009.6今日印刷83 _?lPa..9亮点刚牟 “我们已经购买过一台利必达74印刷机,在决定增 添新的Ep~,J机时.高宝是我们首要的选择.我们现 有不同品牌的Fp~,J机器,而每台印刷机器是印刷不 同的产品种类.以配合不同的需求.” 精彩之六:江门市蓬江区盈进彩印包装有限公 司就引进利必达142五色Ep)SlJ机与德国高宝公司正 式签约.谈到此次合作,江门盈进彩印总经理黄剑 锋表示:高宝品牌的良好口碑和一流的服务吸引 了我而且高宝的设备拥有先进的技术配置,全张 机拥有对开机的效率.非常适合我们的产品,对于 提高印刷质量与提高产品质量非常有帮助.非常高 兴高宝公司给予我们的帮助.” 精彩之七:中山市小榄镇柏利印刷厂就引进高 宝利必达75四色印刷机与德国高宝公司正式签约. 覃生明总经理坦言:由于Eli~,J速度跟不上订单速 度,急需提高产量,所以这次展会最终的目标就是 选购一台适合我们的机器,通过走访发现高宝在众 多品牌中技术优势明显,特别是包装印刷技术的优 势让我们很动心,立即就有购买的意向而且他们 的服务很贴心,对于这次合作,我们感到很高兴. 我们本次购进的高宝利必达75A四色印刷机薄厚纸 均适用,且幅面范围广泛,可以满足我们的所有业 务需求.” 精彩之八:长春一汽四环晨兴印刷有限公司就 引进利必达75五色印刷机与德国高宝公司正式签 约.王海鹰总经理在签约仪式上谈到:”此次合 作,不仅是看重高宝的印刷品质同时我们也要为 84今日印刷2009.6 将来顺利过渡到利必达105产品做好准备,更好 的发展企业.提高印刷品质. 更多精彩..….…..….…. 创新品质百年追求 Ch{I1aPr1nt展会上.高宝重点展示利必达 75—5+L,利必达1O5—5+L和利必达1O6—4.其 中.2O08最新机型利必达75与被誉为速度之 王”的利必达l06都是首次参展. 成就之一:大幅面,市场绝对领导者 高宝在大幅面印刷机方面已经有8O多年的历 史,积累了丰富的经验和技术诀窍,这是其他公司 无法比拟的.是什么使客户专注地选择了高宝大幅 面7SamlTIeck副总裁谈到,首先.高宝在中国 推出的大幅面都是高宝2O05年之后推出的最新技 术,其中有一些是同行所不具备的技术特性这是 大幅面取得成功的基础所在.其次,高宝清楚客户 需要什么.并可以根据客户的需要提供合适的解决 方案.如质量联机检测系统,整个机器的流程管理 系统等等.这些是大幅面成功的重要因素.另外. 高宝完善的服务体系和对客户的支持轻而易举地使 客户由其他幅面转到大幅面.因为客户知道.除了 机器技术优势外.后期服务是何等重要,高宝为他 们排除了后顾之忧.” 高宝公司销售副总裁海杜克先生特别强调指出, 目前高宝是带多色翻转的全张机唯一的供货商”. 成就之二:常规中等幅面,硕果累累 高宝认为在常规机器市场领域发展潜力也非常 大.客户也越来越多地愿意接受高宝的设备因为 她有很多的优点.在包装和商业印刷常规中等幅 面印刷机市场,高宝的一些技术是其他厂商所不具 备的.比如无侧拉规进纸系统质量联机检测系 统,叼牙等.又如,印刷机在纸张和卡纸等承印物 之间是需要经常转换的但是如果采用高宝的叼牙 这种转换就不需要调整,而其他公司则是需要调整 的.Samrrleck副总裁表示,在机组颜色之间 的变化.如六色变为五色,常规的印刷机要清洗机 组,而高宝的机器直接通过控制台把不用的机组停 掉就可以,不需做其他任何工作,这也是高宝非常 重要的优势. 另外,高宝的无轴飞达已经是成功实际应用 五六年的常规的设备,然而到目前为止还没有其 他厂家有现实应用.Samm@ck副总裁说,高宝 所有的这些领先技术目的就只有一个:让用户的操 作更加简单.让你的生产效率更加提高.” 高宝利必达106为同类中等幅面EPJ~U机树立了 新标杆,是调机准备速度机型中的冠军是高宝仅 有的技术.Sammeck副总裁也向记者回忆了去年 德鲁巴上这台设备调机准备时每个活件更换仅需 4分钟.这是任何一台机器都做不到的”. 关于利必达105的风靡全球的成功秘诀. Sammeckl总裁也对此做了专门介绍,利必达 105之所以在全球取得重大成功,首先在于新型利 必达在技术上的创新突破,很容易让客户达到他们 所要求的高质量;其次最关键的因素是我们具备非 常完善的售后服务体系,而且在服务的响应时间上 可以做到比我们同行更快.另外.成功的外型设计 也是利必达105成功的因素之一.”新型利必达 105兼具包装iTp)~与商业印刷适性,灵活性很大, 薄厚印刷均可,而且可以配备多达七个印刷机组及 上光,UV?D复合型印刷的选购装置.备受市场肯 定和欢迎. 成就之三:四开幅面,不断发展壮大 Ch1naPr1nt签约数量最令人惊喜的可谓是 利必达75了,它是在高宝前四开机型的基础上于 2008年德鲁巴展会上推出的全新机型充分综合 了前机型的各种优点,能够在面对客户需求时表现 出超群实力.高宝四开幅面机型将在未来市场上不 断发挥越来越重要的角色. 贴,Nil务扩大市场 不难发现,高宝在谈到各种机型成功的背后 ..9熟刚牟-_ 服务是多么的重要.高宝认为,在如今激烈的市场 竞争上,要保持领先的地位.仅仅靠领先的高端技 术还是不够的.一定要保持永久紧贴用户,用户需 要什么,高宝就提供什么.Samilleckll总裁说, “我们要把高宝的服务特色与其他厂商区别开来. 把客户不知道的信息及时提供给他们.我们在各地 的行业专家也能为客户提供印刷机外的咨询.海 杜克先生说.我们继续帮助客户他们的工作 人员,高宝在合肥的中德培训中心很先进,那里有 高宝最新的设备供教学使用,客户可以派技术人员 到那里去培训,学校也会为学员提供技术资料支持 等.”高宝公司中国区销售总经理王联彪表示, 为了给客户提供更多的技术支持,从三年前高 宝就在中国各地城市举办巡展,目的并不是在卖设 备,而是通过巡展把国外最新的技术,解决方案介 绍到中国来,让中国的客户了解这些最新的技术, 解决方案是否满足他们的需要.” 为了更好地,及时快捷地处理客户的服务请 求,高宝推出了印刷机远程诊断系统,至今已有6 年的时间了.高宝的远程诊断系统属于机器标配 件.而不是选配,可以诊断出机器故障的80%.而 且可以在线解决这些问题.这个经验是来自高宝报 业轮转方面的经验,因为报纸E1]~IJ不能停机,否则 问题就很大,所以这种技术应用在单张纸iTpJ~I机上 有很大的优势.目前全球主要有3个地方设置了高 宝远程诊断维护服务中心,分别是德国总部,北 美洲和中国广东东莞.可见,高宝对中国市场的重 2009.6今日I;pll085 _?-P刚美鬟a..9亮点回眸 —— 访GMG总经理PaulWillems 五月.初夏的味道开始渲染看整个北城,I的产品现已完全贯穿了整个印刷3-艺流程,在备环 备受瞩目的CHINAPRINT2009也在此时如期而l节中帮助用户完成色彩的再现和传递3- 作. 至.展会第二天,记者有幸采访了位于E2—079展IPau]W111ems先生说,GMG公司在图像处 理 台的GHG公司的总经理Pau1W1]]ems先生.创新l及色彩管理等技术方面的具有强大优势. 在全球商 的技术.热情的服务.加上C0]0rPr00f05的精I业印刷,包装印刷,凹Eli印刷等行业中均获得 了用 彩演绎,令许多观众在GMG展台前驻足.l户的信赖与支持2003年底在中国上海成立代表 高端色彩管理领导者I高 , G公:童寰端打矍l完整产品线演绎无限精彩供应商不断创新技术,研发新产品,始终处于高 l一...…. 觞椰中国市场更馥I蠹a它们Pr是in针t对~两~ 86今日印刷2009.6