某补血保健品成都销售终端经销商沟通与销售培训手册-77页

某补血保健品成都销售终端经销商沟通与销售培训手册-77页 销售终端沟通与培训 终端状况:根据调查，我们发现四川地区XX与终端沟通严重脱节，主要表现在业务员巡店不积极， 未与柜员紧密联系交流;柜员缺乏起码的相关知识，销售产品积极性不高;产品摆放位 置不显眼;店内很少活化物。 消极影响:与终端沟通脱节极大地影响了XX的销售，加上同时期其它类补血产品(朴雪)的强势 攻击，致使XX丧失了在补血保健品中的领导者地位。 终端态度:调查中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通，并对柜员进行正规的培训，提高柜 员的专业知识和销售积极性，促成双方互利互动。 综上所述，我们看到不论从市场本身还是柜员自身要求，对终端的沟通和培训已经迫在眉睫。 经销商沟通 1、 经销商联谊会: ?沟通目的:由于XX给经销商的支持较少(表现在:近期广告投入太少，基本无终端活 动支持)，再加上销售利润率不断下降等原因，造成了经销商的销售积极性不 高的现象。这在很大程度上影响整个川渝地区的销售业绩。故拟定尽快重新 归档(依据:经营规模、销售业绩等)登录经销商，并在各销售区域组织一 次较大规模的联谊会。希望通过此次对经销商的公关活动，来改善目前的状 况。年底，可能还会考虑一次团拜会表彰销量前五名的一级经销商，前十名 的二级经销商，并有奖金奖励。 ?会议时间:9月15日—9月16日 ?会议地点:成都假日酒店(15日:成都市区主要经销商;16日:其他区县主要经销商) 重庆假日酒店(15日:重庆市区主要经销商) ?与会人员及邀请方式:由XX四川办事处和重庆办事处确定与会的一、二级经销商名单，并邀请。 ?执行程序: 9月12日以前 完成与会人员的邀请工作。 9月13日以前 落实会议场地及冷餐会菜单。完成礼仪小姐的招聘及培训工作。 9月14日 所有相关工作人员到现场熟悉流程及场地。 9月14日晚 布置会场，调试话筒、投影机等。 9月15、16日当天具体时间安排: 8:30 相关工作人员到岗，检查会场，调试设备，统一着装。 9:00 签到台准备接待来宾。(礼仪小姐两名) 9:30—10:00 与会人员陆续到会场，签到后由礼仪小姐(六名)领入A厅。 10:05 司仪宣布联谊会正式开始，致欢迎辞，介绍主要与会的XX公司领导。 10:20 公司各领导讲话，介绍公司近期情况，并表明会对经销商给予最大的支持。 11:00 经销商代表发言。 11:20 答经销商问 11:45 会议结束。各位来宾由礼仪小姐领到B厅，参加冷餐会。 11:50—13:00 公司领导致祝酒辞。(估计酒会在13:00左右结束。收拾会场) ?相关制作物及内容: 1、 背景板一块。 2、 公司介绍(POWER POINT)一篇。 3、 公司画册若干本。 4、 特色礼品和XX关怀装产品若干份。 ?现场布置: 1、 A厅:主讲台(可设7—10座)背后设置喷绘背景板。主讲台旁设置一套投影设备(手 提电脑、投影机、屏幕)。厅外设置签到台。 2、 B厅:厅内两侧放置条形餐桌，两餐桌中部各设置一个杯塔。配合轻音乐。 ? 费用预算: 名称 数量 规格 单价(元) 小计 备注 喷绘制作、带框主讲台背景板 2个 7.5米*3米 300/平米 6750元 架 投影设备 2套、2天 酒店提供 租金 3天 7000 7000元 A、B厅 签到薄 2册 免费赠送 签到笔 6只 免费赠送 冷餐会 150人 180/人 27000元 特色小礼品 150份 150元/份 22500元 礼仪小姐 8人、3天 1.65米以上 180/人、天 4320元 制作POWER POINT 2篇 免费赠送 不可预见费用 4000元 合计 71570元 代理费 71570元*20%=14314元 总计 85884元(RMB:万仟拾元整) 销售终端培训方案 成都地区: 一、 培训目的:提高柜员对XX企业历史与发展规划的了解、对产品品质及补血机理的了解、提 高销售技巧以及销售积极性，增强他们对XX的信心与信任度。 二、 培训时间: 三、 培训地点: 四、 培训方式:具备专业知识的 五、 培训内容:1、XX集团介绍;2、专业知识方面:需要补血的症状;补血和补铁的关系;常 见补血品;XX产品性能、补血机能;3、销售技巧知识 六、 参与人员: 七、 会场布置: 八、 执行程序: 九、 费用预算: 十、 效果监测: 成都市场接触管理文本 一、接触时间:20XX年9月中旬— 二、接触地点:成都市区 三、成都市生活习惯和媒介消费习惯: 1、 成都市属于消费城市，其生活节奏比较慢，生活形态为悠闲式 2、 成都人偏向于群居式的休闲娱乐，对城市话题比较敏感并且关注，属于话题性城市 3、 成都市的媒体消费主要影响媒体为中央级媒体、各大上星台和成都本地的无线及有线台，观 众偏好三种栏目:新闻、影视剧和综艺娱乐。 四、目标受众:第一族群/第二族群/第三族群 第一族群:25-45岁，偏女性，中等收入;缺铁性贫血和生活压力大者;个性分为两种: 1、缺乏主见，易听取别人意见;2、相信自己 第二族群:16—25岁，中性;缺铁性贫血者;个性上分为两种:1、相信自己2、不是购买者， 只是使用者。 第三族群:50岁以上，中性;个性分为两种:1、相信自己2、不是使用者，只是购买者。 五、主要管道:1、电视:(成都具体电视媒体);2、NP: 3、RD: 4、车贴: 5、OD: 6、卖场: 7、地面推广: 六、信息接触 (附件:媒介排期及地面推广文本) 我牌使用者 第一目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健卖场活化 康专栏 国庆节市区内XX真情报广播 活动 巡展 回馈 版 软 文 传达信息 1、品牌1、品牌功效 品牌功效 1、企业1、企业1、企业功效 品牌形象 形象形象形象 自身形自身形自身形 2、功效 2、功效 象2、品象2、品象2、品 牌形象牌形象牌形象 3、功效 3、功效 目的 干扰竞利用对主要提高提高提升品牌增强口碑在已有增强对功强化关注度争者的手在报影响XX自XX的美誉度和影响力;的良好效的可信和消费者在广告，纸广告男性身知知名度 知名度;直接引起知名度度，引起话卖场的购买分散消上的弱出租名度 增强口碑消费者关和美誉题，形成良冲动。促使我费者的势投车司影响力 注度，迅度基础好的口碑牌使用的第注意力放，使机，速提高其上，巩宣传 一目标群重同时加自身信提高知名度和固并增购增购或者强对自息极大其关美誉度 强老顾为其家人小身产品化的传注客的忠孩购买，直接的关注达给消度，诚度，促进销售 度并有费者;吸引使其重 效刺激增强和购买 购和增 需求 巩固关购 注度刺 激需求 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 第二目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 户外 车贴 公关 促销 红博士健卖场活 康专栏 化 国庆节市区内XX真情回报版软文 活动 巡展 馈 传达信息 1、品牌形1、品牌形品牌形功效 1、企业1、企业1、企业自功效 品牌形 象2、功效 象2、功效 象 自身形自身形身形象2、象 象2、象2、品牌形象 品牌形品牌形 象3、象3、 功效 功效 目的 干扰竞争利用对手提高提高提升品增强口在已有的增强对功强化关注 者的广在报纸广XX自XX的牌美誉碑影响良好知名效的可信度和消费 告，分散告上的弱身知名知名度 度和知力;引度和美誉度和连续者在卖场 消费者的势投放，度 名度;起一部度基础注意的兴的购买冲 注意力同使自身信吸引年分年轻上，巩固趣 动。促使 时加强对息极大化轻族群族群的并增强老我牌使用 自身产品的传达给的关注关注顾客的忠的第二标 的关注度消费者;度;增度，迅诚度，使群重购甚 并有效刺增强和巩强口碑速提高其重购和至增购， 激需求 固关注度影响力 其知名增购 直接促进 刺激需求 度和美销售 誉度 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫 第三目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 车贴 公关 促销 红博士健康专卖场活化 栏 国庆节活市区内XX真情报版广播 动 巡展 回馈 软文 传达信1、品牌1、品牌功效 功效 1、企业自1、企业1、企业功效 品牌形象 息 形象形象身形象2、自身形自身形 2、功效 2、功效 品牌形象象2、品象2、品 3、功效 牌形象牌形象 3、功效 目的 干扰竞利用对根据这提高XX提升品牌增强口在已有增强对功效的强化关注度争者的手在报一族群自身知美誉度和碑影响的良好可信度，引起和消费者在广告，纸广告年纪偏名度 知名度;力;直接知名度话题，形成良卖场的购买分散消上的弱大，更多增强口碑引起消和美誉好的口碑宣传 冲动。促使我费者的势投与广播影响力 费者关度基础牌使用的第注意力放，使接触的注度，迅上，巩固一目标群重同时加自身信特点，有速提高并增强购增购或者强对自息极大效传达其知名老顾客为其家人小身产品化的传产品特度和美的忠诚孩购买，直接的关注达给消性，引起誉度 度，使其促进销售 度并有费者;注意并重购和 效刺激增强和增强关增购 需求 巩固关注度和 注度刺依赖性， 激需求 使产品 信息能 有效打 动这一 族群 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、 品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、 功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 敌牌使用者: 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健康卖场活化 专栏 国庆节市区内买XX优惠报版广播 活动 巡展 多多 软文 热线 传达信1、品牌1、品牌功效 品牌功效 1、企业1、企业1、企业自功效 品牌形象 息 形象形象形象 自身形自身形身形象2、 2、功效 2、功效 象2、象2、品品牌形象 品牌形牌形象 象3、3、功效 功效 目的 干扰竞利用对主要提高提高有效引直接引增加购买培养并增强强化关注争者的手在报影响XX自XX的起敌牌起敌牌冲动;鼓励对XX功效的度和消费广告，纸广告有男身知知名度 使用者使用者试用;使敌关心度;刺激者在卖场分散敌上的弱性出名度 试用和的关注牌使用者敌牌使用者的购买冲牌使用势投租 换购提度，迅速在一段时尝新心理 动或犹豫，者的注放，使车司升品牌引起话间内退出促成购买 意力同自身信机和美誉度题并提补血市场， 时培养息极大有收和知名高XX的为下一次 对自身化的传听习度;增知名度 的换购打 产品的达给敌惯的强口碑下基础;同 关注牌使用老年影响力 时易于形 度;引者;引人，成良好口 起新的起新的能引碑，对敌牌 需求并需求并起其具有较大 刺激试刺激试关注杀伤力 用，为用，为度 换购创换购创 造良好造良好 的条件 条件 对于敌牌使用者而言，总的目的就是促使其试用，从而引起换购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 游离群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健康卖场活化 专栏 国庆节市区内冬季暖报版广播 活动 巡展 情四选软文 一 传达信1、品牌1、品牌功效 品牌功效 1、企业1、企业1、企业功效 品牌形象 息 形象形象形象 自身形自身形自身形 2、功效 2、功效 象2、象2、品象2、品 品牌形牌形象牌形象 象3、3、功效 功效 目的 对游离利用对主要提高提高引起注引起注引起关引起关注度硬性引起关 群起告手在报影响XX自XX的意，培意，培养注度，刺并试用，形成注度和游离 知作纸广告游离身知知名度 养试用试用兴激购买良好口碑 群在卖场的 用，引上的弱群的名度 兴趣 趣 动机;培购买冲动。促 起关势投男性养试用成游离群购 注，培放，使出租兴趣，最买 养其试自身信车司终促成 用兴趣 息极大机和购买 化的传老年 达给游人， 离群 培养 试用 动机 对于游离群而言，总的目的就是促成试用和购买，最终建立起忠诚度 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 七、媒介排期: 八、地面推广活动: 1、 一级市场促销活动: ?成都市区:市场、消费者情况概述—消费者注重健康，有保健意识。市场压力较大，受 朴雪的冲击很大。 ? 针对我牌消费者: 活动目的:设置“防护闸”，尽量稳定老顾客，刺激老客户重复购买。 活动命名:“XX真情回馈” 执行时间:9月22日—10月22日 执行地点:成都市区具有代表性的大药房 活动形式:每位消费者均可用三个XX空瓶换取一瓶促销装(促销装产品仅供赠送，不能单卖)。 优点陈述:关怀装XX是四瓶装，消费者用三个空瓶换取促销装后还剩一个空瓶。如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品，就要购买更多的产品。这一方面可以回馈老客户，增强产品亲和力，稳定市场份额;另一方面还可刺激重复购买。 执行程序: 9月17日以前 完成与各大药房的沟通:落实促销场地，卖场，发放促 销用海报、条幅。 9月18日以前 完成促销小姐(“红护士”形象)的招聘及培训工作。 (促销人员行为规章、、产品特点、促销技巧、活动、发放服装) 9月20、21日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。 9月22日—10月22日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。 10月22日—24日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 10月25日 与成都工作站沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。 媒体配合: 媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价 报 代理费 合计 费用预算: 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工健康、160CM以 30人 800元/月 24000元 资 上 促销小姐提 5元/三瓶 预估 成 海报 条幅 “红护士“形促销服装 30套 80元/套 2400元 象 不可预见费 1500元 用 促销装赠品 费用另计 由XX提供 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元(人民币:) ? 针对敌牌消费者: 活动目的: 通过此次促销活动，促使“朴雪“消费者换购XX的产品，抢占朴雪的 市场份额。 活动命名:“买XX优惠多多” 执行时间:10月27日—11月26日 执行地点:成都市区具有代表性的大药房 活动形式:每位消费者均可在购买XX产品时，凭三个任意补血类保健品的外包装获得 10%的优惠。 优点陈述:此项促销活动可以刺激其他补血类保健品的用户试用XX的产品。由于 朴雪的销量最大，所以实质上是在抢占朴雪的市场份额。同时这种做 法也不会被朴雪抓住反击的由头。 执行程序: 10月23日 完成与各大药房的沟通:规范卖场，发放促销用海报、条幅。 10月26日以前 完成促销小姐(“红护士“形象)的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划) 10月27日—11月26日 实施促销活动，管理促销人员，统计回收包装数量，反馈市场信息。 11月26日—28日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 11月29日 与成都工作站沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。 媒体配合: 媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价 报 代理费 合计 费用预算: 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工 30人 800元/月 资 促销小姐提 5元/盒 预估 成 海报 条幅 30条 不可预见费 1500元 用 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元(人民币:) ? 针对游离消费者: 活动目的:通过此次促销活动，吸引未使用补血类保健品但有贫血症状人群来服用 产品，扩大消费群。 活动命名:“冬季暖情，四选一” 执行时间:20XX年12月1日—2001年1月1日 执行地点:成都市区具有代表性的大药房 活动形式:赠品促销。每位消费者均可在购买一盒XX关怀装产品时任选一件赠品。 (赠品建议:做工考究、实用性强。如:暖手器、防寒背心、真皮手 套、纯毛围巾) 优点陈述:通过前期的整合传播，产品美誉度得到很大提升。再加上这时候是全 年补血保健品的销售最高峰，故拟定做一次实用性赠品的促销活动。 在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让XX对消费者产生更强 的亲和力。 执行程序: 11月27日 完成与各大药房的沟通:规范卖场，发放促销用海报、条幅。 11月31日 完成促销小姐(“红护士“形象)的培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。 12月1日—1月1日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。 1月1日—1月3日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 1月4日—5日 与成都工作站沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。 媒体配合: 媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价 报 代理费 合计 费用预算: 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工 800元/月 资 促销小姐提 5元/一盒 预估 成 海报 条幅 促销赠品 预估 不可预见费 1500元 用 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元(人民币:) 2、 国庆节现场活动: ?活动主题:——健康K计划，关爱你我他—— ?活动时间、地点: 时间:10月1日——10月3日 地点:成都、重庆 10月1日 10月2日 10月3日 成都 伊藤洋华堂 重庆 太平洋百货 家乐福(江北) 明日广场 ?活动形式:游戏(结合产品)、文娱表演、有奖问答(结合产品)、义诊。 ?活动目的: ?通过EVENT活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对XX的信任度和亲和度。 ?通过结合产品的游戏和有奖问答，潜移默化地传播XX的产品概念。 ?强调“XX关爱大众健康”的传播概念，提升XX在成渝市场的美誉度。 ?现场布置: 舞台区:舞台采用拼接结构，可自由拼装，上覆深色地毯。舞台后设置喷绘背景板。舞台区需配置音响设备一套。后勤保障区供演员休息，堆放游戏道具和奖品，堆放纯净水。 另设游戏公告POP。 活动区外围:主舞台区背后设置充气拱门。游戏区背后、外侧设置若干升空气球(数 量视场地情况而定)。活动区附近设置若干巨型XX模型(数量视场地情况而定)。 ?执行程序: 9月26日以前 落实相关场地。 9月27日以前 完成相关工作人员的招聘及培训。 9月28日以前 完成相关活动物资(现场布置物、奖品、服装、游戏道具)的制作、准备。 9月30日 明确相关工作人员的具体分工。 活动日前一天 相关工作人员到现场熟悉场地和流程。22:00开始布置现场。 活动当日的具体时间安排: 7:30 所有工作人员到岗，并统一着装。 7:35—8:25 检查现场，调试设备，试用游戏道具。 8:30—9:05 播放音乐。 9:05—9:15 主持人渲染现场气氛，聚集人气。 9:20—9:40 第一档文娱表演(民族歌曲、劲舞等)。 9:45—10:35 在舞台区进行第一波竞赛游戏。 10:40—11:10 第二档文娱表演(通俗歌曲、民族舞蹈、魔术等)。 11:10—11:25 有奖问答。 11:30—12:25 在舞台区进行第二波竞赛游戏。 12:30—13:25 午餐、所有人员留岗午休。 13:30—17:00 继续竞赛游戏。 14:10—14:40 穿插第三档文娱表演(美声歌曲、杂技、乐器等)。 15:45—16:00 有奖问答。 17:05—18:30 活动结束，收拾现场，开活动总结会。 19:00—22:00 与XX公司人员沟通。开始为次日活动作准备。休息 22:00— 布置次日的现场。 10月5日 整理胶卷，整理道具，清点奖品，填写活动报告。 10月6日左右 提交正式的活动总结报告和决算清单。 PS:若在活动当日遇如天气影响等不可抗拒因素，活动皆向后延迟。但需向外界公告，并致歉。 ?活动内容: 游戏及奖品设置: 游戏类 游戏名称 游戏规则 辅助道具 人员安排 奖品设置 型 获胜者可获得 一名主持人作 竞赛游一类奖品，参与 裁判，两名工 戏 者可获得二类 作人员协助。 奖品 一名主持人作获胜者可获得 竞赛游 裁判，两名工一类奖品，参与 戏 作人员协助。 者可获得二类 奖品 获胜者可获得 一名主持人作 竞赛游一类奖品，参与 裁判，两名工 戏 者可获得二类 作人员协助。 奖品 奖品清单: 奖品名称 类别 数量(每场) 待定 一类 各50个 待定 三类 各300个 文娱表演:(以下节目供选择) 表演形式 演员 表演内容 薪酬 备注 成都市杂技团演 魔术 大变活人等 1800元/场 服装、道具自备 员 成都市杂技团演 魔术 小魔术 500元/场 服装、道具自备 员 成都市杂技团演 杂技 3—4个项目 500元/场 服装、道具自备 员 乐器表演 专业乐手2人 古筝、琵琶合奏 300元/人 服装、乐器自备 乐器表演 专业乐手2—4人 手风琴合奏 300元/人 服装、乐器自备 乐器表演 专业乐手3—4人 管乐重奏 300元/人 服装、乐器自备 美声 专业歌手 两首 600元/场 服装、伴奏带自备 两首，其中包括歌 通俗 专业歌手 600元/场 服装、伴奏带自备 舞 民族 专业歌手 两首 600元/场 服装、伴奏带自备 歌舞 专业歌手 2人组 800元/场 服装、伴奏带自备 劲舞 专业舞蹈演员 3人以上 300元/人 服装、伴奏带自备 藏族或蒙古族舞 民族舞蹈 专业舞蹈演员 300元/人 服装、伴奏带自备 蹈 有奖问答:(题目需双方协商制定，故另行提供。) 现场义诊:(需要在当地找到2—4位医生) ?媒体配合:为了节约费用，故选定能覆盖蓉、渝、绵三地的华西都市报(每次版式不变，只变时间、地点)。 媒体名称 发布时间 版面 规格 刊例价 折扣率 实收价 小计 报 待定 元 折 元 代理费 元*%=元 总计 元(RMB拾万仟佰拾元整) ?费用预算:(细目) 名称 数量 规格 单价 小计 备注 舞台 2个 5米*8米*0.7米 8000元/个 16000元 可拼装、覆地毯 舞台背景板 2个 8米*2.5米 7000元/个 14000元 喷绘，付支架 游戏道具 2组 元/个 元 游戏道具 2个 元/个 元 游戏道具 2组 元/组 元 按实际发生额演员费用 估计元 计 3张/场、4 游戏公告POP 全开 50元/张 600元 场 POP展架 3*2个 全开大小、木质 80元/个 480元 租用音响设备 1套、4场 1500元/场 6000元 拱门条幅 2条 15米 15元/米 450元 气球条幅 12条 10米*0.8米 10元/米 1200元 租用充气拱门 4场 15米 500元/场 20XX元 4场、6个/按实际发生额租用升空气球 100元/个、场 估计2400元 场 计 制作XX 12个 2米高、1米直径 1500元/个 18000元 铁皮、加铅锥 4场、1人/ 主持人 500元/人、场 20XX元 场 一场至少需要6工作人员 4场 150元/人、场 6300元 名 4场、1人/ 音控 500元/人、场 20XX元 场 按实际发生额 场租费 4场 估计8000元 计 按实际发生额 城管费 4场 估计20XX元 计 餐费 4场 150元/场 600元 饮料费 4场 100元/场 400元 500元/平均 交通运输费 4场 20XX元 场 一场需要三人左医生费用 4场 800元/场 9600元 右 重庆差旅费 3场 1000元/场 3000元 不可预见费用 4场 20XX元/场 8000元 制作VCD专集 20张 100元/张 20XX元 对讲机通讯费 4场 500元/场 20XX元 胶卷冲印费 4场 200元 合计 估计:元 代理费 元*20%=元 总计 元(RMB:拾万仟佰拾元整) 3、“红博士”健康专栏: 1、NP专栏: 媒体:《版》 时 主 题 规 格 单价(元) 折扣小计合计(元) 间 率 (元) 10月日 10月日 10月日 图片:8cm×图片: 2cm 标题: 折 /篇 次× 11月日 标题:双标 字: = 11月日 字数:600字 11月日 左右 线索: 贯穿整个软文炒作。 备注: 1、 本计划执行，款项暂由成都阿佩克思广告公司垫付，待软文发布执行完毕后，再根据实际刊 登字数进行结算。 2、 成都阿佩克思广告公司在以上合计费用基础上，收取10%的策划实施代理费。 2、RD专栏 ?发布:成渝各选一个电台。一次/周，共两月。30分钟/次。 ?内容:热线咨询，贫血症状，补血机理，产品优势。前中后各夹播一次30秒广告。 ?费用预算: 4、卖场活化 1、整体气氛: 卖场整体气氛 视觉表现 表现概念 表现基基本视觉要制作物造 调 素 型 产产品企企企产强制性列新异感; 品品牌业业业品入:企业名适度动态 提理价价情形形称、标志、处理;立 示 解 值 值 报 象 象 标准字、色体与平面 品功快关新成自彩、关键语 兼容;用 牌能速爱产熟然材与工艺 名与补大品而性上的优质 与方血 众和有现化。 包法 健顾生代 装 康 客气 性 意 见 2、 活化道具: 代码 名称 基本用材及工艺 设置地点 ? 落地灯箱 不锈钢支架、落地、有机玻璃、内照灯 店门一侧 ? 多功能专卖柜 木质层喷涂、不锈钢支架、灯光 店门 ? 地廊 铝质框架 店门入口处 ? 展示台 待定 柜台上 ? 台卡 卡纸彩印过光胶 柜台、专卖柜和展示台 上 ? 海报 双铜纸、单面彩印 店墙 ? 吊旗 双铜纸、双面彩印 空中 ? DM 双铜纸 付于台卡中 ? 顾客意见箱 瓦楞纸，表不干胶 单独挂墙 3、 道具组合: 卖场级 标准制作物组合 A级卖场(一、二级市场中具代表性的大药?????????+产品展示标准组合 房) B级卖场(一、二级市场中一般性的药房) ??????+产品展示标准组合 C级卖场(三级市场的药店) ????+产品展示标准组合 4、 活化规范: ? 严格按照“道具组合”原则实施卖场活化 ?产品展示标准组合: 5、 推进细则: 6、 管理推进小组成员名单: 二级市场接触管理文本(清白江、新都、广汉、南充、内江、绵阳等) 一、接触时间:20XX年9月中旬— 二、接触地点:清白江、 三、清白江生活习惯和媒介消费习惯: 1、 受成都市场辐射影响非常大 2、 四、目标受众:第一族群/第二族群/第三族群 第一族群:25-45岁，偏女性，中等收入;缺铁性贫血和生活压力大者;个性分为两种: 1、缺乏主见，易听取别人意见;2、相信自己 第二族群:16—25岁，中性;缺铁性贫血者;个性上分为两种:1、相信自己2、不是购买者， 只是使用者。 第三族群:50岁以上，中性;个性分为两种:1、相信自己2、不是使用者，只是购买者。 主要目标受众为第一族群 五、主要管道:1、电视:(具体电视媒体);2、报纸: 3、车贴: 4、户外: 5卖场: 7、 地面推广: 六、接触信息:(附件:地面推广) 我牌使用者 第一目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 墙贴 公关 促销 卖场活化 区域巡展 XX真情回馈 传达信1、品牌1、品牌形象2、1、 产品形象 1、企业自身形象1、企业自身形象品牌形象 息 形象功效 2、 产品特性 2、品牌形象3、2、品牌形象 2、功效 功效 目的 干扰竞利用对手在提高XX的认知增强口碑影响在已有的良好知名强化关注度和消费 争者的报纸广告上度，促成重购和力;直接引起消度和美誉度基础者在卖场的购买冲 广告，的弱势投放，新购 费者关注度，迅上，巩固并增强老动。促使我牌使用 分散消使自身信息速在二级城市提顾客的忠诚度，使的第一目标群重购 费者的极大化的传高其知名度和美其重购和增购 增购或者为其家人 注意力达给消费者;誉度;增强重购小孩购买，直接促 同时加增强和巩固和增购的信心，进销售 强对自关注度刺激并促成购买行为 身产品需求 的关注 度并有 效刺激 需求 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 第二目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 墙贴 公关 促销 卖场活化 区域巡展 XX真情回馈 传达信1、品牌1、品牌形象2、3、 产品形象 1、企业自身形象1、企业自身形象品牌形象 息 形象功效 4、 产品特性 2、品牌形象3、2、品牌形象 2、功效 功效 目的 干扰竞利用对手在提高XX的认知增强口碑影响在已有的良好知名强化关注度和消费 争者的报纸广告上度，促成重购和力;直接引起消度和美誉度基础者在卖场的购买冲 广告，的弱势投放，新购 费者关注度，迅上，巩固并增强老动。促使我牌使用 分散消使自身信息速在二级城市提顾客的忠诚度，使的第一目标群重购 费者的极大化的传高其知名度和美其重购和增购 增购或者为其家人 注意力达给消费者;誉度;增强重购小孩购买，直接促 同时加增强和巩固和增购的信心，进销售 强对自关注度刺激并促成购买行为 身产品需求 的关注 度并有 效刺激 需求 对于我牌使用者第二目标群而言，总目的就是1、巩固和增强忠诚度，使其重购和增购;2、对使 用者而非购买者而言，要保持产品信任度和好感，巩固和加强品牌依赖性和良好口碑，促使购买 者为之长期购买 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 第三目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 墙贴 公关 促销 卖场活化 区域巡展 XX真情回馈 传达信1、品牌1、品牌形象2、5、 产品形象 1、企业自身形象1、企业自身形象品牌形象 息 形象功效 6、 产品特性 2、品牌形象3、2、品牌形象 2、功效 功效 目的 干扰竞利用对手在提高XX的认知增强口碑影响在已有的良好知名强化关注度和消 争者的报纸广告上度，促成重购和力;直接引起消度和美誉度基础费者在卖场的购 广告，的弱势投放，新购 费者关注度，迅上，巩固并增强老买冲动。促使我 分散消使自身信息速在二级城市提顾客的忠诚度，使牌使用的第一目 费者的极大化的传高其知名度和美其重购和增购 标群重购增购或 注意力达给消费者;誉度;增强重购者为其家人小孩 同时加增强和巩固和增购的信心，购买，直接促进 强对自关注度刺激并促成购买行为 销售 身产品需求 的关注 度并有 效刺激 需求 对于我牌使用者第三目标群而言，总目的仍是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 敌牌使用者 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 墙贴 公关 卖场活化 区域巡展 传达信1、品牌形1、品牌形象7、 产品形1、企业自身形象2、品牌形 息 象2、功效 2、功效 象 象3、功效 品牌形象 8、 产品特 性 目的 干扰竞争利用对手在提高XX的认增强口碑影响力;直接引起强化关注度和消费者在卖 者的广报纸广告上知度，促成重消费者关注度，迅速在二级场的购买冲动。促使我牌 告，分散的弱势投放，购和新购 城市提高其知名度和美誉使用的第一目标群重购增 消费者的使自身信息度;增强重购和增购的信心，购或者为其家人小孩购 注意力同极大化的传并促成购买行为 买，直接促进销售 时加强对达给消费者; 自身产品增强和巩固 的关注度关注度刺激 并有效刺需求 激需求 对于敌牌使用者而言，总目的是使其试用和换购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 游离群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 墙贴 公关 卖场活化 区域巡展 传达信1、品牌形1、品牌形象9、 产品形1、企业自身形象2、品牌形 息 象2、功效 2、功效 象 象3、功效 品牌形象 10、 产品特 性 目的 引起关注利用对手在提高XX的知增强口碑影响力;直接引起强化关注度和消费者在卖 度，培养报纸广告上名度，引起注消费者关注度，迅速在二级场的购买冲动。促使游离 消费需的弱势投放，意 城市提高其知名度和美誉群新购 求，刺激使自身信息度;培养试用的兴趣，并促 试用 极大化的传成新购 达给消费者; 增强和巩固 关注度刺激 需求 对于游离群而言，总目的是使其试用和新购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 七、媒介排期: 八、地面推广活动: ?优势区(刺激我牌消费者重复购买、增量购买。)适用区域范围:清白江区、内江、绵阳、 南充等地。 活动目的:设置“防护闸”，尽量稳定老顾客，刺激老客户重复购买。 活动命名:“XX真情回馈” 执行时间:9月29日—11月29日 执行地点:各区域市场内具有代表性的药房 活动形式:每位消费者均可用三个XX空瓶换取一瓶促销装(促销装产品仅供赠送，不能单卖)。 优点陈述:关怀装XX是四瓶装，消费者用三个空瓶换取促销装后还剩一个空瓶。 如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品，就要购买更多的产 品。这一方面可以回馈老客户，增强产品亲和力，稳定市场份额;另 一方面还可刺激重复购买。 执行程序: 9月24日以前 完成与各大药房的沟通:落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。 9月25日以前 完成促销小姐(“红护士”形象)的招聘及培训工作。 (促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、 活动计划、发放服装) 9月27、28日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。 9月29日—11月29日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。 11月29日—12月1日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 12月2日 与各区工作站沟通，提交活动报告。 费用预算:(四个区域市场) 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工50人、两健康、160CM以 700元/月 70000元 资 月 上 促销小姐提 5元/三瓶 预估 成 海报 条幅 “红护士“形促销服装 50套 80元/套 4000元 象 不可预见费 5000元 用 促销装赠品 费用另计 由XX提供 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元(人民币:) ?劣势区——刺激敌牌消费者换购。 在四川的二级市场无明显的劣势区。 ?均势区——刺激游离消费者新购、刺激敌牌消费者换购。 适用区域范围:广汉、新都、 活动目的:通过此次促销活动，吸引未使用补血类保健品但有贫血症状人群来服用 产品，扩大试用群。并刺激敌牌消费者换购XX的产品。 活动命名:“冬季暖情，四选一” 执行时间: 10月27日—12月31日 执行地点:各区域市场内具有代表性的药房 活动形式:赠品促销。每位消费者均可在购买一盒XX关怀装产品时任选一件赠品。 (赠品建议:做工考究、实用性强。如:暖手器、防寒背心、真皮手套、纯毛 围巾) 优点陈述:这时候是全年补血保健品的销售最高峰，故拟定做一次实用性赠品的促 销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让XX对消费者产 生更强的亲和力。 执行程序: 10月22日以前 完成与各大药房的沟通:落实促销场地，规范卖场，发放促 销用海报。 10月23日以前 完成促销小姐(“红护士“形象)的招聘及培训工作。 (促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、 活动计划、发放服装) 10月25、26日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。 10月27日—12月31日 实施促销活动，管理促销人员，反馈市场信息。 1月1日—1月3日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 1月4日—5日 与各区工作站沟通，提交活动报告。 费用预算: 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工 人 800元/月 资 促销小姐提 5元/一盒 预估 成 海报 促销赠品 预估 不可预见费 1500元 用 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元(人民币:) 乡镇市场接触管理文本(清白江牟糜镇等) 一、接触时间:20XX年9月中旬— 二、接触地点:清白江牟糜镇 三、牟糜镇生活习惯和媒介消费习惯: 四、目标受众:第一族群/第二族群/第三族群 第一族群:25-45岁，偏女性，中等收入;缺铁性贫血和生活压力大者;个性分为两种:1、缺乏主见，易听取别人意见;2、相信自己 第二族群:16—25岁，中性;缺铁性贫血者;个性上分为两种:1、相信自己2、不是购买者，只是使用者。 第三族群:50岁以上，中性;个性分为两种:1、相信自己2、不是使用者，只是购买者。 五、主要管道:1、小报2、海报与墙标: 3、地面推广: 六、接触信息: 我牌使用者 目标受众 媒介 关系行销 管道 小报 海报和墙贴 卖场活化 传达信功效 功效 1、 功效 息 2、 品牌形象 目的 传递产品信息，促使重购和增购 传递产品形象，巩固加强记保持品牌鲜度，巩固加强记忆度， 忆度 使其继续购买 对于我牌使用者，总目的是巩固和加强忠诚度信任度，继续使其购买或增购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 敌牌使用者 目标受众 媒介 关系行销 管道 小报 海报和墙贴 卖场活化 传达信功效 功效 1、 功效 息 2、 品牌形象 目的 传递产品信息，引起关注度 传递产品形象，引起关注度 强化品牌形象，促使试用和换购 对于敌牌使用者，总目的促使试用和新购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 游离群 媒介 关系行销 管道 小报 海报和墙贴 卖场活化 传达信功效 功效 1、功效 息 2、品牌形象 目的 传递产品信息，引起关注度 传递产品形象，引起关注度 对品牌形象产生关注度，促使试 用和新购 对于敌牌使用者，总目的促使试用和新购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 七、三级市场促销活动: 三级市场的经营情况良好，基本没有竞争压力。故拟定按照二级市场优势区的促销活动方案执行或暂不考虑促销活动。 重庆市场接触管理文本 一、接触时间:20XX年9月中旬— 二、接触地点:重庆市区 三、重庆市区生活习惯和媒介消费习惯: 四、目标受众:第一族群/第二族群/第三族群 第一族群:25-45岁，偏女性，中等收入;缺铁性贫血和生活压力大者;个性分为两种:1、 缺乏主见，易听取别人意见;2、相信自己 第二族群:16—25岁，中性;缺铁性贫血者;个性上分为两种:1、相信自己2、不是购买者， 只是使用者 第三族群:50岁以上，中性;个性分为两种:1、相信自己2、不是使用者，只是购买者。 五、主要管道: 1、电视:(重庆具体电视媒体);2、NP: 3、RD: 4、车贴: 5、OD: 6、卖场: 7、地面推广: 六、接触信息: 我牌使用者 第一目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健卖场活化 康专栏 国庆节市区内XX真情报广播 活动 巡展 回馈 版 软 文 传达信息 1、品牌1、品牌功效 品牌功效 1、企业1、企业1、企业功效 品牌形象 形象形象形象 自身形自身形自身形 2、功效 2、功效 象2、品象2、品象2、品 牌形象牌形象牌形象 3、功效 3、功效 目的 干扰竞利用对主要提高提高提升品牌增强口碑在已有增强对功强化关注度争者的手在报影响XX自XX的美誉度和影响力;的良好效的可信和消费者在广告，纸广告男性身知知名度 知名度;直接引起知名度度，引起话卖场的购买分散消上的弱出租名度 增强口碑消费者关和美誉题，形成良冲动。促使我费者的势投车司影响力 注度，迅度基础好的口碑牌使用的第注意力放，使机，速提高其上，巩宣传 一目标群重同时加自身信提高知名度和固并增购增购或者强对自息极大其关美誉度 强老顾为其家人小身产品化的传注客的忠孩购买，直接的关注达给消度，诚度，促进销售 度并有费者;吸引使其重 效刺激增强和购买 购和增 需求 巩固关购 注度刺 激需求 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 第二目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 户外 车贴 公关 促销 红博士健卖场活 康专栏 化 国庆节市区内XX真情回报版软文 活动 巡展 馈 传达信息 1、品牌形1、品牌形品牌形功效 1、企业1、企业1、企业自功效 品牌形 象2、功效 象2、功效 象 自身形自身形身形象2、象 象2、象2、品牌形象 品牌形品牌形 象3、象3、 功效 功效 目的 干扰竞争利用对手提高提高提升品增强口在已有的增强对功强化关注 者的广在报纸广XX自XX的牌美誉碑影响良好知名效的可信度和消费 告，分散告上的弱身知名知名度 度和知力;引度和美誉度和连续者在卖场 消费者的势投放，度 名度;起一部度基础注意的兴的购买冲 注意力同使自身信吸引年分年轻上，巩固趣 动。促使 时加强对息极大化轻族群族群的并增强老我牌使用 自身产品的传达给的关注关注顾客的忠的第二标 的关注度消费者;度;增度，迅诚度，使群重购甚 并有效刺增强和巩强口碑速提高其重购和至增购， 激需求 固关注度影响力 其知名增购 直接促进 刺激需求 度和美销售 誉度 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫 第三目标群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 车贴 公关 促销 红博士健康专卖场活化 栏 国庆节活市区内XX真情报版广播 动 巡展 回馈 软文 传达信1、品牌1、品牌功效 功效 1、企业自1、企业1、企业功效 品牌形象 息 形象形象身形象2、自身形自身形 2、功效 2、功效 品牌形象象2、品象2、品 3、功效 牌形象牌形象 3、功效 目的 干扰竞利用对根据这提高XX提升品牌增强口在已有增强对功效的强化关注度争者的手在报一族群自身知美誉度和碑影响的良好可信度，引起和消费者在广告，纸广告年纪偏名度 知名度;力;直接知名度话题，形成良卖场的购买分散消上的弱大，更多增强口碑引起消和美誉好的口碑宣传 冲动。促使我费者的势投与广播影响力 费者关度基础牌使用的第注意力放，使接触的注度，迅上，巩固一目标群重同时加自身信特点，有速提高并增强购增购或者强对自息极大效传达其知名老顾客为其家人小身产品化的传产品特度和美的忠诚孩购买，直接的关注达给消性，引起誉度 度，使其促进销售 度并有费者;注意并重购和 效刺激增强和增强关增购 需求 巩固关注度和 注度刺依赖性， 激需求 使产品 信息能 有效打 动这一 族群 对于我牌使用者而言，总的目的就是巩固和增强忠诚度，使其重购和增购 3、 品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 4、 功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 敌牌使用者: 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健康卖场活化 专栏 国庆节市区内买XX优惠报版广播 活动 巡展 多多 软文 热线 传达信1、品牌1、品牌功效 品牌功效 1、企业1、企业1、企业自功效 品牌形象 息 形象形象形象 自身形自身形身形象2、 2、功效 2、功效 象2、象2、品品牌形象 品牌形牌形象 象3、3、功效 功效 目的 干扰竞利用对主要提高提高有效引直接引增加购买培养并增强强化关注争者的手在报影响XX自XX的起敌牌起敌牌冲动;鼓励对XX功效的度和消费广告，纸广告有男身知知名度 使用者使用者试用;使敌关心度;刺激者在卖场分散敌上的弱性出名度 试用和的关注牌使用者敌牌使用者的购买冲牌使用势投租 换购提度，迅速在一段时尝新心理 动或犹豫，者的注放，使车司升品牌引起话间内退出促成购买 意力同自身信机和美誉度题并提补血市场， 时培养息极大有收和知名高XX的为下一次 对自身化的传听习度;增知名度 的换购打 产品的达给敌惯的强口碑下基础;同 关注牌使用老年影响力 时易于形 度;引者;引人，成良好口 起新的起新的能引碑，对敌牌 需求并需求并起其具有较大 刺激试刺激试关注杀伤力 用，为用，为度 换购创换购创 造良好造良好 的条件 条件 对于敌牌使用者而言，总的目的就是促使其试用，从而引起换购 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力 游离群 媒介 关系行销 管道 电视 报纸 广播 户外 车贴 公关 促销 红博士健康卖场活化 专栏 国庆节市区内冬季暖报版广播 活动 巡展 情四选软文 一 传达信1、品牌1、品牌功效 品牌功效 1、企业1、企业1、企业功效 品牌形象 息 形象形象形象 自身形自身形自身形 2、功效 2、功效 象2、象2、品象2、品 品牌形牌形象牌形象 象3、3、功效 功效 目的 对游离利用对主要提高提高引起注引起注引起关引起关注度硬性引起关 群起告手在报影响XX自XX的意，培意，培养注度，刺并试用，形成注度和游离 知作纸广告游离身知知名度 养试用试用兴激购买良好口碑 群在卖场的 用，引上的弱群的名度 兴趣 趣 动机;培购买冲动。促 起关势投男性养试用成游离群购 注，培放，使出租兴趣，最买 养其试自身信车司终促成 用兴趣 息极大机和购买 化的传老年 达给游人， 离群 培养 试用 动机 对于游离群而言，总的目的就是促成试用和购买，最终建立起忠诚度 1、品牌形象:以诺贝尔成果为基础，以生物技术为手段的现代高科技偏药性补血保健品牌。 2、功效:四大功效:快速补血、改善睡眠、增进食欲、提高免疫力。 七、地面推广活动: ?重庆市区:市场、消费者情况概述—消费者注重健康，但没有服用保健品的意识，而更加重视食补。他们认为一般保健品都是化学合成的，而阿胶是天然的。市场压力相对较小，受到阿胶和朴雪一定的冲击。 ? 针对我牌消费者: 活动目的:设置“防护闸”，尽量稳定老顾客，刺激老客户重复购买。 活动命名:“XX真情回馈” 执行时间:9月22日—10月22日 执行地点:重庆市区具有代表性的大药房 活动形式:每位消费者均可用三个XX空瓶换取一瓶促销装(促销装产品仅供赠送，不能单卖)。 优点陈述:关怀装XX是四瓶装，消费者用三个空瓶换取促销装后还剩一个空瓶。如果消费者还想用剩余的空瓶来换取促销装产品，就要购买更多的产品。这一方面可以回馈老客户，增强产品亲和力，稳定市场份额;另一方面还可刺激重复购买。 执行程序: 9月17日以前 完成与各大药房的沟通:落实促销场地，规范卖场，发放促销用海报、条幅。 9月18日以前 完成促销小姐(“红护士”形象)的招聘及培训工作。 (促销人员行为规章、管理办法、产品特点、促销技巧、 活动计划、发放服装) 9月20、21日 给各店分派促销小姐。促销小姐到各自岗位适应工作环境。 9月22日—10月22日 实施促销活动，管理促销人员，每日回收空瓶，反馈市场信息。 10月22日—24日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 10月25日 与重庆办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。 媒体配合: 媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价 报 代理费 合计 费用预算: 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工健康、160CM以 40人 800元/月 320XX元 资 上 促销小姐提 5元/三瓶 预估 成 海报 条幅 “红护士“形促销服装 40套 80元/套 3200元 象 不可预见费 1500元 用 促销装赠品 费用另计 由XX提供 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元(人民币:) ? 针对敌牌消费者: 活动目的: 通过此次促销活动，实现“阿胶“消费者换购XX的产品，抢占阿胶的 市场份额。 活动命名:“天然补血还是XX” 执行时间:10月27日—11月26日 执行地点:重庆市区具有代表性的大药房 活动形式: 优点陈述: 执行程序: 10月23日 完成与各大药房的沟通:规范卖场，发放促销用海报、条幅。 10月26日以前 完成促销小姐(“红护士“形象)的培训工作。(促销人员行为规章、活动计划) 10月27日—11月26日 实施促销活动，管理促销人员，反馈市场信息。 11月26日—28日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 11月29日 与重庆办事处沟通，提交活动报告。为下次促销活动作准备。 媒体配合: 媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价 报 代理费 合计 费用预算: 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工 40人 800元/月 资 促销小姐提 5元/盒 预估 成 海报 条幅 不可预见费 1500元 用 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元(人民币:) ? 针对游离消费者: 活动目的:通过此次促销活动，吸引未使用补血类保健品但有贫血症状人群来服用 产品，扩大试用群。 活动命名:“冬季暖情，四选一” 执行时间:20XX年12月1日—2001年1月1日 执行地点:重庆市区具有代表性的大药房 活动形式:赠品促销。每位消费者均可在购买一盒XX关怀装产品时任选一件赠品。 (赠品建议:做工考究、实用性强。如:暖手器、防寒背心、真皮手 套、纯毛围巾) 优点陈述:通过前期的整合传播，产品美誉度得到很大提升。再加上这时候是全年补血保健品的销售最高峰，故拟定做一次实用性赠品的促销活动。在保证消费者选到自己称心如意赠品的同时，让XX对消费者产生更强的亲和力。 执行程序: 11月27日 完成与各大药房的沟通:规范卖场，发放促销用海报、条幅。 11月31日 完成促销小姐(“红护士“形象)的培训工作(促销人员行为规章、活动计划)。 12月1日—1月1日 实施促销活动，管理促销人员，反馈市场信息。 1月1日—1月3日 统计促销资料，总结活动得失，撰写活动报告。 1月4日—5日 与重庆办事处沟通，提交活动总报告。并总结三次促销活动。 媒体配合: 媒体名称 发布时间 规格 版面 刊例价 折扣率 实收价 报 代理费 合计 费用预算: 名称 数量 规格 单价 小计 备注 促销小姐工 40人 800元/月 资 促销小姐提 5元/一盒 预估 成 海报 条幅 促销赠品 预估 不可预见费 1500元 用 合计 元 代理费 元*20%=元 总计 元(人民币:)