减肥产品电视购物脚本样稿

减肥产品电视购物脚本样稿 不鸣营销电视购物脚本休闲营销策划 分类: 影视脚本创意 李澜:怎么办,怎么办, 王菲:怎么办,怎么办, 孙楠;怎么办,怎么办, 画外:乐驰、乐驰来了…… 画外:在美国首都---华盛顿，所有的健身教练，都一致推荐乐驰消卡鞋。 美国小姐A:太神奇了，一双鞋就让我创造了完美身材的奇迹～太棒了～ 在金融中心---纽约，98%的时尚女性，都穿过乐驰消卡塑身鞋 美国小姐B:是的～无论你何时何地，只要穿上乐驰，你就会拥有迷人的身材、拥有火辣的身材～ 在世界美容整形之都---首尔，乐驰已经成为保持完美身材的首选产品。 韩国小姐:还有什么会比乐驰塑身效果更好的呢,，它的效果，好的让你发疯～ 中国模特:乐驰不仅让你快速瘦身，更让你保持完美身材，连你自己都会为自己心动的…… 专家:乐驰鞋将脚尖上翘10?的“黄金瘦身度”是世界顶尖的瘦身技术。 专家:中科学院基于“黄金瘦身度”的基础上，又结合了“黄金瘦身点”“黄金瘦身线”技术。成为全球首款采用“三金消卡理论”的塑身鞋。 画外:乐驰鞋将脚尖上翘10?步行如同爬山，热量消耗增加2.87倍。步步消卡、一穿就瘦。 画外:乐驰鞋内特设“微纳磁芯片”精准强效作用于三大“黄金瘦身点”深度消卡、强效瘦身，不运动也可减重。 画外:乐驰鞋垫采用微远红外线织物制成，可促进热量消耗分解，消卡减重更有效，站立就可塑身。 专家:在美国，乐驰拯救了大批身材濒临崩溃的女人，让“水桶腰变成水蛇腰”“扁屁股变成翘屁股”“大象腿变成了性感美腿”“ 小肚婆变成平坦小腹” 这就是乐驰塑身鞋:步步消卡、一穿就瘦、挺胸翘臀、塑完美身姿。 不运动也能减肥、站立就可瘦身、 短短4周，完美身材，呼之欲出～ 广告语:乐驰为身体减重、给身材加分～快拿起电话抢购吧～残志不残 画外:乐驰消卡塑身鞋是美国最新技术、中科院孵化成果，是中科院研发的首款塑身产品。 热量摄取过剩，过剩热量载体(如每日三餐的食物)在体内转化并形成脂肪堆积，最终导致肥胖 画外:中科院指出“减肥就要消卡”。 画外:苏洪泉教授中国科学院高级师、立体化消卡理论创始者、中科院瘦身中心主任 苏教授:中科院瘦身中心和世界发达国家进行最新塑身方式的交流和研究，率先引进了“黄金瘦身度”技术，并结合自主研发的“黄金瘦身点”与“黄金瘦身线”技术，乐驰是中科院在塑身领域的重大科技成果。 设计师:乐驰鞋面部分采用的是全球最耐用的超纳纤维质材料，不仅舒适而且透气性极好。鞋底是由美航专用的核芯橡胶素制成，防滑耐磨富有弹性，穿30年而不变形。乐驰鞋线条流畅、时尚动感。由中科院监制、保险公司质量承保。 广告语:乐驰为身体减重、给身材加分～快拿起电话抢购吧～ 画外:为了验证乐驰的塑身效果，我们邀请了三位身材肥胖的女士同步跟踪拍摄、同步测试乐驰的惊人效果……她们是……(锣鼓点起) 李澜、王菲、孙楠 李澜:我想我太喜欢吃东西了，瞧我那肚子，呵呵…… 王菲:我常站着，因此大腿小腿特别粗 孙楠:是的，生完孩子后，我的腰就象救生圈一样…… 主持人:没错～想知道她们是怎样从灰姑娘(三个女人以前的照片)变成凹凸好身材的吗,我们将现场演亲身体验瘦身实况，4周塑完美身材，LET?S GO…… 黑屏字幕:(4)、(3)、(2)、1、开始。 3个记者(街景):现在是10月10日的下午1点，乐驰瘦身大行动，现在正式开始，我将分成3组，全程专题报道…… 画外:穿乐驰鞋瞬间感受…… 乐驰的神奇效果出现了 李澜:哦～天呀～瞧我的胸部，完全挺起来了～～～ 王菲:哇哦～臀部一下子就被收提起了，上翘了许多，好性感…… 孙楠:哎哟～足底麻麻热热的感受象是在做足疗，太舒服了 专家:是的，一穿上乐驰，身材立刻大变样。 专家画外:这就是乐驰消卡塑身第1步:收紧小腿、挺胸、翘臀; 专家画外:乐驰消卡塑身鞋，脚尖上翘10度，原地站立，身体重心后移，校正不良身姿，脊柱伸直，人自然昂首挺胸。 李澜:真是太不可思义了 穿乐驰惊喜不断 专家画外:穿乐驰走路就像爬山坡，锻炼臀部肌肉，使臀部紧绷上翘，身姿挺拔，凸凹有致，身体自然苗条。 专家画外:穿乐驰上下班、散步，就可轻松消卡瘦腹效果显著。 专家画外:穿乐驰步行半小时就相当于在跑步机上跑5小时 1周后…… 王菲:最近1星期，小腿发酸，足底发热，腿部肌肉全面收紧，大腿小腿都瘦了一大圈。现在我又能穿美丽的长靴子了 2周后…… 孙楠:穿乐驰上下班2周，我现在都能穿低腰裤了，臀部翘翘的，上学时的裤子，又能穿了～ 4周后…… 李澜:这是我1个月前穿过的裤子，现在都能塞进去一个拳头了，腰围小了4英寸，天呀，这真的太令我吃惊了～ 专家:没错～这就是乐驰的神奇效果。您还等什么,快快亲体验乐驰的神奇效果吧～ 广告语:乐驰为身体减重、给身材加分～快拿起电话抢购吧～ 电购牌创作原则(2007-04-29 18:33:02)转载?标签: 不鸣营销电视理财购物营销策划 分类: 影视脚本创意 总结一些成功案例，一条有销售力的电视直销片必须具备以下原则: 1(起首:你到底怎么了,这是全片的龙头，超级震撼，抓住观众的眼球，让他不肯换台，起码保持30秒的好奇心:你到底在讲什么, 方式有几种:恐吓，告诉他症状、病象、或不良的后果、或痛苦的起因。让目标人群重视、警觉、忧虑、甚至产生担心。 2(怎么办,提出消费者针对以上情况很难解决的问题、甚至无解的问题。根据产品特性找出“唯一性”答案，或者远远超越同类产品的优越点。 3(我给你:产品登场，功能细分、原理描述。这往往是最枯燥的环节，但必须成为最具吸引力的环节:形象的比喻、生动的实验、哪怕难懂的科学道理，也要用最简单、消费者一听就懂的语言来描述。 4(别人用了怎么样,用真实的已经使用的消费者现身说法，以口碑进行煽动:各种方言、各种年龄、各种身体状况等等。 5(效果怎么样,这是至关重要的环节，涉及到整个产品概念的成败，要绞尽脑汁证明出色的效果:前后对比、改变的过程、感性的表演，甚至是时间的承诺等等。 揭密电视购物背后的黑幕(2006-12-19 18:22:33)转载? 分类: 影视脚本创意 揭密电视购物背后的黑幕 总结案例，电视购物是如何忽悠消费者的: 1(起首:你到底怎么了,这是全片的龙头，超级震撼，抓住观众的眼球，让他不肯换台，起码保持30秒的好奇心:你到底在讲什么, 方式有几种:恐吓，告诉他症状、病象、或不良的后果、或痛苦的起因。让目标人群重视、警觉、忧虑、甚至产生担心。 2(怎么办,提出消费者针对以上情况很难解决的问题、甚至无解的问题。根据产品特性找出“唯一性”答案，或者远远超越同类产品的优越点。 3(我给你方案:产品登场，功能细分、原理描述。这往往是最枯燥的环节，但必须成为最具吸引力的环节:形象的比喻、生动的实验、哪怕难懂的科学道理，也要用最简单、消费者一听就懂的语言来描述。 4(别人用了怎么样,用真实的已经使用的消费者现身说法，以口碑进行煽动:各种方言、各种年龄、各种身体状况等等。 5(效果怎么样,这是至关重要的环节，涉及到整个产品概念的成败，要绞尽脑汁证明出色的效果:前后对比、改变的过程、感性的表演，甚至是时间的承诺等等。 以上5点只是一个基本骨架，要想血肉丰满，还要善于变化、不断地变换概念的包装，再结合大量的视觉因素。我们尝试过将记录片、综艺节目、科普教育片、小品、30秒TVC的表现方法融入电视直销片，增强娱乐性和感性表达，否则长片就会变成乏味的产品介绍。 在制作圈里电视直销片一直不是顶尖制作公司的垂青对象:播放时段常常是垃圾时段、拍摄过程繁琐复杂、要长篇累牍地介绍功能等等，不比30秒TVC口吐莲花、天马行空。 ?/P> 但是我把电视购物片当作最有力的广告武器，从中也找到了许多创意乐趣:因为有足够的片长供你发挥，你可以作出30秒TVC无法想象的效果，起承转合，挥洒随意，只要紧紧扣住卖点，娱乐性与商业性并重，一气呵成，说服力与震撼力绝不亚于30秒TVC。 但同时也有巨大的风险:一旦策略有误，长片就变成了票房毒药～而许多客户对长片的判断力有限，毕竟30秒广告更容易看出问题。所以客户只有对你信任了，把你当作专家、甚至到了连主要演员都由我们决定的程度。说服客户并不是难事，说服自己是最难的。所以在创作中只有自律:但是往往客户已确定的剧本，我们觉得有漏洞或者说服力不够，就会再次修改、甚至重写。所以我常对客户说:我不善于迎合你们、只迎合消费者～ 1\引人入胜,娓娓道来 2\机理明白清楚,通俗易懂 3\有强烈的记忆点 4\明确的疗效承诺 5\对消费者有极强的暗示购买欲.(39元价位\十天治愈\无效退款) 6\只有先买第一盒才有第二盒,或者必须购买多少盒(百天生长) 保健品版 吉祥三宝(2006-12-14 17:32:58)转载?标签: 全新商业模式商业模式商业模式策划商易国际孙洪鹤营销策划 分类: 影视脚本创意 保健品版 吉祥三宝 广告～ 哎～ 政策严了怎么做广告呢, 发小报啊～ 小报发了效果怎么样呀, 发了再说呗～ 广告效果怎么是水中花, 谁知道呀～ 政策、产品、广告就是吉祥的一家 保健品～ 哦, 新产品上市表现怎么样了, 还说不准呢～ 怎么一上市就降价了, 没有招了～ 大版面的广告是为了招商吗, 你看出来了啊, 降价、抄作、招商就是吉祥一家。 消费者～ 啊, 这么好的产品你怎么不买呢, 忽悠怕了, 别人服用效果不是挺好的吗, 都是托啊～ 效果真好你们就买吗, 那当然啦～ 疗效、价格、可信就是吉祥的一家 模式～ 噢, 会议营销怎么样了, 已经很难干啦～ 为什么会是这个样子呀, 都做烂啦～ 那今后怎么启动市场啊, 自己摸索吧～ 模式、渠道、方法就是吉祥的一家。 商易国际:如何制造科学易懂的机理(2006-12-13 13:24:00)转载?标签: 全新商业模式商业模 式商业模式策划商易国际孙洪鹤营销策划 分类: 影视脚本创意 如何制造一个科学易懂的机理呢, 商易国际孙洪鹤总结出如下几点:“组方分析、市场竞争程度及市场容量分析、产品研发背 景分析、病症分析、病因分析、竞争产品分析、药理通俗化改造等7个步骤” 当接手产品项目时，第一步就要从组方分析入手，挖掘组方配伍的中药材的差异资源，通过功能主治，初步确定目标市场; 在经过病症分析、病因分析，了解病症对患者有哪些危害，同时为产品的功能寻求中西医理论的依据; 还有要对产品研发背景分析，对市场竞争程度及市场容量分析，从市场角度出发，要考虑到竞争产品，分析竞争产品的药理特点，寻求产品药理的独特性，并将其放大，明确目标市场。 最后是机理通俗化改造，经过严密的医学推理，以“形象、可感、通俗、浅显”为指导原则。 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以后编辑删除～～谢谢 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉，小学而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也,