为了正常的体验网站,请在浏览器设置里面开启Javascript功能!

品牌运动鞋网站创建方案

2018-01-17 10页 doc 55KB 19阅读

用户头像

is_079973

暂无简介

举报
品牌运动鞋网站创建方案品牌运动鞋网站创建方案 一(建设网站的前景市场分析 国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系,占据运动鞋市场的高端,各大品牌属于协同竞争的阶段,共同维护国外品牌高端形象。国内品牌李宁,安踏等处于中高端市场,不断在技术上缩短与国际品牌的距离,在企业营销策划上也频频出现大手笔。鸿星尔克、双星、特步、爱乐、361?等跟随型品牌则或赞助赛事,或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。其余各区域品牌则瞄...
品牌运动鞋网站创建方案
品牌运动鞋网站创建 一(建设网站的前景市场分析 国内运动鞋市场呈现出国际、国内运动鞋品牌白热化竞争阶段, 国际品牌Nike、Adidas、Puma、茵宝等凭借其高端设计技术、良好的品牌推广战略、统一的高端价格体系,占据运动鞋市场的高端,各大品牌属于协同竞争的阶段,共同维护国外品牌高端形象。国内品牌李宁,安踏等处于中高端市场,不断在技术上缩短与国际品牌的距离,在企业营销策划上也频频出现大手笔。鸿星尔克、双星、特步、爱乐、361?等跟随型品牌则或赞助赛事,或在央视体育频道打广告维持着国内中低档市场的领地。其余各区域品牌则瞄准乡镇农村市场,以低廉的价格和一般的质量取胜。 随着我国国内运动鞋的消费潜力的不断升级,国内体育品牌开始赞助国际赛事,过去由李宁等国内品牌赞助的国内赛事,国际品牌也纷纷加入进来分的一杯羹,开始在国内赛事中寻求品牌的延伸和落地的最佳契合点,给本土运动鞋企业带来更大的竞争。 由于受到顾客现实购买力因素的制约,我国运动鞋消费者市场区隔是明显的,大致可以分为三类市场,一个是富裕层市场,位于金字塔的顶端,对应的人群为一线城市如北京、上海、广州的高收入阶层,对应的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等国际大牌;还有一个是中间层市场,也就是金字塔的中部,对应的是广大的城镇人口,中低收入水平者,对应的品牌则是包括李宁、安踏、双星在内的众多国产动动鞋;金 字塔的底端则是超过8亿人口的庞大的农村市场,这里是国内杂牌及仿冒品的地盘。 除了专业运动鞋消费者(运动员)之外,我国体育人口是运动鞋最大的潜在消费群体,现在坚持锻炼的多是青少年和老年人,调查显示, —25岁的体育人口数量,占该年龄段人我国体育人口的年龄分布为:16 口总数的33.4,;26—35岁的体育人口数量,占该年龄段人口总数的14.4,;36—45岁的体育人口数量,占该年龄段人口总数的12.8,;46—55岁的体育人口数量,占该年龄段人口总数的15.3,;56—65岁的体育人口数量,占该年龄段人口总数的21.7,;65岁以上的体育人口数量,占该年龄段人口总数的22.2,。我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象,被称为“马鞍形”分布。 二(建设网站的目的 1、有利于提升品牌形象 一般来说,企业建立自己的网址,不大可能马上给企业带来新客户、新生意,也不大可能马上大幅度提升企业业绩。企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传公司本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大,企业几乎可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。 2、使销售具有网络沟通能力 互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性,几乎无所不包。对于一个企业来说,其具有网络沟通能力的标志是公司拥有自己的独立网站。 3、可以全面详细的介绍品牌产业 品牌网站的一个最基本的功能,就是能够全面、详细地介绍品牌产品。事实上,可以把任何想让人们知道的东西放入网站,如品牌简介、售前售后服务、研究机构、品牌的产品、产品的外观、功能等,都可以展示于网站建设上。 4、可以与客户保持密切联系 在互联网如此普及的今天,拥有自己独立的网站无疑可以为客户提供一个与我们交流的平台,使我们及时了解产品的售后情况,有利于我们的改进与提升 5、可以与客户建立商业联系 通过与客户交流,可以让客户对本产品有更深层次的了解,并促进其购买 6、降低通信费用 建立企业网站的费用比其它广告方式要低的多。 7、利用网站及时得到客户的反馈信息 有了企业网站,有了电子信息系统,极大程度上方便了客户及时反映产品情况,提出意见,为企业的发展提供了便利条件 三(网站特色分析 网站结构清晰 视觉冲击力强 传播力强 品牌运动鞋 商品展示 用户公信力强 健全的客户服务体系 安全稳定的网站后台 1.网站结构清晰 网站结构不清晰是很多企业网站的通病~核心价值不突出、重点不明确、内容杂乱~没有引导客户的思维。用户就像在一个迷宫中转~进不去、退不了~找不到自己需要的内容。 网站结构规划主要考虑用户思维习惯~通过引导用户操作顺利实现预期目标。我们的网站首先分析用户心理和自己品牌的核心优势。用户最关注的是什么,先让用户了解什么内容~然后又了解什么内容,用什么打动客户,我们规划网站结构一定要有引导用户购买或者最终联系客服又或者拿起电话的意识。规划网站的结构还需要考虑搜索引擎的喜好~通过合理的层级结构和内部链接方便爬虫搜索。 品牌运动鞋网站 站点规划 以促销销售为直接目标 搜索引擎优化 具备SEO技术优势 转化手段 有机整合了各种流量转 化工具 效果评估 绑定了专业流量统计和 网站分析系统 客户管理 户注册系统和管理客户 功能 手机短信 可以定期的给客户发短 信~做好客户维护 EDM邮件 可以定期的给客户发邮 件 在线下单 方便客户了解商品直接 下单购买 在线支付 方便客户直接网上支付 2.视觉冲击力强 视觉是网站用户接触的第一个因素。所以一个网站想要用户喜欢~首先就得在视觉上打动用户。 规划网站视觉一定要从用户的审美习惯出发~切忌凭自己的主观愿望来确定视觉表现。一般来说~网站视觉规划先要确定基本主色调和辅助色调~然后画出首页布局图~美工设计。我们的网站布局是比较通用稳妥的视觉结构~但有时候也可以突出个性。 1.1色彩 主页面以黄色为主色调,整体感觉简洁、清新、调理、易于操作。 2.1 结构 上面:导航、频道、搜索、 左边:功能模块的快速通道、特价促销产品信息、品牌类目 右边:品牌运动鞋店商城快速通道、热销推荐位 下面:精彩咨询、社区精华、公告栏、热卖单品 3传播力强 传播力强就意味着亲搜索引擎。搜索引擎已经是网络的主要入口~我们的营销模式是立足搜索营销来制订整体策略。 4极具销售力的商品展示 FABE法则的应用。 首先需要明确的一点是~任何企业都是销售商品~商品可以是具体的产品~也可以是一项服务~或者品牌公司~甚至是一个人。 商品展示是网站规划的核心要素~能不能打动用户~主要就是商品页面是否具备强有力的销售力。 商品展示的销售力其核心关键就在于提炼产品的核心卖点——USP~然后利用图、文、视频等各种形式围绕和强化核心卖点。 FABE法则是一套非常系统的、行之有效的说服公式~在营销界广泛使用~同样适用于网站商品展示页面规划或网站规划。F:表示产品基本特征A:表示产品特征具备的优点B:表示这些优点带给客户的利益E:是用证据来支撑前面的描述。 5用户公信力强 我们使消费者信任我们的品牌。前面FABE中的E就是增加公信力和信任感。而深度价值的内容~一是塑造我们自己的品牌形象~二是留住和黏住客户。让客户对网站产生依赖感~有问题就上你网站来寻找。 6健全的客户服务销售体系 客服沟通是我们销售体系的关键一环。我们首先要架起最方便的客户沟通方式~比如:400电话、客服系统、QQ、MSN等在线方式~同时在网站页面适合的位置设置~让客户在任何需要的时候~迅速方便的和客服人员沟通。 更重要的是客服人员一定要专业~对产品或服务细节都了如指掌~并且具备较强的销售技巧和能力。这不是售后服务~而是销售。 7安全稳定的网站后台 服务器或者空间的安全、访问速度~程序安全稳定、不出错等因素是网站实现成交的基础支撑。而满足功能需求的后台、简洁方便的操作界面是网站运营维护的必要条件。 四.网站规划 1.根据我们网站的目的和功能规划网站内容,网站应包括:品牌简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。 2..我们的网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。 3.如果网站栏目比较多,则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意:我们的网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素,无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查,并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度,以及时调整网站内容。 4.客户反馈系统: 功能描述:客户反馈意见存入数据库(分类别管理)客户可按预先的密码反 馈单号查询管理员的回复,后台管理员可以查询新的反馈信息,并进行回复。 5.网上购物系统: 功能描述:可对会员及非会员同时进行购物管理,实现购物车功能(分为修改、继续购物、清空、结算四个状态),可对购物车在结算之前任意步骤进行查询和修改,购物过程支持网上结算,购买者可依据订单号查询订单状态(已收到订单、已收到货款、已发货、已送达收货人等状态),后台设置管理员维护界面,可在首页设定打折商品活推荐商品,可设定会员购买折扣,可对订单状态进行跟踪和管理(修改状态、删除订单)可查询当日新增加订单和所有订单。 6.新品发布及查询系统功能描述: 前台可将产品分为几大类别,浏览者可按类别、名称、价格等关键字对产品信息进行搜索查询,查询结果列表显示。后台设置管理员维护界面,可对每个产品信息进行编辑,设定产品图片,可按产品的类别、型号、内容等对产品进行查询、修改、增加、删除,产品类别动态管理。后台维护界面添加类别、添加产品种类,前台即可实现显现。增加型的功能包括前台增加针对每一种产品的评论功能,可参与评论,察看评论,可查看每种产品的访问数量,后台管理员维护界面可对评论进行维护(日常查询、删除),可依一定规则,罗列出每种产品的相关及其信息。 表1.10 网站主要功能模块 系统名称 功能模块 功能的主要内容 新客户注册 客户注册成为新会员 客户管理系统 注册信息管理 对客户注册信息进行 管理 客户访问统计 为客户访问进行统计 客户权限管理 为客户开设游览权限 商品目录管理 添加/删除/修改 商品管理 商品管理 维护产品信息 新添产品 添加新商品 新品上架 列出新商品 热销排名 发布新品信息 系统监控 分类搜索 列出品牌搜索情况 后台客户管理 管理客户 系统管理 购物车管理 管理购物信息 个人信息维护 维护个人信息完全 前台页面管理 页面风格管理 订阅系统 订阅系统管理 对客户订阅的品牌信 息进行管理 五. 网站交易和服务流程 1.网站前后台购物流程 2.网站会员购物流程 六.网站的推广 最佳的网站推广方法是:登录各大搜索引擎并获得理想的关键词排名 登陆搜索引擎并获得较好的关键字搜索排名,是目前最重要、效果最明 显的网站推广方式,也是最为成熟的一种网络营销方法。CNNIC最新调查 报告同时显示:搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径,网站访问量82.2% 以上来源于搜索引擎。 所以我们网站推广方法是搜索引擎登录排名、导航网站登陆、友情连接、网 络广告投放、群发邮件广告、病毒式营销、BBS宣传、网络活动宣传。 七. 对服务实施的要求及网站的维护 1.1 服务要求 1、网页设计美术设计要求,网页美术设计一般要与企业整体形象一致,要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划,保持网页的整体一致性。 2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。 3、制定网页改版计划,如半年到一年时间进行较大规模改版等。 1.2 网站维护 1、服务器及相关软硬件的维护,对可能出现的问题进行评估,制定响应时间。 2、数据库维护,有效地利用数据是网站维护的重要内容,因此数据库的维护要受到重视。 3、内容的更新、调整等。 4、制定相关网站维护的规定,将网站维护化、规范化。
/
本文档为【品牌运动鞋网站创建方案】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑, 图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。 本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。 网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
热门搜索

历史搜索

    清空历史搜索