工商管理专业英语词汇[1]

工商管理专业英语词汇[1].doc 工商管理专业英语词汇手册 商 学 院 2009年1月 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 目录 管理学…………………………………………………………………3 组织行为学……………………………………………………………5 市场营销学……………………………………………………………11 经济学…………………………………………………………………28 商务谈判………………………………………………………………34 财务管理………………………………………………………………40 质量管理………………………………………………………………47 2 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 conglomerate resource大型联合企业资源 consistency strategy应变策略 管理学 consistency一致性 control device控制手段 absenteeism缺勤率 coordinate协调 achievement-oriented leadership成就取向型领导 counselor顾问 acquisition购买 customer service strategy顾客服务策略 adaptability适应性 delegation of authority授权 administrative ability行政管理能力 democratic leader民主式领导 administrator 行政人员 demographic factor人口因素 advanced technology先进技术 derivative policy派生政策 affection情感 desire欲望 affiliation needs 归属的需要 deviation偏差 affiliation归属 devotion 奉献 aggressiveness进取性 discretion 灵活性 antagonism 敌对 diversification多种经营 appraisal tool评价工具 dividend股息 appraisal鉴定 division general manager分公司总经理 approval procedure 批准程序 dynamic 动态的 approval批准 eclectic折中 aspiration抱负 economic system经济体系 assessment 评估 effectiveness 效果 attitude态度 efficiency效率 end result 最终结果 authority职权 enterprise企业 autocratic leader专制式领导 enthusiasm热情 balance sheet资产负债表 entrepreneur企业家 behavior science行为科学 equipment 设备 behavior表现 esteem needs尊敬的需要 board of director董事会 esteem尊敬 bonus奖金 expense account开支帐户 budget预算 external environment外部环境 business ethics competitive price有竞争力的价格 feasibility可行性 business 商业 feedback反馈 capacity to produce生产能力 flexible灵活的 capital outlay 资本支出 followership追随 capital shortage资金短缺 franchise 特许经营 cash flow现金流量 free-rein leader自由放任式领导 cash position 现金状况 general manager总经理 company image公司形象 geographic factor地理因素 company公司 group objective 集体目标 compensation报酬 growth goal增长目标 controlling 控制 human input人力投入 confidence信心 human relation人际关系 conflict of interests利益冲突 hygiene motivator保健激励因素 conflict 冲突 3 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 individuality个性 participative leadership参与型领导 industry产业 payroll工资表 ingredient要素 performance业绩 innovation 创新 performance业绩 inspection record检验 personal interest个人利益 inspire鼓舞 persistence毅力 instrumental leadership 指导型领导 personal responsibility个人责任 intelligence智力 personal worth个人价值 internal environment内部环境 personality性格 interpersonal skills人际交往能力 pervasiveness fear普遍性忧虑 inventory 存货 pessimistic悲观的 joint venture 合资企业 physiological needs生理的需要 labor dispute劳资纠纷 planning labor-hour工时 power权利 latitude自主权 policy 政策 law法律 portfolio matrix资产组合距阵 layoff解雇 practitioner实际工作者 leader behavior领导行为 prejudice偏见 leading 领导 pressure 压力 liquidation strategy 破产政策 primacy 领先性 loyalty忠诚 principle原理 machine-hour机时 priority 优先 machinery机器 probability概率 maintenance 维持 procedure程序 major decision主要决定 process步骤 management by objectives目标管理 procurement采购 managerial decision管理决策商业道德 productivity生产率 managerial function管理职能 productivity生产率 manager经理 product产品 market share市场占有率 product line产品系列 merit system考绩制度 profitability利润率 mission/ objective 目标 public responsibility社会责任 modern operational management现代经营管理 profit利润 morale士气 promotion晋升 motivate 激励 program规划 motivational techniques激励方法 proprietary product专利产品 motivation激励 psychology心理学 needs for self-actualization自我实现的需要 public relation公共关系 obedience 服从 quality of products产品质量 opportunity机会 quantitative objective 定量目标 定性目标 optimistic乐观的 record of labor-hours lost误工记录 organizational culture组织文化 recruit招聘 organizing 组织 regulation 法规 overall budget总预算 reinforcement theory强化理论 4 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 resentment 忿恨 the group behavior approach集体行为法 resistance 抵制 the interpersonal behavior approach人际行为法 responsibility职责 the mathematical approach数学法 retail零售 the managerial grid管理方格图 retrenchment strategy紧缩政策 the managerial roles approach管理任务法 return on investment投资回报 the operational approach经营法 review审查 the social-technical systems approach社会技术系统reward奖励 法 rival竞争对手 the systems approach系统法 rule规则 threat威胁 safety安全 train 培训 sales volume销售量 trait 品质 satisfaction满意 turnover人员流动 satisfaction满足 vacation休假 scientific management 科学管理 value 价值 staffing人事 vendor 小贩 supervisor主管人员 wage rate工资率 security needs 安全的需要 weakness 弱点 select 选拔 welfare 福利 self-actualization自我实现 wholesale批发 service服务 work efficiency工作效率 sick leave病假 zeal热诚 size of the organization组织规模 static 静止的 组织行为学 status地位 stock option 股票期权 absences 缺勤 strength优势 achievement motivation 成就动机 structure结构 acquired immune deficiency syndrome( aids )爱滋病 style 作风 action research 行动研究 subconscious潜意识 active listening 主动的倾听 subordinate下级 adult ego state) 成人自我心态 supplier供货商 affiliation motivation 亲和动机 supportive leadership支持型领导 affirmative action 认可性行动 surplus盈余 alienation疏离 synergy共同作用 appraisal interview考评面谈 tactics战术 area of job freedom工作自由领域 tax rate 税收率 assertiveness果断 technique方法 at-risk pay风险工资 the commitment principle投入原则 attitudes态度 the contingency approach随机制宜法 attribution归因 the cooperative social systems approach协作社会系 autocratic leaders独裁型领导者 统法 autocratic model独裁模型 the decision theory approach 决策理论法 autonomy自主 the empirical approach经验法 baseline information基准信息 5 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 bases of power权力基础 cost-reward comparison成本回报比较 behavioral bias行为偏见 counseling咨询服务 behavioral intentions行为意向 counseling functions咨询功能 biofeedback生理反馈 credibility gap信用差距 body language身体语言 cross-cultural communication跨文化沟通 boundary roles边缘角色 crossed transaction交叉式交互作用 boundary spanners边界人员 cultural contingency文化权变 brainstorming头脑风暴法 cultural distance文化距离 change agents变革顾问 cultural diversity文化多样性 changing变革 cultural empathy文化认同 charisma领导魅力 cultural shock文化冲击 child ego state儿童自我心态 custodial model监护模型 clarified thinking澄清思维 decision-making model of leadership领导的决策模closed-end questions封闭式问题 型 closed questions集中式问题 defensive reasoning防御型推理 cluster chain簇式沟通链 deferred judgment延迟判断 coach教练 delegation授权 codetermination协同决定 development level发展程度 coercive power强制性权力 devil's advocate魔鬼代言人 cognitive dissonance认知失调 dialectic decision method( ddm) 辩证决策法 cohesiveness凝聚力 directive counseling指导式咨询 collectivism集体主义 discharge解雇 collegial model合作模型 discipline纪律 committee委员会 discrimination歧视 communication沟通 division of work工作划分 communication overload 沟通过度 double-loop learning双回路学习 communication process沟通过程 downward communication下行沟通 comparable worth可比较的价值 drives驱力 competence motivation能力动机 dysfunctional effect消极影响 complementary transaction互补式交互作用 ecological control生态控制 complete pay program完全工资 economic incentive system经济刺激系统 conceptual skills概念技能 ego states自我心态 conditional strokes有条件的肯定 elaborating夸大 conflict冲突 electronic brainstorming电子化头脑风暴法 conformity服从 electronic grapevine电子化的小道消息 confronting正视 electronic mail ( e-mail) 电子邮件 consensus一致意见 electronic monitoring电子监控 consideration关怀 emotional catharsis感情宣泄 consultative management协商式管理 employee assistance program支持员工方案 contingency approach to ob ob的权变方法 employee ownership员工所有制 contingency model of leadership领导的权变模型 employee territories员工领地 core dimension工作的核心维度 employment enrichment就业丰富化 corrective discipline纠正性纪律 empowerment授权 cost-benefit analysis成本收益分析 enhancers for leadership领导的放大器 6 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 enriched sociotechnical work system丰富的社会技术grapevine小道消息 工作体系 group decision support system群体决策支持系统 equal employment opportunity ( eeo) 均等就业机会 group dynamics群体动态性 equal pay act of 1963 1963年公平报酬法案 groupthink群体思维 equity sensitivity公平敏感度 growth need成长需要 equity theory公平理论 hawthorne effect霍桑效应 e-r-g model e-r-g模型 hidden agendas隐蔽的情绪 escalating commitment投入的升级 hierarchy of needs需要层级 ethical imperative道德约束 high context culture高度情境文化 ethical leadership有道德的领导 higher-order needs高级需要 ethical treatment有道德的对待 holistic ob 整体ob ethnocentrism民族优越感 homeostasis内平衡 existence needs生存需要 honesty tests诚实测试 expatriates外派人员 human relations人际关系 expectancy期望 human resources approach to ob ,,的人力资源方expectancy model期望模型 法 experiential learning体验式学习 human skill人际技能 expert power专家性权力 humanistic values人文价值观 extinction消退 hygiene factors保健因素 extrinsic motivators外部激励因素 iceberg model of counseling冰山咨询模型 face saving维持脸面 impairment testing机能损伤测试 facilitators协调员 imposter phenomenon骗子现象 fact premises事实前提 impression management印象管理 feedback反馈 incentives诱因 feedback-seeking behavior寻求反馈的行为 individual differences个体差异 feminine societies女性化社会 individualism个体主义 filtering过滤 individualization个性化 flexible work schedule弹性工作时间表 industrial democracy企业民主 followership skills追随性技能 inference推断 formal groups正式群体 informal groups非正式群体 free-rein leaders无控制的领导者 informal leader非正式的领导者 frustration挫折感 informal organization非正式组织 functional effect有益效果 information technology信息技术 fundamental attribution bias基本归因偏差 initiation of action行为的触发 gain sharing收益分享 inputs投入 gain-sharing plan收益分享计划 instrumentality工具性 genetic monitoring基因监控 interventions干预 genetic testing基因测试 intrinsic motivators内源性动机因素 geocentric organizations地球中心组织 job breadth工作广度 goal setting目标设置 job content工作内容 goals目标 job context工作环境 goals of organizational behavior组织行为的研究目job depth工作深度 标 job diagnostic survey工作诊断调查 gossip chain流言链 job enlargement工作扩大化 7 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 job enrichment工作丰富化 models of ob组织行为模型 job involvement工作投入 morale士气 job rotation工作轮换 motivating potential score ( mps) 激励潜在指数 job satisfaction工作满意度 动机motivation job satisfaction survey工作满意度调查 motivational factors激励因素 job scope工作范围 multi-skilling多面手 just-in-time training即时培训 multiculturalism多元文化主义 kaizen改善 multinational organizations跨国组织 lateral communication同级沟通 mutuality of interest互惠利益 law of diminishing returns回报递减法则 natural work module自然工作模块 law of effect效果法则 natural work team自然工作团队 law of individual differences个体差异性法则 negative reinforcement阴性强化 layoff survivor's sickness裁员幸存者忧虑症 negative strokes负面肯定 leader-member exchange model领导者,成员交换neighborhoods of offices相邻办公室 模型 network关系网 leader-member relations领导者,成员关系 network charts网络图 leader-position power领导者的职位权力 networking组网行为 leadership领导 neutralizers缓冲器 leadership style领导风格 noise噪音 learned helplessness习得性无助 nominal group名义组织 legitimacy of organizational influence组织影响的合nondirective counseling非指导式咨询 法性 nonverbal communication非语言沟通 legitimate power法定性权力 norm of reciprocity互助规范 liaison individuals传播小道消息的人 norms规范 life position人生立场 ombudsperson咨询员 linking pin联结点 open-book management开放式管理 locus of control控制点 open-door policy开门政策 long-term orientation长期取向 open-end questions开放式问题 loose rates宽松的标准 open questions开放问题 low context culture低度背景文化 open system开放系统 lower-order needs低级需要 operant conditioning操作条件作用 macro motivation宏观激励 organic organizations有机的组织 management by objectives ( mbo) 目标管理 organization development ( od) 组织开发 management by walking around ( mbwa) 走动式管organizational behavior ( ob) 组织行为学 理 organizational behavior modification ( ob mod) 组织managerial grid管理方格论 行为校正 manipulation of people操纵别人 organizational behavior system组织行为系统 masculine societies男性化社会 organizational citizens组织公民 matrix organization矩阵组织 organizational citizenship behavior组织公民的行为 mechanistic organization机械化的组织 organizational commitment组织忠诚度 mentor辅导员 organizational culture组织文化 micro motivation微观激励 organizational learning curve for change组织变革学middle-management committees中层管理委员会 习曲线 mission使命 organizational politics组织政治 8 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 organizational socialization组织社会化 proactive主动 outcomes结果/产出 procedure工作程序 output restriction产出限制 process consultation进展咨询 over participation参与过度 productivity劳动生产率 paper-and-pencil test纸-笔测验 profit sharing利润分享 paradigms范式 progressive discipline累进式纪律 parent ego state家长式自我心态 psychic costs精神代价 parochialism乡土观念 psychological contract心理契约 participation参与 psychological distance心理距离 participative counseling参与式咨询 psychological stress evaluator心理压力测评器 participative leaders参与型领导者 psychological support心理支持 participative management参与型管理 psychological withdrawal心理退化 path-goal leadership路径,目标领导 punishment惩罚 perceived control知觉到的控制 quality circles质量小组 perception知觉 quality of work life ( qwl) 工作生活质量 perceptual set知觉定式 quick fixes快速到位 performance appraisal绩效评估 rate setting标准设定 performance feedback绩效反馈 reactive反应性的 performance gaps绩效偏差 readability可读性 performance monitoring绩效监视 realistic job previews实际工作预览 performance-satisfaction-effort loop绩效,满意,努reference group参照群体 力环路 refreezing巩固 personal barriers个人障碍 reinforcement强化 personal power个性权力 reinforcement, continuous连续性强化 personal wellness个人幸福 reinforcement, fixed-interval固定间隔的强化 philosophy of ob组织行为哲学 reinforcement, fixed-ratio固定比率的强化 physical barriers物理障碍 reinforcement, variable-interval可变间隔的强化 physical withdrawal行为退化 reinforcement, variable-ratio可变比率的强化程序 piece rate计件工资 reinforcement schedules强化程序 polarization极端化 relatedness need关系需要 political power政治权力 relaxation response放松反应 politics政治 reliability信度 polygraph多导仪 reorientation再定位 positive reinforcement阳性强化 repatriation归国人员 positive strokes正面的肯定 research研究 post-traumatic stress disorder创伤后遗症 resilience弹性 power权力 resistance to change对变革的抵制 power distance权力距离 result-oriented approach to ob,,的结果导向方法 power motivation权力动机 retraining再培训 practice实践 reverse cultural shock逆向文化冲击 prejudice偏见 reward power奖赏权力 preventive discipline预防性纪律 rights of privacy隐私权 primary needs基本需要 risky shift风险偏移 primary outcomes首要产出 role角色 9 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 role ambiguity角色模糊 社会模型 role conflict角色冲突 sociotechnical system ( sts) approach社会技术系统role models角色模型 模型 role perceptions角色知觉 spillover effect溢出效应 rumor谣言 stages of team development组织发展的演变 sabbatical leaves安息日假期 status地位 sanctions奖惩制度 status anxiety地位焦虑 secondary needs次级需要 status deprivation地位丧失 secondary outcomes次级产出 status symbols地位象征 selective perception选择性知觉 status system地位系统 self-actualization自我实现 stress压力 self-appraisal自我评价 stressors压力源 self-concept自我概念 stress-performance model压力—绩效模型 self-efficacy自我效能感 stress threshold压力阀 self-fulfilling prophecy自我实现预期 stroking肯定 self-leadership自我领导 structure结构 self-managing teams自我管理团队 substitutes for leadership领导的替代品 self-perceived task ability自己知觉的工作能力 suggestion programs建议计划 self-serving bias自我服务偏差 super leadership超级领导 semantic barriers语义障碍 superordinate goal超凡的目标 semantics语义学 supportive model支持模型 sexual harassment性骚扰 surface agenda表面议题 shaping塑造 surveillance devices监视设施 short-circuiting超近路 systems approach to obob的系统方法 short-term orientation短期取向 tardiness迟到 single-loop learning单路学习 task identity任务完整性 situational leadership model情境领导模型 task leader任务领导 skill-based pay技能工资 task significance任务的重要性 skill variety技能多样化 task structure任务结构 social cues社会线索 task support任务支持 social culture社会文化 task team任务团队 social desirability bias社会赞许性偏差 team building团队建设 social equilibrium社会均衡 teamwork团队合作 social facilitation群体敦促 technical skill技术技能 social information processing社会信息处理 telecommuting电子通勤 socialization社会化 theft偷窃行为 social leader社交领导 theories理论 social learning theory社会学习理论 theory x,理论 social loafing群体惰性 theory y,理论 social desirable responses社会赞许性反应 theory z,理论 social responsibility社会责任 360-degree feedback,,,度反馈 social support社会支持 total quality management tqm全面质量管理 social system社会系统 training multiplier effect培训放大效应 socioeconomic model of decision making决策的经济traits特质 10 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 transactional analysis(ta)交互作用分析 adaptability 适应性 tran cultural employees跨文化员工 adaptation to market variations 适应市场变化 transfer of training培训转换 adaptive positioning 适应性定位 transformational leaders转换型领导者 additions to existing product lines 现有产品线的增trauma创伤 加 triple-reward system三方受益的系统 adequate size 准确的大小/足够的规模 trust信任 administered vertical marketing systems 管理式垂直tunnel vision管窥 营销系统 turnover离职率 administrative relationships 管理关系 two-factor model of motivation双因素激励模型 adopter categories 采购者的类型 two-way communication process双向沟通过程 adoption process 采购过程 type a people a型人 advertising and market segmentation 广告与市场细type b people b型人 分 uncertainty avoidance不确定性规避 advertising and sales promotion 广告和销售促进 unconditional strokes无条件肯定 advertising effects 广告效果 under participation参与不足 advertising ethics 广告伦理道德 unfreezing解冻 advertising feedback 广告反馈 upward communication上行沟通 advertising frequency 广告频率 valence效价 advertising media 广告媒体 validity效度 advertising message 广告信息 value premises价值观假设 advertising reach 广告接受人数 valuing diversity重视多样化 advertising source 广告信息来源 violence暴力行为 advertising 广告 virtual offices虚拟办公室 aerobic enthusiasts 增氧健身运动爱好者 vision远景 aesthetics 美感 wage incentives奖金刺激 affinity club 同族俱乐部 whistle-blowing内部员工揭发 after tests 事后测试 willingness to accept the influence of others接受他人agent middleman 代理商 影响的意愿 agent/merchant middleman 代理中间商 win-win outcome of conflict冲突的双赢结果 allowance 折让 work change工作变革 alteration 退换 work ethic工作伦理 AMA Code of Ethics 美国营销协会职业道德标准 workplace trauma工作场所创伤 Amazon.com 亚马逊公司 workplace violence工作场所的暴力行为 American Airlines 美国航空公司 xenophobia排外 American Express 美国运通 American Marketing Association 美国营销协会 市场营销学 analysis of data 数据分析 absorption of costs 成本分配 analyzer strategy 分析者战略 accessibility 可进入性 Anderson 安达信 accessory equipment markets 附属设备市场 annual marketing plan 年度营销计划 account management policies 客户管理策略 annual requirement purchasing arrangement 年度采acquisition new-product development strategy 新产购需求计划 品开发收购战略 anticipatory positioning 预见性定位 activity-based costing 以活动为基础的成本系统 anti-pollution legislation 反污染立法 11 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 anti-trust legislation 反托拉斯立法 Boeing 波音 Apple Computers 苹果电脑 bottom line 底线/盈亏一览结算线 area structure 地区结构 brand awareness 品牌意识/认知 aspiration/expectation level 渴望/期望水平 brand extensions 品牌扩展 aspirations of consumers 消费者渴望 brand loyalty 品牌忠诚度 assurance 保证 brand mark 品牌标志 AT&T 美国电话电报公司 brand name 品牌名称 ATM (automatic teller machine) 银行自动柜员机 brand positioning 品牌定位 attitudes of consumers 消费者态度 brand recognition 品牌识别 attributes 属性 brand strategies 品牌战略 audiences 受众 brand 品牌 auto repair 汽车维修 branding strategy 品牌化战略 automation services 自动服务 branding 品牌化 automobile industry 汽车产业 brand's equity 品牌的价值 autonomy 自主权 break-even analysis 盈亏平衡分析 availability 可获得性/供货能力 break-even volume 盈亏平衡产量 Avon 雅芳 breath of product assortment 产品线的宽度 awareness (产品)知晓度/知名度 breath or diversity of product lines 产品线的宽度或baby boomers 婴儿潮出生的一代人 多样性 backward channels for recycling 回收的后向渠道 bribery 贿赂 backward integration 后向垂直一体化 British Airways 英国航空公司 banner advertisements 横幅标语广告 brokers 经纪人 bar codes 条形码 budgeting 预算 barter 实物交易 bundle 捆绑 basic physical needs 基本生理需要 Bureau of Census 人口统计局 Bausch & Lomb 博士伦 Burger King 汉堡王 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长-份额矩阵 business strength rating 商业能力评分 before tests 事前测试 business plan 商业计划 Behavior Scan Information Resources Inc. 行为扫描business position 经营地位 信息源公司 business sector 商业部门 behavioral analysis 行为分析 business services markets 商业服务市场 behavioral hierarchies 行为层级 business strategies 经营战略 benchmarking 基准 business unit strategy 经营单位战略 benefit clusters 利益群体 Business Week 《商业周刊》 benefits 利益 buyback allowances 回购折让 Benz 奔驰 buyback arrangements 产品返销 billing 帐单 buyers' bargaining power 买方的讨价还价能力 biological revolution 生物革命 buyers 采购者 birth rate 出生率 buying behavior 购买行为 blanket purchase order 一揽子采购 buying center 采购中心 blind-paired comparison testing 双盲比较测试 buying inertia 购买惯性 Blockbuster buying intention 购买意图 blue collars 蓝领 buying offices 连锁商店的进货中心 BMW 宝马 buying power index (BPI) 购买力指数 12 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 buying situation 采购情况/类型 cognitive dissonance 认识的不协调 buying task 采购任务 Colgate-Palmolive 高露洁 cable TV 有线电视 collection of data 数据收集 Cadillac 凯迪拉克 collection 收款 capital gains 资本收益 co-marketing alliances 联合营销联盟 capital invested in product 产品投入资本 combination compensation plan 结合式薪酬方案 Carnival 嘉年华 Comdex 计算机展销会 cash cows 现金牛类 commercialization 商业化 cash discounts 现金折扣 commitment 承诺 catalogue sales 目录销售 communication channels 传播渠道 categorization of perception 感知分类 communication process 传播过程 categorization 分门别类 communication 信息交流/沟通 Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司 communications media 传播媒体 Cathay Airlines 国泰航空公司 company personnel 公司员工 CBS Records 唱片公司 Compaq 康柏 CBS 哥伦比亚广播公司 comparative advertisements 比较广告 centralization 集中化 comparison of brands 品牌比较 chameleons/followers 变色龙/跟随者 compensation deals 补偿处理 channel alternatives 可选择的营销渠道 compensation plan 酬金方案 channel conflicts 渠道冲突 compensation/rewards 酬金/奖励 channel decisions 渠道决策 compensatory 补偿性的 channel functions 渠道功能 competition and industry evolution 竞争和行业演变 channel institutions 渠道组织结构 competition-orientated pricing 竞争导向定价法 channel management 渠道管理 competitive advantage 竞争优势 channel objectives 渠道目标 competitive (supply-side) evolution 竞争(供方)演channel of distribution 分销渠道 变 channel power 渠道权力 competitive factors 竞争因素 channel-control strategies 渠道控制战略 competitive intelligence 竞争情报/信息 channel-design decisions 渠道设计决策 competitive parity promotion budgeting 竞争均势促channel-management decisions 渠道管理决策 销预算法 channels of communication 传播渠道 competitive strategy 竞争战略 Charles Snow 查尔斯?斯诺 competitive strength 竞争优势/能力 Cherokee 切诺基 competitor analysis 竞争者分析 Chevrolet 雪佛莱 complaint handling 投诉处理 choice criteria 选择标准 component materials and parts markets 组成材料和Christian Dior 克里斯汀?迪奥(世界著名时装品牌) 零部件市场 Chrysler 克莱斯勒 computerized ordering 计算机化的订购 Citi Corp 花旗银行 conclusive research 确定性研究 closing a sale 结束销售 conditions of demand 需求情况 clothing retailers 服装零售商 conflict and resolution strategies 冲突和解决战略 CNN 美国有线新闻网 conformance to specifications 与规格一致 co-branding 联合品牌 conformance 一致性 code of ethics (职业)道德标准 confrontation strategy 对抗战略 coercive power 强制权 conjoint measurement 联合测度法 13 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 conjunctive model 联合模型 构广告 consumer decision-making 消费者(购买)决策 corrective action 矫正行动 consumer goods channels 消费品分销渠道 cost analysis 成本分析 Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价cost effectiveness 成本有效性 法案 cost leadership strategy 成本领先战略 consumer goods 消费品 cost of capital 资本成本 consumer markets 消费品市场 cost of goods sold (COGS) 产品销售成本 consumer needs 消费者需求 cost reductions 降低成本产品 consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公cost-and-volume relationship 成本-数量关系 司 cost-oriented pricing 成本导向定价法 consumer promotion 消费者促销 cost-plus/mark-up pricing 成本加成/溢价定价法 consumer tests 消费者测试 costs and benefits of marketing functions 营销职能consumer/household market 消费者/家庭市场 的成本和效益 consumers' perceptions 消费者感知 costs of competitors 竞争者成本 consumption 消费 costs of distribution 分销成本 contests 竞赛 countertrade 对等贸易 contingency planning 权变计划 coupons 优惠券 contract construction 契约建筑业 courtesy 礼貌 contract manufacturing 契约制造业 coverage of geographic market 地域性市场的范围 contraction/strategic withdrawal strategy 收缩/战略coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范性撤退战略 围 contractual entry modes 契约式进入模式 credibility 信誉 contractual vertical marketing systems 合约式垂直credit terms 信贷条款 营销系统 critical assumptions 关键假设 contribution margin analysis 边际贡献(贡献毛利)cross-elasticity 交叉弹性 分析 customary pricing 习惯性定价法 contribution margin 边际贡献 customer analysis 顾客分析 control strategies 控制战略 customer contact 顾客接触 convenience food stores 便利食品商店 customer demand 顾客需求 convenience goods 便利品 customer intimacy 顾客亲密度 convenience 服务的便利性 customer loyalty 顾客忠诚度 Cool Whip 清凉维普 customer need 顾客需要 co-operative advertising 合作性广告 customer organization of sales force 按客户组织销co-ordination and conflict resolution 协调与冲突解售队伍 决 customer retention 顾客维系/保留 co-production 合作生产 customer satisfaction 顾客满意度 core benefit proposition (CBP) 核心利益方案/提议 customer segment pricing 顾客细分市场定价 corollary-data method 推定数据法 customer service 顾客服务 corporate HQ 公司总部 customer-oriented pricing 顾客导向定价法 corporate scope 公司(经营)范围 customers' perception 顾客感知 corporate strategy 公司战略 customers' preferences 顾客偏好 corporate vertical marketing systems 公司式垂直营customers' price sensitivity 顾客的价格敏感度 销系统 customizing 定制 corporate/institutional advertising 团体/社会公共机data collection 数据收集 14 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 data confidentiality 数据保密 direct marketing via advertising media 通过广告媒data research 数据研究 体的直接营销 data sources 数据来源 direct marketing 直接营销 dealers 经销商 direct product profitability (DPP) 直接产品盈利性/deceptive advertisements 欺骗性广告 利润率 deciders 决策者 direct selling 直销 declining markets 衰退市场 discount rate 贴现率 decoding 解码 discount stores 折扣商店 defect rate 缺陷率 discount 折扣 defender strategy 防御型战略 discount/premium price policies 折扣/溢价策略 defensive new-product development strategy 防御性discriminatory adjustments 歧视价格调整 新产品开发战略 discriminatory pricing a adjustments 歧视定价调整 defensive positioning 防御性定位 disjunctive model 分离模型 delivery time 交付时间 display space 陈列空间 delivery 配送 disposable income 可支配收入 Dell Computers 戴尔计算机公司 dissonance-attribution hierarchy 不和谐-归属层次结Delta Airlines 三角洲航空公司 构 demand characteristics 需求特征 distribution channel designs 分销渠道设计 demand curve 需求曲线 distribution channel objectives 分销渠道的目标 demand-oriented pricing 需求导向定价法 distribution channel 分销渠道 demographic environment 人口统计环境 distribution decisions 分销决策 department stores 百货商店 distribution policies 分销策略 dependability 可靠性 distribution 分销 deregulation 放松管制 distributor/store (private labels) brands 分销商/私有derived demand 衍生需求 品牌 descriptive research 描述性研究 distributors 分销商 design decisions 设计决策 diversification 多元化 desired percentage mark-up on retail 预期零售利润divest 撤退 率 divest 出让 desired percentage return 预期回报率 divestment or liquidation 收回投资或清算 determinant attributes 关键属性 dividend 红利 determinants 决定因素 dogs 瘦狗类 different responses 差别反应 domestic target marketing strategies 国内目标市场differentiated defender strategy 差异化防御战略 定位的营销战略 differentiated marketing 差异化营销 dropping products 放弃产品 differentiation over time 不同时间的差异 dry cleaning 干洗 differentiation strategy 差异化战略 dual/two channel distribution systems 双重分销系统 differentiation 差异化 duplication (媒体)重复 diffusion of innovation theory 创新扩散理论 DuPont 杜邦公司 dimension 因素 durability 耐用性 dimensions of quality 质量维度 early vs. late adoption 早期采购与后期采购 direct costing profitability analysis 直接成本盈利性earnings per share 每股收益 分析 economic and technological factors 经济技术因素 direct mail 直接邮寄 economic power 经济权 15 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 economies of scale 规模经济 expansion path 扩张途径 education services 教育服务 expectation measures (顾客)预期测度 effectiveness 有效性 expectations of customers 顾客期望 efficiency 效率 expected unit sales 预计产量 Electrolux 伊莱克斯 expected value 期望价值 emergency goods 急需品 experience curve 经验曲线 Emerson Electric 爱默生电气 experimental research 实验性研究 emotional appeals 情感诉求 exploratory research 探索性研究 empathy 移情作用 export agents 出口代理(商) empirical evidence 经验性实例 export jobbers 出口批发商 empowerment 授权 export management company 出口管理公司 encoding 编码 export merchants 出口贸易商 end use 最终使用 export 出口 endorsement 赞同 exporting 出口商品 engineering (产品)工程设计 extended use strategy 扩大使用战略 entrepreneurial strategy 企业家战略 extending volume growth 扩大市场份额 entry strategies 进入战略 external data sources 外部数据来源 environment and packaging disposal 环境与包装处external environment 外部环境 理 extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测environment factors 环境因素 法 environmental scanning 环境扫描/分析 facilitating agencies 辅助/中介机构 environmental strategy 环境战略 factor analysis 因素分析法 establishment 机构 fads 时尚 ethical audit (公司)伦理审计 family branding 家族品牌 ethics of marketing 营销伦理道德 family life cycle 家庭生命周期 ethnic composition 种族构成 family structure 家庭结构 European Community 欧共体 farm products 农产品 evaluation and reward systems 评估与奖励体系 fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消evaluation and selection of supplier 评估和选择供应费品 商 fear appeals 恐惧/顾虑诉求 evaluation of alternatives 评估替代品/各种选择 features 特征 evaluation of brands 品牌评估 Federal Department Stores 联邦百货商店 event sponsorship 事件赞助 Federal Trade Code (FTC) 联邦贸易法案 event 活动 FedEx (Federal Express) 联邦快递 everyday low-price (EDLP) 天天低价 feedback data 反馈数据 evoked set 引发的组合 field test marketing 实地市场测试 evolution of market 市场演变 financing 融资 exchange 交换 fisheries 渔业 exclusive dealing 独家销售 fit and finish 结实度与外观 exclusive distribution 独家分销 fixed costs 固定成本 executive summary 执行摘要 fixed salary 固定工资 exhibition media 展示广告媒体 flanker strategy 侧翼进攻战略 existing market 现有市场 flanker/fighting brand 战斗品牌 exit barriers 退出壁垒 flanking and encirclement strategies 侧翼进攻与围 16 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 堵战略 global adjustments 全球调整 flat organizational structure 扁平的组织结构 global elite consumer segment 全球精英消费品市场 FOB origin pricing FOB产地定价法 global expansion 全球扩张 focus strategy 集中战略 global marketing control 全球营销控制 followers 追随者 global markets 全球市场 Ford 福特公司 global niche strategy 全球机会战略 foreign middlemen 国外中间商 global standardization strategy 全球标准化战略 forestry 林业 global teenage segment 全球青少年市场 formalization 形式/规范化 globalization 全球化 formulate 制定 global-market expansion 全球市场扩张 fortress/position-defense strategy 防御堡垒战略 goals 总目标 Fortune 《财富》杂志 going-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定forward integration 向前一体化 价法 franchise systems 特许系统 goods producers 产品制造商 franchising 特许经营 Goodyear 固特异轮胎 free call numbers 免费电话号码 government agencies 政府机构 free goods 免费商品 government buyers 政府采购者 freight-absorption pricing 免收运费定价法 government market 政府市场 fringe benefits 小额津贴 government regulation 政府管制 frontal attack strategy 正面进攻战略 greenhouse effect 温室效应 full costing profitability analysis 全成本盈利性分析 grey market 灰色市场 full-service wholesalers 全方位服务的批发商 gross domestic product (GDP) 国内生产总值 functional competencies and resource allocation 职能gross margin 毛利 能力与资源分配 gross national product (GNP) 国民生产总值 functional efficiency 职能效率 gross profit 毛利 functional organization of sales force 按销售职能组gross rating points (GRPs) 总级别指数 织销售队伍 group/category product manager 类别产品经理 functional organizational structure 职能型组织结构 growing markets 成长市场 functional performance 功能性能 growth rate of market 市场增长率 functional strategy 职能战略 growth stage of product life cycle 产品生命周期的games 比赛 成长阶段 gap 差距 growth-extension strategies 增长扩张战略 gatekeepers 信息传递者 growth-market strategies for market leaders 市场领general behavioral descriptors 一般行为变量 导者的市场增长战略 General Electric (GE) 通用电气 growth-market strategy 成长性市场战略 General Foods Corporation 通用食品 growth-market targeting strategy 成长性市场定位战general merchandise discount chains 大众商品折扣略 连锁店 guarantee/warranty 保证/担保 General Motors 通用汽车 guarantees 保证 geographic adjustments 地理调整 Gucci 古琦(世界著名时装品牌) geographic distribution 地理分布 Haagen-Dazs 哈根达斯 geographical organization of sales force 按地区组织hard technology 硬技术 销售队伍 Harvard Business Review《哈佛商业评论》 Gillette 吉列剔须刀 harvest 收获 17 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 harvesting pricing 收获定价法 impulse goods 冲动购买品 harvesting strategy 收获战略 incentives 激励 health care 医疗保健 income 收入 health maintenance organizations (HMOs) (美国)increased penetration strategy 增加渗透战略 卫生保健组织 indirect costing profitability analysis 间接成本盈利heavy buyer 大客户 性分析 Heinz 亨氏食品 individual brand 个别品牌 helpfulness 有益性 individual value 个人价值 Henkel 汉高 industrial goods & services 工业产品和服务 Hertz 赫兹(美国汽车租赁巨头) industrial goods channels 工业品分销渠道 Hewlett-Packard 惠普公司 industry attractiveness 行业吸引力 hierarchy of strategy 战略的层次 industry attractiveness-business position matrix 行业high margin/low-turnover retailers 高利润/低周转率吸引力-业务地位矩阵 的零售商 industry dynamics 产业动态 high market share global strategy 高市场份额全球战industry evaluation 产业评估 略 industry evolution 产业演变 high-contact service system 高接触服务系统 inelastic 缺乏价格弹性 high-involvement product 高参与产品 influencers 影响者 high-involvement purchase 高参与购买 info communications industry 信息通信行业 high market share 高市场份额战略 infomercials 商业信息广告 Hilton 希尔顿 information age 信息时代 Holiday Inns 假日旅馆 information search 信息搜集 homogeneous market 同质市场 information technology 信息技术 Honda 本田 information 信息 household/family life cycle 家庭生命周期 informative 告知性的 household 家庭 ingredient 成份 hybrid technology 混合技术 in-home personal interview 个人家庭访谈 IBM 国际商用机器 in-house use tests 内部使用测试 idea generation 创意的产生/生成 innovation 创新 ideas for new products 新产品创意/构想 innovativeness 创新性 idea-screening process 创意筛选过程 installation 设施 identification of segments 识别细分市场 in-store display 店内展示 Illinois Tool Works 伊利诺斯工具厂 in-store positioning 店内布局 image pricing 形象定价 in-store promotion 店内促销 imitative positioning 模仿定位 intangibles 无形 imitative strategy 模仿战略 integrated marketing communication plan (IMC) 整impact evaluation 影响评估 合营销传播计划 impersonal sources 非个人的信息来源 integration of perception 感知整合 implementation and control of marketing programs integration 整合 营销计划的执行和控制 Intel 因特尔 implementation 实施 intensity of market position 市场地位的集中程度 improvements in or revisions of existing products 现intensity 集中程度 有产品的改良或修正 intensive distribution 密集型分销 impulse buying 冲动购买 interactions across multiple target markets 多目标市 18 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 场间的相互作用 learning hierarchy 学习层级结构 interactive media 交互式媒体 legal services 法律服务 interest rates 利率 legislation 立法 internal data sources 内部数据来源 legitimate power 法定权 internal marketing 内部营销 level of compensation 酬金水平 internal organizational structure 内部组织结构 level of technical sophistication 技术的复杂程度 international advertising 国际广告 Levi Strauss 李维?史特劳斯 international channels 国际分销渠道 Levi's 列维斯(全球最大的牛仔服制造商) international division 国际分部 lexicographic model 词典编纂模型 international marketing 国际营销 lifestyle 生活方式 international organizational design 国际组织设计 limited-service wholesalers 有限服务的批发商 internationalization of services 服务的国际化 line extension 产品线扩展 introductory stage of product life cycle 产品生命周line filling 产品线填充 期的推出阶段 line stretching 产品线延伸 inventory level 库存水平 list price 订价 investor relations advertising 投资关系广告 Lloyd's of London 伦敦劳埃德保险公司 issue advertising 观点广告 localization strategy 本地化战略 Jaquar 美洲豹 location pricing 场所定价 Jell-O 吉露 location 位置 jobbers 批发商 lodging 房屋出租 Johnson & Johnson 强生 logistical alliances 后勤联盟 joint ventures 合资 long-term memory 长期记忆 jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 lost customer 失去的顾客 just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异 Louis Vuitton 路易?威登(法国著名时尚品牌) just-in-time (JIT) management system 准时制管理体low-contact service system 低接触服务系统 系 low-cost defender 低成本防御型 just-in-time purchasing arrangements 及时采购安排 low-cost position 低成本地位 Kao 花王 low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 Keiritsu 凯莱通 Lucent Technologies 朗讯科技 Kellogg 凯洛格公司 macro risks 宏观风险 Kentucky Fried Chicken (KFC) 肯德基 macro environment 宏观环境 key account management 主要客户管理 macro segmentation 宏观细分 key accounts 关键客户 mail-order retailers 邮购零售商 key benefits 核心利益 maintaining market share 保持市场份额 key environmental issue identification 确定主要的环maintenance strategy 保持战略 境问题 management overhead 管理费 key variables 关键变量 mandatory adaptation 强制性适应 key/house accounts 关键/机构客户 manufacturer brand 制造商/全国性品牌 Kmart 凯玛特 manufacturers' agents/representatives 生产商的代理Kodak 柯达 商/销售代表 Komatsu 小松公司 manufacturers' export agents (MEA) 制造商出口代Kraft 卡芙 理 laboratory tests 实验室测试 manufacturers' sales offices/branches 生产商的销售leapfrog strategy 蛙跳战略 办事处/分支机构 19 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 manufacturing process 制造过程 marketing function area audit 营销功能领域的 审计 manufacturing 制造业 marketing implications of 对营销的影响 market aggregation strategy 整体市场战略 marketing information system 营销信息系统 market attractiveness factors 市场吸引力因素 marketing institutions 营销机构 market attractiveness 市场吸引力 marketing management 营销管理 market attractiveness/business position matrix 市场marketing message 营销信息 吸引力/业务地位矩阵 marketing mix 营销组合 market circumstances 市场环境 marketing policy 营销策略 market demographics 市场人口分布/统计特征 marketing productivity area audit 营销生产力领域的market dimension 市场量度 审计 market entry strategies 市场进入战略 marketing program components 营销计划内容 market exclusion 市场排斥 marketing program 营销计划/方案 market expansion strategy 市场扩张战略 marketing relationship 营销关系 market factors 市场因素 marketing research 营销研究 market followers 市场跟随者 marketing strategy 营销战略 market growth rate 市场增长率 market-management organizational structure 市场管market hierarchy 市场等级 理组织结构 market inclusion 市场纳入 mark-up price 产品/溢价价格 market leaders 市场领导者 Marlboro 万宝路 market measurement 市场测量 Marriott Hotel 万豪酒店 market opportunity analysis 市场机会分析 mass-market penetration strategy 大规模市场渗透战market oriented 以市场为导向的 略 market position factors 市场地位因素 mass-market strategy 大市场战略 market positioning analysis 市场定位分析 matrix organizational structure 矩阵组织结构 market potential measurements 市场潜力测度 Matsuashita 日本松下电子 market research 市场研究 mature conformists 成熟的随大流者 market segment 细分市场 mature markets 成熟市场 market segmentation 市场细分 mature stage of product life cycle 产品生命周期的market share 市场份额 成熟阶段 market targeting 目标市场选择 McDonald's 麦当劳 market 市场 McDonnell Douglas 麦道公司 marketability 市场开拓能力 MCI电讯公司(前世界通信公司) market-entry strategies 市场进入战略 MDSS (Marketing-Decision Support System) 市场决marketing action plan 营销行动计划 策支持系统 marketing audit 营销审计 measurability 可测度性 marketing channel 营销渠道 measure or index 测量指标 marketing codes of conduct 营销行为规范 measurement criteria 计量标准 marketing communication 营销沟通/传播 media audiences 媒体受众 marketing concept 营销观念 medical and health services 医疗卫生服务 marketing control 营销控制 Medico Containment Services marketing decision support systems (MDSS) 营销决memory of consumers 消费者记忆 策支持系统 Mercedes-Benz 梅赛德斯-奔驰 marketing environment audit 营销环境审计 Mercer Management Consulting 美国美智管理顾问marketing flows and functions 营销过程和职能 公司 20 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 merchandising 推销 New Prod screening model 新普罗德筛选模型 merchant middlemen 国内贸易中间商 new product lines 新产品线 merchant wholesalers 商业批发商 new products 新产品 message structure 信息结构 new-product development 新产品开发 Michael Porter 迈克尔-波特 new-product ideas 新产品创意 micro risks 微观风险 Newsweek 《新闻周刊》 micro segmentatioin 微观细分 new-task buying 全新采购 Miller Tyding ACT, USA 米勒?泰丁法案 new-to-the-world products 世界性新产品 mining 矿业 niche penetration strategy 壁龛/机会市场渗透战略 Minnesota Mining and Manufacturing Company (3M) niche-market strategy 壁龛市场战略 明尼苏达矿业和制造公司 Nike 耐克 Minolta 美能达 Nissan 尼桑 miscellaneous sources 多方面来源 no-brand brand name 无品牌的品牌名称 mission 宗旨 no-frills product 无虚饰产品 missionary selling 推销式销售 noise in communication system 传播系统中的噪音 Mitsubishi Heavy Industries 三菱重工 non-financial rewards 非物质性奖励措施 modified rebuy 调整再购 non-probability sampling 非概率抽样 Monsanto 孟山都农业生物技术公司 non-profit organization 非盈利组织 moral appeals 伦理/道德诉求 non-store retailing 无店铺零售业 morals 道德 number of stockouts 迟滞数目 Motorola 摩托罗拉 object-and-task method of promotion budgeting 目标multichannel distribution 多渠道分销 -任务促销预算法 multidimensional scaling 多维等级法 objectives and strategy area audit 目标与战略领域的multilevel selling 多级销售 审计 multinational corporations (MNCs) 跨国公司 objectives 具体目标 multiple test markets 多测试市场 observation 观察法 multiple-brand strategy 多品牌战略 occupancy costs 房屋占用成本 multiple-factor index 多因素指数法 occupation/position 职业/职位 mutual trust 相互信任 odd pricing 奇/余数定价法 Nabisco Biscuit 纳贝斯克饼干公司 OEM (original equipment manufacturer) 原始设备制national account management 全国性客户管理 造商 national market 国内市场 overall quality 总体质量 National Semiconductor 美国国家半导体公司 off-invoice discounts 发票之外的折扣 natural products 天然产品 offsets 抵消交易 NEC 日本电子 Omega 欧米加 Nescafé 雀巢咖啡 on-air testing 广播测试 Nestlé 雀巢 OPEC (Organization of Petroleum Exporting net sales 净销售额 Countries) 欧佩克(石油输出国组织) network computer (NC) 网络计算机 opening relationships 建立关系 new business selling 新业务销售 operating supplies 生产供应品 new buy 购入新产品 operational excellence 运作管理水平 new entrants 新进入者 opinion leaders 意见领导者 new markets 新市场 opportunity cost 机会成本 new materials 新材料 opportunity identification 机会识别 21 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 opportunity/threat matrix 机会/威胁矩阵 personal selling 人员推销 order cycle time 订货周期 personal sources 个人的信息来源 order processing 订单处理 personnel development 人力资源开发 organizational level 组织层次 persuasive 说服性的 organizational requirement planning 组织需求计划 pharmaceuticals industry 医药行业 organization area audit 组织领域的审计 physical (product) positioning 物理(产品)定位 organization buying center 组织采购中心 physical descriptors 物理变量 organizational customer 组织顾客 physical distribution 实物分销 organizational direct selling 组织直销 Pillsbury 皮尔斯博瑞 organizational markets 组织市场 pioneers 先入者 organizational purchasing 组织采购 Pizza Hut 必胜客 organizational structure 组织结构 place utility 地点效用 outdoor enthusiasts 户外运动爱好者 planning and control system area audit 计划与控制out-of-home media 户外广告媒体 系统领域的审计 overall cost leadership 全面成本领先 point of sale information 销售点信息 overheads 日常开支 point-of-purchase (POP) promotion 采购点促销 overseas direct investment 海外直接投资 point-of-sales (POS) data 销售点数据 ownership of new product 新产品所有权 pontificator 保守派 Pacific Electric 太平洋电气 popularity 通用性 packaging 包装 population trends 人口趋势 panel of experts 专家小组 portfolio models for resource allocation 资源配置的parentage 渊源 资产组合模式 parties involved 交换中的各方 position intensity 地位集中程度 payment terms 支付条款 positioning 定位 pay-off control 支出控制 possession utility 拥有效用 penetration pricing 渗透定价 post-purchase dissonance 购买后的不协调 Pepsi-Cola 百事可乐 post-purchase evaluation 购买后评估 perceived customer value 顾客感知价值 post-purchase/after-sale service 售后服务 perceived quality 感知到的质量 potential advantages 潜在优势 perceived value 感知到的价值 potential customer 潜在顾客 percentage of sales promotion budgeting method 销potential market 潜在市场 售额百分比促销预算法 potential target market 潜在目标市场 perceptions of consumers 消费者感知/理解 power in distribution 分销权力 perceptual (product) positioning 感知(产品)定位 power of buyers 购买者能力 perceptual map 感知图 power of suppliers 供应商能力 perceptual organization 感知组织 predatory pricing 掠夺性定价法 perceptual vigilance 感性的警惕 pre-empting scarce resources 先占稀缺资源 performance dimension 业绩标准 preferential treatment 特惠待遇 performance evaluation 业绩评估 premiums 额外奖励 performance measures 表现/业绩测度 present competitors 现有的竞争者 performance objective 绩效目标 presenting sales message 提供销售信息 performance standards 绩效标准 pre-test market research 测试前市场研究 performance 功能 price discrimination 价格歧视 perish ability 非持久性 price elasticity of demand 需求的价格弹性 22 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 price fixing 价格设定 product organization of sales force 按产品组织销售price leaders 价格领导者 队伍 price lining 价格排列定价法 product policies 产品策略 price promotion 价格促销 product positioning 产品定位 price quotation 报价 product quality 产品质量 price sensitivity 价格敏感度 product scope 产品范围 price structure 价格结构 product space 产品位置 price 价格 product specifications 产品规格 price/earnings ration 价格/收益比 product systems 产品体系 price-off promotions 降价促销 product type 产品类型 price-setting process 定价过程 product usage 产品用途 pricing adjustments 定价调整 product 产品 pricing policies 价格策略 product(ion)-oriented organization 产品/生产导向型pricing 定价 组织 primary demand 基本需求 production 生产 primary sources 第一类/主要数据 product-line pricing adjustments 产品线定价调整 print media 印刷媒体 product-management organizational structure 产品管private/for-profit organization 私营/盈利性组织 理组织结构 PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets) 按product-market entry control 产品,市场进入控制 邮政区划为基础的潜力等级指数 product-related behavioral descriptors 与产品相关的proactive new-product development strategy 进取型行为变量 新产品开发战略 product's market characteristics 产品的市场特征 probability sampling 概率抽样 product-use testing 产品使用测试 problem formulation 界定问题 pro-environment 环保 problem identification 确定问题 profit impact of market strategy (PIMS) 市场战略的process management 过程管理 利润影响 Procter & Gamble (P&G) 宝洁公司 profitability analysis 盈利性分析 product line 产品线 profitability 盈利性/盈利能力 product availability 产品的可获得性 profitable survivor strategy 有利可图的生存者战略 product category 产品类别 project-company resource compatibility 项目与公司product class 产品类别 资源的协调性 product decisions 产品决策 projected profit-and-loss statement 预计损益表 product design 产品设计 projective tests 投影测试 product development 产品开发 promotion decisions 促销决策 product dimension or attributes 产品维度/属性 promotion mix 促销组合 product evolution 产品演变 promotion policies 促销策略 product features 产品特征 promotion 促销 product intent share 产品倾向份额 promotional allowance 促销折让 product leadership 产品领导能力 promotional effort 促销努力 product life cycle (PLC) 产品生命周期 promotional pricing 促销定价 product life cycle curve 产品生命周期曲线 promptness 及时性 product line 产品线 prospecting for customers 寻找顾客 product manager audit 产品经理审计 psychographics 心理统计特征 product offering 供应品 psychological cost 心理成本 23 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 psychological pricing 心理定价法 recruitment and selection 招聘与选拔 public organization 公共组织 recycling of packaging 包装回收(利用) public relations 公共关系 Reebok 锐步 public utilities 公共设施 reference group 参照群体 publicity 公共宣传 referent power 参照权 pull strategy for control of distribution channels 分销refocus 巩固 渠道控制的拉式战略 refunds 退款 pupil dilation 瞳孔扩张 refusal to deal 拒绝经营 purchase predisposition 购买倾向 regression analysis 回归分析法 purchasing agent 采购代理 regulation 管制 purchasing contract related/concentric diversification 相关/同心多元化 purchasing manager/agent 采购经理,代理 relational VMSs 相关式垂直营销系统 push money/spiffs 佣金 relative attractiveness of declining markets 衰退市场push strategy for control of distribution channels 分的相对吸引力 销渠道控制的推式战略 relative market potential 相对市场潜力 qualifying prospects 审查潜在顾客资格 relative market share 相对市场份额 quality dimensions 质量维度 reliability 可靠性 quality 质量 repeat purchase behavior 重复购买行为 quantity discount 数量折扣 repetition 重复 question marks 问题类 repositioning 重新定位产品 questioning 询问法 requirements planning 需求计划 quotas 定额 reseller 中间商 R & D expenditure 研究开发战略 resident buyers 常驻采购员 race and ethnic origin 种族和民族 resource allocation/deployment 资源配置 rack jobbers 供应超级市场的批发商 response strategies 反应策略 radio 无线电广播 response to communication 传播响应 rank ordering 排序 responsive strategy 反应型新产品开发战略 rate of adoption 采购率 responsiveness 响应性 rate-of-return/target return pricing 回报率/目标回报retail coverage strategy 零售范围战略 定价法 Retail Index 零售指数 rational appeals 理性诉求 retail outlets 零售店 rationale 基本原理 retail sales 零售额 raw materials 原材料 retailer co-operatives 零售商合作社 reactive and proactive responses 反应及前摄策略 retailer 零售商 reactive new-product development strategy retailing trends 零售趋势 reactor strategy 反应型战略 Return on Equity (ROE) 权益回报率 real estate 房地产 Return on Investment (ROI) 投资回报率 rebates 回扣 Return on Net Assets (RONA) 净资产回报率 recall tests 记忆测试 reverse engineering 反向工程 receiver 接收者 reward systems 奖励系统 reciprocity 利益互惠 rivalry determinants 竞争决定因素 recognition of problem/need 发现问题/需求 rivalry 竞争对手 recognition tests 认知测试 Robert Miles 罗伯特?迈尔斯 recreation 娱乐业 Rockwell 洛克威尔 24 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 Rolex 劳力士 segmentation descriptors 市场细分变量 Rolls-Royce 劳斯莱斯 segmentation 市场细分 roster 名册 Seiko 日本精工株式会社(全球著名的打印机生产Rover 罗佛公司 商) salary 薪金 selective demand 选择性需求 sales agents 销售代理商 selective distribution 选择分销 sales analysis by customer 顾客销售分析 selective exposure 选择性接触 sales analysis by order size 订货规模的销售分析 selective perception 选择性感知/理解 sales analysis by product 产品销售分析 selective retention 选择性保留 sales analysis by territory 区域销售分析 self-employed person 独立经营的个人 sales analysis 销售分析 self-managing teams 自我管理团队 sales forecasting 销售预测 self-oriented 自我导向型 sales force estimates 销售人员估计 selling groups 销售团队 sales force size 销售队伍规模 selling proposition 销售计划/提议 sales force 销售队伍 selling 推销/销售 sales forecasting 销售预测 service guarantees 服务保证 sales management 销售管理 service industry 服务产业 sales organization 销售组织 service organization 服务组织 sales performance 销售表现/业绩 service quality 服务质量 sales personnel incentives 销售人员激励 service 服务 sales personnel 销售人员 serviceability 服务能力 sales planning 销售计划 serviceability 适用性 sales potential 销售潜力 services channels 服务渠道 sales promotion 销售促进/促销 servicing products 服务产品 sales territory 销售地区 servicing the account 客户服务 sales trends 销售趋势 setting quotas 确定定额 sales 销售额 shake-out stage 动荡阶段 sales/price reduction 销售/价格下降 shared programs/facilities 分享计划/设备 sample design 样本设计 share-growth strategies for followers 追随者的市场sample size 样本大小 份额增长战略 sampling 抽样 shareholder value 股东价值 sampling 提供样品 share-maintenance 份额保持 scale efficiency 规模效率 Sherman Act, USA 美国谢尔曼法案 scaled measures 比例测度 shopping goods 消费品 scoring models 评判模型 short-term memory 短期记忆 screening of ideas 创意筛选 signal vehicle/carrier 信号载体 sealed bidding 招标 simulated test marketing 模拟市场测试 Sears 西尔斯 single-factor index 单因素指数法 secondary sources 第二类/次要数据 single-line mass-merchandiser stores 单一类型产品second-but-better new-product development strategy 专营连锁店 后者居上型新产品开发战略 SKF 瑞典轴承公司 security 证券业 skimming and early withdrawal 撇脂与尽早撤离战segmentation and targeting 细分与目标选择 略 segmentation criteria 细分标准 skimming pricing 撇脂定价法 25 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 sleepwalker/contented underachievers 梦游者/很容strategic intent/objective 战略目标 易满足的人 strategic marketing program 战略营销计划 slotting allowance 安置津贴 strategic pricing objectives 战略定价目标 social acceptability 社会可接受性 strategic withdrawal 战略撤退 social class 社会阶层 strategy constraints 战略影响因素 social objectives 社会目标 strategy formulation and implementation 战略制定和sociocultural environment 社会文化环境 实施 soft goods 非耐用品 strategy implementation 战略实施 soft technology 软技术 strategy reassessment 战略重估 sole ownership entry strategy 独享所有权的进入战subculture 亚文化 略 sub factor 次级因素 Sony 索尼 substitute goods 替代品 source credibility 信息来源的可信度 substitution threat 替代产品的威胁 source 广告信息来源 success rates 成功率 sources of data 数据来源 Sumitomo 住友商事 sources of new-product ideas 新产品创意来源 Sun Microsystems 太阳微系统 specialty goods 特殊品 supermarkets 超级市场 specialty retailers 专营零售商 supplementary media 辅助性广告媒体 specialty stores 专营商店 suppliers' bargaining power 供应商的讨价还价能力 specialization 专门化 surrogate products 替代产品 spokesperson 代言人 survey 调查 Sprint 斯普林特 survival pricing 生存定价法 Standard Industrial Classification (SIC) 标准工业分sustainable competitive advantage 可持续的竞争优类代码 势 standardization strategy 标准化战略 sweepstakes 彩票抽奖 standby positioning 备用定位 switching cost 转换成本 staple goods 日常用品 symbols 符号 Starbucks 星巴克 synergy 协同作用 stars 明星类 tabulation 制表 statement of job qualifications 工作要求说明 Taco Bell 塔可钟 stock levels 库存水平 tangibility 有形性 stockless purchase arrangement 无存货采购计划 Tantem Computers store brands 零售商品牌 target audience 目标受众 straight commission compensation plan 纯佣金制薪target level of product quality 产品质量标准 酬方案 target or hurdle level 目标或难度水平 straight rebuy 直接再购 target return price 目标回报价格 straight salary compensation plan 纯薪金制薪酬方targeting strategy 目标市场选择战略 案 targeting 目标市场选择 strategic alliances 战略联盟 taste 口味/喜好 strategic business unit (SBU) 战略经营/业务单位 team selling 团队销售 strategic control 战略控制 technical selling 技术销售 strategic fit 战略协调性 telecommunications industry 电讯产业 strategic group 战略组 telemarketing 电话销售 strategic inertia 战略惯性 television audience measurement 电视观众测量 26 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 television home shopping 电视家庭购物 turnover 人员流动 territorial restrictions 地区限制 two-sided presentations 双向信息陈述 territories 区域 tying contracts 附带条件的合同 territory design and deployment 区域设计及部署 Tylenol 泰诺 territory inventory 地区存货 types of advertising 广告种类 test marketing 市场测试 types of brand 品牌种类 testing new product 测试新产品 types of costs 成本种类 the American Association for Public Opinion ultimate customers/end users 最终顾客/用户 Research 美国公共意见研究协会 underlying dimension 基本组成要素 the Council of American Survey Research uniform delivered pricing 统一运费定价法 Organization 美国调查研究组织委员会 Unilever 联合利华 the Fishbein Model 菲什宾模型 Union Pacific Railroad 联合太平洋铁路 the Marketing Research Association 营销研究协会 unit cost 单位成本 theatre tests 现场测试 unit sales 单位产品销售额 threat of new entrants 新进入者的威胁 unitary price elasticity 单位需求价格弹性 three order-hierarchy models 三阶段层级结构模型 Universal Product Code (UPC) 统一商品编码 Tide 汰渍 universe (样本)总体 Tiffany 达芙妮 unrelated/conglomerate diversification 复合多元化 Time 《时代周刊》 unsought goods 非渴求产品 time frame 时间框架/要求 UPS 联合包裹服务 time pricing 时间定价 US Patent Office of the Department of Commerce 美time utility 时间效用 国商务部专利局 Timex 天美时 USA Today 《今日美国》 title 所有权 usage 用途 Toshiba 东芝 use tests 使用测试 total cost 总成本 users 使用者 total quality management (TQM) 全面质量管理 utility/price relationship 效用/价格关系 tough customer 苛刻的顾客 VALS2 价值与生活方式体系2 Toyota Motor Corporation 丰田 value 价值 Toys 'R' Us 美国著名玩具零售商 value-based planning 价值基础计划 tracking and monitoring 跟踪与监控 variability 变化性 trade mark 商标 variable costs 可变成本 trade promotion 贸易促销 variable incentive 可变激励措施 trade selling 贸易销售 variance decomposition analysis 偏差分解分析 trade/functional discounts 贸易/职能折扣 VCR (video cassette recorder) 录像机 trade-in allowance 以旧换新折让 vending sales 自动售货业 trading companies 贸易公司 vending-machine operators 自动售货机经营商 traditional stores 传统商店 vendor analysis 供应商分析 training 培训 vertical integration 垂直/纵向一体化 transactional efficiency 交易效率 vertical marketing systems (VMS) 垂直营销系统 transaction cost analysis (TCA) 交易成本分析 vision 愿景 transportation 运输 Volvo 沃尔沃 trends 趋势 Wall Street Journal 《华尔街日报》 turnkey construction contract 监督建筑契约 Wal-Mart 沃尔玛 27 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 Walt Disney 迪斯尼 base year 基年 want 欲求 bilateral monopoly 双边垄断 warranty 质量保证 benefit 收益 weight 加权 black market 黑市 Wella 维拉 bliss point 极乐点 Wendy's 温迪 boundary point 边界点 Whirlpool 惠而浦 break even point 收支相抵点 wholesale clubs 批发俱乐部 budget 预算 wholesaler-sponsored voluntary chains 批发商发起budget constraint 预算约束 的自愿连锁 budget line 预算线 wholesaling trends 批发趋势 budget set 预算集 win-back program 赢回(顾客)方案 capital 资本 working capital investment 周转资金投入 capital stock 资本存量 workload approach 计算工作量方法 capital output ratio 资本产出比率 World Wide Web (WWW) 万维网 capitalism 资本主义 Xerox 施乐 cardinal utility theory 基数效用论 Yamaha 雅马哈 cartel 卡特尔 young urban trend setters 年轻的城市潮流领导者 ceteris paribus assumption “其他条件不变”的假zero defect 零缺陷 设 zone pricing 分区定价 ceteris paribus demand curve “其他因素不变” 的需求曲线 Chamberlain model 张伯伦模型 经济学 change in demand 需求变化 change in quantity demanded 需求量变化 accounting 会计 change in quantity supplied 供给量变化 accounting cost 会计成本 change in supply 供给变化 accounting profit 会计利润 choice 选择 adverse selection 逆向选择 closed set 闭集 allocation 配置 Coase theorem 科斯定理 allocation of resources 资源配置 Cobb-Douglas production function 柯布--道格拉斯allocative efficiency 配置效率 生产函数 antitrust legislation 反托拉斯法 cobweb model 蛛网模型 arc elasticity 弧弹性 collective bargaining 集体协议工资 assumption 假设 collusion 合谋 asymmetric information 非对称性信息 command economy 指令经济 average 平均 commodity 商品 average cost 平均成本 commodity combination 商品组合 average cost pricing 平均成本定价法 commodity market 商品市场 average fixed cost 平均固定成本 commodity space 商品空间 average product of capital 资本平均产量 common property 公用财产 average product of labour 劳动平均产量 comparative static analysis 比较静态分析 average revenue 平均收益 compensated budget line 补偿预算线 average total cost 平均总成本 compensated demand function 补偿需求函数 average variable cost 平均可变成本 compensation principles 补偿原则 barriers to entry 进入壁垒 28 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 compensating variation in income 收入补偿变量 Cournot model 古诺模型 competition 竞争 cross-price elasticity 交叉价格弹性 competitive market 竞争性市场 dead-weights loss 重负损失 complement goods 互补品 decreasing cost industry 成本递减产业 complete information 完全信息 decreasing returns to scale 规模报酬递减 completeness 完备性 deduction 演绎法 condition for efficiency in exchange交换的最优条件 demand 需求 condition for efficiency in production生产的最优条demand curve 需求曲线 件 demand elasticity 需求弹性 concave 凹 demand function 需求函数 concave function 凹函数 demand price 需求价格 concave preference 凹偏好 demand schedule 需求表 consistence 一致性 depreciation 折旧 constant cost industry 成本不变产业 derivative 导数 constant returns to scale 规模报酬不变 derive demand 派生需求 constraints 约束 difference equation 差分方程 consumer 消费者 differential equation 微分方程 consumer behavior 消费者行为 differentiated good 差异商品 consumer choice 消费者选择 differentiated oligopoly 差异寡头 consumer equilibrium 消费者均衡 diminishing marginal substitution 边际替代率递减 consumer optimization 消费者优化 diminishing marginal return 收益递减 consumer preference 消费者偏好 diminishing marginal utility 边际效用递减 consumer surplus 消费者剩余 direct approach 直接法 consumer theory 消费者理论 direct taxes 直接税 consumption 消费 discounting贴水、折扣 consumption bundle消费束 diseconomies of scale 规模不经济 consumption combination 消费组合 disequilibrium 非均衡 consumption possibility curve 消费可能曲线 distribution 分配 consumption possibility frontier 消费可能性前沿 division of labour 劳动分工 consumption set 消费集 duopoly 双头垄断、双寡 consumption space 消费空间 duality 对偶 continuity 连续性 durable goods 耐用品 continuous function 连续函数 dynamic analysis 动态分析 contract curve 契约曲线 dynamic models 动态模型 convex 凸 economic agents 经济行为者 convex function 凸函数 economic cost 经济成本 convex preference 凸偏好 economic efficiency 经济效率 convex set 凸集 economic goods 经济物品 corporation 公司 economic man 经济人 cost 成本 economic mode 经济模型 cost benefit analysis 成本收益分析 economic profit 经济利润 cost function 成本函数 economic regulation 经济调节 cost minimization 成本最小化 economic rent 经济租金 Cournot equilibrium 古诺均衡 exchange 交换 29 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 exchange efficiency 交换效率 factors of production 生产要素 exchange contract curve 交换契约曲线 factor substitution 要素替代 economy of scale 规模经济 factor supply 要素供给 Edgeworth box diagram 埃奇沃思图 fallacy of composition 合成谬误 exclusion 排斥性、排他性 final goods 最终产品 Edgeworth contract curve 埃奇沃思契约线 firm 企业 Edgeworth model 埃奇沃思模型 firms' demand curve for labour 企业劳动需求曲efficiency 效率、效益 线 efficiency parameter 效率参数 firm supply curve 企业供给曲线 elasticity 弹性 first-degree price discrimination 第一级价格歧视 elasticity of substitution 替代弹性 first-order condition 一阶条件 endogenous variable 内生变量 fixed costs 固定成本 endowment禀赋 fixed input 固定投入 endowment of resources 资源禀赋 fixed proportions production function 固定比例的Engel curve 恩格尔曲线 生产函数 entrepreneur 企业家 flow 流量 entrepreneurship 企业家才能 fluctuation 波动 entry barriers 进入壁垒 for whom to produce 为谁生产 entry/exit decision 进出决策 free entry 自由进入 envelope curve 包络线 free goods 自由品、免费品 equilibrium均衡 free mobility of resources 资源自由流动 equilibrium condition 均衡条件 free rider 搭便车、免费搭车者 equilibrium price 均衡价格 future value 未来值 equilibrium quantity 均衡产量 game theory 博弈论、对策论 equity 公平 general equilibrium 总体均衡、一般均衡 equivalent variation in income 收入等价变量 general goods 一般商品 excess-capacity theorem 过度生产能力定理 Giffen goods 吉芬商品 existence 存在性 Giffen's Paradox 吉芬之谜 existence of general equilibrium 总体均衡的存在Gini coefficient 吉尼系数 性 golden rule 黄金规则 expansion paths 扩展径 government failure 政府失败 expectation 期望 government regulation 政府调控 expected utility 期望效用 grand utility possibility curve 总效用可能曲expected value 期望值 线 expenditure 支出 grand utility possibility frontier 总效用可能前沿 explicit cost 显性成本 heterogeneous product 异质产品 external benefit 外部收益 Hicks-kaldor welfare criterion 希克斯,卡尔多福external cost 外部成本 利标准 external economy 外部经济 homogeneity 齐次性 external diseconomy 外部不经济 homogeneous demand function 齐次需求函数 externalities 外部性 homogeneous product 同质产品 factor 要素 homogeneous production function 齐次生产函数 factor demand 要素需求 horizontal summation 水平和 factor market 要素市场 human capital 人力资本 30 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 hypothesis 假说 interest rate 利息率 identity 恒等式 intermediate goods 中间产品 imperfect competition 不完全竞争 internalization of externalities 外部性内部化 implicit cost 隐性成本 invention 发明 income 收入 inverse demand function 反需求函数 income compensated demand curve 收入补偿需求invisible hand 看不见的手 曲线 isocost line 等成本线 income constraint 收入约束 isoprofit curve 等利润曲线 income consumption curve 收入消费曲线 isoquant curve 等产量曲线 income distribution 收入分配 isoquant map 等产量族 income effect 收入效应 kinked-demand curve 弯折的需求曲线 income elasticity of demand 需求收入弹性 labour demand 劳动需求 increasing cost industry 成本递增产业 labour supply 劳动供给 increasing returns to scale 规模报酬递增 labour theory of value 劳动价值论 index number 指数 labour unions 工会 indifference 无差异 laissez faire 自由放任 indifference curve 无差异曲线 Lagrangian function 拉格朗日函数 indifference map 无差异族 Lagrangian multiplier 拉格朗日乘数 indifference relation 无差异关系 law of demand and supply 供需法则 indifference set 无差异集 law of diminishing marginal utility 边际效用递减法indirect approach 间接法 则 individual analysis 个量分析 law of diminishing marginal rate of substitution individual demand curve 个人需求曲线 边际替代率递减法则 individual demand function 个人需求函数 law of increasing cost 成本递增法则 induced variable 引致变量 law of one price 单一价格法则 induction 归纳法 leader-follower model 领导者,跟随者模型 industry 产业 least-cost combination of inputs 最低成本的投入组industry equilibrium 产业均衡 合 industry supply curve 产业供给曲线 leisure 闲暇 inelastic 缺乏弹性的 Leontief production function 里昂惕夫生产函数 inferior goods 劣品 licenses 许可证 inflection point 拐点 linear demand function 线性需求函数 information 信息 linear homogeneity 线性齐次性 information cost 信息成本 linear homogeneous production function线性齐次生initial condition 初始条件 产函数 initial endowment 初始禀赋 long run 长期 innovation 创新 long run average cost 长期平均成本 input 投入 long run equilibrium 长期均衡 input-output 投入,产出 long run industry supply curve 长期产业供给曲institution 制度 线 institutional economics 制度经济学 long run marginal cost 长期边际成本 insurance 保险 long run total cost 长期总成本 intercept 截距 Lorenz curve 洛伦兹曲线 interest 利息 loss minimization 损失极小化 31 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 lump sum tax 一次性征税 monopoly pricing 垄断定价 luxury 奢侈品 monopoly regulation 垄断调控 macroeconomics 宏观经济学 monopoly rents 垄断租金 marginal benefit 边际收益 monopsony 买方垄断 marginal cost 边际成本 Nash equilibrium 纳什均衡 marginal cost pricing 边际成本定价 natural monopoly 自然垄断 marginal cost of factor 边际要素成本 natural resources 自然资源 marginal period市场期 necessary condition 必要条件 marginal physical productivity边际实物生产率 necessities 必需品 marginal product 边际产量 net demand 净需求 marginal product of capital 资本的边际产量 nonconvex preference 非凸性偏好 marginal product of labour 劳动的边际产量 nonconvexity 非凸性 marginal productivity 边际生产率 nonexclusion 非排斥性 marginal rate of substitution 边际替代率 nonlinear pricing 非线性定价 marginal rate of transformation 边际转换率 nonrivalry 非对抗性 marginal returns 边际回报 nonprice competition 非价格竞争 marginal revenue 边际收益 nonsatiation 非饱和性 marginal revenue product 边际收益产品 non-zero-sum game 非零和对策 marginal revolution 边际革命 normal goods 正常品 marginal social benefit 社会边际收益 normal profit 正常利润 marginal social cost 社会边际成本 normative economics 规范经济学 marginal utility 边际效用 objective function 目标函数 marginal value products 边际价值产品 oligopoly 寡头垄断 market clearance 市场出清 oligopoly market 寡头市场 market economy 市场经济 oligopoly model 寡头模型 market equilibrium 市场均衡 opportunity cost 机会成本 market failure 市场失灵 optimal choice 最佳选择 market mechanism 市场机制 optimal consumption bundle 消费束 market structure 市场结构 optimal resource allocation 最佳资源配置 market separation 市场分割 optimal scale 最佳规模 market regulation 市场调节 optimal solution 最优解 market share 市场份额 optimization 优化 markup pricing 加减定价法 ordering of optimization (social) preference Marshallian demand function 马歇尔需求函(社会)偏好排序 数 ordinal utility 序数效用 maximization 最大化 ordinary goods 一般品 microeconomics 微观经济学 output 产出 minimum wage 最低工资 output elasticity 产出弹性 misallocation of resources 资源误置 output maximization 产出极大化 mixed economy 混合经济 parameter 参数 monopolistic competition 垄断竞争 Pareto criterion 帕累托标准 monopolistic exploitation 垄断剥削 Pareto efficiency 帕累托效率 monopoly 垄断，卖方垄断 Pareto improvement 帕累托改进 monopoly equilibrium 垄断均衡 Pareto optimality 帕累托优化 32 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 Pareto set 帕累托集 production contract curve 生产契约曲线 partial derivative 偏导数 production efficiency 生产效率 partial equilibrium 局部均衡 production function 生产函数 patent 专利 production possibility curve 生产可能曲线 pay off matrix 收益矩阵、支付矩阵 productivity 生产率 perceived demand curve 感觉到的需求曲线 productivity of capital 资本生产率 perfect competition 完全竞争 productivity of labour 劳动生产率 perfect complement 完全互补品 profit function 利润函数 perfect monopoly 完全垄断 profit maximization 利润最大化 perfect price discrimination 完全价格歧视 property rights 产权 perfect substitution 完全替代品 property rights economics 产权经济学 perfect inelasticity 完全无弹性 proposition 定理 perfect elasticity 完全有弹性 proportional demand curve 成比例的需求函数 plant size 工厂规模 public benefits 公共收益 point elasticity 点弹性 public choice 公共选择 positive economics 实证经济学 public goods 公共商品 Post Hoc Fallacy 后此谬误 pure competition 纯粹竞争 prediction 预测 pure exchange 纯交换 preference 偏好 pure monopoly 纯粹垄断 preference relation 偏好关系 quantity-adjustment model 数量调整模型 present value 现值 quantity tax 从量税 price adjustment model 价格调整模型 quasi-rent 准租金 price ceiling 最高限价 rate of product transformation 产品转换率 price consumption curve 价格消费曲线 rationality 理性 price control 价格管制 reaction function 反应函数 price difference 价格差别 regulation 调节，调控 price discrimination 价格歧视 relative price 相对价格 price elasticity of demand 需求价格弹性 rent 租金 price elasticity of supply 供给价格弹性 rent seeking 寻租 price floor 最低限价 rent seeking economics 寻租经济学 price maker 价格制定者 resource 资源 price rigidity 价格刚性 resource allocation 资源配置 price seeker 价格搜求者 returns 报酬、回报 price taker 价格接受者 returns to scale 规模报酬 private benefit 私人收益 revealed preference 显示性偏好 principal-agent issues 委托,代理问题 revenue 收益 private cost 私人成本 revenue curve 收益曲线 private goods 私人用品 revenue function 收益函数 private property 私人财产 revenue maximization 收益最大化 producer equilibrium 生产者均衡 ridge line 脊线 producer theory 生产者论 satiation 饱和，满足 product transformation curve 产品转换曲线 saving 储蓄 product differentiation 产品差异 scarcity 稀缺性 product group 产品集团 law of scarcity 稀缺法则 33 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 second-degree price discrimination 二级价格歧视 total cost 总成本 second derivative 二阶导数 total effect 总效应 second-order condition 二阶条件 total expenditure 总支出 service 劳务 total fixed cost 总固定成本 shadow prices 影子价格 total product 总产量 short-run 短期 total revenue 总收益 short-run cost curve 短期成本曲线 total utility 总效用 short-run equilibrium 短期均衡 total variable cost 总可变成本 short-run supply curve 短期供给曲线 traditional economy 传统经济 shut down decision 关闭决策 transitivity 传递性 shortage 短缺 transaction cost 交易费用 shut down point 关闭点 uncertainty 不确定性 single price monopoly 单一定价垄断 uniqueness 唯一性 slope 斜率 unit elasticity 单位弹性 social benefit 社会收益 unstable equilibrium 不稳定均衡 social cost 社会成本 utility index 效用指数 social indifference curve 社会无差异曲线 utility maximization 效用最大化 social preference 社会偏好 utility possibility curve 效用可能性曲线 social security 社会保障 utility possibility frontier 效用可能性前沿 social welfare function 社会福利函数 value judge 价值判断 socialism 社会主义 value of marginal product 边际产量价值 solution 解 variable cost 可变成本 space 空间 variable input 可变投入 stability 稳定性 variables 变量 stable equilibrium 稳定的均衡 vector 向量 Stackelberg model 斯塔克尔贝格模型 visible hand 看得见的手 static analysis 静态分析 vulgar economics 庸俗经济学 stock 存量 wage rate 工资率 stock market 股票市场 Walras general equilibrium 瓦尔拉斯总体均衡 strategy 策略 Walras's law 瓦尔拉斯法则 subsidy 补贴 Wants 需要 substitutes 替代品 Welfare criterion 福利标准 substitution effect 替代效应 Welfare economics 福利经济学 substitution parameter 替代参数 Welfare loss triangle 福利损失三角形 sufficient condition 充分条件 Welfare maximization 福利最大化 supply schedule 供给表 zero cost 零成本 Sweezy model 斯威齐模型 zero elasticity 零弹性 symmetry 对称性 zero homogeneity 零阶齐次性 symmetry of information 信息对称 zero economic profit 零利润 tangency 相切 technical efficiency 技术效率 商务谈判 technological constraints 技术约束 technological progress 技术进步 **commodity inspection bureau (*.C.I.B) **商third-degree price discrimination 第三级价格歧视 品检验局 34 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 5% plus or minus增减 delivery 交货 accumulative commission累计佣金 description 说明 agency agreement 代理协议 devaluation法定贬值 agent 一般代理人 direct quotation 直接标价 airway bill 空运提单 discount, allowance 折扣 amount 金额 disputes 争议 arbitral tribunal仲裁庭 dumping 商品倾销 arbitration 仲裁 duplicate sample复样 article No. 货号 exchange dumping 外汇倾销 assembling on provided parts来料装配 exclusive right 独家经营/专营权 assortment花色(搭配) exclusivity agreement 独家经营/包销/代理协议 auction拍卖 export credit 出口信贷 balance of payments 国际收支 export license 出口许口证 bid firm 递实盘 export subsidy 出口津贴 bid firm 递实盘 fair average quality 大路货(良好平均品质) bid; bidding 递盘 favorable balance of trade 贸易顺差 bid; bidding 递盘 firm offer 实盘 bonded warehouse 保税仓库 firm offer 实盘 book; booking 订货;订购 fixed rate固定汇率 book; booking 订货;订购 floating rate 浮动汇率 business discussion 业务洽谈 FOB-free on board 离岸价(船上交货价) business negotiation 交易磋商 force majeure 不可抗力 buying rate 买入汇率 foreign currency 外币 C&F-cost and freight 成本加运费价(离岸加运foreign exchange 外汇 费价) forward price 期货价格 cable reply 电复 free trade zone 自由贸易区 cable reply 电复 freight 运费 capacity 容积 general agent总代理人 cargo receipt 陆运收据 general terms and conditions 一般交易条件 catalogue 商品目录 generalized system of preferences-GSP 普遍优certificate of origin 产地证明书 惠制 charter (the chartered ship) 租船 gold points黄金输送点 CIF-cost, insurance and freight 到岸价(成本加gold standard 金本位制度 运费、保险费价) gold standard金平价 claim索赔 gross weight 毛重 clearance of goods 报关 hard currency硬通货 compensation trade补偿贸易 immediate shipments 立即装运 consignee 收货人 import license 进口许口证 consignment 寄售 import quotas 进口配额制 counter offer 还盘 in three equal monthly shipments 分三个月，每counter offer 还盘 月平均装运 counter sample对等样品 in three monthly shipments 分三个月装运 current price prevailing price 现行价格(时价) indent 订单 customs duty 关税 indent 订单 35 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 indirect quotation 间接标价 reference price 参考价 inflation通货膨胀 reference sample参考样品 inquiry; enquiry 询盘(询价) regular shipping liner 班轮 inspection certificate 品质、重量检验证书 reply immediately 速复 inspection certificate of quality 品质检验证书 representative sample 代表性样品 inspection certificate of weight (quantity) 重量retail price 零售价 检验证书 return commission 回佣. invitation of tender招标 revaluation法定升值 landing charges 卸货费 sales confirmation 销售确认书 lighter 驳船 sales contract 销售合同 more or less clause 溢短装条款 sample 5% 样品 most-favored nation treatment-MFNT 最惠国待sealed sample封样 遇 selling rate 卖出汇率 net price 净价 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb. net weight净重 shipment 一/二月份装船 number个数 shipment during January 或 January shipment 一月offer firm 发实盘 份装船 offer firm 发实盘 shipment during....in two equal lots 在......(时间)offer 发盘(发价) 平均分两批装船 offer 发盘(发价) shipment during....in two lots 在......(时间)分两optional charges to be borne by the Buyers 或 批装船 optional charges for Buyers’ account 选港费由shipment not later than Jan.31st.或shipment on or 买方负担 before Jan.31st. 一月底装船 optional charges 选港费 shipment 装运、装船 optional port 选择港(任意港) shipments within 30 days after receipt of L/C 收original sample原样 到信用证后30天内装运 pamphlet 宣传小册 shipper, consignor 托运人(一般指出口商) partial shipment not allowed partial shipment not shipping space 舱位 permitted partial shipment not unacceptable 允soft currency软通货 许分批装船 sole agency; sole agent; exclusive agency; 独家penalty 罚金条款 代理 port dues 港口税 special preferences 优惠关税 port of destination 目的港 specifications 规格 port of discharge 卸货港 spot price 现货价格 port of shipment 装运港 stamp duty 印花税 price including commission 含佣价 standard type 标准 price indication 指示性价格 steamship(缩写S.S) 轮船 price 单价 subject to our final confirmation 需经我方最后processing on giving materials来料加工 确认 prompt shipments 即期装运 subject to prior sale 以未售出为准 purchase confirmation 购货确认书 subject to reply ** 限**复 purchase contract 购货合同 subject to reply reaching here ** 限* *复到 quality 品质 subject to seller’s confirmation 需经卖方确认 rate of exchange 汇率 submission of tender投标 36 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 tanker 油轮 building a successful team 建立成功团队 tare皮重 building customer loyalty 对客户忠诚 time charter 定期租船 building partnerships 建立合作关系 time of delivery 交货时间 building strategic working relationships 建立战略性time of shipment 装运期限 工作关系 time of validity 有效期限 building trust 建立互信关系 to take delivery of goods 提货 candidate-order error:候选人次序错误 tolerance公差 capital accumulation program:资本积累方案 total value 总值 career anchors:职业锚 trade term (price term) 价格术语 career cycle:职业周期 unfavorable balance of trade 贸易逆差 career planning and development:职业规划与职业发usual practice 习惯做法 展 valid till ** 有效至**: case study method:案例研究方法 value of foreign trade 对外贸易值 central tendency:居中趋势 value of international trade 国际贸易值 citations:传讯 volume 体积 civil rights act:民权法 voyage charter 定程租船 classes:类 wholesale price 批发价 classification (or grading) method:归类(或分级)without engagement 不受约束 法;归类(或分级)法 world (International)Market price 国际市场价collective bargaining:集体谈判 格 comparable worth:可比价值 compensable factor:报酬因素 人力资源管理: action learning:行动学习 computerized forecast:计算机化预测 administrative support:行政管理 content validity:内容效度 aligning performance for success ;协调工作以求成criterion validity:效标效度 功业绩 critical incident method:关键事件法 alternation ranking method:交替排序法 customer focus 以客户为中心 annual bonus:年终分红 customer service:客户服务 application forms:工作申请表 Davis-Bacon act:戴维斯―佩根法案 applied learning 应用的知识 day-to-day-collective bargaining:日常集体谈判 appraisal interview:评价面试 decline stage:下降阶段 aptitudes:资质 deferred profit-sharing plan:延期利润分享计划 arbitration:仲裁 defined benefit:固定福利 attendance incentive plan:参与式激励计划 defined contribution:固定缴款 authority:职权 delegating responsibility 授权 behavior modeling:行为模拟 department of labor job analysis:劳工部工作分析法 behaviorally anchored rating scale (bars):行为锚定等discipline:纪律 级评价法 dismissal:解雇;开除 benchmark job:基准职位 downsizing:精简 benefits:福利 early retirement window:提前退休窗口 bias:个人偏见 economic strike:经济罢工 boycott:联合抵制 Edgar Schein:艾德加?施恩 bumping/layoff procedures:工作替换/临时解雇程序 employee compensation:职员报酬 burnout:耗竭 employee orientation:雇员上岗引导 37 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 employee retirement income security act:雇员退休收in-house development center:企业内部开发中心 入保障法案 insubordination:不服从 employee services benefits:雇员服务福利 insurance benefits:保险福利 employee stock ownership plan:雇员持股计划 interviews:谈话;面谈 equal pay act:公平工资法 job analysis:工作分析 establishment stage:确立阶段 job description:工作描述 exit interviews:离职面谈 job evaluation:职位评价 expectancy chart:期望图表 job instruction training :工作指导培训 experimentation:实验 job posting:工作公告 exploration stage:探索阶段 job rotation:工作轮换 fact-finder:调查 job sharing:工作分组 fair day's work:公平日工作 job specifications:工作说明书 fair labor standards act:公平劳动标准法案 Joh Holland:约翰?霍兰德 flexible benefits programs:弹性福利计划 junior board:初级董事会 flex place:弹性工作地点 layoff:临时解雇 flextime:弹性工作时间 leader attach training:领导者匹配训练 forced distribution method:强制分布法 lifetime employment without guarantees:无保证终身four-day workweek:每周4天工作制 解雇 Frederick Taylor:弗雷德里克?泰罗 line manager:直线管理者 functional control:职能控制 local market conditions:地方劳动力市场 functional job analysis:功能性工作分析法 lockout:闭厂 general economic conditions:一般经济状况 maintenance stage:维持阶段 golden offerings:高龄给付 management assessment center:管理评价中心 good faith bargaining:真诚的谈判 management by objectives:目标管理法 grade description:等级说明书 management game:管理竞赛 grades:等级 management grid:管理方格训练 graphic rating scale:图尺度评价法 management process:管理过程 grid training:方格训练 mandatory bargaining:强制谈判项目 grievance:抱怨 mediation:调解 grievance procedure:抱怨程序 merit pay:绩效工资 group life insurance:团体人寿保险 merit raise:绩效加薪 group pension plan:团体退休金计划 mid career crisis sub stage:中期职业危机阶段 growth stage:成长阶段 nondirective interview:非定向面试 guarantee corporation:担保公司 occupational market conditions:职业市场状况 guaranteed fair treatment:有保证的公平对待 occupational orientation:职业性向 guaranteed piecework plan:有保障的计件工资制 occupational safety and health act:职业安全与健康gain sharing:收益分享 法案 halo effect:晕轮效应 occupational safety and health administration:职业安health maintenance organization :健康维持组织 全与健康管理局 illegal bargaining:非法谈判项目 occupational skills:职业技能 impasse:僵持 open-door:敞开门户 implied authority:隐含职权 opinion survey:意见调查 incentive plan:激励计划 organization development:组织发展 individual retirement account:个人退休账户 outplacement counseling:向外安置顾问 38 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 paired comparison method:配对比较法 strictness/leniency:偏紧/偏松 panel interview:小组面试 strikes:罢工 participant diary/logs:现场工人日记/日志 structured interview:结构化面试 pay grade:工资等级 succession planning:接班计划 pension benefits:退休金福利 supplement pay benefits:补充报酬福利 pension plans:退休金计划 supplemental unemployment benefits:补充失业福利 people-first values:"以人为本"的价值观 salary surveys:薪资调查 performance analysis:工作绩效分析 savings plan:储蓄计划 performance appraisal interview:工作绩效评价面谈 Scallion plan:斯坎伦计划 personnel (or human resource) management:人事(或scatter plot:散点分析 人力资源)管理 scientific management:科学管理 personnel replacement charts:人事调配图 self directed teams:自我指导工作小组 piecework:计件 self-actualization:自我实现 plant closing law:工厂关闭法 sensitivity training:敏感性训练 point method/ serialized interview:系列化面试 policies:政策 severance pay:离职金 position analysis questionnaire:职位分析问卷 sick leave:病假 position replacement cards:职位调配卡 situational interview:情境面试 pregnancy discrimination act:怀孕歧视法案 survey feedback:调查反馈 profit-sharing plan利润分享计划 sympathy strike:同情罢工 programmed learning:程序化教学 task analysis:任务分析 qualifications inventories:资格数据库 team building:团队建设 quality circle:质量圈 team or group:班组 ranking method:排序法 termination:解雇;终止 rate ranges:工资率系列 termination at will:随意终止 ratio analysis:比率分析 theory x:x理论 reality shock:现实冲击 reliability:信度 theory y:y理论 retirement:退休 third-party involvement:第三方介入 retirement benefits:退休福利 training:培训 retirement counseling:退休前咨询 transactional analysis:人际关系心理分析 rings of defense:保护圈 trend analysis:趋势分析 role playing:角色扮演 trial sub stage:尝试阶段 skip-level interview:越级谈话 unsafe conditions:不安全环境 social security:社会保障 unclear performance standards:绩效评价标准不清 special awards:特殊奖励 unemployment insurance:失业保险 special management development techniques:特殊的unfair labor practice strike:不正当劳工活动罢工 管理开发技术 unsafe acts:不安全行为 stabilization sub stage:稳定阶段 validity:效度 staff (service) function:职能(服务)功能 value-based hiring:以价值观为基础的雇佣 standard hour plan:标准工时工资 Vroom-Yetton leadership trainman:维罗姆-耶顿领导stock option:股票期权 能力训练 straight piecework:直接计件制 variable compensation:可变报酬 strategic plan:战略规划 vestibule or simulated training:新雇员培训或模拟 stress interview:压力面试 vesting:特别保护权 39 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 voluntary bargaining:自愿谈判项目 adjustment of account 账项调整 voluntary pay cut:自愿减少工资方案 admission of a new partner 新合伙人入伙 voluntary time off:自愿减少时间 advance to supplier 预付账款 wage carve:工资曲线 agriculture production cost 农业生产成本 work samples:工作样本 allowance receivable 应收补贴款 work sampling technique:工作样本技术 annual report 年度报告 work sharing:临时性工作分担 appropriated retained earnings 拨定留存收益 worker involvement:雇员参与计划 asset/liability method 资产负债法 worker's benefits:雇员福利 associated company 附属公司 auxiliary production cost allocation 辅助生产成本分 配 财务管理 avoidable cost and unavoidable cost 可避免成本与 不可避免成本 acceptance market 承兑市场 average cost and individual cost 平均成本与个别成acceptance market 承兑市场 本 accounting regulations for scientific research balance sheet accounts 资产负债账户 institutes’ 科学事业单位会计制度 bank loans - long term 长期借款 account number 账户编号 bank loans - short term - credit 短期借款-信用借款 account title 会计科目 bank loans - short term - guaranteed 短期借款-担保account 账户 借款 accounting cycle 会计循环 bank loans - short term - pledged 短期借款-抵押借accounting documents 会计凭证 款 accounting for branch 分支机构会计 bankruptcy liquidation 破产清算 accounting for business combination 企业合并会计 bond payable - accrued interest 应付债券-应计利息 accounting for income taxes of consolidated entities bond payable - discount 应付债券-债券折价 合并主体的所得税会计 bond payable - excess 应付债券-债券溢价 accounting for leases-lessee 承租人会计 bond payable - par value 应付债券-债券面值 accounting for leases-lesser 出租人会计 book of accounts 会计账簿 accounting for non-profit organizations 事业单位会book of chronological entry 序时账簿 计 bookkeeping methods 记账方法 accounting for pension plan 退休金会计 bookkeeping procedure using categorized account accounting for price changes 物价变动会计 summary 记账凭证汇总表核算形式 accounting income 会计利润 bookkeeping procedure using general journal 通用日accounts for settlement of claim and debt 债权债务记账核算形式 结算账户 bookkeeping procedures 会计核算形式 accounts for settlement of claim 债权结算账户 branch 分支机构 accounts for settlement of debt 债务结算账户 budget management method of colleges and accounts of applications of funds 资金运用账户 universities 高等学校预算管理方式 accounts of sources of funds 资金来源账户 business combination 企业合并 accrued expense 应计费用 business finance 企业财务 accrued expenses 预提费用 business finance 企业财务 accrued liabilities 预计负债 business group 企业集团 accumulated depreciation 累计折旧 buying rate 买入汇率 actual cost and estimated cost 实际成本与估计成本 by-product costing 副产品成本计算 adjunct accounts 附加账户 40 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 capital factor 资本因素 consignment loan - interest 委托贷款-利息 capital maintenance 资本保全 consignment loan - principle 委托贷款-本金 capital reserves 资本公积 consignment loan - provision 委托贷款-减值准备 capital surplus - cash donation 资本公积-接受现金consignment 商品寄销 捐赠 consignment-in 受托代销商品 capital surplus - donation reserve 资本公积-接受捐consignment-in payables 代销商品款 赠非现金资产准备 consignment-out 委托代销商品 capital surplus - foreign currency translation 资本公consolidated balance sheet 合并资产负债表 积-外币资本折算差额 consolidated financial statements 合并会计报表 capital surplus - investment reserve 资本公积-股权consolidated income statement 合并损益表 投资准备 consolidated statement of cash flow 合并现金流量表 capital surplus - others 资本公积-其他 consolidated statement of changes in financial poition capital surplus - share premium 资本公积-股本溢价 合并财务状况变动表 capital surplus - subsidiary 资本公积-拨款转入 consolidation 创立合并 capitalization of interests 利息资本化 construction in progress 在建工程 capitalized value 资本化价值 constructive gains and losses on bonds 推定赎回损cash in bank 银行存款 益 cash in hand 现金 constructive retirement 推定赎回 cash journal 现金日记账 consumer tax 消费税 cash 现金 contemporary theory 当代理论 category costing method 成本计算品种法 controllable cost 可控成本 change in ownership of a subsidiary 子公司权益变copyrights 版权 动 corporate bond floatation 公司债券发行 change in ownership percentage held by parent 母公correction by drawing a straight ling 划线更正法 司持股比例变动 correction by using red ink 红字更正法 chart of accounts 会计科目表 cost accounting procedures 成本核算程序 clearing accounts 集合分配账户 cost accounting 成本会计 closing account 结账 cost accumulation 成本归集 closing entry 结账分录 cost adjustment 成本调整 colleges and universities assets 高等学校资产 cost analysis 成本分析 colleges and universities expenditures 高等学校支出 cost assess 成本考核 colleges and universities revenues 高等学校收入 cost classification 成本分类 company limited by shares 股份有限公司 cost control method 成本控制方法 company limited by shares 股份有限公司 cost curve 成本曲线 company of unlimited liability 无限责任公司 cost entry, cost recorder cost agenda 成本记录 company of unlimited liability 无限责任公司 cost items of product 产品成本项目 company 公司 cost ledger 成本分类账 company 公司 cost management 成本管理 comparative analysis approach 对比分析法 cost method 成本法 complex equity method 复杂权益法 cost of decision making 决策成本 compound entry 复合分录 cost of real estate 房地产成本 comprehensive allocation 全面分摊法 cost of sales 主营业务成本 conglomeration 混合合并 cost period 成本计算期 consigned processing material 委托加工物资 cost plan 成本计划 41 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 cost recovery method 成本回收法 expenditure on special purpose fund 专用基金支出 cost structure 成本结构 expenses related to combinations 合并费用 cost variance 成本差异 factory cost 工厂成本 cost 成本 fair value 公允价值 cost-book value differentials 合并价差 fiduciary accounting 财产信托会计 costing account 成本核算成本 final accounts of state revenue and expenditure 国家costing method 成本计算方法 决算 costing objective 成本计算对象 financial activities 财务活动 costing report 成本报告 financial activities 财务活动 costing unit 成本计算单位 financial control 财务控制 costing 成本核算 financial control 财务控制 crosswise sale 横向销售 financial supervision 财务监督 current cost 现行成本 financial supervision 财务监督 cumulative source document 汇总原始凭证 financial decision 财务决策 cumulative source document 汇总原始凭证 financial decision 财务决策 current cost accounting 现行成本会计 financial expenses 财务费用 current cost/general purchasing power accounting 现financial forecast 财务预测 行成本/稳值货币会计 financial forecast 财务预测 debit-credit bookkeeping 借贷记账法 financial futures transaction 金融期货交易 debit-credit relationship 账户对应关系 financial instruments 金融工具 deferrable cost and undeferrable cost 可递延成本与financial market 金融市场 不可递延成本 financial market 金融市场 deferred assets 长期待摊费用 financial planning 财务计划 deferred assets debits 递延税款借项 financial planning 财务计划 deferred taxation credit 递延税款贷项 financial policy 财务政策 deposit journal 银行存款日记账 financial policy 财务政策 difference between purchase & sales of commodities financial regulations for scientific research institutes 商品进销差价 科学事业单位财务制度 direct cost and indirect cost 直接成本与间接成本 financial regulations 财务制度 direct labor variance 直接人工成本差异 financial regulations 财务制度 direct labor variance 直接人工成本差异 financing expenses 财务费用 direct material variance 直接材料成本差异 finished goods 库存商品 disposal of fixed assets 固定资产清理 fixed assets - automobiles 固定资产-运输设备 dividend 负权人偿金 fixed assets - buildings 固定资产-房屋建筑物 dividend 股利 fixed assets - electronic equipment, furniture and dividends receivable 应收股利 fixtures 固定资产-电子设备、器具及家具 donated assets 待转资产价值 fixed assets - plant and machinery 固定资产-机器设double entry bookkeeping 复式记账法 备 downstream sale 向下销售 fixed assets for non-profit organizations 事业单位固elements of production expenses 生产费用要素 定资产 equivalent units method 约当产量比例法 fixed assets 固定资产 exchange gains or losses 汇兑损益 fixed funds non-profit organizations 事业单位固定expenditure on allocated and transferred fund 资金调基金 拨支出 fixed rate 固定汇率 42 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 floating rate 浮动汇率 insolvency 无偿债能力 foreign currency transaction 外币业务 installment liquidation 分次清算 foreign currency 外币 installment sales 分期收款销货 foreign exchange futures transaction 外汇期货交易 intangible assets - goodwill 无形资产-商誉 foreign exchange market 外汇市场 intangible assets - industrial property and know-how foreign exchange market 外汇市场 无形资产-非专利技术 forms of enterprise organization 企业组织形式 intangible assets - land use rights 无形资产-土地使forms of enterprise organization 企业组织形式 用权 franchises 专营权 intangible assets - patent 无形资产-专利权 fuel expenses allocation 燃料费用分配 intangible assets - trademark rights 无形资产-商标权 full accrual method 完全应计法 intercompany transactions in long-term assets 公司间full consolidation 完全合并 的长期资产业务 functional currency 功能性货币 interest receivable 应收利息 fund budget expenditure 基金预算支出 interim reporting 中期报告 fund budget revenue 基金预算收入 internal business accounting system 厂内经济核算制 futures contract 期货合约 internal settlement prices 厂内结算价格 future market 期货市场 internal source document 自制原始凭证 future market 期货市场 inter-period expenses allocation 跨期摊提费用分配 futures transaction 期货交易 inventory transfer price 存货转让价格 general account 总分类账户 inventory 存货 general and administrative expenses 管理费用 investment income 投资收益 general change 综合变动 investment returned 已归还投资 general ledger 总分类账簿 investments - short term - bonds 短期投资-债券投资 general price index 物价总指数 investments - short term - funds 短期投资-基金投资 general price level accounting 一般物价水准会计 investments - short term - others 短期投资-其他投资 general product cost analysis 可比产品成本分析 investments - short term - stocks 短期投资-股票投资 gold market 黄金市场 job costing method 成本计算分批法 gold market 黄金市场 joint products costing 联产品成本计算 goods on installment sales 分期收款发出商品 know-how 专有技术 grant from the higher authority 上级补助收入 leases 租赁 grant from the state 财政补助收入 ledger 分类账簿 historical cost and future cost 历史成本与未来成本 lending market 拆借市场 holding company 控投公司 lending market 拆借市场 holding gains losses 持有(产损益 levels of responsibility cost 责任成本层次 horizontal integration 横向合并 leveraged buyouts,简称lbc 举债经营收购 impairment of construction in progress 在建工程减leveraged lease 举债经营融资租赁 值准备 liabilities for non-profit organizations 事业单位负债 impairment of fixed assets 固定资产减值准备 limited partnership 股份两合公司 impairment of intangible assets 无形资产减值准备 limited partnership 股份两合公司 income bonds 收益债券 liquidation of non-profit organization 事业单位财务income tax 所得税 清算 increase-decrease bookkeeping 增减记账法 long term equity investment - others 长期股权投资-indirect holding 间接控股 其他股权投资 indirect quotation 间接标价法 long term equity investment - stocks 长期股权投资- 43 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 股票投资 norm cost control system 定额成本控制制度 long term loans due within one year 一年内到期长期notes payable 应付票据 借款 notes receivable 应收票据 long term payable due within one year 一年内到期长cost allocation 成本分配 期应付款 offset gain and loss 平仓盈亏 long term payable 长期应付款 one-transaction opinion 一笔交易观 long term securities investment - bonds 长期债券投operating expenses 营业费用 资-债券投资 operating revenue 经营收入 long term securities investment - others 长期债券投option market 期权市场 资-其他债权投资 option market 期权市场 long-term investments 长期投资 options 期权 long-term liability of long-term debt 长期负债 operating expense 经营支出 long-term loans 长期借款 organization of financial management 财务管理组织 long-term payables 长期应付款 organization of financial management 财务管理组织 loose-leaf book 活页式账簿 original cost and replacement cost 原始成本和重置maintaining capital in units of money 名义货币保全 成本 management norm 定额管理 original record 原始记录 manufacturing expenses 制造费用 other creditors 其他应付款 manufacturing expenses allocation 制造费用分配 other current assets 其他流动资产 manufacturing expenses variance 制造费用差异 other current liabilities 其他流动负债 market of futures transaction 期货交易市场 other debtors 其他应收款 matching accounts 计价对比账户 other long term assets 其他长期资产 material cost difference 材料成本差异 other long term liabilities 其他长期负债 merger 吸收合并 other monetary assets - bank draft 其他货币资金-银middle rate 中间汇率 行汇票 minimum liability 最低退休金负债 other monetary assets - cash for investment 其他货币miscellaneous gains 其他收入 资金-存出投资款 monetary assets - cash in other cities 其他货币资金-other monetary assets - cashier’s check 其他货币资外埠存款other 金-银行本票 monetary items 货币项 other monetary assets - credit cards 其他货币资金-money market 货币市场 信用卡 money market 货币市场 other monetary assets - l/c deposit 其他货币资金-信multiply exchange rate 多种汇率法 用证保证金 mutual holdings 相互持股 other operating expenses 其他业务支出 multiple account titles voucher 复式记账凭证 other operating income 其他业务收入 natural resources 自然资源 other payable to government 其他应交款 negative goodwill 负商誉 other receivables 其他应收款 net income 净利润 outside investments for non-profit organizations 事业net investment in foreign entities 对境外实体的净投单位对外投资 资 over-the -counter-market 店头市场 net realizable 可变现净值 over-the -counter-market 店头市场 nominal accounts 虚账户 packing materials 包装物 non-operating expenses 营业外支出 paid-in capital 实收资本 non-operating income 营业外收入 partial allocation 部分分摊法 44 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 partnership enterprise 合伙企业 润分配-利润归还投资 partnership liquidation 合伙清算 profit appropriation - staff bonus and welfare fund 利payment to the higher authority 上缴上级支出 润分配-提取职工奖励及福利基金 payment voucher 付款凭证 profit appropriation - statutory surplus reserve 利润payroll payable 应付工资 分配-提取法定盈余公积 pension benefit obligations 退休金给付义务 profit appropriation - statutory welfare reserve 利润pension plan 退休金 分配-提取法定公益金 perpetual inventory system 永续盘存制 profit distribution 利益分配 personal income tax 个人所得税 profit payable 应付利润 planned cost 计划成本 project material - prepaid for equipment 工程物资-预planned management system of cost 成本计划管理付大型设备款 体系 project material - specific equipment 工程物资-专用pooling of interest method 权益结合法 设备 posting 过账 project material - specific materials 工程物资-专用power expenses allocation 动力费用分配 材料 predicted cost 预计成本 project material - tools and facilities for production prepaid expenses 待摊费用 工程物资-为生产准备的工具及器具 prepayment 预付帐款 property tax 财产税 price changes 物价变动 proposed dividends 应付股利 price index 物价指数 prospectus 招股说明书 prime costs and processing costs 主要成本与加工成provision for long-term investment 长期投资减值本 准备 principle of costing 成本核算原则 provision for obsolete stocks 存货跌价准备 procedure of cost control 成本控制程序 provision for short-term investment 短期投资跌价proceeds from special purpose fund 专用基金收入 准备 product cost 产品成本 public finance-liabilities 财政负债 product life cycle cost 产品寿命周期成本 public finance-net assets 财政净资产 production cost 生产成本 public finance-revenue 财政收入 production loss accounting 生产损失核算 purchase 物资采购 profit appropriation - enterprise development fund 利purchase method 购买法 润分配-提取企业发展基金 push-down accounting 下推会计 profit appropriation - ordinary shares dividends quantity variance 数量差异 converted to 利润分配-转作股本的普通股股利 quasi-reorganization 准改组 profit appropriation - ordinary shares dividends 利润raw materials 原材料 分配-应付普通股股利 real estate revenue 房地产收入 profit appropriation - other surplus reserve 利润分配-real estate 房地产 提取任意盈余公积 reciprocal allocation approach 交互分配法 profit appropriation - other transfer in 利润分配-其recognition of expense 费用的确认 他转入 reconciliation of home office and branch accounts 相profit appropriation - preference shares dividends 利对账户调节 润分配-应付优先股股利 recording rate 记账汇率 profit appropriation - reserve fund 利润分配-提取储recording rules 记账规则 备基金 remeasurement-translation method 先调整后折算法 profit appropriation - return investment by profit 利rents 租金 45 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 reorganization plan 改组计划 source document from outside 外来原始凭证 reorganization 改组 source document 原始凭证 replacement cost 重置成本 speculation 投机 resources tax 资源税 special-purpose voucher 专用记账凭证 responsibility cost 责任成本 specific payable 专项应付款 retained earnings, beginning of the year 期初未分配specific price index 特定物价指数 利润 standard costing 标准成本法 reversing entry 转回分录 standard of cost control 成本控制标准 salary costs allocation 工资费用分配 state budget 国家预算 sales 主营业务收入 subleases 转租赁 sales agency 销售代理处 subsidiary company 子公司 sales tax 主营业务税金及附加 subsidy income 补贴收入 sales-type financing lease 销售式融资租赁 surplus of fund budget 基金预算结余 scientific research institutes-analysis of accounting surplus of special purpose funds 专用基金结余 statements 科学事业单位会计报表分析 surplus reserve - enterprise development fund 盈余公scientific research institutes’ budgeting 科学事业单积-企业发展基金 位预算 surplus reserve - other surplus reserve 盈余公积-任scientific research institutes-cost management 科学意盈余公积金 事业单位成本费用管理 surplus reserve - reserve fund 盈余公积-储备基金 scientific research institutes’ expenditures 科学事业surplus reserve – return investment by investment 盈单位支出 余公积-利润归还投资 scientific research institutes’ revenues 科学事业单位surplus reserve - statutory surplus reserve 盈余公积-收入 法定盈余公积金 scientific research institutes’ surplus 科学事业单位surplus reserve - statutory welfare reserve 盈余公积-结余 法定公益金 security primary market 一级市场 surplus reserves 盈余公积 security primary market 一级市场 suspense accounts 暂记账户 security secondary market 二级市场 tax effect method 纳税影响法 security secondary market 二级市场 tax payable - business tax 应交税金-营业税 segmental reporting 分部报告 tax payable - consumable tax 应交税金-消费税 self-manufactured goods 自制半成品 tax payable - income tax 应交税金-所得税 selling rate 卖出汇率 tax payable - others 应交税金-其他 settlement accounts 结算账户 tax payable - vat 应交税金-增值税 share capital 股本 taxes payable 应交税金 short-term debentures payable 应付短期债券 temporary investment 短期投资 scientific research institute accounting 科学事业单位the budget law of the people's republic of china 中华会计 人民共和国预算法 simple costing method 成本计算简单法 the enterprise theory 企业论 simple entry 简单分录 the fund theory 基金论 single method 单一汇率法 the plan of product costs 产品成本计划 single-record document 一次凭证 the proprietorship theory 业主权论 sinking fund 偿债基金 the value of an enterprise as a whole 企业整体价值 sole proprietorship 独资企业 theory cost and practice cost 理论成本与应用成本 sole proprietorship 独资企业 trade creditors 应付帐款 46 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 trade debtors 应收帐款 量计划(APQP) trademarks and trade names 商标权 AQL: Acceptable Quality Level 可接收质量水平 transactions between home office and branches 内部arithmetic mean 算术平均数 往来 asymmetric distribution 非对称分布 transfer voucher 转账凭证 attribute计数值 translation gains or losses 换算损益 attribution 属性 translation-remeasurement method 先折算后调整法 audit programme 审核方案 trend analysis approach 趋势分析法 audit criteria 审核准则 two-transaction opinion 两笔交易观 audit evidence 审核证据 unconsolidated subsidiaries 不合并子公司 audit finding 审核发现 units of general purchasing power 一般购买力单位 audit conclusion 审核结论 units of measurement 订量单位: audit client 审核委托方 unrealized profit in ending inventory 期末存货的未auditor 审核员 实现损益 audit team 审核小组 unrecognized finance fees 未确认融资费用 autocorrelation 自相关 unsettled g/l on current assets 待处理流动资产损益 average 平均数 unsettled g/l on fixed assets 待处理固定资产损益 balance sheet资产负债对照表 upstream sale 向上销售 benchmarking水平对比法 variable costing 变动成本法 binomial 二项分配 vertical integration 纵向合并 brainstorming techniques脑力风暴法 voucher 记账凭证 BTF: Build To Forecast 计划生产 wages payable 应付工资 BTO: Build To Order 订单生产 welfare payable 应付福利费 capability 能力 working paper 工作底稿 cause-and-effect relationship 因果关系 work-in-process cost 在产品成本 cause and effect matrix因果图.鱼骨图 work-in-process costing 在产品计价 cell 单元 workshop cost 车间成本 central value 中心值 chance 机遇 chance error 随机误差 质量管理 chance variable 随机变量 check sheets检查表 ABC :Activity-Based Costing 作业制成本制度 class interval 组距 accumulation 累积 characteristic特性 accuracy 准确度 CL: Center Line中心线 action 行动 competence能力 activity 活动 conformity 合格 adjusted value 校正值 continual improvement 持续改进 admissible error 容许误差 control chart 管制图 affinity diagram 亲和图 nonconformity 不合格 analysis of correlation 相关分析 corrective action 纠正措施 analysis of regression回归分析 concession 让步 analysis of variance 方差分析 code 代码 ANOVA (Analysis Of Variance) 方差分析 coded data 编码数据 approved 承认 column 列 APQP:Advanced Product Quality Planning 产品质 47 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 complaint 投诉 engineering technology 工程技术 correction 纠正 equipment设备 correlation methods 相关分析法 ERP: Enterprise Resources Plan 企业资源计划(规correctness 正确性 划) correspondence 对应 estimated accumulative frequency 计算估计累计数 counting 计数 EV: Equipment Variation设备变异 CPI: Continuous Process Improvement 连续工序改external failure外部失效, 外部缺陷 善 EV: Equipment Variation 设备变异 critical value 临界值 FA: Failure Analysis失效分析 cross tabulation tables 交叉表 fact control 事实管理 CS: Customer Satisfaction 顾客满意度 fatigue疲劳 CS: Customer Service 客(户)服(务)(中心) failure rate故障率 CSI: Customer Satisfaction Index 顾客满意度指数 FCA: Failure Criticality Analysis故障危害度分析 customer satisfaction 顾客满意 FEA: Failure Effect Analysis 故障效应分析 cycle 周期 Final/Finished Quality Control(FQC) 最终/成品检验 data数据 FMEA: Failure Mode And Effects Analysis 潜在缺data acquisition 资料收集 陷模式和影响分析(故障型态与效应分析) data bank 数据库 FMA: Failure Mode Analysis 故障模式分析 data capacity 数据容量 FPY: First-Pass Yield (第一次通过)合格率 data handling 数据处理 FQC: Final Quality Control 最终质量控制(成品质data processing 数据处理 量管理) data-in 数据输入 FQA: Final Quality Assurance 最终质量保证 data-out 数据输出 Gage R & R : Gage Repeatability & Reproducibility DCC: Document Control Center 文控中心 量规重复能力与重制能力 decision决策、判定 gauge system测量系统 defect 缺陷 grade等级 defects per unit 单位缺点数 histogram直方图 degree of reliability 可靠性程度 IE: Industrial Engineering 工业工程 depth 深度 improvement 改善 design 设计 initial review先期审查 description描述 internal failure内部失效、内部缺陷 device装置 infrastructure 基础设施 DFSS :Design For Six Sigma六个西格玛设计 information 信息 DOE: Design Of Experiment 实验设计 inspection 检验 do执行 IPQC: In-Process Quality Control 制程品质控制 DPM : Defects Per Million 每百万单位的缺点数 IQC: Incoming Quality Control进货检验;进料质量DVT: Design Verification Testing 设计验证 管理 EC: Engineer Change 设计变更,工程变更 ISO : International Organization For Standardization EC: Electronic Commerce 电子商务 国际标准组织 effectiveness 有效性 ISAR: Initial Sample Approval Request 首批样品认efficiency效率 可 element 元素 LQC: Line Quality Control 生产线质量控制 EMC: Electric Magnetic Capability 电磁相容 LSL : Lower Specification Limit 规格下限 environmental环境 LCL: Lower Control Limit管制下限 48 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 machine机械 process过程 manage管理 process capability analysis制程能力分析(图) materials物料 process control and process capability制程管制与制matrix chart矩阵图 程能力 measurement测量 product产品 measurement control system 测量控制系统 production生产 measuring equipment 测量设备 projects项目 median中位数 procedure程序 MO: Manufacture Order 制令 preventive action 预防措施 MRP: Material Requirements Planning 物料需求计QA: Quality Assurance 质量保证 划(规划) QC: Quality Control 质量控制 MPS: Master Production Schedule 主生产排程 QCC: Quality Control Circle 品管圈 MRO: Maintenance Repair Operation 请修单 QE: Quality Engineering 质量工程 MRPII:Manufacturing Resource Planning 制造资源QFD: Quality Function Deployment 质量机能展开 计划 QMS: Quality Management System 质量管理体系 MSA: Measurement System Analysis测量系统分析 Quality Gate通常翻译成质量门、质量阀，就是在达normal distribution常态分配 到下一道工序前，本工序的产品必须严格达到特定network网络图 的品质标准 occurrence发生率 quality manual 品质手册 OEM: Original Equipment Manufacture 委托加工 quality policy 品质政策(质量方针) ODM: Original Design & Manufacture 委托设计与quality 质量 制造 range 全距(极差) operation instruction作业指导书 random experiment 随机试验 OQC: Out-Going Quality Control 出货质量管理 random numbers 随机数 (出货检验 ) reject 拒收 organization组织 repair 返修 organizational structure 组织结构 repeatability 再现性 Parto柏拉图 reproducibility 再生性 PDCA: Plan Do Check Action 计划 执行 检查 矫requirement 要求 正 responsibilities 职责 PDPC: Process Decision Program Chart过程决策程review 评审 序图 rework返工 plan计划 rolled yield 直通率 PO: Purchase Order 订单 RPN: Risk Priority Number 风险系数 population 群体 sample 抽样,样本 Ppm: Parts Per Million百万分之(不良率) sample space 样本空间 policy方针 sampling with replacement 放回抽样 PQC: Process Quality Control 过程质量控制 sampling without replacement 不放回抽样 PQA: Process Quality Assurance制程品质保证 scatter diagram 散布图分析 prevention预防 scrap 报废 probability机率 simple random sampling 简单随机取样 practice 实务(践) size 规格 probability density function 机率密度函数 SL: size line 规格中心线 procedure流程 SOP: standard operation procedure 标准作业书 49 临沂师范学院工商管理专业英语词汇 SPC: statistical process control 统计制程管制 W-estimation of location 位置W估计量 specification 规范 width 宽度 SQA source(supplier) quality assurance 供货商品质Wilcoxon paired test 威斯康星配对法/配对符号秩 保证 和检验 stage sampling 分段随机抽样 wild point 野点/狂点 standard deviation 标准差 wild value 野值/狂值 stratified random sampling 分层随机抽样 Winsorized mean 缩尾均值 sum of squares 平方和 withdraw 失访 taguchi-method 田口(试验)方法 Youden's index 尤登指数 theory 原理 Z test: Z检验 TQC: Total Quality Control 全面品质控制 zero correlation 零相关 TQM: Total Quality Management 全面品质管理 Z-transformation Z变换 traceability 追溯 training 培训 tree diagram树图 UCL: Upper Control Limit 管制(控制)上限 USL: Upper Size Limit 规格上限 vague concept 模糊概念 validation 确认 validity 有效性 VARCOMP (variance component estimation), 方差 元素估计 variable 变量;计量值 variability 变异性 variance 方差 variation 变异 varimax orthogonal rotation 方差最大正交旋转 verification 验证 version版本 VOC: voice of customer客户需求 VOE: voice of engineer ，工程需求 volume of distribution 容积 W test: W检验 Weibull distribution 威布尔分布 weight 权数 weighted Chi-square test 加权卡方检验/Cochran检 验 Weighted Linear Regression method 加权直线回归 weighted mean 加权平均数 weighted mean square 加权平均方差 weighted sum of square 加权平方和 weighting coefficient 权重系数 weighting method 加权法 W-estimation W估计量 50