汽车保险团购网商业计划书-

汽车保险团购网商业- 汽车保险团购网商业计划书 车保团商业计划书 第一部分 摘要 一、项目简介 车抱团是成都乾天鼎泰金融集团拟发起设立的汽车保险销售公司，致力于创建创新型全国性汽车保险销售平台。 集团根据自身多年从事金融业经验，结合对车险市场的现状和未来发展趋势的把握，通过联合汽车销售公司、4S店、汽修店、酒店等保险销售终端以及车险专业机构，共同搭建智能化车险团购平台系统，为车险购买者提供全新体验的一站式保险购买服务。 车保团销售平台系统由前端保险销售系统和后台信息维护两大系统构成。前端保险销售系统包括终端信息收集平台和内部信息录 入系统。后台信息平台系统则主要提供信息互动、信息存储、信息分析、信息保密以及信息应用等各项服务。 二、项目竞争优势 三、SWOT分析 第二部分 车险行业市场分析 一、宏观环境分析 1.政治环境 我国稳定的政治局面为保险业发展创造了良好的环境，同时我国已颁布《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同》、《财产保管暂行规定》等一系列法律法规为保险业提供了强有力的法律保障。我国将按照国际惯例，对已有的法律法规进行修正、补充，并将增加对保险公司在营销方面的规定。按照世贸组织《服务贸 易总协议》的规定，保监会监管体制将更加趋于透明化、公开化，为保险业日益激励的竞争提供一个规范健康的市场环境。良好的政治法律环境对保险业发展非常有利，最近两年国家大力扶持金融业发展，我们应该毫不犹豫的抓住机遇，尤其在国家努力扩大内需的情况下，汽车下乡逐步发展开来，汽车保险迎来新的机遇和市场。 2.经济环境 改革开放以来，我国经济取得了长足的进步，虽然受到经济危机的冲击，但我国有力的宏观调控，并较西方国家率先恢复，国家总的经济环境良好，发展势头好，国民收入和可支配收入稳步提高，民众越来越富裕，汽车开始进入普通百姓家庭，特别是中西部市场潜力巨大，车险市场自然不言而喻。 3.社会文化环境 随着我国的教育水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，尤其车险作为汽车刚需品，消费者对其服务需求不断增加。传统的汽车保险销售模式已经没有了竞争力，车保团的互联网团购模式，定能让消费者耳目一新。 4.技术环境 科学技术是第一的生产力，作为营销重要的一环，技术环境不仅影响企业的内部生产和经营效率，而且通过和其他环境因素相互作用，相互影响，使人们的生活方式，消费模式和消费需求发生着深刻的变化。技术的不断进步，使得金融产品不断的推新变革，营销方式也发生最大的变化，从传统的人员推销向自助服务方式转变，例如xx营销向网络营销的转变，使营销途径更加的快捷，简便。 5. 人口环境 人是市场的主体，人口的多少直接决定着市场的潜在潜力，人口越多，市场规模就越大，四川作为全国人口大省，常驻人口8000多万，市场潜力巨大。成都作为全国第二大汽车保有量城市，300多万辆汽车保险市场，蕴藏着庞大的利润空间。 二、车险市场状况分析。 2006年，我国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%，占财产险公司业务比重为70.1%，稳居产险业第一大险种。2007年我国车险业保费收入创造了30%的高增幅，2008年的车险 市场在受到一系列新政策以及经济低迷导致汽车消费能力减弱的影响下，行业增速明显放缓。2009年我国汽车销售量在小排量车购置税减半、汽车下乡、以旧换新等多项利好政策综合作用下激增了50%，从而带动了车险的较快增长。仅2010年上半年车险保费同比增长37.46%，2012年中国车险保费将增至2000亿元。今后相当长一段时期，车险的经营仍将起着决定性的作用。 近几年成都龙泉汽车产业基地快速发展直接带动了四川车险业的经济增长点，源源不断的汽车消费者也壮大了车险的消费队伍。2016年成都超越上海，成为全国第二大汽车保有量城市。 三、车险行业竞争现状分析 随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏 差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争。从而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。 车保团打造的互联网车险团购平台，实质上是整合市场上所有保险公司的客户资源，为各大保险公司提供了良好的竞争环境，共同致力于为客户提供最优质的服务。 四、车险未来市场发展趋势预测分析 1.一站式服务。 随着我国保险行业产销分离的发展趋。保险企业的发展定位也越来越清晰，越来越多的保险公司开始转型以客户为中心，以服务为核心的竞争力的服务型机构，最直接的模式就是为客户打造一站式服务的综合性保险超市，而其终极指向都是成为服务型的金融企业，从而进一步发挥企业保障，融资，社会管理三大功能。同时随着专业化分工的明确，保险代理机构在保险产业链中的作用也将逐渐从单纯的销售转向顾问、服务、理赔等多方面职能， 然而如何逐步建立车险市场 化的价格机制和相关服务，促进车险服务整体专业能力与管理水平的提升是车险行业面临的课题。 车险团购模式将是一种营销体制的变革，他客观改善了保险保险公司和车主之间的合作关系。客户可以通过平台找到合适自己的车险产品，尤其在一站式服务团购过程中进行挑选。 2.专职向兼职营销的转变。 随着我国社会经济的不断发展，人们生活水平不断的提高，生活压力也越来越大。以前专职的车险销售员换行之后，利用身边的资源，把兼职销售车险作为增加收入的一种手段，这种销售方式越来越普遍，销售份额越来越大，将成为今后车险销售的主流模式。 第三部分 团购构建 一、组织架构 销售部 技术部 售后服务部 法律咨询部 策划运营部 二、薪酬待遇 待定 三、管理职能 1.总经理统筹全局，明确方向，制定目标和发展战略。 2.营销总监进行具体的定订与完善，将目标下方给各部门经理。跟踪工作进展情况，监督各部门完成工作目标。 3.经理做好本部门人员日常管理，技能培训，任务方案的执行及监管。 4.人事经理做好人员招聘工作，储备人才资源。风控策划部门，做好自己的本质工作。 第四部分 平台服务内容 一、平台定位 车保团致力于打造车险行业创新型一站式综合服务平台。依托互联网营销技术，整合各项资源建立保险公司，合作商，消费者三者共赢的车险团购新模式。 二、平台核心价值 车保团以为消费者提供高性价比车险最优质的服务为核心价值，向客户提供多元化的服务。 三、平台设计思路 车保团以汽车保险团购形式，搭建一个车主能以优惠的价格自主选择喜欢的 车险平台。前期主要以车险为主营业务收入，当持有足够的客户量之后，重心转移到汽车服务领域，拓展收入渠道。 四、平台功能介绍 1.团购车险。 2.协助理赔。 3.法律咨询。 4.汽修维护。 5.配件销售。 6.酒店搜索。 7.酒后代驾。 8.知识学习。等其他功能。 第五部分 商业模式 一(商业模式 车保团联合人寿、平安、太平等市场所有保险公司，以汽车保险团购的形式，满足车主的需求为目的;以“省钱省时省心、及时高效专业”的核心理念为每一位车主提供高性价比车险，全方位优质服务。 二、盈利模式 1.保费收入 车保团前期主营业务为车险销售，消费者购买保险产生的佣金是企业的基础业务收入。团购的形式可以提高对保险公司的议价能力，获得远高于行业平均值的费率报价，而车保团的智能化平台系统又可以大幅降低运营成本，从而获得较高的利润率。 2.广告收入 车保团强大的线下资源和高质量的客户群体将为广告主和广告代理商提供优质而精准的广告投放渠道，从而获得丰厚的广告收益。 3.加盟管理费收入 车保团以四川为根据地进行业务拓展，其他省份和城市采用加盟代理形式，吸纳加盟商加盟费或者代理商的管理费。 4.销售设备收入 车保团前期主营业务为汽车保险，后面发展过程中会整合汽车相关的其他服务业。正在打造的智能APP里，会提供汽车零部件销售、汽车保养维护等其他综合业务。 5.其他服务收入 车保团作为一站式智能服务的平台，代酒驾，代理赔，代审查等基础服务是不可少的。这些业务也是增长收入的渠道。