《Google_Cash》
2018-04-29 50页 doc 336KB 83阅读
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《Google_Cash》《Google_Cash》
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以上两个中文网站是中国最顶尖的讨论国外广告以及GOOGLECASH的地方，希望大家访问～
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前言 ....................................................................................... 3
概述 ...................................
《Google_Cash》
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前言 ....................................................................................... 3
概述 ....................................................................................... 5
可盈利广告系列指南 ...........................................................10 步骤 #1: 入门 .....................................................................30 步骤 #2: 如何发现和选择盈利性好的项目.......................36
步骤 #3: 加入联属营销联盟, 获取会员链接 ....................46
步骤 #4: 关键词研究 ..........................................................48 步骤 #5: 如何撰写 Google AdWords, 获取链接 .............57
步骤 #6: 创建您的Google AdWords 广告系列 ................63
步骤 #7: 20个优化您广告系列的建议 ...............................68
步骤 #8: 追踪监控您的广告系列 ......................................71
步骤 #9: 利用eBay 获取链接 ............................................73 步骤 #10: 使用分类广告 ....................................................75 亲身体验这一赚钱窍门 .......................................................77 重要补充材料 – 最新小贴士 .............................................82
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前言
欢迎您成为 “Google Cash!” 的一员。
我们将为您指引一条在家轻松赚钱的快速致富之路。 在您完成整本书的阅读之后, 您将学会如何选择那些已经成为我们会员并且必将成功的项目, 了解如何为这些有可能盈利项目创建Google AdWords。
我们先从以下几点开始:
, Google Cash
, 一台接入Internet的电脑
, 一张有效的信用卡用来Google Adwords交易
, 一个用来存取佣金的银行帐号
, 您的闲暇时间
请打印整本手册, 并在阅读的时候下您的心得和疑问。我们建议您先快速通读整本手册, 这样能使您有一个大致的印象。
请打开您的电脑,我们需要您通过Internet了解一些新的知识。在以下的每一个单元中,我们都会提供一些链接,这些链接将指向您今后需要经常访问的网站。我们会教会您如何有效地利用这些服务,请熟练掌握这些技能。
Note:
如果您想了解使用Adobe Acrobat Reader阅读此电子手册的技巧,
请点击如下
在您阅读的时候,请务必连接到Internet上,以便浏览我们的说明。当
您想访问那些链接时,请将鼠标移到超级链接上并点击。 同时您也
可以通过我们网站上的资源汇总,查到这些相关链接。 我们的站点
3
也提供一些相关电子书籍、工具的下载,这些资源都是免费的。
在您开始整个项目之前,您必须阅读并理解书中所有例子,在阅读的时候,请不要跳跃前进,也不要立刻运行一些程序。我们理解您的心情,这些内容的确是非常吸引人的,但请您一定要耐心。现在就让我们踏上致富之路吧!
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概述
欢迎来到这个以盈利为目的的联属营销网络。在这个市场里,企业会支付联属营销会员(您)一定报酬,而您仅需要点击网站上或者时事通讯和邮件中的按钮、横幅广告、以及相关链接，另外可以通过计算点击次数来获得报酬。
将有不计其数、各行各业的企业支付您作为上级用户、注册用户或者销售的佣金。
要成为这样的联属营销会员非常简单。现在市场上有很多大型的联属营销会员服务提供商Affiliate Program Providers(APP)。 联属营销会员服务提供商扮演商家和联属营销会员之间的协调员角色。作为会员，您有权利享受这些联属营销会员服务提供商提供的服务。联属营销会员服务提供商通过商家和实际会员报告计算、收集支付您的酬劳。
一个联属营销会员服务提供商将以合作的形式把商家和联属营销会员双方结合在一起。他们是\以如下模式运作的:会员将商家的链接放至会员自己的网站、时事通讯和邮件中，或者根据点击Google AdWords的次数来计算。 当潜在的客户点击链接,浏览特定商家的网页。并且完成商家期望客户完成的操作后(如填写#表格#、购买产品等)。会员将会得到一定的报酬。 联属营销会员服务提供商将尽力推动整个合作项目并追踪所有交易过程。
加入联属营销会员服务提供商是完全免费的,没有任何购买要求。您只需要填写一张表格。有时候,申请加入联属营销会员可能需要几天的认证过程,但通常情况下都是自动成为会员。
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现名列前五名的联属营销会员服务提供商是: Commission Junction
(CJ)、Clickbank、 Linkshare、 BeFree和Performics。
CJ 是其中最大的服务商,管理整个网络,实时追踪并监控所有操作,同时也处理每月的佣金支付。 CJ每月跟踪上亿条会员的链接。 CJ有很多著名的在线商家客户如: eBay、Capital One、NextCard和The New York Times Home Delivery。
每月CJ会根据您的要求,通过邮寄支票或者向您的银行帐户汇入您的佣金。
由于商家可以通过联属营销会员获利,所以每周都有越来越多的商家加入CJ和其他联属营销会员服务提供商。
联属营销联盟是通过网络轻松快速致富的好点子(不需要您有自己的产品, 也无需为存货、销售、发货等实际商业环节而操心和头疼)。您仅仅需要找到一条推广产品或者服务的捷径, 然后就可以每月轻松收取您的佣金支票,或者更便捷,您完全可以通过银行帐号收取酬金。
即聪明又方便地推广产品和服务的:
每天都有为数众多的用户在 Google 上进行搜索，并在 Google 联网上浏览网页，Google 每天提供 2亿次查询服务。
Google AdWords -Google关键词广告是由Google经营的竞价广告:Pay Per Click (PPC) 每次点击付费广告。如果您曾经使用Google,那您一定对AdWords有印象，就是那些位于搜索结果右侧的短小文本信息。
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等其他网络搜索引擎上。
Google最新的AdWords是基于网页内容定位的网络广告服务。 即每次在Google搜索关键词时，广告都会出现在Google首页显著位置，大大提高了您的广告系列效应, AdWords不仅显示在Google的站点中，也会出现在它合作伙伴站点中，如HowStuffWorks、Weather Underground
和Blogger。
利用Google AdWords您的广告，选择触发广告的目标关键字，设定广告位置, 您只需按用户点击的次数支付费用。 对于您的广告系列您有绝对的控制权，实时监控您广告的表现，让您始终以最小的代价获得最好的宣传效果。您能够限定每天在广告系列上支出的最高金额，也可以对广告文字随时随地进行编辑和修改，并且能实时反映更新内容。
Google AdWord 系统和传统的关键字每次点击付费广告(PPC)不同。 AdWords 是基于Cost Per Click(CPC)按点击付费和 Click Through Rate
(CTR) 点进率的原理, 意味着点击付费，不点击不收费。 为了使您的广告能出现在页面的最佳位置,必须取得良好的点进率,这样可以迅速增加您目标客户的访问,提高广告的曝光程度，使您获得到更高的点击率。
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一开始,您或许会不熟悉整个系统,一旦您掌握了其中的技巧,效率将会大大提高。随着您广告CTR(点进率)的提升,您在关键字搜索的排名也将同时得到免费提升。
现在让我们来描述一下整个过程:
您编辑了一条AdWords用来推广一个企业、一种产品或者是某项服务。 在您的AdWords 中会有链接,客人通过点击访问商家网站上产品或者服务的页面, 您的联属会员ID也将同时包含在链接信息中,一旦客人在线购买了商品或者注册用户,您就可以获得一笔酬金。如果客户当时没有进行任何交易,请不要灰心,很多商家的网站会在客户电脑上保留“cookie(访问记录)”一段时间。这就意味着只要在这段时间内,客户有购买或者注册的记录,您同样可以获取酬金。
过去,要在联属营销网络取得成功需要投入大量时间和金钱。通常,在6个月之后,您才有可能得到第一笔酬金。当您决定去注册一个URL,购买主机 创建完您的私人网站后，您还需要花费大量的时间和金钱使您的网站位于搜索引擎的列表之内,同样还必须完成很多市场工作。这里还没有计算您网站维护费用。
现在,您完全不用依靠个人网站便可赚取您的第一桶金。只要发现一个好的项目,您就可以创建一个网页来获得更多的利润。但如果您仅想获得酬金,那更简单,随后您将会获得更多这方面的信息。
现在让我们来看看整个流程是如何运作的:
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1. 发现一个您想推广的产品 (第38页步骤#2)。 例如, 在线注册一个
Online Casino帐户, 联属营销会员项目将支付$40。
2. 加入联属营销联盟,获取包含您会员ID的链接 (第48页步骤
#3)。
3. 列出用户在搜索产品或者服务时可能使用的关键词。(参照第50页
步骤#4的技术讨论)。
4. 创建一些给人印象深刻的 Google AdWords (详见第59页步骤#5)。
5. 登录您的Google AdWords 帐号, 提交触发您广告的搜索字, 在
URL目的字段填写您的联属用户ID,标明每次点击收取5美分(第65
页步骤#6会有详细介绍)。
以上Online Casino例子,每周总共有600次用户通过Google AdWords的点击,并且每周最少有3个新注册用户,扣除$50花费, 那每月总共可以获得 $280的利润。而这仅仅需要您花费10分钟,而且数月下来效益可观。
是不是听起来很不错?
成为联属营销会员是轻松致富的捷径。您帮助客户找到需要的产品和服务,在为商家推广的同时,您也轻松获取您的佣金!
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可盈利广告系列指南
在这个章节里,您会熟悉我是如何将那些可盈利的广告系列从概念变成实际收益的。
我会详细介绍一些成功的例子,您可以在学习的同时在线回顾。
如果您一时无法完全理解其中的一些内容,请不要着急,我会在以后的章节中具体讲解。
第一个例子非常简单,我只用了10分钟左右的时间,每个月却能创造将近$350的利润。稍后我将介绍一些利润更大的项目。通过这个简单的例子,希望你们能了解一些基本概念。
询的次数, 这在决定关键词时是很有帮助的。
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Google没有提供这种类似工具,所以Overture的评估结果是可以令人接受的。相比较而言，Google的搜索更精确。
我键入关键词: ebay。 搜索结果如下:
根据Overture的搜索结果,关键词: ebay 2003年3月在Overture和它合作伙伴站点中总共被查询8,080,961次。
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现在网上谣传Overture为了吸引更多广告商故意夸大了其搜索次数。尽管不是百分之百准确，但Overture公布的数字还是能基本反映某一特定关键字在所有搜索引擎中的查找次数。
用 Overture’s Maxbid Tool 查询广告商愿意为每次点击关键字ebay支付的费用。
在众多广告中,位于前三位的报价分别是$0.37, $0.37和$0.36 :
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根据每次$0.37 的价格, 可以断定关键词 ebay 的竞争相当激烈,接着需要确定的因素是:
在www.google.com 键入关键词: ebay
查询结果显示, 关于关键词ebay的AdWords已有6条。 您可以发现这些广告都属于联属营销会员。文中有 “Affiliate” 、“Affil” 、 “aff”提示(上图中红笔注释)。
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没有一个联属营销会员有自己的网站,他们只是简单地将AdWord 广告和自己的联属营销会员ID添加至URL。 一旦有人点击广告, 将被直接指向eBay网站, 同时联属营销会员的 ID 被记录在服务器上。 一旦用户在eBay上注册,联属会员就可获得$5的佣金。
结果表明，关键词ebay的市场已趋于饱和,每次点击费用Cost Per Click
(CPC) 过高。因此,我认为为ebay创建一个关键字搜索广告利润空间不大。
注释:
使用Google 的AdWords, 您只需为特定的关键词设置简短的文本
广告，设定每次点击支付的费用。广告在搜索关键词结果显示的位
置和您支付的金额成正比, 如果条件都一样, 但是有多位竞争者愿
意为每次点击支付35美分,而您的出价仅有5美分,那您的广告肯定
排在最后。
很幸运的是，只有为数不多的广告用户会使用完全一样的关键字搜
索。这就意味这通常您不必在竞价时花费太多，甚至可能是免费的。
每次点击费用(CPC)并不是广告在搜索结果页排名的决定性因素。
广告在搜索结果页面的排名由每次点击费用的竞价价格和点进率两
个因素决定。也就是说，广告的竞价价格和点进率越高，排名越靠
前。所以，效果好的关键字和高的点进率将使低价格的竞价有可能
获得很高的广告排名。Google的广告系统重在推广相关性、针对性
更强的广告。
接着我问自己,“除了 ebay,人们还会用什么相关的词来搜索eBay呢? ”
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于是我想到了汽车。在eBay上,我曾经成功售出数辆汽车,清楚地了解整个运作过程。记得我第一次出售汽车的时候,根本没想到会成功,但是我做到了,既方便花费又少。我立刻就这种销售模式吸引住了。我突然意识到其他人有可能会有同样的想法,我一直关注一本汽车杂志,它有自己的汽车销售网站。所以我在Overtures Suggestion Tool搜索关键词: autotrader
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关键词: autotrader 2003年3月在Overture和它合作伙伴站点中总共被查询650,115次。
接着我在Overture Maxbid Tool 搜索关键词autotrader:
简直令人难以想象,没有任何竞价记录。
随后,我在Google上搜索autotrader。
结果显示没有任何关于autotrader 的AdWords, 实在太棒了! !
上个月总共有 650,115 次的autotrader 关键词搜索,但是却没有对应的
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注释:
在屏幕显示的背后, CJ将我的联属营销会员ID插入eBay的系统中。
这就意味着只要有客户点击我的链接或者注册,我都将收到佣金。然
而客户对此却一点也不知情。因为对网上冲浪者而言,他是直接登录
eBay Motors网站的。
我现在是属于CJ的eBay联属营销会员。我有嵌入我联属营销会员ID的eBay URL。
创建一个 Google AdWords广告真的只需要5分钟。 (我会在第65页步骤#6告诉您如何操作。)
我把标题定义为: Better than auto trader(更棒的汽车销售商)
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描述 1: Ebay Motors – register now for free(立即免费注册)
鉴于市场上没有类似的Google广告，我将其定价为每次点击收取5美分。由于是唯一的广告,我只用了5美分就占据了排名第一的广告位置。一开始,我将每天的预算定为$5。这样做可以使我有一段观察期,而不是冒险将预算定为$10。如果证明是有收益的,我会增加预算，最大限度地提高的广告的展示次数。
注释:
“每日预算限额” 使您能真正掌控您的广告系列,避免超额帐单的
出现。当您设定了 “每日预算限额”后, 一旦点击费用达到这个限
额,您的广告将被停止投放。第二天, 您的广告将被恢复投放直至超
过您的“每日预算限额”。
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在投放的第二天,我检查了我的Google AdWords和CJ统计数字。 结果如下:
总共有72次点击,以每次5美分计算,总共花费 $3.60。 然后我登录CJ查看我一共从eBay赚取了多少佣金。
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有三人注册，另有三人点击了链接。所以，当天eBay应支付我的佣金总额为: $15.15。
$15.15的佣金减去$3.60的广告费用等于$11.55的利润。
$11.55的利润看来似乎并不非常成功,但如果以每月30天来计算,那我每月将有$346.50的收入。这对于近20分钟的前期工作而言,回报是很可观的。
显然,每天的利润会有波动(必须修改您的广告增加更多的关键词来获得更好的效果)。正如我所做的,为了获得更高的CTR(点进率),我重新编写了广告。先用关键词搜索了另外一些在eBay拍卖的商品，然后把这些关键词添加到我的广告系列中。
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如果您没有完全掌握前面的内容,请不要着急,我们在随后的内容里会有更详细的介绍。
结果bay。
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销会员。
我只时统计,结果如下图所示:
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我的估计是正确的，收获颇丰～
第一天就有43人注册，相当于172欧元的佣金。 第二天就猛增至130人次，足足520欧元。
为了正确计算出净利润, 我登录Google AdWords查看我的广告系列究竟花费了多少。
第一天，385次点击，乘以 $0.05一次就是$19.25; 第二天，689次点击，乘以 $0.05一次就是$34.45。
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将 692 欧元的佣金收入减去 $53.95 的支出，利润将近在 $638.05 左右，显然头两天的收入很令人满意。
成功的关键在于虽然许多德国人经常搜索 eBay, 但只有为数很少的人注册。所以我的转换率非常高。 转换率代表注册用户数除以访问用户数。
转换率 Conversion Rate = 注册用户数 Registrations / 访问用户数Visitors
我的转换率将近20% 。 就是每100个访问者中有20人注册。
常用小帖示:
很多朋友喜欢在Google和其他搜索引擎中键入网站地址，而不是在
地址栏中直接输入。比如，不在浏览器上方的地址栏中输入ogle和
Yahoo中输入 ebay 或 ebay. com 。 我觉得这很有可能，因为根据
我的调查，关键词搜索率高的就是那些网站名称，如:Google、
Yahoo、eBay等。您可以充分利用这一点， 查找一些经常被搜索的
网站名称和URL，以及联属会员之间竞争不是很激烈的关键词。 我
的 eBay 广告就是一个相当贴切的例子。
当我觉告系列已经趋于稳定后，我决定采取行动扩大我的收益。
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我的妻向您主页的广告，在您的主页上列有商家的链接; 只有点击以上链接，用户才会进入商家的网站。
相反, Google AdWords 只需要一次点击就能访问商家网站，即包含您联属营销会员ID的商家链接。
在创建 AdWords 时，您会发现显示的URL字段 (这里的 URL是指在广告中显示的字段) 和访问目的字段(这里的URL是Google指引用户访问的目的网站)。
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我现在来总结一下: 和Google有两个URL字段不同, Overture 仅有一个 URL字段，既是显示也是目的地址的URL。Overture不允许在这里添加
常用小帖示:
利用简单的网页完成售前任务是很有效的,在我们发现了一个市场
后, Heidi 就创建了一个以产品简介和公司概况为内容的网页。我将
在 Overture 和 Google 购买的广告指向这个站点。 (在Google广告
里，如果能换取更高的转换率，我就将客户直接指向商家的网站)。
这个网页不是纯粹为了指向一个销售页面。因此，不能将网页设计
成仅仅让用户点进另一个销售页面，而应通过提供一些商品或服务
立简单高质量的联属营销网络网站。
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使我有 3,536 欧元的收入 ( 3,712.90美元 )。 如图所示:
目中,我只遇到过一个小障碍。大部分信息都是德语的，但不是全部。很多德国网站都有德语和英语两个版本，创建Overture 和Google 广告并非难事。 在Google.de显示的广告和美国的一样, 都是英语界面。只须选择德国作为您投放广告的目的地。
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注释:
2003年6月, 由于利润开始下滑, 我中止了广告的发布。原来,大多
数德国人已经册用户,因此我的转换率大幅下降。幸好,我有其他
的广告项目,下面我就和您分享其中我最得意的一个。
例子 3 – 贷款推广站点
下面这个例子每天将近有200多美元的利润。
利息一直徘徊在很低的水平，大家都在绞尽脑汁使自己的贷款更合理。
如今贷款行业的竞争非常激烈。很幸运我找到了很多经常被搜索的关键词,而且没有AdWords广告。
我加入了几个联属营销联盟,每增加一个注册用户它们向我支付$10到$20左右的费注册表的比例很高)。
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在这种竞争激烈的行业中取得成功的窍门在于瞄准暂时没有饱和的市场。我找到了其中之一: Fha Streamline Refinances。我搜索到多个和Fha streamline refinances相关的关键词组合。
这是不是听起来很酷? 这些操作起来很方便而且效果很好。我想您现在一定认为这是个好主意, 甚至想马上卷起袖管干了吧。 现在我告诉您应该从何处着手,找到那些能使您赚钱的联属营销联盟。
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步骤 #1: 入门
1. 凡事都要有条理, 首先在您的电脑上创建一个目录用来保存您的广告
系列文件。文件夹名可以定义为: Campaigns, 在您的Campaign目录下,
您可以为每一个新的广告系列创建子目录。请妥善管理、保存您的文
件,如各类文本文件。
2. 为您的联属营销联盟选择一个联系邮箱。 您可以选择您的Internet服务
商提样您也可以选择一个免费邮箱, 专门用于您的联属会员联络。无
论如何,如果您选择的是 Hotmail 或者 Yahoo 邮箱, 请注意他们的邮
箱容量有一定限制, 一旦超过限制,系统会自动删除文件。
3. 选择您的佣金结算方式。 是支票 、银行汇款, 或是两者都行。 确
定一个有效银行帐户。当然您也可以特地申请一个银行帐号。
4. 虽然您已经做好准备，但没有必要立刻完成联属营销服务提供商注
册。您可以等确认了要推广的商家后再加入。当然，您立刻注册也无
妨，反正迟早得完成这一步。
正如我们先前介绍的，最著名的联属会员项目服务商 (APP) 是:
Clickbank、Commission Junction (CJ)、Link Share、Be Free和
Performics。我最常用的是 Clickbank和CJ。
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各联属营销服务提供商的注册步骤基本相同。 现在我描述一下我加入
Clickbank和CJ的流程。
A. Clickbank是一个特殊的联属营销服务提供商。它只处理数字、可
下载的产品和服务，即信息产品。
常用小贴士:
信息产品的交易就如同在线卖蛋糕一般。为什么这样形容呢?
因为人人都离不开信息。信息产品的盈利性特别高，一般联属
会员可以获得30%至75%的佣金。
全世界总共有10,000位Clickbank的商家和100,000 名
Clickbank联属会员。 大多数联属会员每月都能获取丰厚
的报酬。
Clickbank的支付手段是把买家和卖家联系起来，让任何一位网
络商人 (卖家) 自动支付另一名网络商人(联属营销会员) 佣
金。Clickbank向买家收取费用, 支付卖家以及联属营销会员。
作为一个受信任的中间人, Clickbank 必须为每次交易提
供安全保证和质量控制。
Clickbank 的联属营销会员可以自由创建指向卖家的链接，并
且保证能收到在他们撮合下成交的佣金。 卖家可以无条件地
接受一个新的联属营销会员，不存在任何伪装、恐吓和欺骗
的行为。 Clickbank 每月分两次支付联属营销会员。
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首先注册一个 Clickbank 帐户。 填写一些必要的信息以便
Clickbank支付您的报酬。 注册账号完全免费，而且操作异常简
单。
在栏内填写您的联络信息、 邮寄帐单的通讯地址。 如果您没有
自己的网站，请将“您的网站地址”这一栏保持空白。
输入您的用户名，单击 “提交” 按钮。会有一个页面自动弹出
需要您确认您的用户名和密码。 您可以打印或者将您的帐户信
息记下存档。
至此，您已经正式成为Clickbank的一员，可以开始推广它的客
户产品。接下来您需要:
成为 Commission Junction (CJ) 的注册用户
B( CJ 是最大的服务商,管理整个网络,实时追踪并监控所有操作,
同样也处理每月的佣金支付。
本质上来讲,CJ是一个连接您和数千名广告客户的第三方网络
体系，支付您佣金。您可以是eBay或其他商家的联属营销会员，
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有包含您联属会员ID指向商家的链接。 当客户通过点击您的链接在网站上交易成功后，您将收到佣金。
CJ 历史悠久，在在线支付这一行当评价很高，而且在联属营销会员中口碑很好。
在此处加入:
操作非常简单，只需按要求填写表格。
如果您拥有自己的网站，请将您的网站名填写在网站或时事通讯这一栏中，在下一栏中填写 URL 或者时事通讯的名字。总之，没有任何限制。您可以这样写:最优惠的网上商铺、在线交易Top 100、网上花店大汇总。 请尽情发挥您的广告天赋。
注释:
如果您的站点没有 URL, 您可以每年花费$8.95在域名服务。
您注册完一个URL后 就可以登录，并将其指向其他任意的
URL。您可以将其重新定位到您的联属营销会员链接上。
在询问您的网站是否给访问者奖励或有否慈善募捐打算的这一栏里，请点击“否”按钮，注释处什么也不要填。
接着填写您的联系信息。
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您可以选择通过邮寄支票或者银行划款两种方式来获取您的佣
金，如果您选择的是银行划款，请输入您的银行帐号。
完成信息输入后，点击 “我接受所有条款”。 现在大功告成!
在加入这两个最大的联属营销服务提供商之后，您就可以在关键词广告中放置指向他们商家的链接。 您可以采用很多其他推广手段，比如在您的网站、邮件、时事通讯中加入您的联属会员链接。。
我们这本电子教材旨在教会您如何通过每次点击付费广告(PPC)推广商家的产品和服务。
5. 随后，注册
Alexa会在您的浏览器上安装一个搜索器的工具菜单(用于Google搜
索)。
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它将显示您正在浏览站点的信息，如站点拥有者和其他相关站点的
链接等。
Alexa也是一个让您了解这个站点受欢迎程度的工具。 它会显示网站
大致的访问量。
工具栏中还有一些非常实用的特性，如屏蔽跳出窗口和广告等。
6. 如果您还不是eBay的注册用户,那您现在就需加入。
ayPal。在我们的资源站点里也有相关链接。
7. 注册 Google AdWords 要求您建立一个广告系列。 我们现在暂时先不
进行此步操作。 可以在您完成关键词定义和广告撰写后参照随后步骤
#6注册。
现在让我们进入步骤 #2。
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步骤 #2: 如何发现和选择盈利性好的项目
可以选择的联属营销联盟很多。我将教您五种识别盈利性好的项目的方法。我先列出辨别项目可赢利性、可操作性时需要考虑的几个因素。
1. 每次交易的返佣率一定要高。因为推广任何一个项目所花费的时间
和精力基本相同。返佣率越高，赚钱越快。 举个例子: 您希望通过
推广碟型卫星天线每月赚取$1,000。 有一家公司每成功一笔交易给
您$25,而另一家给$50。 如果您选择第一家,那就需要完成 40单, 而
根据第二家公司的规定,您只需要做到20笔交易就能轻松完成。
2. 寻找市场上独一无二的产品作为您的推广目标。
3. 整个生命期佣金: 有些联属营销联盟会永久性地为每一件出售
的商品支付您佣金。
4. 了解商家支付您支票的周期, 一些联属项目是两周支付一次, 但是
像Amazon, 每季度才结算一次。
5. 您也通过双重项目增加您的潜在收入，即无需任何操作开辟一条生
财之道。 双重项目是其他联属会员作为您的下级推广商家的产品。
其他会员加入您的项目, 成为分支机构, 您就像树型结构的根基。
每次您都能从下级会员的佣金中提成, 下级会员的佣金不变,商家
会额外支付您的提成。
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以下就是寻找盈利性好的项目的五个基本要点。
要点 #1
寻找利润高的联属营销联盟。找到他们其实很容易。
Overture 是寻找高利润联属营销联盟的好地方。
在Overture里, 搜索每次点击支付$5的站点。只有高利润的商家才有能力支付如此高的点击费用。这样您才有可能依靠他们赚钱。
模仿那些高利润商家网站的思路。 我们并不是要创建一个网站, 所以很快就能完成。
让我们来遍历整个流程。索 mortgage。 在编写这本电子教材的时候, mortgage 的最高竞价 $12。00 一次。 Overture 中为关键词 mortgage 竞价都不是联属会员, 而是那些信贷公司。 所以不要浪费您的时间, 您和他们不是一个级别的竞争对手。
我们要把范围定在联属营销联盟上, 有些站点提供比较各信贷公司抵押服务的信息, 或者提供填写抵押申请表的链接。 我当时的行情是, 抵押
一次, 在 Overture 排名第十。 服务对比网站的收费为$3.05
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如果能为每位访问者支付$3.05,那联属营销会员的站点就能赚取很高的佣金。
访问竞价高的联属营销会员网站是一个不错的主意。 点击他们的链接, 我举另一个例子:
在Overture上搜索“casino”。在三十家联属营销联盟中，最高的竞价是 $18.00。
为每位浏览网站的访问者$18.00，只有实力雄厚的网站才有能力这样干。 我敢保证他们从每位访问者上赚的钱远远大于这个数目,可以用惊人来形容。
我并非建议您也设定每次点击支付 $18.00 或者 $3.05 , 只想通过这两个例子让你明白如何去发现利润空间很大的联属营销站点。
常用贴士:
借鉴此教材中介绍的例子, 将每次点击付费的价格定的低一些, 以
迎合那些拼写错误或关键词重新组合的搜索。 假设您可以从每位
访问用户上赚取$18.00 而仅仅需要支付 5 美分, 世界上还有比这
更好的买卖吗?
一旦你找到一个类似先前例子中介绍的能盈利的联属营销网站, 点击链接浏览商家的网页, 搜寻“Affiliate Program” 和相关链接。 选择加入质量好、佣金条件丰厚的商家。
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加入这些商家都是免费,而且快速、简单。 许多商家都是 CJ 或者其他联属营销服务提供商的用户。 您只需注册,在列表中选择您中意的商家, 申请加入他们项目。
要点 #2
寻找那些在英国和其他欧洲国家还没有完全开发的盈利空间较大的市场，创建自己的广告系列。我具翻译。 (但是, 请记住这终究是机器翻译,不是专人翻译。 最好请说本国语言的朋友帮您的广告润色、定稿)。
可以使您的广告面向特定国家/地区非常。 在创建Google AdWords广告系列时选择您希望的目标国家/地区。 我就有面向英国、德国、法国、加拿大、澳大利亚、西班牙、日本和其他国家的广告系列。
要点 #3
您最好选择那些搜索频率高并且没有很多网站和广告追捧的商品和公司作为您的数量。到目前为止, Wordtracker 是最好的帮助工具。 尽管Wordtracker 是收费工具, 但绝对物超所值。也有一些免费工具, 但使用起来不方便。
39
您可以使用如下免费工具,查找搜索率高。并且竞争对手为数不多的
在Overture Maxbid Tool 输入关键词/短语，您就可以知道Overture每次点击付费项目中出价最高的广告客户。 如今, 同样的关键词/短语的竞价, Overture都要比Google高。通常,您会发现Overture的竞争更激烈。基本上，Overture的广告客户数量远远超过Google。
虽然不是非常精确, 但是Overture Maxbid Tool 能让你大致了解某特定关键词/短语的竞争情况。
相同的关键词/短语, 看看究竟能找到多少结果。
例如, 输入 vitamins。
显示“Results 1 – 10 of about 2,490,000” for vitamins”
“
40
表明 Google 总共发现 2,490,000 个和vitamins有关的页面。 数量越多说明竞争越激烈。
Adwords 的特征很明显 ，在广告文本的后面会有 “Affiliate” 、 “Associate”、“Affil” 的单词出现。
您没有必要为所有关键词都竞价,那样效率太低。 如果你提交一长串Google AdWords的关键词, 每个都竞价5美分, 但事实上人们仅会搜索其中的一部分。所以之前的调查工作很有重要,一开始就决定了成功的与否。 (光频率。Overture’s Maxbid Tool 能使您了解相同的关键次有多少竞争对手。Wordtracker 兼备上述两项功能。
正是这些小工具使一些默默无名的公司、产品和关键词不断给我带来惊喜。
常用小贴士:
利用上述工具,我发现以下这些公司在市场上的需求很大(搜索
量) 。但曝光率很低 (AdWords): Circuit City、 Hallmark、 Target、
Ebay、Amazon 等。 我很快加入他们的联属营销联盟, 创建
Google AdWords 广告系列, 其中的任何一个都给我带来了丰厚
的利润。
要点 #4
41
搜寻“热销”产品是发现可盈利联属营销联盟的另一途径。 Friends在Amazon网上的销售业绩火爆, 并且他们的联属营销联盟也很出色。 我马上注册为Amazon的免费用户，并为Dragonball Z merchandise、 Beyblades和Furreal Friends 建立起Google AdWords。
点。 我竞价5美分一次。 我的转换率很高, 而且成功售出了几百套 Furreal Friends, Beyblades, 和 Dragonball Z的玩具、录像带、卡片等。
42
就这花费我10分钟建立起来的两个小广告, 使我轻松收益 $3,000, Amazon 将佣金直接汇入我的银行帐号。
Amazon 也出售一些大型商品 – 家电用品、电动工具等。 我创建了几个推广Amazon电动工具的广告系列。
43
Yahoo关键词搜索趋势回顾。提供不同门类关键词的搜索频率和
变化趋势。
列出Ask Jeeves每天数百万条询问信息中最受欢迎的内容，涵盖消
费趋势、突发新闻等信息。这份报告深入分析了消费者的需求、习
惯、意愿和兴趣爱好。
要点 #5
同时您还可在联属营销服务提供商Clickbank和CJ处找到发财之路。 CJ 的“新加盟商家” 这一栏列出了最近加盟的商家信息和返佣率。
Clickbank将信息产品统一归类。 您可以遍历不同类别, 了解每个商家的返佣率。
注释:
出于高利润的考虑, 信息产品通常是联属营销的最佳选择。
许多商家可以为联属营销会员提供高达50% 的销售佣金。
以下产品的返佣率名列前矛:
, 信息产品 – 在线时事通讯和电子书籍。
, Casinos – 在线赌博、运动刊物。
, 应用软件
, 抵押/贷款公司
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, 网页寄存
, 办公用品
, 交友网站
, 还有其他很多 …
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步骤 #3: 加入联属营销联盟, 获取会员链接 根据步骤 #1，您已经注册加入了联属营销服务提供商。
依照步骤 #2，您选择有盈利前景的联属营销联盟, 并加入了其中最好的。
注册后点击对应链接, 进入联属营销联盟的页面。
如果商家有自己的联属营销联盟, 那就依据指示加入。注册成功后,您将有自己的登录用户名和密码。
点击 “获取链接(Get Links)”，进入一个页面, 将指向该网站并包含您联属营销会员ID的链接拷贝下来。 突出标出链接, 如:
打开记事本,将链接保存到文本文件中, 例如: lowcostlendinglink.txt。
如果商家没有自己的联属营销联盟, 一般会建议您使用一个常用的联属营销服务提供商如: Clickbank 或者 CJ, 他们会在网站上提供链接,方便您登录或注册。如果您还没有注册, 那请尽快加入。
如果您已经是注册用户, 接下来的步骤和先前一样。以CJ为例: 根据特定
46
您需将这条链接粘贴至您Google AdWords中“Destination URL”的字段里。 您的联属会员ID包含在这条链接里。
CJ在注释中要求您必须复制所有的html代码, 但我从来没有因
省略“img src” 这一部分导致广告失效, 也没有听说过其他人
遇到类似的问题。
47
步骤 #4: 关键词研究
如何确定相关关键词列表
步骤#2 找到了有盈利前景的联属营销联盟。
步骤#3 加入这些项目, 获取指向他们网站并包含您联属会员ID的链接。
现在您要做的就是关键词调查。您应该考虑那些客户在搜索您所推广的商家产品和服务时可能使用的单词/短语。
假设您确定一家营养保健品公司的佣金条件优越, 通过浏览他们的网站,您得知他们的拳头产品是维生素。
首先,开阔思路, 想一下人们在搜索的时候会用到哪些字段组合。 同时也考虑一下不同表述方式。
就举上面的那个例子, 不要仅仅停留在 “购买维生素”上, 人们还有可能会搜索:
, 要买维生素
, 在线购买维生素
, 维生素买卖
, 维生素大减价
, 低价维生素
, 维生素打折
, 订购维生素
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列表越长越好。关键词想的越多, 您就能吸引更多的访问者,带来更多的经济效益。
您会发现许多很流行的关键词定价过高, 不要因为价格而退缩。您能以低价获得较高的点击率。大多数广告客户的眼界不够开扩, 把目光都集中在受关注的关键词上, 所以价格偏高是理所当然的。 但是我建议您投入一定的精力和时间, 多考虑一些仅需5美分一次点击的关键词。
关键词调查的重点在于找出每一种关键词组合的方式。
让我们回到先前的维生素例子。 现在在Google上最低的维生素竞价是$2.05。由于是最低的价格,所以您的广告的排名一定是在末尾,您广告的点击率低是可想而知的。
现在让我们创建不同的关键词组合来扩大搜索范围:
, 维生素销售
, 维生素店铺
, 维生素大甩买
, 维生素买卖
, 想买维生素
, 通过电脑交易维生素
, 维生素打折
上述组合仅需5美分一次点击。
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查寻一些竞争者可能漏掉的词组。我就成功地在抵押广告中只花5美分一次点击的竞价吸引了大量的点击, 要知道在网上抵押领域的竞争是多么残酷。
诀窍在于创建不同的关键词组合。
窍门:
, 改变关键词的单复数
, 不同的动词形态: 一般现在时、现在进行时等
, 删除空格, 将两个关键词合并, 如将“ buy vitamins”替换成
“buyvitamins”。
, 包含同义词、替换词、比喻词和常见错拼词。
, 如果是知名品牌，就使用公司名或商品型号。
选择最佳关键词
英语有接近100万的单词量。列出潜在客户在搜索时会使用的所有关键词组合, 提高您广告的曝光率。
假设您推广蜡烛产品, 不要把关键词局限在蜡烛这个范畴。拓展您的搜索内容: 室内装修,室内照明,或者节能照明等。
扩展您的关键词范围可以避免无为的竞争。蜡烛的广告市场可能已经完全饱和, 那您的广告成本就会很高而且收效甚微。
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站在客户的角度考虑是提高您广告曝光程度的关键。 是什么真正吸引他们来关注您的宠物训练项圈广告? 不要把您局限在: 宠物狗训练、宠物狗
宠物狗配件等。 那些不落俗套的搜索可能是: 项圈、
, 我的宠物狗咬伤邻居
, 怎么让我的宠物狗停止跳来跳去
, 宠物训练学校l
如果客户寻找宠物训练学校, 就有可能搜索到您的广告,并试用您的宠物训练项圈。
现实生活中的客户每天都会用Google来搜索信息,搜索字段都是一些日常用语。行业内的热门搜索词不仅抬高了您的竞价支出而且限制了您的潜在客户群体。您必须拓展搜索范围,从而提升市场份额。
查寻竞争者的关键词可提醒您一些可能漏掉的词组。浏览您所推广商家的其他联属会员网站和与其竞争的商家会员网站。依次点击 “观察(View)” 和“来源(Source)”按钮 , 网页的html代码就会显示出来。在顶部寻找meta 关键词。 例如:在REI.com的页面上:
。
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拼写错误
另一个降低每次点击成本,保持高利润率的成功秘诀在于利用拼写错误。找一个高返效) 验证。您会发现这些关键词的竞价是相当高的, 现在让我们来做个实验!
找一个常见错拼词。例如, 我为 REI 创建的广告: 一家在线运动器材店。关键词” skis”点击费用为95美分一次, 然而错拼词”skiis”只需5美分一次, 每月同样可以得到很高的搜索量。只要您花一些心思, 就能为热门关键词找到一些有用的常见错拼词。
一旦选择好了常见错拼词/短语, 为他们竞价5美分一次点击, 您将获得丰厚的报酬而只需为每次点进支付5美分。这样的性价比还用说吗?
正如先前错误拼写所演示的, 在那些竞争激烈,已经接近饱和的市场中,同样可以通过找到合适的关键词/短语和常见拼写错误来获胜,这些往往被人们所遗忘、忽视, 甚至根本没有察觉到。
这里有一些对你关键词研究有用的工具:
用以下工具对您绞尽脑汁想出来的单个关键词进行检测，该软件的功能是查看关键词和常用的组合的搜索频率，有些还会提供关键词的全新组合方式。
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您可以建立一个主要关键词列表, 即每个关键词一行的文本文件。 在您的调查研究过程中, 将工具中显示的相关词组添加到您的主要关键词列表中。 这样您就有一长串选择。
将相关关键词分组。
以维生素为例, 您的关键词列表有可能包含:
购买维生素
维生素买卖
在线购买维生素
维生素选购
在线选购维生素
维生素打折
平价维生素
低价维生素
维生素打折店
在您为每个关键词分组广告编写的时候这些词组都是很有用的。 您会在您的Google AdWords 广告系列中分组为这些关键词创建广告。 关键词研究工具有:
1。 输入一个词，您就能得到上个月和这个词有关的所有搜索组合。
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还能知道有多少人在搜索时使用过这些关键词。 第11页介绍了此工具的使用情况。
但必须提醒您, 此工具只显示已经存在的关键词/短语的搜索结果。 您可能需要更多客户在搜索时会使用的组合。 有些组合可能还未出现在Overture的数据库中。 这意味着你可以以底价获得点击的机会。
注释:
Overture 没有区分单复数的能力。所有结果都是以单数形式。如
果输入的是 vitamins 或 vitamin , 您得到的结果是相同的。
然而,Google是区分单复数的, 所以如果竞价Google 的关键词广告,
您必须为单复数出双份的价格。
, 但 “Google Sets” 却是一个非常有用的关键词研究工具。 例如, 假设您在研究一家珠宝商的广告推广, 输入了3个词: 戒指, 钻石, 项链, Google 会找到更多相应的关键词。但是通过Google Sets却得到一长串相关列表: 手镯、耳环、珍珠、别针、黄金、白金等。
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4. 网页中的使用频率，以及各大搜索引擎上有多少人在搜索时使用过
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Keyword Suggestion Tool的功能是在过去一个月内7Search搜索引擎上相关关键词的搜索频率。 只要键入关键词, 7Search就会显示不同的词语组合和关键词的搜索次数。
1. 全面广泛的相关关键词短语列表!
2. 每个关键词过去一个月内在搜索引擎上有多少人次使用过!
3. 在Google AdWords和Overture上已知的竞争对手数量!
4. "供应和需求" 提供您一个特定关键词的搜索量和相关网站数量的
比例, 借此寻找获利空间更大的市场!
在本书的结尾第5页 “重要补充资料 – 最新小贴士” 这一栏里,有一个截屏和更多关于AdWord Analyzer的信息
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步骤 #5: 如何撰写 Google AdWords, 获取链接 步骤 #2 鉴别了一个有潜在盈利可能的联属营销联盟。
步骤 #3 加入了联属营销联盟,获取包含您联属会员ID指向他们网站的链接。
步骤 #4 对关键词作了一番研究, 得出了与您广告系列有关的一组关键词/短语。
很快,您就需要创建您的 Google AdWords 广告系列。 您首先要撰写广告, 选择关键词和短语。当然, 还有一条捷径。我建议您先确定关键词和短语再考虑广告的撰写。这样广告才能和您选择的关键词更贴切。
我习惯先调查关键词, 再写广告, 然后创建Google AdWords 广告系列。如果您先创建您的广告系列, 再撰写广告和进行关键词研究, 这样的广告收效甚微。您可以进行下一步操作, 修改您的广告文字。
在关键词研究这个步骤里, 您将相关关键词分类, 为每一组撰写广告, 为之竞价,使每组关键词有对应的广告。您编写的广告应和您的每一组关键词尽可能吻合。
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Google有撰写AdWords 关键词广告的基本规定。网站标题不得超过25个字符(包括空格)。网站描述第一行、第二行及页面URL均不得超过35个字符(包括空格)。
由于吸引客户眼球的空间有限, 所以一定要合理利用!
现在还没有到客户购买商品的地步, 必须先激发客户情感和购买欲望, 点击链接。因此,标题是您吸引客户眼球的第一步。
客户点击您的链接后, 会被重定向到商家的网站, 在页面上会有产品和服务的特性介绍。了解这些特性, 问自己“这些特性如何能使客户受益?” 例如: 您在推广一个法律文档的网站,它的特性包括:
, 法律文档的实时下载;
, 在线和实际市场的最低价;
, 上万份房产、税收、遗嘱的法律文档。
调查每一个特性, 问自己“这些特性如何能使客户得益?”
法律文档的实时下载。
好处 = 只需要呆在家中,节约您的时间
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在线和实际市场的最低价
好处 = 省钱、经济
上万份房产、税收、遗嘱的法律文档
好处 = 节约您宝贵时间。 您可以找到需要的文档, 不必前往政府
机关, 在家里的电脑上就能轻松搞定。
您必须站在客户的角度考虑问题，挑选最有效的“好处"写入您的广告标题。在撰写广告时, 您不仅是一个联属营销会员,请同时从客户的角度考虑。试想一下,您的广告为什么会吸引客户点击,他们又能从您的产品和服务上得到什么呢?
关键词是查明客户喜好和需求的最简单方法。如果客户通过输入Tifany Lamp找到您的广告,那么是您广告中的 Tiffany Lamps 吸引了他们的注意。
先以句子或段落的格式撰写广告, 详细描述您想让客户知道的信息, 然后删除修改。
以法律文档为例, 您希望客户了解如下信息, 我们将把重点放在给客户带来的好处上。
您可以节约宝贵的时间和金钱; 我们可以提供各种您需要的法律
文档, 总数高达上万份; 我们提供便捷的下载方式, 您现在就可
以立即下载!
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现在让我们来进行筛选, 把广告中冗长的词去掉。
上万份法律文档
便捷的下载
节省时间和金钱
怎样使您的广告有吸引力
“一个点子最终成为奇迹还是毫无意义,关键在于
您点石成金的才能。”
–William Bernbach, 著名广告人。 1. 推销的关键在于用文字激发客户对商品的兴趣和购买欲望。标题必须
引人注目、印象深刻。 只要运用简单的市场规则,您就可以成为将想法
变成奇迹的天才。
世界上有成千上万条客套用语; 实质是一样的,只不过用了不同的表
达方式。 我举一些例子。 在您阅读的时候, 试着去理解这些客套用
语在广告上的作用。
“将点子变成美元的方法. ”
“IRS 不想让你知道的是…。”
“医生没告诉您的是…。”
注意到那些客套用语了吗? 是不是对带下划线的短语印象深刻。出于
不同的好奇、意愿、动机, 读者会关注它们。时间和经验证明, 这些简
单的客套用语能成功地用于AdWords 广告系列上。
60
根据客套用语, 您的标题应由三部分组成:
A. 吸引客户眼球 (在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关
键词。Google会把广告中与查询匹配的关键词加粗进行突出)。
B. 激发客户情感和购买欲望的措词。
C. 产品或服务能够为客户带来的主要益处。
现在玩一些文字游戏, 编写您自己的客套用语!
和 ____________ 的方法。
不希望你知道什么。
您能获得 更多/更少。
回顾学习其他竞争者成功使用的客套用语,学以致用, 发挥到自己的
广告中。
2. 在你的广告标题和内容中应包含具体的目标关键词。Google会把广
告中与查询匹配的关键词加粗进行突出。那些突出的关键词是吸引
客户的亮点。
3. 把太普通的词从你的广告中剔除出去，譬如a、in、on、it、of等等，
这些词都是没有必要的。只要不是绝对必要的词, 你都可以把它们从
广告中请出去，保证广告中每个词都具有相当的含金量。将“和” 替
换成 “&”。
4. 在广告中应使用给人印象深刻和号召行动的措词，以达到激发客户情
感(煽情一些)和购买欲望的目的。譬如 “免费的” 、“便宜的” 、“特别
供应” 、“限时供应” 、“大甩买”等。
5. 在你的广告中应反映产品或服务能够为客户带来的主要益处。例如:
在家工作、赚更多钱、提高记忆力、扩大收益、房屋出售秘笈诸如
此类的好处。
61
6. 独特的卖点是产品核心价值的外在表现，也是传递给消费者的最重
要的产品信息。 例如: 成功减肥秘诀、赚钱新思路、最权威客观、
超低价等。
7. 阻止寻求免费服务或产品的人来点击你的广告, 无论客户是否最终成
为消费者,您都需为他们的点击付费。您可以在广告中列出产品或服务的
好处,也可以在广告的最后加上产品或服务的价格，通过此方式可以避免
那些从网上寻求免费服务或产品的人点击你的广告，从而增加不必要的
广告开销。这样做不但能够提高你的潜在客户的总体转换率，同时还降
低了平均客户取得成本。
8. 使用能够激发客户情感和购买欲望的措词, 使广告更有号召力。例如
“这是你最后的机会!” 、“您必须知道的减肥秘诀” 、 “探知您的潜能” 、
“致富捷径!” 等。
9. 有号召力的措词。例如“当天购买, 便宜 70%” 、 “今天是最后一天” 、
“机不可失”。
62
步骤 #6: 创建您的Google AdWords 广告系列
完成以下四个步骤:
1. 选择目标语言和国家/地区:
选择英语和美国，您的广告将面向美国。将Google语言首选项设置为
英语用户, 您也可以添加加拿大、英国和其他国家。广告就不会出现在
非英语的国家里，您就不必负担这部分查询者由于点击你的广告而带
来的额外、不必要的费用, 并且造成您点进率的下降。点进率越高越好。
AdWords 是按您点击付费的竞价和点击率计算您的排名,决定您的广
告在页面中出现的位置。
63
2. 创建广告系列:
在步骤#5里,您已经为您的关键词创建了广告。现在是您先前想好的广
告语发挥作用的时候。根据步骤#4从您的关键词列表中选择一个。
采用步骤#5编写好的广告, 在Google上，这些文字分四行显示一个标
题行、两个广告文字行和一个网址行。
a. 广告标题。尽量包含您的关键词。
b. 广告文字行1。
64
f. 点击 “制作广告并继续”。 选择触发广告的目标关键字。点击
“使用关键字匹配选项优化列表”。熟悉关键字匹配选项。
您可以键入一些关键词, 但它们必须相互匹配。避免在一个广告
组里添加过多的短语, 例如为错拼系列或单个词格式变化创建
单独的广告组。
每个关键字应占一行。
g. 点击“保存关键字”按钮。 随后进入“选择币种和最高每次点击费
用”。
选择美元。预先填入的金额是我们根据您选择的关键字在达到最
大广告展示率的情况下建议支付的费用,可能会偏高。您可以自
己试验一番。选择5 美分, 点击 “重新估算费用”, 点击量估算工
具估算您每天的点击量，根据您输入的金额您的广告可能排在什
么位置, 排名1表明在页面顶部,排名10就是末尾。
保险起见, 将您的最高点击费用设置成5美分 ( Google 规定的
最低限额)。
h. 点击 “保存并继续”按钮。您可以立即或以后在每个广告系列中
创建若干个广告组。如果以后创建，我们将转至第 3 步。 (确定
每日预算)。
65
如果您提供不同的产品或服务，可能需要为每种产品或服务
分别创建广告组，以便创建更具针对性的广告和关键字列表。
在每个广告系列中创建若干个广告组。
3. 选择每日预算:
点击 “继续到步骤3”。 日预算即您每月希望在该广告系列上支出
的费用除以该月的天数所得的金额。 您可以先将预算设置为每天
$5.00, 如果广告系列当天的点击费用达到$5.00标准, 那您的广告
当天将不会再被显示。
预先填入的金额(显示为蓝色)是系统建议的每日预算。选择该
金额可确保您的广告以最大展示率在一整天中均匀地展示。不
过，您可以根据自己想要支出的金额来降低或提高该金额。如果
您有另一组关键字和广告，可以立即创建一个新的广告组, 也可
以在建立帐户后再创建新的广告组。您可以提高预算获得更多的
点击。
4. 注册:
点击 “保存并继续”按钮。进入最后一个环节, 第4步: 注册。输入
您的电子邮件地址和密码创建帐户,电子邮件地址是您的登录名。
点击“我同意 – 创建我的AdWords 帐户”, 单击该按钮后，您将收
到一封电子邮件，您如何确认电子邮件地址以及如何启动广
告。系统将要求您确认电子邮件地址。只有完成这些步骤，才会投
放您的广告，您才须履行广告购买义务。
检查您的邮箱,您将收到Google AdWords的确认信,您只需点击信中的链接即可激活您的账号。
66
如果您已完成上述步骤并准备启动广告，请登录到帐户并提交您的结
算信息。您的广告将立即出现在 Google 上。
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步骤 #7: 20个优化您广告系列的建议
1. 除非您有足够的经验,不然对每一个超过5美分一次点击的广告必须
格外小心, 使广告更具有针对性。 (然而仅5美分一次点击的竞价，由于过
多的关键词，致使您的点进率很低: 我一般都是以比我期望要高的价格开始。随
着客户的点击，我的转换率逐步超过了1% ,我继续优化广告系列。 由于较高的
) 转换率，及时我降低我的每次点击费用依然可以保持我广告的排名。2. 初期阶段, 建议您的竞价不要太高。直至您有了足够的经验,知道如
何合理地设置最高竞价, 然后才提高竞价获取更多点击。
确定竞价水平:
如果一单的利润在$10, 需要20个客户关键词点击才能完成, 那您的
损益平衡竞价为$ 0.50每次。如果您的竞价比$0 .50越低，收益越高。 3. 一开始，建议您的每日预算不要太高, 如$5左右。 既能了解市场情
况, 又能避免过多损失。
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6. 初期阶段,要实时密切追踪你的广告，做相应的必要调整。
7. 将所有的关键词列表集中在一起, 然后设计您的广告。
8. 保证广告中每个词都具有相当的含金量, 言简意赅。
9. 标题优化，首先要保证标题中一定要包含关键词。事实证明这是获
得高点进率的好办法。
10. 并行测试两个广告。 您可以同时为一个关键词运行两个不同的
Google AdWords 广告，以比较他们的运行情况。保留点进率高的那
个广告，并替换效果不理想的。
11. 尽可能地测试、修改您的广告草稿。 不断地调整您的广告使其获得
更高的点进率。
12. 为了获取更高的点进率, 完全匹配是个好办法，即将关键字、词组
用方括号括起来:
[购买维生素]
[维生素]
仅当用户以同样顺序搜索词组购买维生素和维生素(查询中不包含任
何其他词语)时，才展示您的广告。例如，搜索免费维生素或打折维
时不展示您的广告。 生素
13. 创建与您推广产品、服务无关的否定关键词。这使您能更好的控制广
告的展示对象，避免为无为点击支付的额外费用。
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如果选择否定关键字匹配搜索，限制针对不相关的查询可以向最合适
的潜在用户展示您的广告。在否定关键字前添加符号(-)。例如:关键
字词组是卫星碟型天线，否定关键字是:免费，则当用户搜索免费的
卫星碟型天线时，将不显示您的广告。
14. 关键词尽可能地同时采用单复数形式。
15. 列出所有您能想到的关键词和关键词组。
16. 为关键字的其他变形创建单独的广告组, 如错拼类、缩写类等。
17. 仔细检查您的联属会员链接, 确保链接中包含了您的联属营销会员
ID，并且您的AdWord能最终指向设定的目标页面。
18. 在您的广告系列运行数周后，将点进率低的广告重新投放。Google 会
自动停止投放搜索页上点进率低于0.05% 的最低点进率的广告。每个
广告组都可以采用不定期的优化方式，最好考虑将已经停用的广告文
字和关键字进行重新编辑，尝试一些新思路。
19. 如果您对您所选定的关键词或广告语不满意，可以随时点击“停止广
告组”链接中止广告。
20. 在节假日更要努力。在11月1日到2月1日期间，点击率和转换率都会
有大幅提高。在这段丰收的时间里，尽可能多地发展AdWords。
70
步骤 #8: 追踪监控您的广告系列
您可以实时追踪监控您的广告系列，以确保您的投资回报。 登录您的联属营销会员联盟，选择统计/报告这一栏。 查看当天的佣金收入情况(可以按天查询，也可以设定时间期限。 然后，登录Google AdWords查看相应广告系列的当天的点击成本。 从佣金中扣除成本，就是您的利润。
我定期检查我的一些广告系列，确保都处在盈利状态。 而其他一些广告系列，我不定期地追踪监控，并将数据记录在财务报表。
, 销售收入。
, 有多少新的订单。
, 有多少点击(访问者)。
我将以上数据输入下面的财务报表，Excel 会自动计算出我的转换率。 转换率即出售数量除以点击访问用户数。 所以这里的计算公式是: “# 当天订单” 除以“# 当天点击数”。
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随后, 登录AdWords检查我的广告成本，将数字填入电子数据表，电子数据表会自动从佣金中扣除成本计算出我每天的收益。
您可以为每一个广告系列创建一个电子数据表。实时追踪监控，及时发现利润下滑甚至亏损的情况。使您的“赚钱机器”始终处于最佳状态。
上面引用的是我2002年圣诞节期间Amazon 广告系列的收支明细。我购买了关键词amazon、 amazon. de等的Google AdWords，选择发布的对象德国。一旦有居住在德国的朋友在Google上搜索amazon，就能看见我的广告。您可以在我的电子数据表中发现，将近30%人在浏览后会购买商品。Amazon.de在圣诞节期间所有出售商品的返佣率为10%。图表的数字显示我每天都有$115到$400之间的收益，我的投入仅是15分钟的时间。
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步骤 #9: 利用eBay 获取链接
可以通过eBay获取链接，将客户指引到您的商家网站上。这是一个极简单而且有效的主意。
起初, 如果您还没有这样干，那就先在eBay买卖交易。
eBay不允许您直接将可以定向到 “立即购买” 网页。 必须指向商品
的描述网页。
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我一直经营多个Dell笔记本电脑的拍卖活动。我在拍卖描述栏中放置了指向Dell网页的链接。 这个网页有手提电脑的详细信息和各参数指标描述，当然这个链接包含了我的Dell联属营销会员ID。只要客户在网站上选购了商品，我就可以得到佣金。
我在eBay上一直有多个竞价拍卖商品。一些明知不会很快出售，但我同样维持竞价。我一般都将初始价定得比较低，保留价要得较高。
注释:
保留价格即卖方所能接受的最低价格，这是eBay卖家用来激励竞价
的有效手段。
最终我的广告得到了很高的曝光率, 而刊登费只需 $3.30。
我的Dell手提电脑拍卖网页有数千次的浏览量，其中一部分通过我的Dell联属营销会员链接购买了产品。 我狠狠地赚了一笔。例如, 我的底价为$3.30, 十天内总共有3,000次的页面浏览, 200人点击了我的Dell链接并且两人购买了商品。 这些只需花费$3.30。
常用小贴士:
我强烈推荐一本叫 “Silent Sales Machines Hiding on eBay”的电子
书。此书能教会您如何使eBay上“关于我”的页面有您所期望的访问
量, 乃至盈利。在我的资源站点里有此书的链接。
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步骤 #10: 使用分类广告
分类广告的曝光率及其惊人。有一次我找到个佣金丰厚的项目 (类似卫星系统的返佣就高达$50)。我将广告的类型
第59页步骤5中使用的广告撰写技巧同样适用于分类广告。在分类广告的末端, 我放置了客户需要在浏览器中键入的URL。
例如: 免费的卫星广告系统
当人们在浏览器中输入URL, 他们会被指向商家网站, 同时传递了我的联属营销会员ID。
我在广告中放置了更加妥贴的URL,
75
现在告诉您如何创建:
当您注册了一个免费站点, 有了自己的URL后, 接着就是创建一个重定向的网页。
用以下代码创建一个新页面: