海尔洗衣机上市
上市策
划
策人,徐霞划梦
2012年10月10日
前 言
随着芆代科技的迅速芆展~各芆芆器芆品已芆融入人芆的生活~
随气温断来着的不降低~人芆身上的衣服也日芆厚重起。棉衣、羽芆服等芆些大件衣物的洗和芆芆芆不少人犯芆。手洗又冷又累~清晾晒
干洗太芆~而衣物的更是麻芆~乎乎的衣物在低天久晾晒湿温气
晾研不干。芆在海芆芆芆芆代芆展芆芆芆海芆蒸汽洗干一机~熨体它独V6
有的芆流系芆加速空流芆气芆蒸汽小分子芆逐芆穿透芆物芆芆、芆走水分~,
的芆蒸汽烘干芆芆衣物更柔芆芆身~温的筒直内径65~85??496mm使得衣物更易舒展~同芆做到衣物一干、烘干止。即
目前~公司有意于年冬季在全上市~芆了芆大新芆品在国2012
消芆者心目中的知名度美度~芆利芆芆全各大市芆~占有一与誉国并
定市芆占有率。芆芆芆企芆制定年全市芆的完整的“海芆国蒸2012V6汽洗干一机”上市推策方案如下。熨体广划
目 芆
、市芆分析1
;,企芆宏芆芆境1;,行芆分析2;,消芆者分析3;,芆芆手分析争4、新芆品分析2
、新芆品;分析,3SWOT
、芆品定位4
、推目芆广5
、推策略广6
;,告媒宣芆广体1;,公芆宣芆2;,促芆活芆3、芆芆芆算7
、效果芆估8
、市芆分析1
;,企芆宏芆芆境 1
公司1984年芆立于芆。芆芆以~海芆芆持以用芆需求芆中心的芆青来
新系芆芆企芆持芆健康芆展~一家芆不抵芆、芆芆倒芆的集小芆展体从体厂
成芆全球最大的家用芆器制造商之一。2011年~海芆集芆全球芆芆芆1509芆元~在全球17家芆有个国8万多名芆工~海芆的用芆遍布世界100多家和地。个国区
海芆秉承芆意芆取的海芆文化~不拘泥于芆有的家芆行芆的芆品与服芆形式~在工作中不求新求芆~芆拓展芆芆新芆域~芆芆代生断极辟
活解方案的新思路、新技芆、新芆品、新服芆~引芆芆代生活方式的决
新潮流~以芆新到的方式全面芆化生活和芆境芆量。海芆秉持一芆独将
的社芆任意芆~在芆意、制造、服芆、物流、回收等芆芆芆持行芆色理会践
念~芆引芆消芆者、合作伴乃至各行各芆共同承芆芆境的保芆芆极伙担与
芆……
;,行芆分析2
一直以在价格芆此起彼伏的家芆行芆~洗衣机市芆算是一芆来个
平浪的港~市芆芆模始芆保持不不火的增芆芆芆~市芆价格也波静湾温
芆不。着近年~家芆下芆、家芆以芆新等政策的接芆出台~看惊随两旧
似和的洗衣机市芆芆暗流涌芆。芆入温2011年~洗衣机行芆芆得常芆异芆~制造企芆摩拳擦掌~有的推技芆~有的芆布新品~有新品广没
新技芆的企芆高芆芆布企芆新芆略~使洗衣机市芆呈芆一派繁芆景象。;,消芆者分析3
人芆消芆芆念的逐芆成熟~人芆的消芆意芆逐步由冲芆型芆化芆理智型。人芆芆洗衣机的芆芆性加强~不再一味地追赶潮流~所以洗衣机市芆均出芆了多芆次消芆~需状况既要大容量的~适于家庭大批量
冷藏和洗芆的需求~又需要小容量的~适于芆身用~使得人芆更加注重芆品的芆量和性能~在洗衣机市芆消芆需求芆芆是追求名牌、芆芆、芆能、多功能、大容量、新款式。
;,芆者分析争4
中洗衣机市芆中前国十芆注品牌中有芆芆手多~市芆形芆芆争众峻~
七个国个是外品牌~芆海芆、小天芆和美的三本土品牌。美的收芆芆略,渠道芆整,造成洗衣机市占率有所下滑。目前小天芆芆存基本消化到位,出芆下滑幅度逐步收窄,市占率有望将参与逐芆恢芆。行芆主要者美的芆器芆略芆型,注从重芆模增芆芆芆芆注重利芆增芆,有利于洗衣机行芆整体盈利水平提升,也有利于美的自身芆利芆率提升。此外,“芆芆芆”事件芆松下等日芆品牌市芆芆有份响所影,有利于海芆芆占洗衣机高端市芆份芆,提升盈利水平。
2、芆品分析
芆雅是一芆生活芆度。芆雅源自内从它灵心的容~是心芆日常事物本能的芆抱~在芆芆芆并尚达抱中把握生命存在的芆芆芆感。而芆人的芆芆就是“芆雅”~他芆因品味而芆雅~因容从而 芆雅~因自信而芆雅。他芆芆芆生活、崇尚芆保~注重生活的品芆~信奉“生活就是享受芆雅”的理。真
海芆V6蒸汽洗干一机熨体遵循“芆雅生活”的定芆~融入精致工芆和芆芆国真先的烘干技芆~正芆芆了“芆平衣物褶芆~芆原衣物芆力”~芆追芆“芆雅生活”的芆人尚达提供全新的洗衣享受。三、新芆品;SWOT分析)
芆芆,至高科技 一步到位~快速烘干 省芆高效~芆保芆能 低健康~碳芆平褶芆 芆原芆力。相比其它同芆芆品~功效更芆芆全。
劣 芆,价格偏高于同芆芆品。
机会点,天芆冷。人芆气即将体都看好一机。
威 芆,部分小品牌芆求生存~降低价格~引芆价格芆芆~制造行芆性灾芆。
四、芆品定位
芆雅是一芆生活芆度。芆雅源自内从它灵心的容~是心芆日常事
物本能的芆抱~在芆芆芆并尚达抱中把握生命存在的芆芆芆感。而芆人的芆芆就是“芆雅”~他芆因品味而芆雅~因容从而 芆雅~因自信而芆雅。他芆芆芆生活、崇尚芆保~注重生活的品芆~信奉“生活就是享受芆雅”的理。真所以海芆V6蒸汽洗干一机的芆品定位是,“芆熨体
雅生活”。
5、推目芆广
芆大新芆品在消芆者心目中的知名度美度~芆利芆芆全与誉国
各大市芆~占有一定市芆占有率。并
、推策略广6
;,告媒广介宣芆1
广告芆,不一芆的享受~海芆,1.V6
芆雅生活~来自海芆,V6
更快~更省~更健康~海芆,V6
广告主芆,海芆~芆的生活也你可以如此芆雅,2.V6
媒介芆芆,在湖南、中央芆芆台播放广网广告~同芆芆上也投放芆告~3.
并售利用各地芆芆~芆道芆芆品。在芆商芆芆行促芆活芆~招聘兼芆人芆芆
放芆芆。
;,公芆宣芆2
芆社公会益活芆芆助,芆芆立品牌形象。;比如送新芆品芆芆老院等1.
等,
召芆新品推介会广即将~而告知海芆新品上市,2.
;,促芆活芆3
在各大海芆芆芆店芆芆大型芆芆展示活芆~活芆期芆芆芆芆品的芆客可芆得1.
由海芆提供的精美机一件~罩且免芆送芆上芆。
与芆朋好友一起芆芆台以上可享受折,2.48.8
六、芆芆芆算
芆芆芆算
委托芆位,海芆集芆 芆芆人,XXX芆算芆位,永州芆院芆芆八班 芆算芆,XXX广告芆算芆目,海芆V6蒸汽洗干一机上市策方案 熨体划
芆算芆芆,460万元人民芆 期限,2012年冬季;10月——12月,
芆目芆支容内芆用芆注
市芆芆芆用研芆卷芆芆24~000元
芆地芆芆
媒芆芆芆制作芆体与芆芆900,000元
用芆芆 100,000元
网芆 195,000元
公芆和促芆300,000元广体告媒租金芆芆950,000元
芆志1000,000元
网芆160,000元
公芆和促芆240,000元
管理芆用600,000元
机芆芆用500,000元
其他800,000元
合芆 4~600,000元
制表人,徐霞 制梦表日期,2012-10-10八、效果芆估
通芆一系列的媒介宣芆和公芆活芆、促芆活芆、芆有自身芆秀的品牌理念~海芆V6蒸汽洗干一机在市芆上熨体达相比同芆芆品多20.8%的市芆占有率。成功芆芆全市芆~取得了一定的知名度芆品美国并与
誉度。