百事可乐PK可口可乐

百事可乐PK可口可乐 为为为为为为为什首先看到是百事, 在可口可为和百事可为为争最激烈的珠三角多城市,特是工厂比为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为多的地区,随便走一家面在200平方米以上的小型超市,你都会看到一下象为为1、家小超市的店牌是百事可做的,上面有百事可的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为LOGO,2、店内的上和为为为柱子上刷了百事明星为为为为为为广告,3、店内最眼的位置列着百事可为为为为为为为为为为为为2L和2.5L的堆,为为4、店内的架最靠近人流的地方,百事为为为为为为为为为为为为为为品系列按照百事、七喜、美年达的次序排列的整整为为,5、店内口或者收台旁的百事可为为为为为为为为为为为为为冰箱 100%为为为为列百事系列品,6、超市自己放在为口用来冷雪糕的水柜也被百事立的广告包得,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为之,只要走店内,你的就被百事包,无你的目光落为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 在哪里,首先看到的都是百事: 而它的手可口可,堆上没有,找遍店内外,找不到为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 一海,更不用刷广告。你只能在架上百事旁的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 次眼位置上找到可口可的品,或者,你能在店为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 口靠在百事冰箱后面的可口可冰箱里找到可口可的品。为为为为为为为为为为为为为为 为为为为为为似的情景在网吧、士多店也会常看到。 可口可不是世界第一品牌,怎在里感好像百事才为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 是第一品牌。什看不到可口可的海、吊旗、店牌,什为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为看不到可口可的堆,什可口可是被列在次重要的 位置上,如果你去店主,他会理直气壮地告你:百事可为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为有用嘛:可口可什也没有:为为为为为为为为为为为为为为 确,百事可有很多的市用:百事小型超市的用支持包括:常年为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为2L和2.5L堆为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为用,架列,水柜广告保持,店内广告装修,冰 箱准列等等,反可口可,除了几家所的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为VIP超市外,于数量众多为为为为为为的普通小型超市,基本上是没有任何用支持的:那,什可口可为为为为为为为为为为为为为为为为就没有用,可口可的用哪里去了,可口可的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为又干什去了,为为为为其,没有用只是造成以上象的表面原因,而深次为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 的原因,是可口可的一直引以豪的为为为为为为为为为渠道系为——101系造成的:套可为为为为为为为为为口可系立下汗功的为为为为为为为为为为101系,已到了非改不可的地为为为为为为为为为为为为为了。步 101系为 所可口可为为为为为101系是指可口可装瓶厂在某地区，通常以为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为位,找一家批商合作伙伴,批商地区可口可品 的配送,并取一定数量的配送。而可口可装瓶厂派为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为在地区行推广,双方各司其,共同展。套系的重点在为为为为为为为为为为为为以下几个方面: 1、可口可的工作范格按区域划分,某区域为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为意味着他要区域所有渠道的,无是小店、餐、批为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 等渠道是超市、网吧、工厂等代渠道,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 2、区域精耕,个配送商和的区域越来越小,在珠三角“”为为为为为为为为为为为为为为为为为每 地区,一个至少有一家以上的配送商和一个以上的,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 大一点的一般有三、四个配送商和三个以上,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 3、注重零售的行,可口可要为为为为为为为为为为为为为为为为为为为一个天每每按照事先划好求 的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为路路上的售点行定期拜,不得跳点、漏点,并做好生化工作,4、为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为个部成立每每路服部天拜,不断路行合理划和整,确保30个左右的售点和合理安排在不同售点的为为为为为为为为为为为, 5、为为为为为为部成立渠道策划部,不断推出为为为为为为为不同渠道的促为,并分到各地的为为为为为为为为去行,为为为 6、为为为为部成立101系展为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为部,不断、整合作伙伴,并有的合作伙伴的工作行考核为估, 7、为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为部成立数据中心,依托可口可自行的先的数 据管理为为——件MarinMinder,所有为为为 ( 为为为为致信网上一内容 )的为售数据为为为为为为行适、分为为为为为为为为为为、、全面管理,管理为提供决策依据, 101系不是可口可一为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为始入中国就好或者从外国直接拷为为为为为为为为为为为为为为为为为来的,相反,它是可口可系在2000年根据中国的国情为为为为为为出来的渠道系。在为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为此之前,可口可系采用的都是或者直为,就是为为为为为为为为为每天着着物的为为为出去推为。后来可口可系为为为为为为为为为为为为为为为为为为为中国地域,的方式成本太高,效率太低,于是就根据中国的情为为为为为为为为为为为为况出在的套101系。为为为为为为为为为为根据套渠道系,可口可装瓶厂注于售,而为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为把送的事情交当地的合作伙伴也就是批商,果是大大为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为提高了效率和降低了售成本,量直上为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为升,真正了可口可一直提倡的3A为略——为为为为为为得到,得,得起: 弊病 从101系立到在已四年,四年为为为为为为为为为为为为为为为为为为为恰好是中国为为为为为为为为为展最快,城化最大的四年,中国的市为为为为为为为为为为为为为为为为为境也随之生了翻天覆地的化: 1、以家为为为福、沃为为为为为为为为为为为为为为为为为为为代表的外大型超市入中国并在中国内地各大城市跑圈为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为地,以万佳、新一佳、代表的内大型超市和 为为 便利店也为为为为崛起,他为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为逐构成了中国大城市居民物消的主流所, 2、面在为为200—1000平米的中小超市在中国内地的中小城市和一些为为为为为为为为达的地区遍地为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为花,他也正在成本地居民消物的主流所, 3、网吧作为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为新事物异突起,在中国内地城如雨后春笋般成起来,成14—25为为年人消为为料的重要所,为为为 4、随着中国逐为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为成世界工厂,各地工厂越建越多,工厂渠道也正在成为为为为为为为为为为为为为打工一族消的主要所, 5、渠道为为为为为为为为为为为为为为为为为为例如店、批部日衰落, 在四年里,可口可系也在为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为根据市的化101系做为为为为为为为为出一些整,比如成立重点客部为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为,跟内、外的大型超市打交道。但是为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为局部的整已适不了市的化了,101系为为为为为然只有4为为为为为,但已得履步为为为为为为为为为为,老了。表在: 1、在的为为为101系要为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为个都是通才、求全才,既要会跟士多店的小老板每为打交道,又要会为为为为为为为为为为为为为为为为为为为付超市理的没有的要价,要会跟酒店的老板娘周旋…为为为为为为为。符合些条件的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为情况是毛麟角,大多数只擅或者只会跟一、二渠道打交道,因个自为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为每身素、趣、心理甚至往的工作为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为各不相同,所以表出来的工作情和果也就各不相同。比如有为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为些小店做得很好,定期拜,客情好,生化也不,但他不会付超市的采为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为理,采理提出的份要求不知道如何回,有些为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为恰好相反,跟超市的理系特好,而小店做得一糟,因他不知道如何为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为付那些素相比低的小老板或者是因他 得跑小店既辛苦又没什量所以他,有为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为些能力全面一些,不小店做得好,超市也做得好,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为但就是搞不定酒店的老板娘。 由于大为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为部分不是通才、全才,所以造成他所区 域里面的各渠道不是均衡为为为为为为为为为为为为为为为为为展的,通常是小店、超市渠道展得好,网吧、餐渠道展得为为为为为为为为差, 2、不能某一特定的渠道最为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为适合、最有效的促方案,可口可为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为然也有渠道部,但一方面由于班人位于部,脱离一,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为另一方面班人内部也没有具体明晰的渠道分工,所以为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为班人出来的渠道促方案常是不切,毫无效果。 为为为为为为为为“为为”为为为为为为为为为为为为为为为为例来,渠道累部曾分送餐渠道了杯的活,是:酒楼累一个月内15箱送可口可为为杯4个,餐牌2个,20箱送可口可为为杯8个,餐牌6个,以次推。…为为为注意,杯和餐牌是活束为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为后才送出的。的促活直餐的老板娘笑掉金牙,人家啤酒为为为为为为为为为为为为为为为为常是一箱就送二个杯,即即送不叫促为为为为为为为为为为为为,你可口可凭什要15箱才送4个杯, 相反百事的餐的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为“为为瓶盖活就有吸引力得多,比如百事曾最餐搞了一个或拉为为礼品”为为为为为为为的活,餐老板凭5个瓶盖或拉为为为为为为为为为为为为为为就可以找百事的洗衣粉一小包或者其他百事的小礼品。 3、不能某一渠道定、成为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为熟的运作方案,从而形成快速反能为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为力,可口可于些代渠道特是网吧、餐、工厂、学校是没有一套自己的运作方案的,通常是跟着手百事走,看着百为为为为为为为为为事采取了什方为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为案,回来后起来研究一个百事的方案,而百事的常是为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为千万化的,所以可口可常是被百事着 鼻子走,而且为为为为为为为为为为作上永慢于百事。 为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为例来比如网吧,可口可和百事同一和网吧的老板展为判,但当可口可的在冰箱的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为免押金跟老板价价,百事已为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为把冰箱拉来了,随冰箱一起来的有百事市部的同事以及广告公司的人,他是来网吧做内外的广告的,最为为为为为为为为为为为为为为为为为为为后的果是可口可为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为出局,网吧跟百事合同,网吧 的内外、地为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为板、桌面全被装修成百事的广告。如果你稍微留意一下你身的网吧,10家网吧中至少有8家全部是百事广告,也就是为8成以上的网吧被百事占为为。4、不能不同的渠道行不同的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为科学地源分配和投入,可口可系的渠道为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为源掌握在渠道部,但是渠道部部分的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为源如何投入上是没有一个清晰的划的,一方面他会为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为根据自己的判断一些渠道一些促从而行源投放,另一方面,就要看下面的区域理为为为为为为为为为为为为为会要了,哭的声音大一些或者为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为跟渠道部的系好一点,分到渠道部的源就会多一些。的来,渠道为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为部渠道用的投入没有一个科学的划和为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为使用,它的分配不是根据不同渠道的具体情况和为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为需要,而是渠道部和区域理的主意志,以至于有些渠道浪为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为了大量的源,有些渠道得不到任何的源,从而造成渠道展不为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为均衡。可口可然用不多,但也不是没有用,是用为为为为为为为为为为为为为使用不当。 为为为为为为为为为为为为为一点在可口可今年推行的广三城市U2推广划上表无,列为为为为为为为为为为入U2为划的个每城市可得到40万左右的外为为为为为为投入,40万渠道部居然拿出相当一大部分出来搞为为为为为为,搞什“为为为”“为为”“为”为为为为为为为为为为为为为万人可口可,餐大送,爽白酷儿大送,其果无异于把子往水里,消为者不会因为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为免喝了一次可口可以后就不喝百事可,因此既没有引起什为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为效,也没有刺激量。而那些既能推广公司品为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为形象又能促量,急需渠道部投入的小超市堆为为为为为为为为为为为用,小店的冰箱和架列励,餐为端的推广和量为为为为为为为为为为为励,以及一些常 的水柜等为为为为POP广告,渠道部为为为为为为为为没有用投了。 5、上的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为天有做不婆婆太完多,以至于的事情。一方面每苦不堪言,另一方面,造成行没有为为为为为为为为为为为为效率,从可口可101系的售为为为为为为部为为架构上我为为可以看到,可口可售一又分成了很多能为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为部,比如数据中心,市推广,101系为服部为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为,冷部,渠道部,目,路服部,区域售等,而为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为些所有部命令的行最后都要落到的上,所以 造成有为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为永都做不完的事情,一会冷部要点冰箱了,一会为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为路服部要划路了,一会又是哪个渠道要促了,一会数据中心又要清理数据为了,之,目…为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为太多,又没有重点,也是疲于付,行效率低下。6、为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为份注重零售的行,在零售渠道耗了太多的人力、物力、为为为为为为为为为为为为为为为力,收效却越来越少。可口可101系在零售渠道可注了大量的人为为为为为为为为为为为为为为为为物:首先,要求每每个为为为为为为为为天定期拜所属区域30家以上的零售为为为为为为为为为端,并做好生化工作,其次,要求每每个所为为为为为为为为为为为为为为为为月有一箱以上量的零售店属区域 都要行定为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为天做的售表行期拜每,再次,部会为为抽为为为为为为为为为为为,看上来的前一天的售情为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为况是否属,最后,零售政策的行,可口可招聘了大量的人为为为为来行小店的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为拜,珠三角地区一个至少有一个以上 的。同,配合为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为拜小店,部提供了大量的广告物料和冷为为。有了以上的公司定,可口可的不得不为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为天精力和的大每部分放到了零售上面。把 注重零售的行没有,零售渠道行得好,可以为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为提升量和为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为端的生化。但是,当随着代的化,零售渠道已不再是量和为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为提升品牌的主渠道,量和提升品牌的主渠道已代渠道,可口可是不是也为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为将注重零售的行为为为为为为为为为为为为移到更加注重代渠道的行上来呢, 危害 为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为些弊端的存在,已展,主要表在:正在重步影响着可口可地一 1、新为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为渠道包括中小超市、餐、网吧、工厂,由于没有的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为投入和促,也没有的人去服,可口可全面落后于百事。所以你常会在超市里只看到百事的堆,百事为为为为为为为为为为为为为为为为为为的明星广告,会在网吧里只看到百事的广告和百事的品,会在餐里只能为为为为为为为为为为喝到百事的大包装品,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为据可口可自己的内部,独立超市，也就是中小超市,已为为为为为为为为为为为为占到可口可整个量的40%左右,可个渠道为为为为为为为为料厂家是多的重要,可口可在个渠道上了百事,就等为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为 于他在地区整为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为体量了百事,另外,网吧渠道是年人最光的所,可口可为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为掉了个渠道,就意味着它正在透支未来。 2、为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为端几乎看不到可口可的形象广告,可口可淹没在百事可为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为端广告的海洋里。在珠三角任何一个小,你在街上随意走10米就能看到百事的广告店招,而可口可,你为为为为为为为为为为为为为为为为为跑遍整个小可能都找不到一、二为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为,除此之外,你几乎在任何一个小店都能看到百 事的明星海,而要找可口可的海,你可就得多为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为花很多为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为了。然可口可系在市用一不如百事可,但是最的是可口可的为为为为为为为为为为为为101系,在一渠道系下,渠道为为为为为为为为为为为为为为为部用起源为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为来就象撒胡椒粉,随心所欲,果是本来手里的为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为就少,好没用到刀刃上,造成普遍的渠道状, 3、某为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为些特殊渠道特是餐、工厂、网吧的、缺乏系的培为和指引,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为致些每渠道的被百事占先机。可口可最熟悉的渠道就是小店了,因公司一个新的行为为为为为为为为为“为”为为为为为为八入。至于其他的渠道如餐、小超市、培都会拜小店的步 工厂如何去拜为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为、,公司缺乏系的培和指引,也是按个人的趣和以往的工作为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为随意,碰到了也不知道,造成些渠道特是餐和工厂情况和量相当差很多渠道是为“为”为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为女地。而百事不同,他不同的渠道有不同的 为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为,些只某一渠道,有素,所以百事些渠道的上已先可口可一为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为,并且步在量上正取得丰厚的回, 4、的工作范格按区域划分,并为为为为为“”为为为为区域精耕的理且在念下区域越划越,一个为为为为为为为为为为为为为为为为为为为至少有一个合作伙伴,大一点的有两三个,了完成量,常为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为行跨区售,致可口可成快速消品行跨区最重、价格最乱和最没的品,为为为为为为 为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为些危机造成最的果是可口可在广市上退,除莞、佛山等少数地区外,包括深圳、广州、惠州以及粤为为为为为为为为为为为的广大地区都是百事倒可口可。特是为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为今年以来,百事增迅猛,同比去年取得40%以上的增为为为为,而可口可只比去年为为为为为为为为增了20%左右。不如为为为为为为为为为为为为为为为为为为此,可口可的装瓶厂正面大的利为为力,今年以来可口可系列品已一为为为为为为为为为为为为再提价。 百事的通路精耕 为为为上所述,由于可口可的101系为为为为为为为为为为为为为为为为为存在着多的弊端并重影响着可口可在为为为为为为为展,中国的一步101系已到了非改不可的地为为为为为为为为为为为为为为为为为了,是步 怎改,或者改为为为为为为为为为为为为为为为革的方向在哪里, 为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为我首先来了解一下可口可的争手百是可的渠道系或者策略吧。百事的渠道系一为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为“为为通路始也是和可口可一,后来随着市形的化展,百事提出了精耕的”为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为概念,在一概念的指引下,百事将除大以外的渠道分小店、批、小超市、餐、网吧、工厂、为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为学校等型,不同的渠道为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为由不同的,一个只一 到两为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为渠道。也就是的工作范不是按区域划分, 而是按渠道型来划分。做为为为为为为为为为为为为为为为为法的在于: 1、的分工为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为化,有利于提高工作效率和行水平。按不同的渠道型来划分的工作范,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为跑小店的就跑小店,跑超市的就为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为跑超市,工作内容和明确、一符合社会化大生为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为的要求,大大提高工作效率,就是什百事的小店为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为生化永比可口可做得好的原因, 2、有利于公司制作不同渠道、的工作流为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为程和指引,并行系、为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为培,从而使有章可循。就是什同一为为为为为为为为为为为为为为为为为为为一个新渠道比如网吧,百事的之所以作比可口可要快,百事的有一套成为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为熟的网吧指引,而可口可没有, 3、不同的渠道不同的推广方为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为案和行不同的源分配投入。不同的渠道由不同的渠道理,渠道理的之一就是常为为为为为为为为为为为为为为为为为为性的所为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为属渠道最有效的推广方案并行源投入,以为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为端形象和提升量。比如代渠道的理超市会 为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为包括堆列励、架列励、内外装修广告励、量达为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为励等一整套的推广方案,就是什百事在超市 渠道无是为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为生化是量上都要盖可口可了, 4为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为的特和个的情减每的工作况不一,担。 有的人适合做小店,有的人适合做餐或者超市,按渠道划分工作内为为为为为为个容有利于每为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为的特。个只一、另外,二渠道,上的婆婆也就每少了,把从付为为为为为为为为为为为为为为为为为为为繁多的渠道事中解脱出来, 5、区域内的各渠道为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为均衡展,不存在渠道短板。因不同的渠 道有不同的去和,所以同一区域内的各渠道都为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为能得到重和为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为、均衡步源投入,不同的渠道得以同 展。不象可口可,同一区域的所有渠道都是为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为由同一,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为他就会根据自身的能力、已有的源甚至趣好来渠道,致区域内的各渠道展为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为参差不,很多渠道甚至于从未状, 正是由于百事的通路精耕策略有如此多的,保了百事在和可口可为为为为为为为为为为为为为为地争为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为中常常于主,并且在很多城市的量超了可口可。 改革: 在了解了可口可为101系的为为为“”为为为为为为为通路弊端和百事的精耕策略后,我可口可渠道系的改为为为为为为为为为为为为为为为为革有了一个比清晰的方向: 1、在101系为“”为为“”为“”区域精耕的基上行提倡的通路精耕。所区域精耕就是将一个区域划成越来越小的,个小为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为由一个配送商配送,也就是在同一区域展越来越多的配送每商和个配送商的配送范越来越小。做每为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为法有利于可口可更好的服于端客和建立更完善配送体系,一点是市展的大所,一定要持。为为为为为为“”为为为为为通路精耕来就是 将渠道分,并为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为由不同的不同的渠道,做法有利于提高工作效率和各渠道均衡为为为为为为为为为为为为为为为为展,并符合社会化大生的要求和市为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为形展的化。可口可要想在和百事的争中立于不之地,为为为为为为为为为为为为为为必要朝个方向走: 2、精售为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为部的架构,特是要改革渠道部,渠道部里面人行分工,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为增渠道理位,向渠道部理,不同的渠道理不同的渠道事,以不同的渠道为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为制定不同的渠道策略和把从为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为繁多的渠道事中解脱除来。渠道理的包括:划、为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为算、控制渠道用,策划、控渠道促为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为,制定渠道事工作,估渠道的工作,渠道等等, 3、品精耕,可口可的品“为”为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为永是最丰富的,除了碳酸料外,它有茶料、果汁料、水。可以考为“”“”为为“为”为为为为在区域精耕和通路精耕的基上品精耕。再行将配送商按品再行一次分,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为化,使充分各方步和配送商的工作一 面的,为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为从而更加提高工作的效率并真正市的无覆盖: 4、从注重零售的行到注重代渠道的行。代渠道也就为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为是超市、大、便为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为利店的崛起,已成城市居民消物的主流所,而去的士多店为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为却日益消亡。可口可也为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为为的展,及的将渠道重点从去的零售移到代渠道上来。