外贸助理实习报告！

外贸助理实习报告！ 外贸助理实习报告， [外贸助理实习报告]一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节，外贸助理实习报告。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、口发盘与还盘等各种基发 技巧，还能对某一行业技深入彻底的了解并能切深身身体会到国本 际贸易中不同同当事人面临的具体工作作与他们之间的互动关系系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营种和良好的市场和运作;认识识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触观真真实的商务实战，了解自自身存在的不足，并积累一定的经验，为累 将来走上工作岗位打下良好走基础。基 二、实习内容 07年12月末，我开始了校外实习生活，初始次来到上海，次在陌生与盲盲目中寻找实习单位，又又在努力和热情中寻找希希望，终于在1月里唯一一的一次晴天中来到了震旦震(国际)集团，在HRH的介绍下，了解到震震旦集团创立于19655年，以销售AMANOO品牌打卡钟起家，如今今企业版图涵盖办公设备备(OA)、家具、通讯讯商品等领域，公司遍布布台湾、大陆、日本、美美国 1 / 4 及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动品化设备、办公家具、化 手机门号以及资讯软体等机。。 在台湾，震旦的OAA事业稳健发展，年年取取得60%以上的市场占有率占;办公家具事业更更以市场领导之姿，推出全台首出创的家具租赁专专案;而在行动通讯领域域，震旦拥有二百多家连连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专整业手机通路迈业 进， 震旦旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为经最最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司集以以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机算、护贝机为主，亦针对、SOHOS族提供事务用品、耗材的销售，在新品加加坡也成功进入市场并迅迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立在于于1976年，总部设立在日本东京，立志于立开开发世界科技经济实力第二大的第日本市场，不断运用其强大的销售通断路与团队合作力量，以路合合理的价格和高品质的服服务来满足世界上最为苛苛刻的市场标准。同时通通过近30年的日本市场运作经验，使场AURORAO产品在日本的品牌价值得以不断的提升牌，来实现震旦集团在日，本本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦家凭借高素质的凭 员工队伍、雄厚的实力、丰富的、经经验、良好的信誉、先进进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司，、企业提供办公设、 备和专业的技术保障。公司专总总经理对行业和企业优势进行评势价，并且向我们介绍了集团跨国经营们策略和对市场分析，让策我我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我在分别拜访了集分 2 / 4 团大陆事业业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花丰期期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大等公公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会行到到震旦公司的经营理念和发展规和模，并丰富了我对公司的认知。我 在随后的一周里，我来到随集团的集OA公司，进行真真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了公许多关于公司和产品许 的资料让我详细阅览，资资料中多次提及公司的经料营营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语语，由于刚刚走出校园，，懒懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，认以至于在后来的以 实际操作中出现了严重失误。作在公司的实习过程中，在还接触还到了大型公司的ERPE系统，每位员工都能够通过都ERP系统进进行日常的作业，集团可以通过可ERP系统，对对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理控在业界享有很高的知名在度度，正是如此，公司在跨跨国发展中实习了有效的的成本管控和生产经营。。 接下来的日子里，我我在同仁的带领下不断的的学习和实践。经过一阵阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的悉操操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什到么外贸术语，寻么 发盘、商务谈判等等，但是真商让我一个人开始操作，让真就不真知道如何起步，因因为我不知道该如何开发发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专的门门的销售公司，负责对内内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的，生产研发，这是其他分生公公 3 / 4 司的事，所以我们日常常的工作很大一部分都是用来进行开拓是 市场和联系客户，因为是实习联生，公司对我们并没有生十分严十格的要求，我们在老员工的指导下，学在习怎么有效的进行市习 场开拓，起初对于开发客开户户很胆怯，国内的还好点，国外的点由于英语水平的限制，通过电话根平本不能进行有效沟通，本只只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这套样才得到了一些有效样 的信息。信 在一次与外国公司驻中国办事处的沟公通中，因为对公司通 的认知知和我对产品优势的大致致阐述终于激发了对方的的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提的及了一个相当专业的及 问题，问到我们产品的墨题粉规格和机器预热和输粉出出最快时间差，这样的问问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，给因因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我，遗憾的失去了一遗 次非常好的机会，随后的时间好里，逐步加强了对产品里详细的详了解和说明，为应对客户的各种问题做应充充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了备实际操作，开始联系客实户户，报价，谈判等等 4 / 4