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Context-DependentPreferencesandInnovationStrategy文献综述建立模型分析背景介绍结论背景介绍简介科技的更新换代对市场竞争有着深厚的影响。变革式的科技创新令一些小公司成长为行业的佼佼者；同时也令一些例如柯达之类的优势公司失去大批顾客。变革式创新使商品有了一种新的绩效维度（performancedimension)。然而，在早期，与他们的替代品相比，此时这种创新型产品总是会在一些关键的绩效维度上占了劣势。【举例：MP3与CD；小型数码相机与光学相机】所以这些新科技的追随者面临了这样一个问题：他们必须在发展新科技上做出一个选择，要么将之运用于创造新的产品绩效维度上，要么在原有绩效维度的基础上改善创新。在这篇文章中，作者会先通过分析模型，来研究当企业遇到缺少资金或能力不足【也可以说是为了实现利润最大的目的】时，它应该选择怎样的道路。我们将两个可供选择的创新方案分别称为“变革策略”和“保守策略”。【详细】之后，这篇文章也·会研究新科技先锋企业最佳的创新策略。简介同时，我们将把消费者反应（customerresponse）整合到科技变革理论中去，并且允许他们在做出商品选择时，其偏好依赖于环境。【详细】我们在先锋企业【此企业的商品拥有新的产品绩效维度，但在原有关键绩效维度上表现不佳】以及它的后继企业之间建立竞争模型。我们从他们的创新策略和定价上得出均衡的结果。在此模型中有两种企业，和两种消费者，“保守型消费者”和“非保守型消费者”。前者更倾向于已有的产品绩效维度，而后者平等看待原始和新兴的产品绩效维度。之后，我们把基本模型扩展成为动态模型，并且在后继企业出现时，会让先锋企业选择它初始的企业定位。结论发现，当环境依赖偏好存在时，先锋企业往往没有动力去将自己放在科技先进【就原有产品绩效维度而言】的位置上。而当上述偏好不存在时，企业将自己定位为科技先进则有两个好处。一方面，先锋企业在后继企业出现之前会获得更高的垄断利润；另一方面，这样会使得后继企业选择变革式创新的道路【原因】，此时的先锋公司会获得一个双头垄断利润【此利润还可以被称作战略利益（strategicbenefit）】。简介在环境依赖偏好存在时，如果先锋公司承认自己在关键产品绩效维度上科技水品稍差，后继企业更加会选择变革式创新。所以，此时战略利益就不复存在了，反过来先锋企业也不会为了获得一个科技先进的定位去花费大量的科研成本了。这种外生的科技创新道路引发新科技的扩散传播：非保守消费者总愿意买最新科技的产品，而保守型消费者会在稍后接纳这种新科技。【补充扩散】文献综述文献综述1.人们通常认为变革式创新的模式是：产品关键的绩效维度是随着时间流逝，以S型曲线发展的；产品的改进完善是从第一个已有的关键绩效维度开始再到下一个。（Christensen1997）2.S型曲线理论是一种着眼于需求方面、以科技为核心的理论。（Hauseretal，2006）这个理论没有考虑到消费者预期，而且在早期商品开发发展时，没有为科技的选择提供任何规范的工具。所以他们认为假如深入研究的话，必须要考虑将以消费者为中心的方法整合到技术入门以及早期发展中，以便帮助经理人决定企业走哪条道路。在已有的文献中，只有少数几篇涉及到消费者预期，并且这当中没有一篇涉及到基于环境的偏好，他们只是假设偏好是稳定的。3.Adner（2002）为不同的产品属性就消费者偏好的异质性建立了模型。他提出：针对产品属性，如果消费者对商品属性的偏好出现了足够的重叠；并且偏好的重叠是不对称的，那么科技变革正如所说的那样是按照S型曲线发生的。【解释】这个结果是由于超额供应引起的。（Christensen1997）4.Adner（2002）允许企业通过对产品创新的投资决定技术发展的轨迹；并且通过创新投资减少成本。简介5.Adner和Zemsky（2005）使得新科技力挫已有技术的情况形式化。Christensen1997也曾建议这么做，他通过建立消费者偏好异质模型来达到这一目的。6.Druehl和Schmidt（2008）认为，与人们相信的“变革式创新”非常廉价相反，高昂的变革创新费用也会存在。在他们的中，科技进步是外生的，也就是说企业只能做出定价决策。7.Narasimhanetal（2005）在回顾现有文献时，认为未来的研究应该包含行为假设来验证企业所采用的策略效果怎样。在这个方面，这篇论文也引用了了大量采用行为经济范式的市场学文献。模型建立简介在现阶段，有两种企业；有两种商品。一种商品是采用老技术的【比如光学相机】，一种是采用新技术的第一代产品。把前一种商品表示成y0，后一种商品表示为y1。商品有三种属性：价格，A属性，B属性。A表示采用老技术时产品的主要绩效维度；B表示采用新技术时新引进的产品绩效维度。y0在属性A方面产生的效用为a，在属性B上产生的效用为0；y1在属性A方面产生的效用是0，在属性B方面产生的效用是b。由于老的产品已经上市许久，所以可以认为y0是充分供给的。而作为商品y1的先锋企业，他们会产生一个研发的费用，以D1来表示。简介上图表示最初两种产品所处的位置。简介t=1阶段，一个新的竞争企业想要开发一种先进的产品y2，当然它采用的是新的技术。而这个参与者在下文中会被叫做“后继企业”【thefollower】。它有两种开发y2的方法。【详细，两种策略的名称（保守与变革）】简介我们将后继企业的选择策略简写为cons（保守）与rev（变革），并且将它标识在y2上方，显示为或者。后继公司为了完成产品y2的开发，必须要投入成本D2，D2>D1。这笔费用是为了改善属性A、B其一。为了简化分析过程，我们令所有商品的制造成本为0。简介t=2时，先锋企业选择它的定价；接着当t=3时，后继公司选择定价。这里采用了贯序决策的假设，它可以避免错乱的发生，并且使得分析更加方便。在t=4时，消费者意识到新科技的存在，于是乎就在y0，y1，y2中选择买哪一件商品。其前提是y1在之前，广大消费者已经拥有了一件采用老技术的商品。在t=5时，所有产品都变成已过时的了。简介在这群消费者中，有a比例的人重视A属性，有(1-a)比例的人重视A和B属性。这些消费者被分为两类：第一类是保守型的消费者。第二类就是非保守类型的消费者。分析简介Benchmark(基准)caseTostartwewillsolveforthefollower‘sdecisionwhethertopursuetheconservativeortherevolutionarystrategyintheabsenceofcontext-dependentpreferences.Theutilityfunctionsofconsumersarespecifiedasfollows.Y1(0,b)简介Consumptionvaluation这里的假设条件是：b>arb=a,r<1,所以在最初，消费者是不愿意买产品y1的。简介Lemma1.Intheabsenceofcontext-dependentpreferences,thefolloweralwayspreferstopursuetheconservativestrategy.保守决策下：两种消费者的效用都增加X；创新决策下：保守消费者效用增加X；费保守消费者效用增加rX。简介Withcontext-dependentpreference简介ReferencepointConservationstrategyRevolutionarystrategyA(a+x)/3a/3B2b/3(2b+x)/3简介layoutconsumers’utilityfunctionsundertheconservativeandundertherevolutionarystrategies.Undertheconservationstrategy,aconservationconsumer’sutilityis:简介简介简介**consumer’sutility=consumptionvaluation+g·（0-price）+g(absoluteutility-referenceutility)·I(absoluteutility(1-r)b/((1-r)b+x)anditisindifferentbetweenthetwostrategiesotherwise.DynamicGame简介Inthefirstproductcycle,lettherebetwooptionsavailableforthepioneerfirmatwhichtolocatey1,(0,b)and(x,b).简介Ineachproductcycle,asetofconsumerswithasizeof1entersthemarkettoconsiderbuyingtheproductswithnewtechnology;aproportionoftheseconsumersisconservative,whereas(1-a)proportionisnonconservative.Intheproductcyclesheenters,eachconsumerbuysoneunitintheproductcategory.Consumersleavethemarketattheendofeachproductcycle.简介结论在控制创新成本的前提下，后继公司更愿意选择改进新技术、开发新的产品绩效维度（变革式创新）1建立博弈论模型检验变革范式消费者依赖于环境的偏好也可以成为公司选择变革创新战略的一大重要因素，即使缺乏一些其他因素，比如：技术可行性和成本差异。2先锋公司也许会选择采用新技术，但技术并不十分先进的产品，以此使得后继公司采取变革式创新的策略3结论简介论文结果为新技术的变革提供了重要的内涵并且帮助经理人在产品初期开发阶段进行最优技术选择：1.一家拥有新技术的先锋公司会有强烈的愿望去进入市场，即使它在已有的产品绩效维度和新的产品绩效维度上表现平平。【第一代数码相机分辨率以及传输方式】2.当一种新技术和一个新的产品绩效维度被引进后，后继公司会将注意力集中在完善新产品绩效维度当中，却不会拉近新老技术之间的代沟。3.消费者依赖于环境的偏好必须得到应有的重视。它的存在与否直接影响着公司的创新策略。所以，当新产品上市前，市场调查十分的重要，不仅要看他们当下的偏好，还要预测他们偏好在未来的改变。谢谢观赏此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！