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员工激励方案模板

2017-06-16 6页 doc 9KB 1144阅读

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员工激励方案模板员工激励方案模板 激励员工有利于创造更多价值,下面为您收集整理了销售激励员工的方案,喜欢的可以看看哦! (01):业务提成及考核管理办法 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行; (三)业务提成办法: 01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02,百分比提成的原则: (01)办公人员提成办法: A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润...
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员工激励模板 激励员工有利于创造更多价值,下面为您收集整理了销售激励员工的方案,喜欢的可以看看哦! (01):业务提成及考核管理办法 一、工资待遇执行办法 (一)业务人员执行工资及业务提成制度,月结月清; (二)基本工资部分按公司已经公布及执行的执行; (三)业务提成办法: 01,办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成; 02,百分比提成的原则: (01)办公人员提成办法: A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下,业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成; C、在公司内接单,完成业务的,经办人享受业务金额的10%。; (02)业务销售的30%提成办法: A、业务员经办业务时可享受业务提成,其余人员不享受; B、根据广告单或合同的签字情况,由业务经理统计相关业务量及,相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成; (03)业务管理的10%提成办法: A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成; B、部门利润指当月部门实现的纯利润,纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本; (04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。 03,每月基本信息采编量600条,超出部分按照每条0.2元核发; 二、 人员分工及其职责描述: (一)部门分工: 01,业务部:负责业务人员的选拔与培养,市场开拓,巩固; 02,办公室:负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作; (二)岗位职责描述: 01,副总经理兼业务经理:具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作,协助总经理完成各项业务管理工作,同时负责业务一部的管理工作,对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核; 02,总经理助理兼培训部经理:除负责完成公司分配的总经办工作外,同时负责公司业务部协助管理工作,公司业务队伍素质培训工作,负责统筹总经理安排的各项工作内容,负责业务管理工作精神的上传下达,协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配; 03,业务员:负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标,建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作; 三、绩效考核内容及办法: 01,每周办公室对各部门业务工作信息进行管理,统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核,直接计入当月工资及提成发放; 02,季度绩效考核由办公室负责完成; 03,副总经理,总经理助理,办公室主任直接对总经理负责。 04,连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人,公司有权撤换或辞退; 05,连续一个月不能完成任务指标的业务员,公司有权调整其工作岗位或辞退; 四、本办法自2006年1月6日起执行。 附注: 一、每一份合同从联系业务至合同成功履行完毕,总计按合同金额的30%给予提成。一个提成人独立完成的,全部给该提成人。多个提成人共同完成的,各提成人在上述比例内分配。 二、提成支付一般以货币形式,特殊情况可由本公司与提成人另行约定。提成支付的时间一般为合同款到本公司银行帐户的一周内,对数量较大的可适当延长。 三、明确公司义务: 01,提成在未转出前的名义所有权为本公司,实际所有权为提成人,公司为此承担相应的法律。 02,对提成的转出,不拖延、不截留、不设限,并提供便利和合理避税(费)咨询。 03,根据提成人的要求对提成人的有关情况保密,不向未经提成人同意的其他人员扩散。 04,对提成在未转出前负有保管责任,但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。 四、确定提成人义务 01,提成领取照章纳税,不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。 02,及时领取提成不拖延,超过一年未领的可由公司另行处置。 03,合同款未到本公司帐户时,不向公司提出或变相提出任何提成要求。 04,承担因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失。 五、签定提成协议: 根据合同签字人,提成,合同一式三份。 (02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成 业务员:一般的业务员都是底薪+业务提成的报酬方法;很多业务员底薪500/月,提成一般为5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,业务提成的比例越低,业务难度越小;底薪越低,甚至无底薪,业务提成越高,达到20%,30%也不奇怪,当然这样的业务难度肯定很大;比如跑医疗器械的业务员,一单随便几十万元,成百万元,随便提个2%,3%,提成就是好几万块,当然难度是可想而知的;印刷厂等业务员很多都是吃差价的,很多拿过万月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其实就是合作关系。 (03):兼职外贸业务员聘用合同 方案A:兼职外贸业务员聘用合同 业务员编号: 甲方:工艺品厂 电话: 乙方: 电话: 身份证号码: 甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员,就聘用事宜,双方达成如下协议: 01,双方本着真诚合作,共谋发展的原则,友好协商共同订立本协议; 02,乙方须为具备法定年龄,年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民,如境外人员必须持有合法有效的身份证件; 03,乙方须提供准确的个人资料,如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同,并经过双方协商签定合同; 04,乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定,对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度,并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度; 05,甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励,详见《6兼职外贸业务业务提成书》,并按其规定放奖金,甲方不承担乙方其它任何费用; 06,外贸合作人员提成方案: 本着双方诚信合作的基础上,甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助,乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密,对于泄露商业机密的,将承担相关法律责任。 A,订单1万美金(含1万)以下,按照2%提成; B,订单1-2万美金(含2万)的,按照3%提成; C,订单2-3万美金(含3万)的,按照4%提成; D,定单3万美金以上,按照5%提成; E,订单计3个月连续每月超过1万美金的,额外奖金1500元人民币/月; F,一个季度累计完成10万美金,额外奖金5000元人民币/季; G,年度个人完成50万美金定单,额外年终奖金2万人民币/年; 其他约定:由于客人的区域国家不同,特殊情况下接的特殊定单,提成按双方另行协商后约定的补充协议为准。 07,为便于乙方拓展国际市场,甲方须向乙方提供公司宣传资料,公司系列化产品的详细书,并配合乙方作好销售服务工作。 08,乙方可享用甲方提供的各种产品和工厂现有的资源。 09,乙方有责任为甲方收集并分析国际定单信息,并及时准确的提供给甲方。 10,甲,乙双方必须遵守国家劳动部门及法律的相关规定,不能作违法乱纪的行为。 11,以上条款如有未尽事宜,双方可协商而定,本协议有效期为一年,期满后可续签。 12,本协议一式两份,甲方,乙方各执一份,自签字后生效,并具有同等法律效力。 甲方:xx市xx工艺品厂 公司签章/代表人签字: 乙方签字: 方案B:兼职外贸业务员聘用合同 业务员编号: 甲方:工艺品厂 电话: 乙方: 电话: 身份证号码: 甲方聘用乙方成为xx市xx工艺品厂(以下简称甲方)兼职外贸业务员,就聘用事宜,双方达成如下协议: 01,双方本着真诚合作,共谋发展的原则,友好协商共同订立本协议。 02,乙方须为具备法定年龄,年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民,如境外人员必须持有合法有效的身份证件。 03,乙方须提供准确的个人资料,如实认真填写甲方的兼职外贸业务员聘用合同,并经过双方协商签定合同。 04,乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定,对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度,并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度。 05,甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励,详见《6兼职外贸业务业务提成计划书》,并按其规定放奖金,甲方不承担乙方其它任何费用 06,外贸合作人员提成方案 本着双方诚信合作的基础上,甲方(工厂)给予乙方足够的产品支持和相关其他的帮助,乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密,对于泄露商业机密的,将承担相关法律责任。 A,订单1万美金(含1万)以下,按照5%提成。 B,订单1-2万美金(含2万)的,按照4%提成。 C,订单2-3万美金(含3万)的,按照3%提成。 D,定单3万美金以上,按照2%提成。 免责声明:本文仅代表作者个人观点,与本网无关。
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