如何与应聘公司进行工资谈判

如何与应聘公司进行工资谈判 　　谈判指的是有关双方或多方围绕某个问题 进行面对面会谈或磋商。谈判的共同基础是对需要的满足，为此，双(多) 方在谈判中要进行辩论，谈判的过程往往现为辩论的过程。谈判的目的是 为了达成协议，因此双(多)方在谈判中的辩论是为了缩小双方分歧的距离， 而逐步达到统一，谋求一致，所以常出现求同存异的情况。最好谈判双方都 是胜利者，互惠互利，在求同存异的原则下达成协议或签署合同。 　　而商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，它除了包含一系列经济活动的特点外，同样具有一般谈判的特征。 　　我之所以选修推销与谈判这门课程，是希望增加一些经验，为以后的工作生活提供一些基础，也是为了让自己多一些技巧。 　　我们现在面临的首要问题就是就业，随之而来的就是工资问题。相信很多同学也定如我一样在头疼我们究竟要求多少工资才会既保证了我们的利益，也在公司的承受范围之内。在这里我为大家提供一些我的想法： 　　首先，我们要做的就是对这家公司要大体的了解，要尽可能的深入。同时也要明白自身的价值所在，有哪些优势、擅长什么、弱点在哪里等等，要扬长避短。只有这样我们才能有更多的筹码与之谈判。在准备谈判时，也要考虑很多问题。比如说我要怎样谈判、以什么话题开始、我想要的工资是多少、而实际能拿到的工资是多少、我要以什么样的姿态去、谈判中可能遇见的问题、如何处理僵局现象、如何签订合约、怎样保证自己和合法权益等等。通常，制定商务谈判策略的程序是：现象分解;寻找关键问题;确定目标;形成假设性解决方法;对解决方法进行深度;具体谈判策略的生成;拟定行动计划方案。 　　当我们入场时一定要表情自然、目光坦率自信、态度友好，并且仪容整洁。之后要向对方问好，表现我们的良好行为习惯，给对方留下一个美好的第一印象。在进行，扬长避短，告之对方我擅长什么、会什么、能做什么、都取得了哪些成就等。 　　在谈判开始阶段我们要调整、确定自己合适的语速，避免在谈判开头的慌张和混乱，要时刻牢记自己说要达到的工资是多少，做到有的放矢、不漫天要价，对于谈判对手要善于察言观色，尤其眼睛、身体语言，了解对方想表达什么，还应当尽可能地洞悉对方的思考模式。当然，我们在谈判时也要注意不能居高临下，出言不逊;不能一味迁就忍让，一味迎合;不能东拉西扯，言不对题。 　　一般谈判方都会问我们想要多少工资，作为参考。这时，我们不可以漫天要价，要考虑各方面因素，结合自身价值，开出实际工资的120%到140%(以120%为最优)，给对方划价的余地。不要一口定价，说多少是多少，没有一点变通的余地。 　　在报价时要做到坚定、果断、严肃--给对方一种认真、诚实、正确的好印象;明确、清晰而完整--不使对方产生异议与误会;不作过多的解释、说明和评论--以免对方发现你真正的意图或弱点。价格要遵守不问不答、有问必答、避虚就实、能言不。 　　当对方还价时，建议报甲方撤回原报价，重新考虑比较实际的报价;对原报价暂时不做变动，但调整部分交易条件。尽量做到互惠互利。 　　如若遇到僵局可能是因为以下原因：一言堂;过分沉默与反应迟钝;观点争执;偏激的感情色彩;人员素质低下;信息沟通障碍;软磨硬抗式拖延;外部环境变化。这时，我们要懂得如何处理僵局。反复重述本方的立场和要求;保持攻势，刻意挑剔对方的毛病，以削弱对手的立场;注意隐蔽自己的弱点，即使是生死攸关的事，也要努力做到坦然处之;坚持到最后一分钟。如果问题太过严重，就要回避矛盾，先易后难;暂时休会，冷静思考;找中间人调解;停止谈判，为下一轮谈判创造良好气氛。当然，在工资谈判时，我相信大家都不会选择后两项。都希望一蹴而就。 　　商务谈判有一些具体策略，比如：投石问路策略;沉默寡言策略;声东击西策略;欲擒故纵策略;针锋相对策略;以退为进策略;最后通牒策略;权力有限策略;货比三家策略等。我们在谈判时要试个人情况而定。 　　商务谈判还有语言技巧包括有声语言技巧和无声语言技巧。有声语言技巧为陈述技巧、提问技巧、应答技巧;无声语言技巧为人体语言技巧和物体语言技巧。 　　签约时也有尤为重要，我们一定要谨慎，小心，注意合约是否保证了你的合法权益。达成的协议必须见诸于文字;协议(或合同)的文字要简洁，概念要明确，内容要具体; 不要轻易在对方拟定的协议(或合同)上签字。 　　以上是我对工资谈判的一点见解，也是对本学期知识的理解。不管将来与何人谈判，因何事谈判，我们首要的就是自信，相信自己，我们能行。然后，利用各种相关资源来达成目的(在不伤害他人同时也保障自己的合法权益的前提下)。