微盟大分析微信第三方服务平台为何爆发，以微盟为例

微盟大分析微信第三方服务平台为何爆发，以微盟为例 2014年从微商兴起之时，就不是风平浪静的，从一个又一个的创富故事，到朋友圈被迫刷屏的无奈，再到微商被诟病传销的警示这一波微商的崛起，正在挑战淘宝电子商务的霸主地位，也在引领着移动电商的风潮而这波微商风潮背后的推波助澜者，是那些第三方服务商如今他们已不再是简单的开发工具，已慢慢走到台前，走向风口，助推微商们起飞，抑或自己独占山头 在微盟的创始人孙涛勇看来，微商是指企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，是一种新的业态和模式大多数微商是依靠微信发展起来的，微信提供了基于熟人关系的移动电商平台，在朋友圈卖货暴富，微信发挥着重要作用同样第三方服务商也是依靠微信来开发的，如果没有微信提供的各种服务和接口，第三方服务也无计可施 以微盟为例，它是一家专门为微商服务的第三方服务商，成立于2013年5月，注册资金1075万，2014年7月，拿到A轮3000万融资，投资方为华映资本，估值3亿有人会说这也太快太高了，但从目前国内微信的第三方服务平台接近1000家来看，其中有多家融资已过千万，口袋购物（微店）获腾讯领投C轮3.5亿美元，口袋通获A轮数百万美元，点点客获A轮1500万人民币，可见资本对微信第三方服务平台的青睐 行业适用性广 在2014年腾讯合作伙伴大会上，腾讯方面公布了一项重要举措：微信将对第三方平台开发专门的针对性接口而这也是众多第三方平台一直希望看到的，意味着微信正式接纳这些第三方平台对微信来说，微商一直是把双刃剑，要么让部分人成为暴发户，要么破坏多数人的用户体验，所以一直以来微信都是谨慎再谨慎微信除了看好微商的发展趋势外，更希望通过提供接口获得商户信息的管理权，从而来净化微商环境也就是说一直以来，在朋友圈恶意刷屏的微商，将面临微信的严格管理，而这也给第三方服务商带来更大的机会微商也许会从最初基于微信朋友圈的C2C微商，演变为基于公众号的B2C微商 而要想在微信公众号开店，要么自己开发系统，但这对于一般的企业和小商家来说是没有技术支持的，要么就去找第三方服务商，让他们帮助开发系统和提供技术服务，而这又会增加一定开发成本拿微盟来说，他们提供的基本上是化的开发服务产品有八大体系：微菜单微官网微会员微活动微商城微**微服务微客服，这些服务基本涵盖了微商的整个服务体系当然这些服务不是免费，有些甚至价格不菲目前微盟产品版本有六种：试用版（三天免费）免费版增强版（3800/年）黄金版（5800/年）行业版（8800/年）至尊版（12800/年） 而这只是购买软件的费用，光靠这些软件还不能带来大量的销量，往往还需要做一些营销推广，包括一些促销插件的服务分销平台的服务等等微盟目前有60万家商户，有电商房产汽车医疗婚庆等不同行业的服务微盟跟其它第三方平台不同的是，微盟采取多产广销的方式，为多个不同的行业提供服务，而不像口袋通等平台垂直化专注于电商服务微盟这样的方式虽然可能增加成本，影响用户体验，但却可以为其迅速增加商户基数 代理模式 微盟之所以发展如此之快，其中很大的支撑是其渠道销售模式其实 ，对于很多互联网公司来说，他们似乎对这种传统的零售销售模式有一种天然的排斥，感觉在互联网时代这种模式已经落后了在他们看来，太过依赖代理反而可能会被渠道所挟持，同时互联网公司大多以免费或低价的方式运营，而这样就会跟代理商之间的利益分配不好协调而微盟却偏偏选择了拥抱代理商，发展代理商为其销售产品 目前微盟有代理商900家，遍布全国各省市，而且有地域划分，大城市代理商会多一些，地级市最多两个三代理商代理商要先预付5000元押金，还要预付20000-30000代理金，自上而下分钻石代（核心代理）金牌代银牌代（走散单的）三个级别，按级别可以享受3-5折的返点根据代理商所在的区域不同，所收的代理费也有所区别，比如东部发达地区和西部欠发达地区收取的代理费是不一样的，当然代理商所能带来的客户量也是不一样的 而与传统渠道销售模式不同的是，微盟采用的是扁平化的代理模式，不设地区总代理，因为如果授权给区域总代理，但总代理不给力，那基本在授权期内这个城市的业务就没戏了，另一方面，也能让代理商之间相互竞争和制衡据说，微盟的一个钻石代每月能贡献50万的销售额，这样的销售效率，不仅要高于微盟自己的销售效率，也自然要高过其他众多第三方微信服务商的效率当然，这些代理商也更愿意为他们销售产品但是，同时当产品量上去之后，这些代理商的产品服务包括售后服务能否得到保证，也是微盟之后会面临的问 社会化分销 有了渠道就有了商户，但有了商户第三方平台就能为商户带来销量吗？目前来看，除了一些比如面膜护肤服装类的快消品会带来大批销量，而大部分微商所带来的销量其实是有限的，有些商家的月销量甚至只有十几单，微信社交链并没有为商家带来喜人的社交转化 当然可能是因为公众号的订阅用户量太少，可以通过大批量刷粉来解决，但有了用户量不一定等于有了购买力，而卖不出去就会有大量的库存这是微商们最不愿看到的 第三方平台他们卖的不只是产品，更多的是服务，如何帮助微商营销推广，卖出更多商品，才是他们的立足之点所以微盟推出了社会化分销平台SDP，就是将社会化媒体和移动社交的分散流量聚合起来，实现线上线下互通粉丝沉淀，整合传统分销体系当然这样举措的重点是在分销上，又是一次渠道的下沉，不过更重要的是技术和信息管理微商也许可以利用这样的社会化分销平台，让更多的人看到自己的商品，同时对顾客的喜好有更好的了解，可以更精准的推荐商品，从而带来更多有效的订单和收益，当然这是他们希望看到的 在微信这一超级工具的带动下，微商经营是热火朝天，而第三方服务平台可以说是如日中天，不过竞争也是相当激烈不仅有所谓的国家队微信风铃的高逼格，高门槛；更有腾讯的嫡系微信小店站位，抢占一级入口；主打免费开店的口袋通，拿到融资，更名有赞后发展势头迅猛；而微盟在推出一系列后，规模仍在不断扩大随着微信逐渐参与微商，微商将迎来一轮新的洗牌，包括这些第三方服务平台也不例外，而能否为微商提供更加服务化，个性化，垂直化的服务将成为关键