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化妆品店长需要管理哪些方面

2017-06-16 2页 doc 7KB 22阅读

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化妆品店长需要管理哪些方面化妆品店长需要管理哪些方面 化妆品店定价 定价直接决定生意的好坏。顾客对价格的敏感超过店主,定价合理,能把握顾客的心理,能吸引顾客。其他店里都有的商品,要把价格做到最低,给人一种你店时商品很便宜的感觉。其实就是薄利多销,这样虽说利润少了,可是售额多了,总的商业利润还是很多的。货比三家,有时哪怕只便宜一块钱,可是却让顾客感到了实惠,他们的心理得到了满足,至少感觉没有吃亏。 第二,独家产品价格可以偏高。有着丰富以历的商人都非常重视定价策略,准确的价格定位往往决定着商品的命运。在产品竞争中,如果做到人无我独有,一枝独秀,就可以把价格...
化妆品店长需要管理哪些方面
化妆品店长需要管理哪些方面 化妆品店定价 定价直接决定生意的好坏。顾客对价格的敏感超过店主,定价合理,能把握顾客的心理,能吸引顾客。其他店里都有的商品,要把价格做到最低,给人一种你店时商品很便宜的感觉。其实就是薄利多销,这样虽说利润少了,可是售额多了,总的商业利润还是很多的。货比三家,有时哪怕只便宜一块钱,可是却让顾客感到了实惠,他们的心理得到了满足,至少感觉没有吃亏。 第二,独家产品价格可以偏高。有着丰富以历的商人都非常重视定价策略,准确的价格定位往往决定着商品的命运。在产品竞争中,如果做到人无我独有,一枝独秀,就可以把价格定高一些,因为在购买时顾客是别无选择的。 虽说总得这样,但商品的价格也不是一层不变的,商品价格是顾客心中最敏感的因素,适宜的价格策略,直接关系着店铺的市场竞争和经济效益。顾客对价格知觉具有习惯性,她们往往从习惯价格中去联想比较价格的高低涨落,以及商品质量的优劣差异,由此刺激或抵制购买行为。在每一个人的心中,会在形成习惯的价格基础上,对商品价格都有一个上限和下限的定义。如果高于这个上限,则认为太贵,如果低于这个价格,就会认为这很便宜。 对于使用频率高的化妆品,就要形成一个习惯价格。还有,商品的价格和价值要统一。定价,还要根据市场的特点和需求。价格受市场需求弹性调节,供不应求,则要涨价,供大于求,则要降价。同时,店主要关注同行同类商品的价格。相同的商品,在市场上可能会有不同的价格。作为店主,应及时了解同类商品的市场行情,从而对自己经营的商品的价格做适宜的调整。 阅读拓展: 开化妆品店怎么进货化妆品进货渠道解析 开化妆品店怎么进货?化妆品店的进货渠道两大模式.开一家化妆品店看上去轻松,其实在我们的经营过程中会遇到各种问题,从开店的筹备到后期的经营管理,我们都要重视,下面我们先来讲讲开化妆品店到哪里进货? 选择化妆品进货渠道主要有以下模式: 第一种就是自己开店,自己找货源。这种模式下就需要大家发挥自己的才能了,但是这种方式遇到水货、假货的机会比较大,一不小心就被供货商给忽悠了。这种化妆品店有个好处就是可以经营的化妆品品种非常多,用品/彩妆/饰品/化妆品什么好卖就卖什么。但是这样一来化妆品店就没有什么特色了,也不利于建立自己化妆品店的品牌形象,时间一长顾客流失会非常大。最重要的一点是这种模式下化妆品货源是得不到保障的。 第二种是单一品牌的化妆品专卖店,大多采用连锁加盟的形式,由化妆品品牌公司授权你在一定的区域内销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。加盟品牌化妆品店安全系数比第一种模式要高,这种由品牌主直接给加盟商供货的形式,省去了中间环节,不用担心假货、水货以及货源不足等问题 化妆品加盟店有哪些?假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品,由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样,刚开始的时候,也许配的货不是很准确,但一般来说,假如你是加盟的品牌,那么他们一般会有3个月的退换货期,可以退换货。这点风险长短常小的。 假如你不是加盟的店,而是自己去批发市场进货,那开始可就要思索清晰了,自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品,否则,很难退换,到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌,他们会给你一些相关产品的折页,让你开业或者日常营业中发给消费者。 免责声明:本文仅代作者个人观点,与本网无关。
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