贝康电子治疗仪在宁波地区的直销方案

贝康电子治疗仪在宁波地区的直销 毕业 贝康电子治疗仪在宁波地区的直销方案   摘 要 本文在研究家庭医疗器械直销模式可行性的基础上，结合陕西安泰堂生物医药工程公司的经营理念，针对宁波市场的具体情况，融入直销模式的特点制定了贝康电子治疗仪在宁波地区的直销方案，并详细介绍方案的实施细则，以求达到成功实施直销方案目的。 关键字：家用医疗器械  贝康电子治疗仪  直销  宁波地区 ABSTRACTS This paper made the scheme of direct selling in the area of NingBo Beikang electronic therapeutic instrument on the basis of studying the home medical equipment and direct selling model feasibility to households, combine the management theory of Antaitang biological medicine engineering company of Shanxi, direct against the concrete conditions of the market of Ningbo, have incorporated the characteristic of direct selling model to households and introduce the implementing regulations of the scheme in detail , in order to achieve the goal of succeeding in implementing the scheme of selling directly to households. KEYWORDS：Home medical equipment  Beikang electronic therapeutic instrument  Direct Selling Area of Ningbo 前  言 在实习期间有1种机缘进入陕西安泰堂生物医药工程有限公司做1名直销员，而得以较深地了解直销。我在企业里深深的感受到了直销这种独特的产品分销方式的强大的力量。总想把公司学到的东西写出来，不求写得很深，我想就我学的专业写个东西最合适，因此我就联系我工作的事做个直销。 很多人都知道传销和直销很暧昧，我在本文中我所讲的直销是由销售人员(是不是被生产商直接雇用并接受生产商的报酬)与最终消费者进行面对面的沟通（也不管这种沟通是不是在店铺等固定0售点、消费者的办公室、家中或是会议中）而达成的销售。即单层次直销模式。其主要特点是在生产商与消费者之间除了销售人员（直销人员）之外不再存在其他的如经销商、代理商、商场之类的中间商（其实，就算销售人员不是被生产商直接雇用但可从这种销售中获得好处，那么，该销售人员就是不折不扣的中间商）；这样的销售其实很普遍，比如工业消费品（包括建筑、装饰材料）的销售。直销不会因为与传销的暧昧关系而被封杀，也不会因为传销不好的名声受到致命的影响。 在家用医疗器械行业直销兴起很大程度上是因为传统家用医疗器械营销模式走入困境：以传统方式来销售家用医疗器械，费用已经越来越高。巨额广告费和促销费用已成为众多家用医疗器械企业不能承受之重，消费者的日趋理性，广告的效果已大为削弱。不断增长的进场费、货架费等更是让企业苦不堪言，使得急需资金投放广告的生产商雪上加霜。　另外，0售终端日益强势，反向控制制造业的趋势明显，受到了安利等直销企业在中国所取得的巨大成功启发，使得直销成为众多家用医疗器械企业寻找新出路时的救命稻草。 　1、产品的营销环境 （1） 宏观环境状况 1.宁波地理位置 宁波市位于东海之滨，我国大陆海岸线中段，经济发达的长江3角洲东南隅。南、西南与台州市接壤，北部与上海市、嘉兴市相望，东北濒邻舟山市。是浙江省的经济中心，也是中国经济最活跃的地区之1。全境陆域东西宽175公里，南北长192公里，总面积9365平方公里；所辖海域呈东北向西南走向，总面积9758平方公里。 2.宁波经济及居民消费情况 经济总量，初步核算，2004年全市实现生产总值2158.04亿元，居长3角前列 ，比上年增长15.5%，经济总量实现了新的突破。市区居民人均可支配收入15882元，总量居长3角第3位。比上年增长11.2%，人均消费性支出11283元，总量居长3角第3位，增长7.8%，市区居民恩格尔系数36.99%。消费品0售总额586.90亿元，同比增长14.5%，总量居长3角第5位。 3.宁波人口情况 人口继续保持低增长。年末全市总人口552.7万人，其中市区人口210.5万人，55岁及以上的人口达到 109万。 （2） 市场环境 现代电子技术已为医学进步提供了更多实用性技术，物理疗法和家庭医疗保健仪器就是其中的1部分。从近几10年发展情况来看，物理疗法对有些疾病特别是1些慢性病的治疗是颇有效的，而且不少还具有疗效高、治疗快、治疗费用低、无任何副作用等特点。1些物理治疗仪器，如经皮电刺激镇痛仪、电针仪、按摩仪、红外治疗仪、磁治疗仪等，市场销路较好，社会需要已形成了1个巨大市场。   表1 城市类别 广告投入风险 产出机会 投入与产出比例 产出基数 启动机会性 省会城市 大 可大，可小 1：3 大 小 地级城市 1般 大 1：5~10 1般 大 县级城市 小 大 1：10~20 小 大 通常医疗器械是选择23级市场为主要市场，表1可以知道医疗器械为什么选择23级市场为主要市场。不管是推广手法、广告承诺、社区推广等，在23级市场都能游刃有余。所以家庭医疗器械的市场也是在广阔的23级市场，这样注定医疗器械就是市场反应良好，也不可能像婷美、中脉等拥有很高的知名度。宁波也是1个2级市场，这也就注定了宁波市场竞争的激烈程度。但这个医疗器械行业没有医药保健品的浮躁之风，医疗器械讲究的是实效，讲求的是市场效益，扎扎实实地做市场，稳稳当当赚钱。 （3） 产品发展趋势 现代自然科学中，物理学和化学犹如1对孪生兄弟，竞相发展、造福人类。20世纪以来，随着科学技术的进步，物理因子在治疗学中的应用和发展异军突起，使临床治疗学发生了划时代变化，临床疗效显著提高。自18世纪80年代迦法尼（Galvani）发现直流电，并发现通断电时，可引起蛙腿肌收缩反映以来，科学家1直重视研究应用这1电刺激治疗神经肌肉疾病，随着电子学的发展，低频电流刺激精度迅速提高，其临床治疗领域也取得较大进展。不少学者应用神经核电刺激疗法治疗某些震颤麻痹、癫病和用药难以控制的顽固性疼痛，都取得明显疗效，得到医学界高度重视。在电子学和医学日益发展的同时，科学家发现传统针灸医学同脉冲电有机作用于人体，通过不断改变电物理参数刺激相应穴位能产生惊人的治疗作用（如：尖波临床多用于治疗瘫痪、方波常用于治疗痛症、痉挛和炎症，正弦波多用于治疗神经痛、神经炎、肌炎和肌萎缩；疏波能引起肌肉收缩，提高韧带的张力；密波能降低神经应激水平；疏密波能促进代谢，消除炎性水肿；断续波对横纹肌有良好的刺激作用等）。 　　随着科技进步，人们生活水平提高，对科