全款买车好还是按揭买车好？4S店里不得不说的猫腻

全款买车好还是按揭买车好？4S店里不得不说的猫腻 早些年的时候车贷明显是相当不给力的一件事，七成首付三成按揭就算是你能欠得最多的了，实际上三成贷下来的款根本就没多少，更别说中间复杂的程序和审核机制，能通过的都少之又少，基本算是一个摆设。 回想那时候，只要包里的钱带的足，卡里的余额够，随便走进哪家4S店都跟爷似的，销售员一边笑脸相迎，一边透露销售政策，“老师如果今天全款订车的话，我马上去给经理申请看还能不能再给点折扣，送点东西。”这诚意、这态度如沐春风啊。 时至今日，全款买车的主儿走进4S店突然就变成了二妈生的了，倒不是说不给吃给喝，而是该享受的待遇折半了甚至没了。 就拿重庆地区来说，记者最近走访了宝马奔驰店，详细了解了一下全款购车跟贷款购车的区别在哪里。 首先记者先去了市内宝马的一家4S店，跟销售顾问说想全款购置一台白色的宝马520的轴距版轿车，销售顾问立即说，“老师，全款购车的话优惠要少一万哟，价格是39万，再说一次性付这么多钱好划不着，做按揭的话，车款能优惠到38万，首付也少，要不要考虑一下嘛？” 记者立即示先算一张贷款的表格，算一下总价多少再说。 根据BMW悦贷金融计划，标准轴距版520折后车价为38万元，比全款购车优惠一万元。首付三成首付金额为11.4万元，七成三年贷款金额为26.6万元，贷款利率达到了5.88%，利息达到了31121元，贷款服务费为25100元。 再加上属于按揭买车，保险就会增加盗抢险等险种，哪怕全款买车贵一万元，最后按揭买车付的钱会多出6万多出来。 如果再细心点，你就会想到你一直都在还钱，本金是还得越来越少，但是每月还款金额没有变化，算下来利息应该达到了十几的比例。 接下来再看看奔驰4S店的金融政策。这次记者选择了心水的C200运动版，指导价为31.48万元。这段时间内如果全款买车，就更绝了，没优惠！ 销售小哥婉转的告诉记者，C系列都属于热销车型，年前的库存都不供不应求，上面领导指示全款买车的尽量拖到明年，实在要买就不能享受任何优惠！根据奔驰的金融政策，按揭买车的话，目前优惠2万元，车价为29.48万元。 三年七成按揭首付为88440元，贷款金额为20.636万元，利息约为12939元，利率为3.99%，服务费约为14254元。加上多保险种的费用，全款和按揭买车的差价大约在3万多元。 这斗转星移的变化怎么就发生了呢？ 说白了就是全款购车体现不了利益最大化。现在苦逼销售人员每月任务量重而且细分，以奔驰4S店为例，不仅每月的车辆销售任务为10台，还有对金融和内饰销售的同步考核，唉，出来混真不容易。 从服务费和利率收取来看，不难发现厂家的精明，与其让这笔钱被银行赚走和产生刷卡费用的被消费，不如自己放贷自己卖！ 同样4S店年底前没有完成厂家下达的金融任务，可观的补贴就飞走了，这肯定不行！所以突然间“不差钱”再也不是人见人爱，反而“手头紧”的超前消费成了各家各户的心头肉。 所以我们可以这样做： 1，不要告诉4S销售员，你买车用全款买车。 因为本来4S店是打算赚一笔你的贷款手续费的，但你直接要全款买，那么他们就没办法名正言顺的收取手续费，所以，懂姐建议大家买车时，先跟4S销售说准备贷款买，让后让销售算好车价，贷款手续费，购置税，保险等。 到了最后，你突然说还是全款买好，然后记住刚刚算出来的购置税，保险等。而贷款手续费就完全没了，也不会进入其他的收费环节中。 懂姐经验: 先谈价钱，最后才说用现金付款。 2，不要从标签价格开始砍价。 买车前，先去各个大型汽车网站看看经销商的指导价，以及最近的行情价，讲价的时候一定要从行情价往下压，而不是指导价。 延伸阅读：一男子在4S店爽快买车不讲价！次日来付款让工作人员万般无奈！ 对于4s点来说，有人买车肯定是相当高兴的，但是以下这位大哥真让他们万般无奈了！山东庞先生攒够了钱急忙的去了4S点挑选了自己心爱的车，也和4S店相关人员约好了次日付首款！ 在购车过程中庞先生很豪爽不讲价的订下了车，工作人员因此也感到非常的高兴！但是次日庞先生开着卡车前来付款，称这钱都在里面了！ 这让工作人员感到很奇怪！工作人员一打开卡车，眼前一幕让他们相当的无奈！ 开车里面共有5万多元，全部都是1毛 2毛 5毛的零钱，还有上千斤的银币！4S店人员倍感受伤！4s店联系银行 银行也不收这么多零钱，结果工作人员连夜加班清点！这么多零钱你可想而知得多耗费时间和精力！有的人还说：这确定不是在玩我们吗？ 据庞先生称，他家也还有二十多万这样的零钱，这都是别人来他那里批发商品时候的货款！因担心4s点因为零钱真的太零钱了不愿意收，才豪爽大气果断成交！ 来源:网络。如有侵权，请及时联系，我们将予以删除。 下面是 2016 最HOT公众号，赶快试试新的关注方法吧！（如果无法弹出“识别图中二维码”选项，请升级手机微信版本） ID：the_best_for_child 每个孩子都是一颗花的种子，给孩子最好的，相信孩子，静等花开……因为孩子，我们愿意学**更多。 长按并识别关注 ID：FemaleHome 女人认识自己，教你做一个内外兼修的魅力女人。让男人了解女人，让女人更有韵味。 长按并识别关注 每天学点小知识 ID：Tips88 普及知识，充实大脑，让我们一起每天学点小知识！ 长按并识别关注 美食DIY ID：good_food 厨房新手与吃货的福利，变身厨子厨娘的快乐学园。 长按并识别关注 江门亲子教育学园 ID：JM_LoveBaby 孩子们个个了不起,关心孩子的兴趣和特长,善于去发现,就一定能帮助他们很好的成长! 长按并识别关注 ID：think_source 每天与您分享处世之学、为人之道、佛言禅语、健康养生……品味经典，悦读智慧人生！ 长按并识别关注 商场生意智慧 ID：Biz_Wisdom 不同领域的经验案例分享，打造成为最具影响力的生意人的学**平台。 长按并识别关注 ID：OddMind 怪诞心理，感受不一样的情感物语，让一天都充满希望和活力！~ 长按并识别关注 汽车使用宝典 ID：Auto-Zone 最新的用车知识，汽车驾驶、养护、维修的宝典。 长按并识别关注