土家农村女孩的创业心得

土家农村女孩的创业心得 土家农村女孩的创业心得 我今年27岁，是一个土家女孩，生活在西部的一个落后的农村。像我这样的农村女孩，想要创业，充满了太多的艰辛和困难，需要更多的勇气和胆量。而我真正的创业时间早在21岁就开始了。回想起来我觉得创业其实不是大家想象的那么神秘，现在我就这么多年来创业的感受写出来和大家分享，希望能对你们有所帮助。 一、坚持。自己创业，必须要学会坚持，不要因为一时的困难或生意不好而半途而废，选择了就要坚持下去。 二、创业之前，对各个方面进行全方位的考虑，从店址的选择、产品的定位、营销的方式、客户的定位等等，一定要有个市场调查。 三、心态，创业的心态，做为创业的菜鸟，不是你的店一开张就会生意兴隆，马上赢利，这是需要一个过程的。所以必须要有一个良好的心态和坚定的信念，如果今天生意好就高兴，生意不好就愁眉苦脸的，这样生意是做不好的。 四、一定要选准创业项目，最好选择适合自已的或自己熟悉的行业，找准自己产品的卖点，和同行业有什么区别？另外要考虑同行业的情况，考虑会对自己的创业带来怎样的影响？尽量选择行业中较熟悉的或有市场竞争力的项目去做。 五、做为80后的一代人，最大特点是不拘形式，头脑灵活，敢想，独立性强，这就是优势，也是做为没有太多经验而想创业的人的所必须具备的。但我们同时最大的特点就是过于自信，经验不足，所以我们在边创业的过程中一定要学习，一定要经验，对每天的经营情况进行总结，找出不足，对平时出现的问题及时去解决，找出最好的解决办法。 六、诚信经营，这是最为关键的一点。如果你在一个不算发达的城市创业，而没有太多外来人流量的时候，你必须要老客户来光顾你的生意，而我们做为年轻一代，给别人的第一印象可能就是不太成熟和稳重，所以在与陌生的客人第一次交易的时候，顾客对你的印象决定了他以后是否再次光顾的重要一个方面。在这一点上我们要新老顾客一个样，一样的态度，一样的服务水平。也许保持持久的微笑是最好的服务. ：创业的过程是孤独的，会有来自各个方面的压力，有鼓励你的，也有不看好你的，最重要的是自己的坚持。也许做为女孩子，创业会在人生的几个重要的阶段影响到事业的发展，比如结婚、怀孕、生孩、哺育，是的，这就更加决定了女孩子创业面临着更多的艰辛。 延伸阅读： 武汉10万“宝妈”自主创业 失败者远超成功者 在创业大潮里，有一类人群既普通又特殊，那就是家有年幼宝宝的妈妈们，俗称“宝妈”。据不完全统计，目前武汉自主创业的“宝妈”超过10万人，而且随着全面二孩政策的实施，创业“宝妈”还在不断增加。 为何有这么多年轻妈妈选择创业？她们都在做些什么项目？效果如何？接下来，创业故事网为您讲述创业“宝妈”们的创业故事。 辞职之前，刘小姐是汉口银行一线员工。作为一名一岁半宝宝的年轻妈妈，她休完产假后迅速回归工作岗位，虽然有些辛苦，但业绩也很突出。 不过，家中的状况让她十分头疼：她刚生下宝宝后请的阿姨生了重病，不得不辞职治疗；而婆婆远在深圳，为丈夫的弟弟带孩子，一时也没办法来汉。 “第一个阿姨走后，我又通过中介先后请了4个阿姨，但都磨合得不好。”刘小姐说，这4个阿姨，最长的只做了一个月，最短的才来几天孩子就感染了轮状病毒，让她实在放心不下。 跟丈夫一商量，刘小姐决定辞职，回家专心带孩子，等孩子上幼儿园后再出来工作。不过，闲不住的她很快发现，小区里许多年轻妈妈把孩子送到商场里的宝宝洗澡店洗澡、按摩，为何自己不在小区里也开一家？ 说干就干。她拿出自己工作多年的储蓄，在小区外的街边租下一间门面，开起宝宝游泳中心，提供宝宝洗澡、游泳、按摩、抚触等服务。 刚开始，店里请的是专业按摩师。但没过多久，按摩师就要求涨工资，还有员工说走就走。为了不受员工“欺负”，刘小姐开始事事亲力亲为，还考取了《婴儿抚触师证》和《婴儿游泳指导师资格证》。 “我的店收费比商场低，服务也好，加上我亲自上阵，生意确实不错。”她说，自己所在小区和旁边其他三个小区的年轻妈妈们，不少在她的店里办了卡，忙的时候，晚上9点还有宝宝来洗澡、按摩。 辞职带伢本是无奈之举，但一些“宝妈”像刘小姐一样，敏锐发现商机，投身婴幼相关产业并取得成功，成为了“创业明星”。 新年第一天，王予收到一位年轻妈妈发来的报喜信息。这位妈妈是她创办的一家孕期会所的会员，经过会所多次课程指导后，刚刚顺利自然分娩。而在王予的手机里，这样的报喜信息还有很多。“能够帮助这么多妈妈实现无痛分娩，我感到非常自豪。”她说。 几年前创办孕期会所时，王予的女儿刚满4岁。如今她再度怀孕，即将成为“二宝妈”。她的会所至今已经帮助数千名准妈妈度过焦虑的孕期，特别是在指导她们自然分娩方面，在江城拥有一定的口碑。 “我确实沾了市场先机的光。”王予透露，她开始创业时，武汉还只有月子会所，没有专门指导孕妇的孕期会所，所以她的会所一开张，就迅速在孕妈妈群体中传播开来。几个月前，她将位于光谷的会所规模扩大，还在武昌徐东、汉口开设了分店。 “宝妈”创业，风采无限。曾在武昌一家媒体任职的周小姐，生下宝宝后，受到自己哺乳经验的启发，不仅成为一名专业的国际认证母乳顾问，还创办了武汉第一家母乳妈妈支持中心，已经给上万名妈妈提供哺乳指导培训课程，还为许多母乳不足、哺乳困难的妈妈提供帮助和指导。 创业“宝妈”中，大多选择门（）槛较低的创业途径：在家开网店，卖面膜、彩妆、衣服、宝宝用品等。 武汉经济技术开发区一家化妆品生产企业，就专门吸纳“宝妈”做代理和销售。该企业董事长郭苗说，其品牌的销售代理已达2万人，其中90%以上是“宝妈”，“她们的时间更自由，也更容易取得客户的信任。” 刘艺（化名）曾在一家药店做销售员。去年，35岁的她怀上二胎，一站就是一整天的工作让她吃不消，便于当年10月辞职回家，一边照顾大宝宝，一边在家养胎。 “没有工作，顿时感到经济压力很大，就想着要为两个孩子多挣点钱。”她说，朋友介绍她加入“微商”，说在家也能挣钱，她便动了心，开始在朋友圈代理销售起面膜来。 但是，创业门槛低并不意味着风险也低。像刘艺一样投身代购、代理行业的“宝妈”们，很多不仅没有赚到钱，反而导致投资积压。 家住武昌积玉桥的一位“宝妈”，近日在网上发帖称，她半年前加入某护肤品的代理队伍，自掏腰包购买了8万多元的产品，起初卖给亲戚朋友，待身边的人都被“骚扰”一圈后，人脉耗尽，如今家中还有近7万元的货物积压，让她苦不堪言。 有人创业成功，成为“明星”；也有人黯然收场，压力更大。“宝妈”们的创业经历，给其他“宝妈”带来怎样的启示？ “利用女性优势和自身经验优势，是‘宝妈’创业的先天条件。”武昌岳家嘴一家月子中心会所负责人说，她是生下孩子不久投身月子会所行业，“刚创业的时候，我亲自上阵拉客户，对每一位来访的准妈妈、新妈妈，都将心比心，用自己的经历拉近彼此的距离，最终说服她们。” 王予也说，“宝妈”创业选择母婴行业，可谓得天独厚：一来有亲身经历，熟悉情况；二来市场体量大，前景看好。 为何仍有众多“宝妈”选择代购、代理等低门槛的创业途径？多位“宝妈”说，她们辞职回家后，切断了原本就不丰厚的社会资源，人脉、机会、资本稀缺，加上精力有限，只能“屈就”，导致失败率增加。 创业故事网提醒，许多微商、网店大量吸纳“宝妈”做代理，网上也经常可见“全职妈妈微商创业月入过万”等宣传，称在家开网店如何自由、如何轻松，这是一种严重误导。“电商人才”需要专业培训，不是动动嘴皮子就可以，也不是每位“宝妈”做了微商就能轻松月入万元，失败者其实远远超过成功者。 省总工会相关负责人介绍，20xx年至今，省总工会共发出贷款1.8亿元，帮助5000多人实现创业梦想，其中不少是“宝妈”。她们大都是年纪轻轻且具备高学历的女性，只要充分发挥自身优势，寻找商机、稳扎稳打，创业路上大有可为。 “所有创业都有风险。”一位已在汉口开设三家母婴连锁店的“宝妈”建议说，初次创业的“宝妈”们，在作出决定之前一定要与全家人商量、好，一旦创业失败怎么办？会不会给家里增添经济压力？家庭是不是具备一定的风险承受能力？只有提前把这些问题考虑清楚，创业的时候才会轻松上阵，不至于压力过大、畏首畏尾。 #from 土家农村女孩的创业心得来自 end# 阅读拓展： 小龙女龚海燕连续创业成功遵循的7条法则 人称“小龙女”的世纪佳缘创始人龚海燕，作为“网络第一红娘”，20xx年她在美国纳斯达克敲响了世纪佳缘的上市钟声，她也是当年唯一一位让公司在境外上市的者。 第一次创业10年来之不易的成功，并没有让“小龙女”失去爱冒险、爱刺激的激情，而是让她更有自信的再次加入了创业的大军。龚海燕说：“我喜欢追求刺激，特别讨厌那种平淡的人生，我愿意尝试各种可能性。”于是，她辞去CEO职务，“套现”了过去10年积累的声誉，卖掉房子，再次在在线教育领域创业。是什么驱动她一次次在创业路上的成功？以下是她的口述整理： 即使你有一个非常精彩的想法，世界上这么多人你想到的别人也想到了，昨天晚上很多人跟我讲的项目，每个项目他觉得是独一无二的，但是我都听说过或者有人正在做类似的项目。包括我做梯子网，我觉得这是大家都在做的一站式解决，新东方、学而思都和我们差不多。 我个人觉得投资人也不应该去投资一个想法，因为投资想法是最危险的事情，投资人要对创业者本人的关注，他是不是意志坚强，富有激情，做事情非常坚韧有决心的人——这是关键的。 有好的想法一定要去实践它。而且在这个过程中去调整，很多时候你想的特别好，你做起来的时候发现根本不是那么回事。 我相信创业者都会有和我一样的感受。有时候我们只是头脑风暴，觉得非常愉快，这是最容易的事情。但是真的把你的想法变成大家可以使用的产品，或者服务，我觉得要经过很多艰辛的尝试，而且未必他这件事是成功的。 我建议大家如果有很好的想法，尽快走出第一步。我的创业也是源自我的想法，我最早在上海婚恋所证婚，被骗了500块钱的征婚费用。当时我是典型的文科女生，完全不懂互联网不懂IT，后来我就自学编程，搭了一个静态的征婚网站，当时非常简陋。 很多时候我们很多创业者可能有一个很好的职业发展的机会，这时候要他放弃一份稳定的工作，挑战一份不确定的未来，对很多人来说就会患得患失，到最后就走不出第一步。 如果你决定要去创业，我觉得你就带着热情上路，这个我认为是非常关键。 因为创业过程中会有很多的困难，我在世纪佳缘做了10年，也在纳斯达克上市一年多之后，20xx年底我辞去了CEO的职位，决定再次创业做在线教育。当时我放下是非常彻底的，整个心态归零，完全忘记自己是一个上市公司的CEO，又到了很卑微的苛求再一次成功自我实现的创业者的状态。 我当时第一个决定，把我们家唯一的360平米的别墅卖掉了，我怕创业过程中万一资金有困难。我在办公室楼下租了61平小房子，第一个星期我们5天工作，第二周改成6天，每天加班加点，我们比一般的创业者更拼。因为我觉得创业是一件很困难的事，即使你以前成功过。 为什么我要去做在线教育？很多人觉得你不懂教育，你怎么可以去做？你从红娘到教育这个过程非常的难!但我觉得我以前做的是网站，现在我们也是在线上提供我们的产品服务，世纪佳缘也是针对个人消费者我们发展了一亿多注册会员，现在我们针对学生用户，帮助学生家长解决他们的需求，也是我比较擅长的。 我听过一句话，一万小时努力工作就可以造就一个专家!到现在为止我觉得在教育这个事情上我花了六千个小时了，也算是半个专家了!做了越久我越喜欢的事。 创业是为了金钱、豪车、美女、别墅、还是你发自内心的喜欢你现在从事的行业？你想去改变些什么？你想去证明自己，这个是很不一样的出发点。对我来说，物质上也没有什么太高的要求，大家看到我也觉得我非常朴素，我非常容易满足，给我一本我就非常自得其乐!我真的很想做一件有意义的事情帮助很多人，影响很多人，你的这种热情，对自己从事事业的激情和热爱，是你能在艰难的创业路上一直坚持到最后的非常重要的原因。 所以我想说选择创业的方向就跟选男女朋友一样，你爱他你喜欢他，你才能跟他领证结婚，不要为了豪车、别墅、美女和金钱去创业。 如果说我们开始创业了，我们怎么样去做我们的产品和服务？我的经验是你要找到用户的痛点，解决他的麻烦和他的痛苦，世纪佳缘解决的是婚恋过程中信息不对称的问题，让每个人可以千里挑一，千挑万选。 新中国成立之后第一个法律就是婚姻法，了一夫一妻的婚姻制度，给了大家自由选择的权利，但是很多时候我们传统的方式是亲朋好友给你介绍几个相亲对象，你从中挑选一个最后走进结婚的殿堂。中国人喜欢说两个词，第一个词“随缘”遇到谁就是谁，随遇而安，很多人非常的被动也非常的无奈。但是，你只有很有限的相亲对象，你跟他仓促走进了婚姻殿堂，因为每个人都会结婚，不结婚会有来自社会和家庭的压力。 你结婚的时候可能28岁，或者30岁，你将来有很长的路，也许结婚几年之后你参加今天的黑马运动会，认识了你临坐的女孩，你觉得她才是你想要找的人，这时候你的婚姻就也问题了!世纪佳缘就是让你在结婚前就有成千上万的选择机会，让你精挑细选，我们有120多万用户在世纪佳缘结婚，而且有很多人闪婚，我们做了用户调研97%的人都是满意的，而且有很多人认识很短的时间就结婚，跟我自己一样。我2月17号见到我先生，4月28号就领了结婚证。 不是我们这些年轻人不重视婚姻，而是我只想找一个80分的人，但是我在这里找到了120分的人!我希望尽快结婚。如果在座的男女朋友相处了三年四年五年还不想结婚，基本上把你当备胎。你今天开会也会遇到你旁边的女生，那个女生只是你500中的那个一个，但是她不见得让你心动，因为有世纪佳缘这样网站的存在我们找到用户的痛点，每个人都希望他恋爱的对象有很多的选择，是可以精挑细选，可以找到最完美的解决方案。 91外教网是我从世纪佳缘出来创建的第一个网站，主要是我们和外教远程面对面的学习英语，因为中国人学英语到最后都是聋子英语和哑巴英语。 中国教育资源分配不均，如果你到了中国二三线，到云南小县城你可能就很难找到老外教你学英语，一个小县城的小孩看到电脑屏幕上出来一个美国的老师，跟他聊天，把爸爸妈妈爷爷奶奶都叫到他旁边去看!91外教就是让学生第一次获得了学习的时间、空间和师资上的自由。这是解决了用户的痛。 我还做了梯子网，宗旨是为学生减负为家长分忧。我们做的是提升老师的工作效率，让他有更多时间从劳动里解放出来，真正提升教学和教研，同时我们为孩子减负，把学生从题海里解放出来，不然一天8小时盲目的学习，稀里糊涂的做题。现在我们让他知道哪些地方是你的薄弱环节，你可以专注在这个上面，我们可以让家长更好的参与孩子的学习过程，及时了解孩子的学习情况，跟孩子更好沟通。 这些产品都是找到了用户痛点，解决实际的问题。我相信每一个创业者都希望解决一个问题，只有你的产品真正能帮助别人，贡献价值，解决问题的时候，它才能获得用户的认可。 《精益创业》这本书说的，这就是用最少的钱、最好的想法去创业。我建议大家可以在功能上做减法，保留最必须核心的东西，尽快的开发出来，让用户用数据验证你的想法是对的还是错。我们不要害怕失败，如果能够快速的失败好过你一直在那做梦，幻想着将来是巨大的市值!创业这个事是早死早超生，失败了你还可以做别的，还可以有新的想法和创意，而且你失败早了还可能留下一些钱，有时候你彻底残败可能就一败涂地，再也没有机会，再也没有资金做第二次尝试了! 一旦我们把核心的功能开发出来投入到市场里面，如果发现受人欢迎，这时候我们要快速迭代，丰富它，完善它，因为互联网公司竞争非常的激烈，我们拼的就是专注、执行力和快!我们经常看到一个东西出来引起了用户的注意，很快有大量的竞争对手涌入，别人比你跑的更快，我觉得快鱼吃慢鱼在互联网公司永远是绝对的真理，现在每年有2.6家在线教育的公司诞生，很多人觉得这是蓝海，我看到的已经是一片血海了，既有新东方这样的大佬，还有无数新公司想争取生存发展的权利，我不得不悲观的预言，在线教育虽然是风口，却没有机会碰上天马。现在做的人太多了，我们在传统领域，因为地域的制约，很多时候你在北京开了，他在上海开，大家互相的不会影响，不会干扰，但是在线互联网的模式它并不需要特别多的玩家，有了老大、老二、老三就不需要老四老五老六了，很多人是没有机会的，竞争非常激烈。 我觉得创业从来不是你一个人在战斗，我们听说过很多人创业故事，他们成功之后都是被光环笼罩，以至于我们忽视他们背后的团队。 其实我的两次创业是没有真正意义上的创始合伙人，我都是一个人，可能我比较喜欢这样的方式，但是这也不适合绝大多数创业者。我觉得很多人是需要找一个能力跟你互补，某些方面比你更优秀的合伙人。 当然我也听说过很多，因为合伙人的矛盾导致公司一败涂地，大家要去找一个跟你情投意合，能够互相理解，在能力上互相依赖，互相补充的合伙人。找到合伙人之后，我们还需要招聘到一流的员工给出最好的待遇，我觉得在人才上投入一定要招到优秀的人，有人说创业公司条件很苦，吸引不了高端人才，我觉得不一定。我现在这个创业公司我们中管和高管团队有8个人毕业北大和清华，还有中山大学的，还有很多海归，这些优秀的人特别愿意到创业公司去做一件事情，证明他自己的价值，如果你不能管理高端、优秀的人，我觉得是这个创业者能力和魅力还有问题。 我特别喜欢用一流的人才，可以用最少的时间做出最高质量的工作，因为时间是我们创业公司最大的敌人。团队成员会彼此的影响，如果有一个关键的部门掉链子，可能让整个公司发展不起来，这个非常关键。 去年我创业第一年，91外教有一个薄弱环节是销售，我们别的工作做的再好我们销售没有跟上，我们营收就很低，今年我们把这块短版补上，做到了去年20倍的增长。我认为不能在关键环节掉链子。 创业公司的文化就在于强大的执行，同时去鼓励、尝试永远犯错误一定要做的多做的快你才有生存的机会 创业公司人很少，钱很少，没有品牌没有客户，和成熟公司比起来资源稀缺，大公司虽然人多、钱多、资源多、品牌强大，但是它怕犯错，一旦犯错就会造成巨大的影响，为这个事情负责的人有可能丢掉他的权利和饭碗，所以大公司不太敢尝试跟以前不一样的方式，也不敢有疯狂的创业想法，这就是我们的机会。 像K12培训机构，它的老师收益占总营收23%，这其中还包括保险、税，老师收了100块钱到手只有10几块，如果用在线模式，给老师大头给自己小头，马上会冲击原来的利润，冲击原来的营收，而在线教育是不太确定的未来，很多时候大的公司没有办法去颠覆自己，因为它的赌注是不确定的未来，创业公司没有品牌，没有用户，所以也没有负担，光脚的不怕穿鞋的，有时候真的是三拳打死老师傅。 我们在这个过程中要做的多、快，这时候做的多不是你不专注，而是要在最少的时间做最多的事，去积极的试错，尽快的找到属于你的路，因为创业公司生命非常脆弱，我看了很多公司，半年一年钱烧完就死了，如果你熬太久基本就一命呜呼了!在我的公司我鼓励大家尝试各种可能，鼓励大家搞新的东西，做错了，或者他做出来跟原来想法是错的，我也从来不会批评这样的人。 我个人觉得你什么都不做，什么都不错，你是不可能找到成功的路。前两次创业的初衷都是从解决”自己的痛点”出发，如婚恋问题和英语口语差，在反思过程中，我渐转变为调研”别人的需求”来寻找新的创业项目。 免责声明：本文仅代表作者个人观点,与本网无关。