年度促销活动方案

**【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI结论1、从目前的促销活动计划来看，一共有24个大节主题和48次周末促销，虽然节庆促销点全面，但各促销期间隔太短，促销频率过于密集，消费者对促销信息的认知周期相对就会缩短，会使单个促销信息到达率产生混乱，影响促销效果，而且持续密集促销活动易造成消费亢性后的平淡，不利于累积消费兴奋点，影响整体活动促销计划的效果。【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI*结论2、经过我们对整个年度促销计划的分析，我们觉得选择性的节庆主题促销与约定时间的促销机会，更适用于百货卖场，不仅能使促销信息有足够的时间到达率，更能养成消费习惯及最终影响消费者购买决定的形成。主次分明、相辅相成的促销活动更能激起消费群体的购买欲望！【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI*结论3、优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过整合，我们把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为14次，二级促销12次，并将周末促销延续为固定促销。【一】歌舞倾城百货年度促销活动计划建议GEWUQINGCHENGBAIHUONIANDUCUXIAOHUODONGJIHUAJIANYI*备注：1、因为7、8月份没有大型的节庆，所以建议主力促销活动拟为“暑期促销活动档”。2、11月份的主力促销可从“商场店庆”延续至前，借助店庆机会点，形成年度最长势的促销影响活动。3、1、3、12月份虽然二级促销有空白，但有周末促销支持，并且1月和12月主力促销相对集中。*【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN*【主力促销】：主力促销的开展是年度整体促销计划中的重点，通过这些主题节庆的支点，整合出富有意义与创造性的促销活动策划，引导“歌舞倾城百货”卖场市场形象的提升，并以正确的基点指导卖场的视觉形象营销。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN*主力促销活动节奏【主力促销活动】的相关要素涉及因素10个大要素活动节奏：可指为促销活动的强弱、促销力度大小、活动的影响广度和宽度所涉及到各类要素的集合。换句话说，就是为活动所需要统筹及付出的努力范围。又包括财力、人力、物力。*【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN*【二级促销】：二级促销定位在作为主力促销活动的补充，从节庆日上看，二级促销的节点相应的促销爆发点小于主力促销，可以在减低促销费用的同时，又起到为前后各主力促销活动形成缓冲带，在促销活动不断链的情况下，又使全年促销活动可以有序健康的开展。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN*二级促销活动节奏【二级促销活动】的相关要素涉及因素5个大要素*【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN*【固定促销】：把全年48个周末促销归集为“固定促销”，是为了避免与主力促销和二级促销形成冲突，同时减小频繁及大量的“小促销”影响整个年度的促销计划的干扰与平衡。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN*固定促销活动节奏固定促销活动可界定为是全年即定的促销方式。可运用为换季性促销、积压性促销、折扣性促销。同时，约定性的促销行为，可形成消费者长期默认的促销信息，免去商家一大部分宣传费用。*在各个层级的促销活动策划中，根据主次促销力度使商场的促销活动达到起伏有序，更综合考虑从商场的地理区域特性到百货商场定位等各种综合因素。使歌舞倾城百货走向“活力、缤纷、尊贵、时尚”的前沿，成为景洪一道独具风格的商业风景，得到更多品牌级商家的信赖，助推“歌舞倾城百货”商业品牌形象。【二】歌舞倾城百货促销活动运作开展GEWUQINGCHENGBAIHUOCUXIAOHUODONGYUNZUOKAIZHAN【三】活动策划框架一HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIALIYI【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA*开业活动的目的：1、传递开业信息；2、汇聚人气；3、初步树立歌舞倾城百货的品牌形象；4、强化歌舞倾城百货的市场定位。开业活动的方案构成：*A：庆典活动B：店内促销C：商户联动D：媒体主题活动E：广告宣传F：会员网络歌舞倾城百货开业活动的方案构成：【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA*A：庆典活动(试营业)【明星签名活动】主要目的：明星签名活动是短期内，最迅速最有效累积人气，形成人潮的方法，是传达开业信息与媒体自发报道的快捷桥梁。【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA*A：庆典活动(正式营业)-新闻公关【开业新闻发布会、媒体见面会】【隆重的剪彩仪式】【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA*A：庆典活动(正式营业)—公众公关【喜庆的开业氛围】【传统节目表演】【时尚节目表演】【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA*B：店内促销促销类活动的意义在于大量汇聚人气，在特定时期内创造较高的销售业绩，坚定商户的经营信心，从而为后续的经营打下良好的基础；同时，通过促销活动，最大限度的扩展开业活动的影响力。在促销活动为王的今天，最吸引眼球的莫过于价格，在开业期间可举行如“超值现金”、“一折倾城”的相应促销活动，聚集人气。（活动形式需要具体设计）【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA（活动形式需要具体设计）**C：商户联动最大限度的组织卖场内的从餐饮、娱乐、服装、饰品等各商家积极参与到卖场的开业活动当中，不仅能使商家的活动期间内业绩提升，更重要的是卖场中的各品牌商家的商业氛围能迅速为卖场聚拢人气与好的财势。【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA具体主题活动有待商家出具具体的可实行的活动能量范围，从而归纳活动主题。肯德基与倾城百货在2010年6月签订了入驻**D：媒体主题活动【“倾城佳丽”型秀活动】主要目的：与媒体合办的相关选秀主题活动，是当下主流的软性广告，不仅能让卖场造成一呜惊人的轰动效应，长时间的舆论话题是硬性广告宣传所不能比拟的。适于制造媒体热点，利于妙作！【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA*E：广告宣传在开业期间的广告宣传上，透过极具创意的策划方式，使户外媒体广告宣传形式从创意或媒介上都独到精彩。同时也符合“歌舞倾城百货”时尚，与众不同的宣传口号，迅速使倾城百货的知名度得到提升。【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA*E：会员网络吸纳活动【VIP会员网络】开业期间便开始网络VIP会员，将是倾城百货未来的财富之路。VIP会员的吸纳培养将成为卖场的忠诚及主力消费群体。【三】促销活动策划方案框架开业CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA**【四】活动策划方案框架例二HUODONGCEHUAFANGANKUANGJIALIER*【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎汤帕节活动分析：嘎汤帕节是西双版纳哈尼族的传统佳节，因为是哈尼的年节，所以相当的隆重。促销活动的节点选在民族传统节日里，除了把握时令之外，促销更要与卖场相关联，才能使卖场的促销活动达到目的。*【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIA嘎汤帕节活动的目的：1、因为是民俗传统节日，在促销活动的形式与载体之上因有所侧重，互动和展演是此次促销活动的桥梁。2、卖场是当地一个商业的形象窗口，注重民俗活动与公众的互动性，从而也使游客对“倾城百货”留下深刻印象；3、继续扩张卖场的知名度与美誉度，增加人气。*【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：节日民俗表演B：游戏互动C：商户促销联动歌舞倾城百货嘎汤帕节活动的方案构成：*【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAA：节日名俗表演在节日期间，在卖场搭建表演舞台，每天表演一个名俗节目，吸引游客，聚集人气，为促销活动增添持续动能。【嘎汤节竹筒舞表演】【嘎汤节长杆舞表演】*【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAB：游戏互动嘎汤节是一个快乐、狂欢的节日，最大限度的让公众参与自己喜闻乐见的活动，优胜者获得卖场赠出的奖励，除了在活动期间吸引人气外，在公众中赢得好的口碑，也潜在的为卖场积蓄消费力量。【山歌对唱表演、有奖比赛】【打陀螺绝技表演、有奖比赛】*【四】促销活动策划方案框架嘎汤帕节CUXIAOHUODONGCEHUAFANGANKUANGJIAC：商户促销联动最大限度的组织卖场内各商家积极参与到节日促销中来，成为“嘎汤帕节快乐购物主题周”使商家的活动期间内业绩提升，也使得卖场自身品牌得到长足的提升。【五】促销活动合作内容CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING【五】促销活动合作内容说明CUXIAOHUODONGHEZUONEIRONGSHUOMING* 促销活动 活动数量（暂定） 作业范围 策划方案 主题活动创意 文案跟进 设计跟进 主力促销活动 14 ● ● ● ● 二级促销活动 12 ○ ● ● ● 固定促销活动 48 ○ ○ ● ● 其它临时活动如果按照本提案所区分的主力、二级、固定的方式进行界定；如：固定促销为常规的打折促销，每期内容不同。●表示作业需求范围强，○则表示在某项作业范围上强度较小或者不需要。**【六】过往百货商场策划活动案例展示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI【六】过往百货商场策划活动案例展示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI**【六】过往百货商场策划活动案例展示GUOWANGBAIHUOSHANGCHANGCEHUAHUODONGZHANSHI1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店备注：1、因为7、8月份没有大型的节庆，所以建议主力促销活动拟为“暑期促销活动档”。2、11月份的主力促销可从“商场店庆”延续至前，借助店庆机会点，形成年度最长势的促销影响活动。3、1、3、12月份虽然二级促销有空白，但有周末促销支持，并且1月和12月主力促销相对集中。*【主力促销活动】的相关要素涉及因素10个大要素活动节奏：可指为促销活动的强弱、促销力度大小、活动的影响广度和宽度所涉及到各类要素的集合。换句话说，就是为活动所需要统筹及付出的努力范围。又包括财力、人力、物力。*【二级促销活动】的相关要素涉及因素5个大要素*（活动形式需要具体设计）*具体主题活动有待商家出具具体的可实行的活动能量范围，从而归纳活动主题。肯德基与倾城百货在2010年6月签订了入驻协议*如果按照本提案所区分的主力、二级、固定的方式进行界定；如：固定促销为常规的打折促销，每期内容不同。●表示作业需求范围强，○则表示在某项作业范围上强度较小或者不需要。*