分众传媒公司介绍

分众传媒公司介绍中国最大的数字媒体集团2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股中国最大的数字媒体集团，中国第二大媒体集团，2008年营业额约60亿人民币分众传媒-中国传媒行业的领先品牌分众传媒-中国最大的生活圈媒体群每天覆盖2.5亿都市主流消费群中国商业楼宇联播网覆盖95个城市覆盖90000栋楼宇涵盖：商务楼宇联播网高尔夫联播网数码海报等分众直效覆盖数万家知名企业1000万商务人群城市彩屏联播网覆盖上海和北京的繁华商圈银幕矩阵覆盖77个城市全国300家高端影院覆盖85%票房收入中国公寓电梯联播网覆盖51个城市覆盖95%电梯公寓楼16万部电梯覆盖6500万中高收入人群卖场联播网覆盖148城市4000+大中型卖场和便利店每周覆盖9000万购物者中国增长最快的媒体集团RMB:Mil317%300%100%100%46%3000多个国内国际知名客户的认同电信类：移动类：汽车类：金融类：IT数码类：美容美发：家电类：食品/饮料类：奢侈品/手表：3000多个国内国际知名客户的认同保健/药品：服务类：饮料/酒类:服装类：航空：家居建材:保险类：网站：旅游：3000多个国内国际知名客户的认同中国楼宇电视联播网（写字楼+公寓楼）媒体介绍硬件设施在电梯口采用17英寸液晶电脑在较大空间内采用42英寸PDP主要位置电梯内或电梯等候厅内每天滚动播放60次覆盖中国95个城市/90000栋楼宇北京广州成都南京西安昆明青岛天津厦门哈尔滨郑州合肥杭州宁波珠海佛山上海深圳武汉长沙沈阳大连济南重庆福州长春太原石家庄温州苏州东莞惠州。。。中国94%的写字楼已安装液晶电视系统数据来源：ACNielsen分众传媒按栋数LCD市场份额为98%数据来源：ACNielsen楼宇液晶电视联播网受众分析目标人群基本特征-年龄样本量：所有被访者n=2510目标受众年龄大多集中在25-40岁目标人群基本特征-学历目标受众的学历多在专科以上样本量：所有被访者n=2510目标人群基本特征-个人月收入一线城市个人月收入多在3000元以上，二线城市多在2000元以上样本量：所有被访者n=2510楼宇液晶电视媒体接触状况楼内液晶电视媒体接触状况-每天乘坐的频次目标受众平均乘坐电梯的频次为4次左右样本量：所有被访者n=2510楼内液晶电视媒体接触状况-每天等候的时间目标受众平均每次等候电梯的时间为2.2分钟样本量：所有被访者n=2510Reach(%)分众楼宇LCD联播网单个广告累积到达率-月收入2000+单周分众楼宇LCD广告的GRP为：115Reach(%)分众楼宇LCD联播网单个广告累积到达率-月收入3000+单周分众楼宇LCD广告的GRP为：176中高收入人群的生活轨迹22-45岁，月收入3000+的受众，只占中国人口的10%，但影响着70%的销量，他们是这样生活的AM8:15~8:30离家，开车或乘坐的士地铁上班AM9:00~9:30到达OfficeAM10:00~12:00在公司与客户开会PM12:00~13:30与客户同进午餐周六、周日如不加班，可陪妻子或女友到高级商厦Shopping或到高级影院看一场大片PM24:00身心疲惫地返家睡觉PM14:00~17:00外出拜访客户或合作伙伴PM18:00~23:00陪客户或主管领导共进晚餐，并到娱乐场所、酒吧、KTV交际竞争压力大、思考事情多，身处高干扰的环境，对路途中各类户外广告缺乏记忆知名Office、商厦、高级餐厅、KTV等目标受众频繁进出光顾的地点他们的生活形态与大众市民不同，导致媒体接触习惯发生很大改变，用传统大众媒体去打中他们会面临大量预算浪费在错误人群中由于工作紧张往往缺乏阅读时间由于返家很晚收视机会与时间较普通人少目标受众的媒体接触习惯避开高干扰度时空，降低CPM传播成本数字电视的全面改造使频道数从60上升至120个而消费者收视时间没有改变单位频道的价值不断递减国家广电总局61号令规定：2010年电视节目每小时商业广告播出时长不得超过12分钟。黄金时间19:00至21:00之间，商业广告播出总时长不得超过18分钟。因此电视台2010年广告必须涨价15-30%.楼宇液晶电视广告为什么可与核心受众高效沟通？在家看电视，你面对一个选择：节目还是广告？在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊？广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？当你处在比广告更无聊的时间以及空间楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！楼宇电视广告沟通效果优于电视广告资料来源:CTR楼宇液晶电视调研根据CTR电视观众行为和心理统计数据，人们在家中收看电视，对节目有较高的关注度，而由于人们可以选择，所以广告收视机率正在大幅下降，只有17.76％的人对于广告有较好关注。人们对楼宇电视广告的接受程度高于电视广告楼宇液晶电视媒体效果—CPM以下是一线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地最优电视频道的CPM具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显。单位：元备注：（1）以上费用计算使用的均为2008年30‘’广告的刊例价；以截止3月底分众传媒统计为依据；（2）电视数据为2008年1-3月，监播时间为每日17：00-24：00；（3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法；（4）当地最优电视的CPM选取当地电视最低CPM，即收视率最高的电视台；（5）中高端人群定义：北京、上海、广州、深圳个人月收入在3000+以上，当地电视台在3200+以上；其他城市FocusMedia在2000+以上，当地电视台在1700+以上；城市楼宇液晶电视媒体效果—CPM单位：元备注：（1）以上费用计算使用的均为2008年30‘’广告的刊例价；以截止3月底分众传媒统计为依据；（2）电视数据为2008年1-3月，监播时间为每日17：00-24：00；（3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法；（4）当地最优电视的CPM选取当地电视最低CPM，即收视率最高的电视台；（5）中高端人群定义：北京、上海、广州、深圳个人月收入在3000+以上，当地电视台在3200+以上；其他城市FocusMedia在2000+以上，当地电视台在1700+以上；以下是二线城市楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地最优电视频道的CPM具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显。城市楼宇液晶电视CPRP和GRP目标人群:18-50岁备注：（1）覆盖楼宇数量由FocusMedia提供截止2008年4月最新统计结果。（2）人流测算时间：2008年1-3月。随机抽取楼宇从液晶电视开始播放到液晶电视结束播放计算人次。(3)净价以四折计算目标人群:18-50岁楼宇液晶电视CPRP和GRP备注：（1）覆盖楼宇数量由FocusMedia提供截止2008年4月最新统计结果。（2）人流测算时间：2008年1-3月。随机抽取楼宇从液晶电视开始播放到液晶电视结束播放计算人次。(3)净价以四折计算我们得到的成功经验是:对于基本不太看电视的受众，我们可以利用楼宇电视加入电视的组合方法，来扩大广告的到达率。对于非电视重度收视观众，1+容易达到，达到3+/5+不易，而且要花费成本很高，用楼宇电视可以低成本补频次。即使不从受众互补性研究，单从成本考虑，由于楼宇电视只是当地电视1/2-1/3成本，因此用楼宇电视有助于降低整个电视Campaign的成本和CPRP。楼宇电视是传统电视的有力补充中高端人群:年收入6万元或以上媒介接触习惯北京数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2008上海数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2008广州数据来源:中国新富市场与媒体研究(H3)2008总结针对年收入在6万元以上的高端人群,就单一媒体到达率而言,楼宇液晶电视是到达率最高的媒体,其表现优于当地收视最好的各级电视频道.楼宇LCD的到达率表现也远远优于机场液晶电视和户外LED.机场液晶电视的单一媒体到达率表现较差.户外LED的媒体到达率的表现尚可.但值得的是,这尚可的LED媒体到达率是郁金香,凤凰,香榭丽等多家媒体的到达率总和.就单一公司的媒体到达率而言,每一家公司的媒体的到达率都不高.楼宇LCD与电视媒体的互补性很强.机场液晶电视/户外LED与电视媒体的互补性较差.网站类客户案例分析芒果网挑战1、知名度为零2、强有力的竞争对手携程，已拥有巨大的市场份额、高知名度及认同度芒果网案例楼宇液晶电视1、形象广告：楼宇A网+楼宇B网+时尚传媒+商旅传媒2、固定字幕，每天4小时3、机身贴分众直效1、50万上海高端人士数据库DM+芒果卡2、5000个企业分众书架第一排摆放4个芒果橙色宣传册（含芒果卡）分众无线150万手机短信香港游信息活动巡展100个写字楼的巡展战略：整合运用生活圈媒体群++++利诱产品：1499元的香港国庆游，港龙双飞，2晚4星酒店结果：广告费用更节省，效果更显著目标人群知名度达70%。原本仅50%使用率的电话座机经2周的广告推广后，280个座机全部爆满，高峰还有众多座机显示有因占线而未能接入的电话。Alexa网站浏览量排名，2周后从12000名提升至4000名左右。9月份整个上海的机票订量前三位。投放生活圈媒体群后的效果：分众楼宇2.0介绍–数码海报联播网中国最大的数字媒体集团数码技术,精致呈现高清液晶显示屏:画面细致,色彩丰富超清晰还原技术:180°全视角,无视觉死角,每个角度都能看得清清楚楚画面尺寸:305x405mm屏幕:4:3视觉比例,画面不变形厚度：3cm超薄轻巧同时显示日期、时间高端楼宇,发达地区全部覆盖甲级商务楼宇,总共40000块液晶屏覆盖各城市主要经贸时尚商圈.遍布中国主要经济区,共计14个重点城市:渤海区:北京,天津,大连,青岛长三角区:上海,杭州,南京,武汉,长沙珠三角区:广州,深圳西部区:成都,重庆,昆明显著位置,密集布署数码海报放置于每层办公楼的电梯等候区全面覆盖写字楼人群,无可回避每天上下楼乘电梯,至少两次曝光,大大提高可视几率每天播放480次/天,高频次反复曝光目标人群强化曝光数码海报放置位置电梯间整体效果精选广告品牌,提高广告频次有声静止广告画面循环播放90秒一个循环,6组画面,6个客户每个客户可有15秒广告时间,每15秒钟内可选择1-5个画面每工作日播出12小时以上分众楼宇2.0–数码海报联播网优势出击精致画面:细腻表现产品品质,彰显品牌魅力也适合以平面为主,没有电视广告片的客户精准定位:甲级的核心商务楼宇中高端收入目标受众,白领以及中高管理人员高消费力时尚人群密集覆盖:每层覆盖,不遗漏任何一个目标人群良好媒体环境,更适合深度沟通:干净的广告环境,目标受众乐于欣赏并仔细阅读广告曝光几率大:高频次播放,较短的播放循环时间,因而每个广告的曝光几率大增.投放方式灵活,适合创意投放数码海报（2.0）受众品牌形象清晰展现It’sipod创意无限，广告效果最大化创意表现形式:产品展示篇－展示同一品牌或者同一产品的不同形态的产品画面，来满足观者对产品不同角度的观赏需求，引发关注度。分众传媒专业服务支持分众每年在调研方面投资近千万提供第三方播出监测报告常规报告:年度人流量监测报告媒体状况基础报告月度监播报告事后效果分析报告进行中的专项调研：分众户外收视率系统研究频次v.s.广告回忆率等等…合作调研公司:CTR，新生代，AC尼尔森，MillwardBrown,ZoeTanConsulting,Livingston给广告主提供清晰的量化的效果评估以提高投资回报率监播报告保证播出质量第三方报告报告内容包括:城市，播出日期，品牌，广告片名，长度，播出楼数，等等每月报告事后效果分析报告保证播出效果分城市报告:目标受众分析媒体态度分析广告到达率品牌回忆度播出结束后一个月提供调研报告企业形象主讲：陈萧什么是形象从心理学的角度看，形象是人们通过视觉、听觉、触觉、味觉等各种感觉器官在大脑中形成的关于某种事物的整体印象，简言之是知觉，即各种感觉的再现。形象不是事物本身，而是人们对事物的感知。什么是企业形象企业形象是企业内外对企业的整体感觉、印象和认识，是企业状况的综合反映。企业形象是企业在与社会公众（包括企业员工）通过传播媒介或其他接触的过程中形成的，它包括公众印象、公众态度和公众舆论三个层次。公众印象相当于平均个体印象公众形象=（1+2+3+……N）/N比方说我们浩远物业的公众形象，他不是由单纯的一两个业户对我们的印象而形成的。公众态度在公众印象的基础上，加入人们的判断，进而形成具有内在性、倾向性和相对稳定性的公众态度。比方说：上河嘉园东门，4号岗杨师傅，大家一开始对他的印象不是很好，为什么后来好了。第一他建议公司做一了块（出入请下车），第二他打坏了好几个打气筒(自己买的），第三他养鸟，第四他种花。公众舆论公众舆论通过大众传播媒介和其他途径（如人们的交谈、表情等）反复作用于人脑，最后影响人的行为。分析：我们浩远物业公司的形象是什么样的？各们经理所在的小区的形象又是什么样的？我们可以去听一下你下面的队员，和你所在辖区的居民的心声。企业形象有好与不好之分。当企业在社会公众中具有良好企业形象时，消费者就愿意接受其提供的服务。但企业的形象的好与坏不能一概而论，多数人认为某企业很好时，可能另有一些人感到很差。任何事物都不可能十全十美，因此，我们在这里必须把握矛盾的主要方面，从总体上认识和把握企业的的形象。好坏的划分要求我们必须先知道企业形象的分类企业的形象分类很多，根据不同的分类标准，企业形象可以划分为以下几类。当我们知道形象分类以后，一切问题就显现在眼前了。企业内形象和外在形象这是以企业的内外在表现来划分的，好比我们观察一个人，有内在气质和外在容貌、体型之分，企业形象也同样有这种区别。内在形象主要指：企业目标、企业哲学、企业哲学、企业几气等看不见摸不着的部分，但这是企业形象的核心部分。外在形象是指：企业的名称、商标、广告、厂房、司歌、产品外观与包装、典礼仪式、公开活动等我们可以判断我们是内在形象不好，还是外在形象不好企业实态形象和虚态形象这是按着主客观属性来划分的。实态形象又称客观形象，指企业实际的观念、行为、物质形态，他是不以人的意志为转移的客观存在。如经营规模、服务质量、市场占有情况、产值和利润等。虚态形象是指用户、供用商、合作伙伴、内部员工等企业关系者对企业整体的主观印象。是实态形象通过媒体产生的一个映象，就好像人们从镱子中看物体，得到的是一个虚像。我们可以判断我们是实态形象不好，还是虚态形象不好企业内部形象和外部形象这是根据接受者的范围划分的。外部形象是本企业员工以外的社会公众形成的对企业的认知，一般所说的企业形象主要是外部形象。内部形象是指企业全体员工对企业的整体感觉和认识。由于员工置身企业之中，他们不但能感受到企业外在属性，而且能够充分感受到企业核心价值观、精神、风气等内在属性，有利于形成更丰满深入的企业形象；但是如果缺乏内部沟通，员工往往只重局部而看不到企业的全部形象。我们可以判断我们是内部形象不好，还是外部形象不好企业正面形象和负面形象这是按照社会公众的评价态度不同来的，社会公众对企业形象的认同或肯定的部分就是下面形象，抵触和否定的部分就是负面形象。任何的企业形象都是由正反两方面构成的，换言之，企业形象是一分为二的。公众中任何一个理智的个体都会即看到企业的正面形象，又看到她的负面形象。对于一个企业来说我们一方面要扩大他的正面形象，另一方面又要避免或消除负面形象，两方面同等重要。正面是客户选择我们的理由，负面是拒绝我们的理由。我们可以思考我们是正面形象是：负面形象是什么？企业直接形象和间接形象这是根据公众获取企业信息的媒介渠道来划分的：公众通过直接接触某企业的产品和服务，由亲身体验形成的企业形象是直接形象，而通过大众传媒或借助他人的亲身体验得到的是间接形象。对企业形象作这种划分很重要如果很多业主每天在我们面前听到的是不好的声音，看到的是不好的形象，感受的是不好的服务，那么不管广告做的多好。业主也不会相信。我们可以判断我们是直接形象不好，还是间接形象不好企业主导形象和辅助形象这是根据公众对企业形象因素的关注程度来划分的。公众最关注的企业形象因素构成主导形象。例如：安全，卫生，水电服务和价格（是否合理）公司企业理念、收入多少、是否从事公益活动等则构成了辅助形象。企业形象是由主导形象和辅助形象共同组成，决定企业形象性质的是主导形象。企业形象的子系统企业形象的组成因素虽然非常复杂，但我们可以将其归纳为三个层次企业理念形象企业行为形象企业视觉形象企业理念形象是由企业最高目标、核心价值观、哲学、精神、经营理念、宗旨、道德、风气等精神要素构成的企业形象子系统。企业行为形象由企业组织及组织成员在内部和对外的生产经营管理及非生产经营性活动中表现出来的员工素质、企业、行为等要素构成的企业形象子系统。内部行为包括员工招聘、培训、管理、考核、奖惩，各项工作制度、责任制度的制定和执行，企业风俗习惯的形成和发挥作用，等等。对外行为包括采购、广告、活动、金融和公益活动等公共关系活动。企业形象是靠员工形象来提高的。主要是指行为形象。企业视觉形象由企业的基本标识及应用标识、产品外观包装、司容、司貌、等构成的企业形象子系统。其中基本标识指企业名称、标志、商标、标准字、标准色，应用标识指象征图案、旗帜、服装、口号、招牌、吉祥物等。在这三个子系统中，理念形象是最深层次、最核心的部分，也最为重要，它决定行为形象和视觉形象；而视觉是最外在、最容易表现的部分，他和行为形象都是理念形象的载体和外化；行为行象介于两者之间，它是理念形象的延伸和载体，又是视觉形象的条件和基础。将企业形象比作一个人，理念形象是头脑，行为形象是四肢，视觉形象是面容和体型。谢谢！下节课再见文化管理的特点第1天：成都—卧龙—日隆—丹巴（350KM）住宿：丹巴经成灌高速到都江堰市，进入岷江峡谷，逆流而上至映秀。到卧龙参观中国大熊猫研究保护中心，观赏国宝大熊猫。翻越巴朗山（4523米），运气好的话可以看到四周的云海，在猫鼻梁远眺四姑娘山。前往长坪沟景区，骑马或徒步到枯树滩、唐柏古道、木骡子，近距离的拍摄四姑娘山全景，欣赏四姑娘山独具特色的高山草甸、飞瀑、奇石等美景。然后再去双桥沟景区，乘观光车游览阴阳谷、五色山、日月宝镜、猎人峰等原始美景，来到人参果坪，草地上成群的牦牛，两边是高耸的雪峰，夏天野花盛开，一幅天然的画卷展现在您的面前。经小金县进入甘孜州，到达位于大渡河畔的“千碉之国”丹巴县。第2天：丹巴—塔公（塔公草原，塔公寺）—新都桥(145KM)住宿：新都桥在大渡河边观梭坡古碉群，遥想当年的金戈铁马。然后去甲居藏寨，颇具嘉绒藏族特色的甲居藏寨位于大渡河陡峭的山坡上，色彩鲜艳的藏寨掩映在大片的果园中，一派田园风光，美不胜收。每年三月间桃花和梨花竞相盛开，沿寨子的小路漫步，犹如置身世外桃源。中午在藏寨午餐，感受一下当地的民族特色。沿风景秀丽的牦牛河谷行进，沿途的美景令人流连忘返。行使60公里左右，看到白雪皑皑、高耸如云的雅拉雪山。领略神山雄姿，翻过山梁到达塔公草原。塔公藏语是“菩萨喜欢的地方”，塔公寺是萨迦派的寺庙，始建于清嘉庆年间，寺内供奉着当年文成公主进藏时随身携带的释迦牟尼十二岁等身像。过塔公后继续前行33公里就到新都桥，新都桥被称为“摄影者天堂”，弯弯的小溪、金黄的柏杨，山峦连绵起伏，藏寨散落其间，牛羊安详地吃草……如诗如画的田原风光。第3天：新都桥——稻城（367KM）住宿：稻城翻越高尔寺山（4412米）到达雅江县，经剪子弯山（4659米）和卡子拉山（4718米）抵“世界高城”理塘。理塘县城海拔4014米，是七世达赖和十世达赖的出生地。翻越兔儿山（4696米），经青藏高原最大的古冰川遗迹，稻城古冰帽——海子山，抵达“最后的香格里拉”稻城。第4天：稻城—亚丁（110KM）住宿：亚丁营地经傍河万亩杨树林，翻越波瓦山（4523米），沿赤土河谷前行，在日瓦乡买过门票后前往亚丁自然保护区。中到达亚丁营地，午餐后先去冲古寺和珍珠海，路上转千年嘛呢堆，观夕阳中的仙乃日神山，傍晚回到亚丁营地。第5天：亚丁—稻城（110KM）住宿：稻城骑马去洛绒牛场，朝觐亚丁的三座神山——“仙乃日”(意为观世音菩萨，海拔6023米)、“夏诺多吉”(意为金刚手菩萨，海拔5958米)、“央迈勇”(意为文殊菩萨，海拔5958米)。体力好的可以徒步去牛奶海和五色海（海拔5000米左右），洛绒牛场到牛奶海和五色海这段路比较陡，不能骑马，必须步行，来回大概5个小时。晚上回稻城县住。第6天：稻城—理塘—巴塘（350KM）住宿：巴塘原路返回理塘，进入毛垭大草原，面积5000平方公里左右，平均海拔4000米以上。这里虽然海拔很高，但地势却相对平缓，路两边都是高山牧场，不时有旱獭出没。来到海子山顶（4700米），观雪山下的姊妹湖。翻过垭口便进入峡谷，到达川藏交界的巴塘县。第7天：巴塘—左贡（265KM）住宿：左贡巴塘前行40公里，在竹巴茏跨过金沙江，进入西藏境内。中午抵达进藏后的第一个县城芒康，海拔3780米，川藏公路与滇藏公路在此交汇。翻越拉乌山（4358米），经如美镇到达竹卡，跨过三江并流的第二条大江——澜沧江后翻越觉凹山（4300米）。从觉凹山险峻的盘山公路望下去，川藏公路和澜沧江像两条晶亮的丝带，在千山万壑间时隐时现。过东达山（5008米）后抵达左贡县。第8天：左贡—邦达—八宿—然乌（291KM）住宿：然乌左贡出发前行100公里到邦达，海拔4400米的邦达是川藏南线和北线的交汇处。北通昌都，西至林芝、拉萨，是川藏线上重要的交通枢纽，世界上海拔最高的民用机场——邦达机场就建在开阔的草原上。告别邦达草原，翻越业拉山（也叫怒江山4618米），经川藏线的地标——108道拐，下行到怒江边，沿怒江支流冷曲前行抵八宿。八宿藏语意为“勇士山脚下的村庄”，海拔3910米。翻过安久拉山垭口进入然乌沟，春季时沟内千奇百怪的巨大冰挂、冰川十分壮观，穿过然乌沟后来到然乌镇。第9天：然乌—波密（129KM）住宿：波密然乌湖是著名的高原堰塞湖，面积22平方公里，海拔3850米，分上下两部份，是雅鲁藏布江最大的支流帕隆藏布江的源头。湖的近处是绿草茵茵的草场，茂盛的青稞田和油菜花；山腰上是五颜六色的杜鹃花和灌木丛；再往上是莽莽森林。碧蓝的湖水，雪山倒映，如一面镜子般平静无澜。出然乌镇驶入川藏公路最美的一段，沿途树木葱郁、流水潺潺，构成一幅幅天然图画。米堆冰川由两条世界级冰瀑布汇流而成,每条瀑布高800多米,宽1000多米,两条冰瀑布之间还分布着一片原始森林,壮观而秀美,神秘而奇妙。其中米堆冰川的南坡则是著名的察隅县阿扎冰川,据说在冰川附近还生长着翠绿的茶林、长势喜人的玉米、鲜嫩的黄瓜、硕大的西瓜等亚热带农作物,让你不敢想象是在西藏高原。米堆冰川就在川藏公路旁边，拐进去七公里来到米堆村，然后徒步上冰川，来回大概五个小时。出来后沿帕隆藏布江一路下行抵达“西藏小瑞士”波密。注：如果要去来古冰川游客需要自己租用当地人的车进去出，四人一车，每车300元！第10天：波密—八一（235KM）住宿：八一镇波密县城扎木镇，森林簇拥、雪山环抱。车在原始森林中穿行，向川藏线上的天险通麦进发。通麦至排龙15公里路段遍布雪山河流，山体疏松脆弱，一遇风雨或冰雪融化极易发生泥石流和塌方。走完这段险路，有一种如释重负的感觉。过排龙沿拉月曲往鲁朗进发，沿途茂密的森林，遮天蔽日，呈现鸟鸣山幽、花香袭人的宜人景色，春季路边盛开着大朵的野生杜鹃花。穿过鲁朗林海，翻越色季拉山（4702米），在山顶远眺南迦巴瓦峰。下山后抵林芝县城，继续前行19公里到达林芝地区首府八一镇，海拔2400米，被称为“西藏的江南”。第11天：八一—拉萨（497KM）住宿：拉萨沿风景秀美的尼洋河前行，在巴河桥头分路，前行44公里抵达红教圣湖巴松错。巴松错又名错高湖，藏语意为“绿色的水”，海拔3500米，面积27平方公里。湖水碧绿透明，如一轮新月镶嵌在高山峡谷之间。湖边野花烂漫，湖中黄鸭戏水、游鱼争食。湖心岛上错宗工巴寺的颂经声，为你洗去尘世的烦恼。游完巴松错返回到川藏公路，翻越米拉山（5033米，此行最高的一个山口），沿拉萨河谷前行，过达孜县抵到达此行的终点圣城拉萨。