农历新年促销方案

2010年农历新年促销活动时间（第一阶段农历新年）2010年2月1日——2010年2月14日（第二阶段元宵节）2010年2月15日——2010年2月29日活动主题（第一阶段）2010年恒信通讯新年钜献{福临门}中国年，恒信红！百店送福，万礼迎春！活动组织思路 2010年春节大促分两波展开，每波轰炸持续时间为15天，以农历除夕为分界点！利用春节长假，掀起新一轮购机热潮！第一波所有活动与产品将围绕“福、禄、寿、禧”展开，涵盖手机的所有消费人群，店面氛围以传统中国年为主线进行氛围布置，力求以传统祝福和美好寓意来打动顾客，吸引其消费，从而拉动销售！活动组织思路 今年的春节活动促销力度要强，让利幅度要大，奖品种类要更丰富、更有吸引力，突出在春节假期的实用性！同时，将产品按照“福、禄、寿、禧”分区展示，寄托不同的祝愿！活动组织思路 “福”区为3G手机，寓意为：畅游3G,福满天下! “禄”区为商务手机，寓意为：平步青云，轻松商务！ “寿”区为老人手机，寓意为：贴心关怀，福寿绵长！ “禧’区为时尚手机，寓意为：把握时尚，喜事连连！吊牌吊牌吊牌吊牌活动组织思路 春节大促的门店氛围要喜庆、大气、热烈、强势，突出民俗和虎年年味！ 各门店前边的拱门为大红门窗贴效果图吊旗窗贴红色背景和文字分开使用。在不做送话费活动时，可以将上边的文字换成别的产品促销主线。例如：“买手机送原装蓝牙、电池”等店内吊饰地贴门贴活动方案 主打活动一：福运亨通，购机欢送！活动期间，进店顾客在填写“虎年新春福运券”后就可参加整点抽奖，凡是抽中的幸运顾客就可三——五折购机，特惠机会俯首皆是，新年大奖一刻不停！每整点抽三折购机机会2人、四折购机机会5人、五折购机机会8人！操作规范： A.“虎年新春福运券”由各区域自行印刷，正面为顾客的姓名、电话、会员卡号（是恒信会员的填写此项，不是会员不用填写）； B.此活动奖品为清尾机、特价机。在活动现场设置抽奖专区，分三折奖区、四折奖区、五折奖区，奖区内须陈列机型和氛围； C.抽特价机活动从10：00—18：00，每逢整点开奖一次。当次没抽中的顾客可自动循环到下一次整点抽奖，当天没抽中的顾客可自动循环到第二天的整点抽奖。各门店须整点准时开奖，现场唱号，三次不到的视为放弃，抽到的顾客将不再循环到下一次抽奖。活动方案 主打活动二：福禄财来，红门鸿运！凡购买三星、诺基亚任一款式手机满500元即可获得在“大红门”扎气球机会一次，满1000元扎2次，以此类推！气球内超多惊喜大礼，等您来拿！球球有好礼，次次不落空！红门鸿运开，手到财就来！ 一等奖：品牌上网本一台 二等奖：1000万像素数码相机一台 三等奖：豆浆机一台 纪念奖：新春福包一份活动方案 操作要点： A.各门店须在门前或进门处设“大红门”，上面挂满气球（具体请见总公司物料），气球颜色要统一，以红色为主，气势要足，绝不能五颜六色；在“大红门”的一边设置奖品堆箱展示； B.此活动奖品由厂家礼品支持为主。小区域可依据厂家礼品支持情况进行采买；活动中的新春福包为对联福字一套； C.门店须设专人进行扎奖活动组织，即扎即兑，同时补缺气球；同时配备广播来招揽和烘托人气； D、各阶段的礼品价值由各区域自行制定。上活动内容中的礼品均为例举；活动方案 活动四：福寿安康，低价直降2000元！降1000！降2000！多款手机低价直降，难以置信，惊爆眼球！操作规范： 此产品方案由采购部提供； 柜台内须在活动机型旁边放置醒目的直降标识；活动方案 活动三：禧从天降，万礼迎春！ ——送500-1200元话费！活动期间，购买指定手机，就可获得500元-1200元话费大礼包，好机送好礼，迎春送春福！——送礼品品牌机齐贺岁，三星、诺基亚、LG万分送礼品，春节大放送！——好马配好鞍，好机送好件！买指定手机，蓝牙耳机、内存卡、原装电池任你挑选！操作规范： 送话费产品参与机型方案由采购部下发； 各门店需在店内醒目位置陈设3个以上柜台组织此项活动； 柜台内话费组合机型的旁边加设醒目的活动标识；“送福礼”活动礼品由三星、诺基亚和LG厂家提供；石家庄、唐山、邯郸、保定四区域的配件礼品请争取厂家支持，秦皇岛、邢台、廊坊、太原四区域的配件礼品请区域自行采购；柜台内须在活动机型旁放置配件礼包或醒目的配件标识； 活动方案 主打活动五：浓情蜜语时，喜事成双刻！一重喜：活动期间，凡在“禧”区购买时尚潮流手机，均可免费精美包装，并赠送2月14日当天电影票两张或亲密爱人精美手链一对！活动方案二重喜：真爱法宝——情人手机！ 它将是我们共同的“小情人”，是我们爱的“见证人”！ 它总是静静地聆听我们每一次相约、每一次争吵、每一次思念和每一次无尽的绵绵细语…… 它总是忠实的我们甜蜜的时刻、忘情的相拥和点点滴滴爱的成长…… 它就是恒信为您精心打造的“情人对装手机”，让造型独特，意义非凡的爱机成为我们最动听的情话和浓浓爱意最精致的诠释…… 活动期间购买“情人对装手机”，还将获赠精美手工巧克力一盒、烈焰燃情玫瑰一支。 还等什么？爱他（她）就带他（她）回家过年！ 爱他（她）就送他（她）情人手机吧！活动方案 操作要点： 情人节专区手机方案由采购部提供； 电影票、手链（项链）、手工巧克力和玫瑰花由各区域自行采购。手链（项链）建议最好采购情人对装款或心形造型； 情人对装手机机型由采购部提供，建议将品牌同款不同颜色的时尚潮流手机作为本次活动机型。卖场氛围 1.门店外入口处设虎年拱门，有条件门店设立柱； 2.门店内入口处设“大红门”； 3.门店设主题窗贴、门贴、地贴，各通道悬挂吊旗 4.店员一律佩戴虎头帽 5.门店设福、禄、寿、喜专区，分别陈列3G手机、智能商务手机、老人手机、时尚手机。卖场氛围 6.“福”区，至少陈列2节柜台来陈列3G手机，背景为“福”的吊牌——畅游3G,福满天下！柜台内贴、角贴 7.“禄”区，至少需有2节柜台陈列各品牌智能手机，背景为“禄”的吊牌——平步青云，轻松商务！柜台内贴、角贴8.“寿”区，至少需陈列1节柜台来陈列活动期间的老人手机，背景为“寿”的吊牌——贴心关怀，福寿绵长！柜台内贴、角贴 9.“禧”区，至少需陈列2节柜台来陈列时尚手机，背景为“禧”的吊牌——把握时尚，喜事连连！柜台内贴、角贴；10.门店播放须在此档期活动中循环播放春节主题的背景音乐，例如：《春节序曲》、《金蛇狂舞》、《喜洋洋》DM发放要求 1.发放形式：散发：门店派发+入户派发 2.发放时间：1月30日——2月13日每天10点—12点、15点—17点 3.发放地点：大店周围不超过1公里范围内社区、街角及人群聚集处、写字楼出入口。小店周围不超过0.5公里范围内社区、街角及人群聚集处、写字楼出入口。 4.发放数量：每天不少于1000张 5.派发人员要穿着卡通人物服装或佩戴虎头帽（形象不限，可以是老虎，也可以是其他卡通形象）配合气球免费赠送来吸引眼球DM单页产品手册发放要求 发放形式：定向发放、会员入户 发放时间：2.1—2.14 发放地点：门店周围0.5-1公里范围内商务楼宇、主要居民住宅；产品手册产品手册2010年春节第二波活动方案 时间：2.15—2.29 主题：中国年，恒信红——红火过大年，缤纷团圆礼！2010年春节第二波活动方案 主打活动一：红门鸿运，手到财来！ 主打活动二：过年买手机，送团圆大礼！凡活动期间到店猜中灯谜的购机顾客，就能得到元宵票、演出门票、饭店现金券、手机充值卡等团圆大礼！过年猜猜猜，幸运自然来！谢谢！祝各位新春大吉！1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店